Як побудувати єдинорога: практичні способи зробити це

Вибух єдинорогів, тих приватних стартапів, вартість яких становить 1 мільярд доларів або більше, продовжує струсити світ стартапів і технологій.

Одне питання, однак, чи вони такі ж рідкісні, як природні єдинороги, чи їх можна будь-яким чином відтворити, можливо, шляхом моделювання?

Щоб виконати це завдання, ця публікація аналізує доступні дані та зводить всю інформацію до 7-крокового посібника, який будь-хто, включно з вами, може використати для створення успішного єдинорога.

Визначення єдинорога

Простіше кажучи, Unicorn — це приватна компанія з оцінкою в 1 мільярд доларів або вище. Єдинороги розкидані по всьому світу, а інформація про їхніх засновників і підприємницькі шляхи обмежена.

Однак багато з цих доступних статистичних даних містять упередження, які не мають відношення до мети цього дослідження. Таким чином, наведена нижче статистика не містить упереджень щодо етнічної приналежності, місця розташування та національності, оскільки це найбільш нерелевантні фактори, які визначають успіх стартапу як єдинорога.

Питання часу також не має істотного значення, хоча більшості стартапів потрібно 3 роки, щоб досягти статусу єдинорога.

Читайте також: 113 найрелевантніших статистичних даних про стартапи

Трохи промовистої статистики

Об’єднавши дані дослідження з проф. Ілля Стребулаєв та Алі Тамасеб, нижче наведено деякі статистичні дані, які дають змогу глибше зрозуміти природу та внутрішню роботу єдинорогів.

• Більшість єдинорогів мають засновників-чоловіків.
• Більшість засновників Unicorn спеціалізувалися на інформатиці, інженерії та бізнесі.
• Вчені ступені допомагають.
• 2-3 засновники - найбільш поширені (60-70%) успішні єдинороги.
• Понад 50% засновників Unicorn старше 35 років, а найвищий вік – 30-34 роки.
• Вік засновника єдинорога залежить від галузі, засновники SaaS молодші, а засновники фармацевтичної індустрії, як правило, старші.
• Досвід роботи в галузі не обов’язковий, за винятком біотехнологічної. Більшість засновників ніколи не працювали у своїй галузі.
• Більшість засновників Unicorn є серійними підприємцями.
• Понад 70% неодноразових засновників успішно вийшли зі своїх попередніх компаній із щорічним обсягом продажів понад 50 мільйонів доларів або понад 10 мільйонів доларів.
• Найпоширенішим ступенем для засновників Unicorn є бакалавр і MBA.
• Програмне забезпечення, охорона здоров’я та споживчі товари є найбільшими галузями, які підірвали єдинороги.
• Більшість єдинорогів покладалися на бізнес-інновації, а не на винаходи, хоча технології допомагають.
• Єдинороги процвітають у галузях із низькими, середніми та високими вимогами до капіталу.
• Більшість єдинорогів почали конкурувати з кількома провідними компаніями у своїх галузях.
• Єдинороги мають різні продукти, які відрізняють їх від інших.
• Більшість єдинорогів шукали великі ринки, змагаючись лише за їх частку.
• Більшість єдинорогів пропонують рішення, причому 30% пропонують рішення для покращення життя.
• Найпопулярнішими ринками для єдинорогів є продуктивність, економія грошей, зручність, розваги та здоров’я.
• 90% єдинорогів фінансуються венчурним капіталом.
• Колишні засновники є одними з найкращих ангелів-інвесторів.
• Unicorns збирають фінансування на ранній стадії, і вони продовжують збирати більше раундів.

Реалії ринку

З огляду на наведену вище статистику, з’являється кілька основних концепцій, які мають вирішальне значення для успіху будь-якого стартапу в досягненні статусу Єдинорога. Ці поняття:

• Зрив є ключовим – Більшість єдинорогів створюються шляхом пошуку кращого способу робити речі. Це означає, що ринок уже існує, і є одна або кілька компаній, задіяних у галузі, але стартап знайшов спосіб або надати подібний продукт за нижчою ціною, або кращий продукт за тією ж ціною. Збої в бізнесі здебільшого є наслідком нових технологій або методів роботи, які підвищують ефективність і роблять речі дешевшими. Існуючі компанії часто застрягли на традиційних методах, що дає ринкову можливість для стартапів, що швидко розвиваються.
  
• Вам потрібен великий ринок – Єдинороги залежать від великої кількості клієнтів, щоб стати такими гігантами, якими вони є. Отже, стартап, який прагне отримати статус єдинорога, повинен спочатку переконатися, що обрана галузь є достатньо великою, щоб створити грошовий потік, необхідний для того, щоб стати великою корпорацією. Без такого великого ринку засновники, ймовірно, грають в азартні ігри.
  
• Диференціація продукту має першочергове значення – Продукти успішних єдинорогів легко виділяються. Це включає все, від візуального вираження до індивідуальності бренду, характеристик продукту, базової технології, загальної якості тощо.
  
• Венчурний капітал необхідний – Unicorns відрізняються від інших стартапів темпами зростання. Вони є найшвидше зростаючими стартапами, часто спостерігаючи зростання 10%+ на тиждень на ринку, де початковий стартап, наприклад, може бути задоволений 10% на квартал. Для досягнення такого швидкого зростання необхідні маркетингові та інші інвестиції, і середній засновник не має часто величезних сум, необхідних для таких кампаній. Ось чому венчурний капітал майже завжди є частиною історії єдинорога.
  
• Партнерські відносини важливі – Жодна людина не є островом сама по собі, і ніхто не знає всього. Корисно знайти партнерів із подібними нахилами на ранніх стадіях стартапу, оскільки це може допомогти зменшити неминучі проблеми, які чекають попереду. Партнерство тут не обмежується лише співзасновниками. Наставники, відносини з іншими компаніями та навіть венчурними капіталістами можуть покращити статки середньостатистичного засновника та підвищити ймовірність оцінки стартапу в мільярд доларів.
  
• Конкуренція - це добре – Вийти на ринок із уже сформованими гравцями – непогана ідея. Це підтвердження того, що такий ринок, як ринок, може бути вигідно порушений, доки діючі компанії дотримуються своїх традиційних і часто неефективних методів ведення справ. Однак майте на увазі, що конкуренція з боку інших стартапів не така сама, особливо коли ви робите подібні речі, як вони. Для успіху вашому стартапу потрібна або повна відсутність конкуренції, або жорстка конкуренція з боку старомодної компанії зі старомодними способами ведення справ, динозавра, якого ви можете втратити.

Будь ласка, зверніть увагу, що, незважаючи на те, що все ще можливо створити стартап і розширити його до статусу єдинорога без вищевказаних ринкових реалій на землі, це набагато складніше, ніж коли вони у вас є. З іншого боку, чим більше таких умов ви знайдете на тому самому ринку, тим більше шансів вашого стартапу подолати бар’єр оцінки в 1 мільярд доларів.

Як побудувати єдинорога за 7 кроків

Переглянувши ринкові реалії, які вам необхідно мати на місці, перш ніж почати будувати єдинорога, тепер настав час переглянути покроковий посібник, щоб це зробити:

Крок 1. Мисліть масштабно

Так, єдиноріг — це великий бізнес, тому ви не можете керувати ним, думаючи, як маленький таймер. Є багато способів мислити масштабно, тож ось список для вас:

• Постійно розширюйте свій розум за допомогою читання.
• Ставте високу мету у своїх починаннях.
• Уявіть собі можливості.
• Дозволь собі мріяти.
• Побачте загальну картину.
• Конкретизуйте те, чого ви хочете досягти.
• Спілкуйтеся з успішними людьми.
• Звільніться від обмежень.
• Навчіться делегувати завдання.
• Навчіться створювати партнерські відносини.
• Створіть простір і час для роздумів і навчіться медитувати.
• Визначте кроки, необхідні для досягнення ваших цілей.
• Почніть працювати з першого кроку.

Крок 2. Отримайте певний бізнес-досвід

Читати бізнес-книги – це чудово, але ніщо не замінить реального досвіду. Якщо ви раніше займалися бізнесом, то добре, особливо якщо ви досягли успіху. В іншому випадку ви можете співпрацювати з кимось із достатнім бізнес-досвідом, щоб допомогти вашому стартапу впоратися з майбутніми викликами.

Крок 3. Створіть хорошу команду

Продукти, які ви придумаєте, і багато іншого в цій подорожі вирішувати вам. Але одна сфера, де у вас немає вибору, — це ваша основна команда, ваша здатність наймати потрібних людей або співпрацювати з ними.

Вам потрібні натхненні люди, які доповнять ваші недоліки або привнесуть те, що потрібно для підприємства, і це критично важливо. Ви не можете не помітити це жодним чином.

Крок 4. Розробіть масштабований продукт

Вам потрібен великий ринок, щоб виростити єдинорога, тому ваш продукт має бути масштабованим. Він також має бути чітко визначеним, унікальною пропозицією, яка виділяється з-поміж інших.

Однак вам не обов’язково робити це правильно з першого разу, все, що вам потрібно, – створити мінімальну версію з достатньою кількістю робочих функцій, щоб потенційний клієнт охоче заплатив.

Крок 5. Повторюйте швидко і часто

Тут ви отримуєте відгуки від своїх важливих клієнтів і використовуєте їх для створення, тестування та випуску успішних додаткових функцій, відкидаючи невдачі. Усі продукти Unicorn знаходяться в стадії розробки.

Крок 6. Ринок агресивно

Зростання – це те, що відрізняє єдинорогів від інших. Ви бажаєте масового зростання, і єдиний спосіб цього досягти – маркетинг.

Ви хочете донести свою пропозицію до якомога більшої кількості потенційних клієнтів, і саме сюди єдинороги інвестують значну частину свого фінансування.

Крок 7. Отримуйте фінансування завчасно та часто

За винятком того, що у вас є інші джерела, вам знадобиться венчурне фінансування, і багато.

Таблиця 1. Приклад початкової оцінки за методом Беркуса

1.	Має гарну бізнес-ідею	$250 тис. – $500 тис
2.	Має робочий прототип	$500 тис. – $1 млн
3.	Має чудову команду	$ 1 - 1.5 млн
4.	Має стратегічні ділові відносини	$ 1.5 - 2 млн
5.	Має зростання продажів / грошових потоків / доходів	$ 2 - 2.5 млн

Таблиця 2. Раунди фінансування

Раунд фінансування	Pre/Seed	Серія A	Серія В	Серія С
Сцена фокус	Доказ концепції	Зростання доходу	Зростання	Великі розширення
Елементи росту	Вакансії	Операції, маркетинг	Купівля бізнесу	Міжнародні ринки
Сума інвестицій	$10 тис.-$1 млн	$ 10M	15-25 мільйонів доларів	~50 мільйонів доларів

Висновок

Підійшовши до кінця нашого вивчення того, як створити єдинорога, ви побачили, що для цього потрібно і що можливо.

Шлях підприємництва важкий, а створення єдинорогів ще складніший. Тому постарайтеся зробити це якнайкраще, тому що багато хто це зробив, і немає причин, щоб і ви не зробили цього.

Книги, які можуть допомогти вам залишатися на правильному шляху, включають Персональний MBA, Е-міф переглянуто та Магія широкого мислення.