7 куленепробивних порад щодо масштабування вашого технологічного стартапу

Створення та масштабування будь-якого технологічного стартапу складно, але не неможливо. У липні 1994 року Amazon починався як невеликий онлайн-бізнес, а зараз технологічний гігант виріс до кількох мільярдів доларів інвестицій. У цій статті ви дізнаєтеся про точні стратегії Джеффа Безоса, щоб створити найбільшу в світі інтернет-компанію в 2021 році.

Він починав, як і будь-який інший підприємець.

Насамперед.

Що таке технологічний стартап?

Технологічний стартап — це компанія, яка впроваджує нові інновації в технологічні продукти, процеси та послуги. Такі підприємства в основному зосереджені на зміні статус-кво, пропонуючи ринку нові технології. Вважається, що більшість стартапів є технологічними та можуть масштабуватися з часом.

Однак існує різниця між масштабованими та немасштабованими стартапами. Масштабований стартап — це той, чия бізнес-модель може забезпечити швидке та стабільне зростання, залишаючись при цьому прибутковим. Ці типи компаній використовують технології та вбудовані технічні послуги у своїй діяльності. У той час як немасштабовані стартапи мають бізнес-моделі прямого вводу-виводу, які можуть не сприятливо адаптуватися до швидкого зростання з точки зору прибутковості та розміру. 

Продуктивність немасштабованих стартапів залежить від того, скільки вкладено в бізнес. Прикладом є лікар приватної практики, чий дохід зростає лише тоді, коли приймає додаткових пацієнтів. Бізнес-модель не масштабується, тому що для розширення йому доведеться найняти інших лікарів, щоб обслуговувати його зростаючий пул пацієнтів, що призведе до додаткових витрат. Це не те саме з масштабованим бізнесом.

Що означає масштабувати технологічний стартап?

Розширити технологічний стартап означає збільшити дохід, досягти зростання бізнесу та прибутковості швидкими темпами, як правило, з невеликими ресурсами. Щоб зробити це ефективно, потрібні значні капіталовкладення для спонсорування революційних технологічних функцій, які технологічні стартапи зазвичай виводять на ринок.

Коли бізнес масштабується, він використовує доступні ресурси для збільшення прибутку та ефективності.

«Думай масштабно, починай з малого, а потім швидко розширюй або зазнай невдачі», – Метт Ледерхаузен.

7 популярних стратегій, якими ви можете скористатися для масштабування свого технологічного стартапу

Масштабування стартапу — непроста робота, особливо в цей період швидкого технологічного прогресу. Ось що має зробити кожна технологічна компанія, щоб розширити масштаб і зробити глобальний вплив:

1. Залучайте фінансування інвестора

У 2009 році Facebook зібрав 200 мільйонів доларів у раунді серії D. Це секрет найуспішніших технологічних компаній, які ви знайдете в новинах. Ангел-інвестори та венчурні компанії завжди на полюванні, щоб знайти наступні Google і Microsoft, і вгадайте що?

Вони завантажені такою кількістю готівки, що вам, можливо, ніколи не доведеться турбуватися про оплату наступних рахунків, якщо ви отримаєте фінансування від інвестора. Так що робити? Дуже просто, по-перше, переконайтеся, що ваш бізнес вартий інвестування. Ніхто не любить робити погані інвестиції. 

Перевірте свою ринкову статистику, вам потрібен хороший рівень прийнятності на ринку, щоб отримати доступ до наступного інвестиційне фінансування. Переконайтеся, що ви справді подаєте потрібний продукт на потрібний ринок. Можливо, вам також знадобиться пройти опитування ринку, щоб отримати тут свої факти. По-друге, упакуйте свій бренд і зв’яжіться з потенційними інвесторами.

2. Створюйте реальні рішення

Airbnb досяг успіху в цій передумові. Людям потрібні простіші та швидші способи виконання завдань. Швидкість є ключовим фактором у житті людей. Завжди тримайте людей у ​​центрі вашої роботи. Ваш продукт має бути зосереджений на тому, щоб допомогти людям жити краще, легше та здоровіше. 

Коли продукт спрямований на те, щоб допомогти людям бути щасливими, якщо його продавати потрібним людям, він легко отримає широке визнання на ринку. Наприклад, компанія, яка створює додатки, що викликають сміх, для літніх користувачів мобільних пристроїв.

3. Потрапити в стартап-акселератор

Залежно від того, на якому етапі розвитку зараз перебуває ваш стартап, a прискорювач запуску забезпечить базову основу, яку ви зможете використовувати у своїй подорожі масштабування. Технологічні компанії все більше зростають завдяки наставництву, фінансуванню, можливостям спілкування та доступу до більших спільнот підприємців, які надають програми акселераторів.

Існує так багато прискорювачів стартапів, і якщо ви добре пошукаєте, ви знайдете той, який вам підійде. Ви можете звернутися до них за заявкою, зазвичай для кожного акселератора є періоди подачі. Після подачі заявки успішні стартапери будуть запрошені на співбесіду і, нарешті, на програму акселератора. Приклади хороших стартап-акселераторів – 500 startups, YCombinator, AngelPad. 

4. Найміть якісних талантів

«Ви не будуєте бізнес, ви створюєте людей, а потім люди будують бізнес», - Зіг Зіглар. Інвестуйте в наймання потрібних людей із чудовим баченням, які приєднаються до вашої команди.

Якщо ви повинні відкрити свої двері remote work, тоді зробіть це. Просто переконайтеся, що будь-хто у вашій платіжній відомості розумний, має сильну культуру/етику праці та зацікавлений у додаванні цінності вашим загальним цілям. Завжди майте сильну команду, яка вас підтримує. Від технічних хлопців до фінансових гуру, візьміть усіх із собою у створення свого технологічного стартапу. Усі руки повинні бути повністю на палубі.

5. Розвивайте та розширюйте горизонти свого бізнесу

У світі технологій дуже мало (якщо взагалі є) залишається статичним. Це ера технології на базі штучного інтелекту та впровадження з’єднання 5G. Як бізнес у технологічному просторі, ваша здатність залишатися актуальною та масштабуватися залежить від вашої адаптації до нових технологій. Насправді, секретом провідних технологічних компаній є їхня схильність до створення нових технологічних трендів. Вони створюють пристрої та цифрові продукти наступного рівня, на які підписуються всі інші компанії.

Три поради, як побудувати нові горизонти бізнесу:

• Інвестуйте в нові можливості для свого бізнесу, як-от створення нової лінійки продуктів, модифікації продукту тощо. Добре їздити на старому, але ще краще покращити для кращої ефективності.
• Впроваджуйте революційні технології у свій бізнес. Намагайтеся завжди бути в полюванні за новітніми технологічними тенденціями, які можна використовувати для підвищення ефективності, випереджаючи конкурентів. 
• Знайдіть нові способи робити речі ефективніше замість традиційних моделей. У вашій галузі, ймовірно, є деякі практики, які, чесно кажучи, досить застарілі. Але альтернативи їм ще ніхто не знайшов, тому всі продовжують робити все по-старому. Як технологічний стартап, який прагне масштабуватися, ваше завдання — визначити несправні методи, щоб надати кращі рішення. Це можливості масштабування, представлені як виклики.

6. Мережа та створення спільнот

Навмисне налагодження ділових зв’язків є перевіреною стратегією, яка використовується для створення торгових партнерств і міцних бізнес-альянсів. Хороша мережа надасть вам доступ до спільнот підприємців, які природним чином заохочують стратегічний розвиток у технологічному просторі. 

Окрім цього, інші переваги включають прямий доступ до галузевого досвіду, бізнес-аналізу, доступ до технологічного прогресу на ранній стадії та інші переваги спільнот засновників і мереж. 

Як підприємець, використовуйте будь-яку можливість для налагодження ділових зв’язків. Щоразу, коли ви можете відвідати пов’язані з роботою конференції, семінари, симпозіуми та інші стратегічні зустрічі, окрім навчання вашою головною увагою має бути спілкування з іншими учасниками. Ніколи не скажеш, можливо, ти ділиш один стіл із Полом Гремом.

7. Робота з ринком

Зростання не відбувається миттєво, тому, щоб справді прискорити процес, ви повинні бути в гармонії з ринком. Не бійтеся продовжувати модифікувати свій продукт, доки продукт не буде відповідати ринку.

Зосередьтеся на виробництві того, що потрібно вашому цільовому клієнту, а не просто наслідуйте тенденції. Створюйте стійкі продукти, які відповідають баченням вашої компанії в довгостроковій перспективі.