8 найкращих стратегій для масштабування стартапу Edtech

Технологічна індустрія стрімко розвивається, і освітній сектор не відстає від прогресу. Згідно зі статистичними даними HolonIQ, прогнозується, що до 7.3 року глобальна індустрія освіти зросте до 2025 трильйона доларів США при річному темпі зростання 17.85%.

Стартап із освітніми технологіями (edtech) пропонує вдосконалені рішення для навчання завдяки застосуванню нових технологій. Цей новий перехід зробив освіту гнучкою, простою в управлінні, більш продуктивною, легкодоступною, а також прискорює розуміння.

Різниця між EdTech та eLearning

Ці два терміни часто використовуються як синоніми, але насправді між ними є деякі чіткі відмінності. І освітня технологія, і електронне навчання (Електронне навчання) служать одній меті, яка полягає в покращенні освіти за допомогою технологій, однак, що стосується їх подібності.

У той час як Edtechs трансформувала звичайні освітні системи за допомогою цифрових інструментів, таких як віртуальні реалії навчання, автоматизоване навчання, онлайн-класи, спільне навчання та хмарне сховище.

Електронне навчання є просто альтернативою ортодоксальній системі навчання (яка є паперовою за своєю природою). Це включає в себе проходження курсів через онлайн-платформи, такі як Coursera або Udemy, подання документів і їх оцінювання нефізичним способом. Викладачі також можуть читати лекції та відстежувати діяльність студентів за допомогою програми чи веб-сайту на пристрої з підтримкою Інтернету.

Крім того, edtech впроваджує нові технології для полегшення процесу навчання та підвищення продуктивності в класі. Електронне навчання стосується лише способу доставки навчальних матеріалів.

Багато підприємців скористалися цим бумом у секторі, щоб побудувати масштабований бізнес. Ідеальним прикладом є Kahoot! (ігрова освітня платформа, яка дозволяє вчителям розробляти персоналізовані навчальні ігри) та Nearpod (інструмент, розроблений, щоб допомогти вчителям створювати та поширювати інтерактивні презентації чи уроки з учнями та навпаки).

Проблеми, пов'язані з індустрією EdTech

1. Погане підключення до мережі та сумісність пристроїв можуть вплинути на процес навчання в класі.
   
   Рішення: Надати навчальні пристрої разом із витратами на навчання. Нігерійська Ulesson пішла так далеко, що запропонувала спеціальні тарифні плани, включно з навчальними пристроями, з можливістю оплати в розстрочку.
2. Деякі школи та навчальні заклади можуть скептично ставитися до неортодоксальних методів навчання.
   
   Рішення: Стратегія дистрибуції засновника має співпрацювати з вчителями та батьками, щоб збільшити продажі в школах та інших освітніх установах.
3. Жорстка ринкова конкуренція з боку подібних товарів.
   
   Рішення: Ретельно просуйте унікальну ціннісну пропозицію свого бренду для цільових користувачів. Чітко продемонструйте, чим ваша компанія відрізняється від решти зграї. Крім того, ви можете застосувати стратегічний маркетинг, наприклад систему перенаправлення користувачів, медіа та шкільну кампанію. 

Головні тренди в освітніх технологіях

Ось деякі з найпопулярніших трендів освітніх технологій, про які вам варто знати:

1. Імерсивне навчання у віртуальній реальності: Найкрутіша річ зараз для стартапів Edtech — це технологія розширеної реальності (XR), яка покращує процес візуального навчання. Використовуючи цю технологію, створено лабораторії віртуальної реальності з 3D-дизайном, щоб зробити дистанційне навчання, а також лабораторні експерименти незабутніми враженнями.
   
   Ще одна перевага полягає в тому, що студенти з обмеженими можливостями можуть навчитися використовувати VR-гарнітури для візуалізації речей, які вони не бачать у реальному світі.
2. Адаптивна грамотність на основі ШІ: Edtechs використовує технологію штучного інтелекту, щоб створити автоматизовані інтелектуальні освітні системи, які можуть бути гнучкими, щоб відповідати темпам окремих учнів.
3. Величезне фінансування інвесторів: За даними HolonIQ, глобальне фінансування стартапів у сфері освітніх технологій лише за перший квартал 4.5 року становить 1 мільярда доларів США, а наприкінці року прогнозується, що він досягне 2022 мільярдів доларів.
4. Навчальна гейміфікація: Створюючи конкурентне середовище для студентів за допомогою ігрової механіки. Стартапи Edtech, такі як Minecraft і Roblox, перетворили освіту як на «гру», так і на процес навчання.

Глобальний єдиноріг Edtech стартапи

Список глобальних єдинорогів Edtech включає Masterclass, Lead school, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Yuanfudao, Zuoyebang, BetterUp, VIPKid , Унакадемія, Хуцзян.

Як легко масштабувати свій стартап edtech

Виконайте такі кроки, щоб масштабувати стартап edtech:

1. Інвестуйте в технології на основі ШІ

Зараз трендом є репетиторство зі штучного інтелекту. Ці боти були запрограмовані для проведення занять у реальному часі та відповідей на запитання на основі даних користувачів.

Edtechs, які прагнуть до масштабування, повинні бути готові вкладати гроші в покращення досвіду клієнтів своїх продуктів. Слідкуйте за технологічними тенденціями в галузі, такими як навчання в реальному часі та репетиторство на вимогу.

2. Співпрацювати зі шкільними радами та затвердженими освітніми системами

Потужним інструментом для масштабування стартапу освітніх технологій є партнерство з викладачами. Такі стратегічні відносини сприятимуть гладкому прийняттю продукту, особливо в школах та інших навчальних закладах.

Визначте правильний метод розповсюдження для вашої компанії, незалежно від того, чи є вчитель насамперед чи знизу вгору.

Тому створюйте цільові зв’язки з учителями, які, у свою чергу, продаватимуть ваше рішення школам та іншим користувачам. Крім того, працюйте за затвердженою шкільною програмою для свого продукту, щоб швидко отримати широке використання.

3. Створіть свою платформу з урахуванням цільових користувачів

Зробіть навчання менш складним, ніж у звичайних школах. Ідея «навчання — це весело» якимось чином підірвала традиційні системи навчання.

Створюючи масштабовану edtech компанію, додайте у свою модель цікаве навчання. Створіть зручну платформу, якою легко користуватися навіть без попередніх знань.

Деякі освітні платформи включають систему змагальних ігор до процесу навчання. Розміщуючи табло результатів у додатку чи на веб-сайті, edtechs підсилює конкуренцію серед користувачів і створює бажання перемагати своїх однолітків у свідомості учнів. Щоб масштабувати свій edtech, під час проектування завжди ставте користувачів у центр вашого продукту.

4. Визначте, що відрізняє вас від інших стартапів у галузі

Один із способів, як засновник може розширити компанію edtech, це використати свою унікальну ціннісну пропозицію (UVP). Саме це дає вам конкурентну перевагу перед іншими компаніями в тому ж секторі промисловості.

Почніть із розуміння ринку освітніх технологій, перш ніж зануритися в нього з головою. Які особливості, за якими тенденціями ринку варто стежити? Отже, ви можете знайти спосіб позиціонувати свій стартап на частку ринку.

5. Стежте за фінансами, а також за книгами

Ці двоє працюватимуть рука об руку, щоб розширити ваш бізнес. Зверніться до зовнішнього фінансування. Є багато варіантів фінансування, які edtech можуть використовувати для створення глобального бізнесу. Від грантів на освіту до кредитів для бізнесу, фінансування приватних інвесторів, боргового фінансування, державного фінансування та багато інших можливостей.

Інвестори з високим рівнем ризику, такі як венчурні компанії та ангели, завжди шукають захоплюючі стартапи з великим баченням, у які вони можуть вкласти свої гроші.

6. Зосередьтеся на ніші

Якими б благими не були ваші наміри, ви не можете змінити весь світ лише одним продуктом. Побудова життєздатного та масштабованого бізнесу вимагає гіперфокусу на конкретному цільовому ринку, тобто ваших ключових споживачах.

Вам потрібно створити єдиний продукт, який відповідає поточним потребам ринку, і один із способів зробити це – бути орієнтованим на клієнта. Спочатку дізнайтеся, хто є вашими основними користувачами, чи будуть вони купувати ваші рішення та використовувати їх?

Потім, працюючи з ринком, спробуйте з’ясувати, як найкраще розвинути свій продукт, щоб задовольнити потреби ринку та з часом розширити його на інші ніші.

7. Використовуйте нові технологічні тенденції для масштабування свого бізнесу: 

Майже кожен день з’являється новий технологічний тренд. Активно впроваджуйте такі тренди, як навчання віртуальній реальності та технології ШІ, у ваш продукт.

Чим ефективніша технологія, тим продуктивнішим буде ваш edtech.

8. Побудуйте правильні бізнес-моделі та маркетингові моделі

Однією з десяти причин, чому інноваційні стартапи не досягають масштабу навіть через кілька років на ринку, є погане моделювання доходу та застосування неправильних маркетингових інструментів.

Компанії освітніх технологій можуть масштабуватися, працюючи з правильними стратегіями монетизації. Деякі моделі доходів для стартапів edtech включають: платну підписку, безкоштовну модель та ISA (угоди про розподіл доходу).