Як створити прибутковий бренд для стартапів на ранніх стадіях

Створення життєздатного бренду є найбільш виснажливою, але прибутковою вправою, яку може виконати технологічний стартап, особливо в його зелені роки.

Що таке стартап на ранній стадії?

Загалом існує близько шести етапів фази росту стартапу починаючи від передпосівної, насіннєвої, до ранньої, стадії росту, розширення та закінчуючи на виході.

Хоча не всі компанії проходять цю послідовність через ринкову невизначеність і швидкий технологічний перехід. Стартап на ранній стадії – це компанія на фазі зростання, яка досягла певної тяги завдяки відчутній розробці продукту, результатам ринкового тестування свого MVP, а також сформованій базі клієнтів і роботі над позитивним грошовим потоком. 

Можна сказати, що стартапи на цьому етапі все ще перебувають на етапі валідації продукту, де вони постійно перевіряють своє рішення на ринку та вдосконалюють його на основі показників.

Такі компанії завжди шукають стратегічні партнерства та можливості фінансування венчурного капіталу, щоб вони могли піднятися на новий рівень. Вони зазвичай стикаються з такими проблемами, як гостра нестача грошей, часу та ресурсів, намагаючись збільшити масштаб. Отже, рання стадія є дуже критичною фазою процесу зростання компанії.

Чому стартапи на ранніх стадіях повинні дбати про брендинг?

Гарне питання! 

Коротше кажучи, навіщо компаніям на ранній стадії інвестувати в розбудову бренду, якщо вони ще не досягли відповідності продукту ринку? Коли все, що вони мають, це, ймовірно, продукт, який ще знаходиться в розробці, і багато невизначеності навколо того, чи буде він величезним успіхом чи посереднім провалом.

Тільки навіщо їм турбуватися? Як би вони навіть займалися брендингом на цьому етапі, не накопичуючи імперію витрат? 

Ось на що ця стаття намагається відповісти в наступних кількох параграфах.

Стартапи на ранніх стадіях повинні брати активну участь у брендингу просто тому, що ніколи не рано почати розбудову бренду для нових стартапів. Повідомлення бренду звертається до потенційних клієнтів, а не до вас, підприємця; тому ви хочете поставити клієнтів у центрі всіх ваших стрижневих напрямів зростання, а не зосереджуватися лише на розробці продукту.

Важливо розвивати голос і тон свого бренду з нуля, тому що бренд робить бізнес. Хороший брендинг створює емоційний зв’язок із потрібними людьми через правильний канал у будь-який час і в будь-який день. Крім того, ви ніколи не можете сказати, хто може дивитися!

Прибуткові стратегії побудови бренду для стартапів на ранніх стадіях

Ось стратегії побудови бренду для стартапів на ранніх стадіях:

1. Досліджуйте цільових клієнтів

Як стартап на ранній стадії, швидше за все, ви не маєте відповідей на всі питання. Далеко не так, загалом усе, що у вас є, це ідея, яку ви просуваєте через її високий потенціал стати багатомільярдною компанією, ваша пристрасть до того, що ви робите, і все! 

Що ж, це гарне місце для початку, але вам потрібно піднятися на кілька ступенів вище, провівши інтенсивне дослідження ринку, щоб дізнатися, що дійсно резонує з ринком, перш ніж піти олл-ін. У всякому разі, саме про це в першу чергу йдеться на ранній стадії стартапу.

Перш ніж створювати бренд як стартап, вам потрібно з’ясувати, що зараз є бестселером у вашій ніші. Спостерігайте за відомими підприємствами та звертайте увагу на те, як вони рекламують свої бренди на ринку.

Це розуміння рано чи пізно допоможе вам позиціонувати свій бренд. Мета полягає в тому, щоб знати ваших ідеальних клієнтів, дізнатися, що їм подобається, їхні моделі витрат, технологічні переваги тощо.

2. Включайте нові технологічні тенденції

У створенні масштабованого стартапу ваша пропозиція продуктів має легко адаптуватися до нових технологічних тенденцій. Коли ви зможете довести клієнтам свою пристосованість до нових тенденцій, тоді у вас уже є бренд у русі. Ваша стратегія брендингу також має бути гнучкою, щоб задовольнити вашу цільову групу. 

Пам’ятайте, що компанії на ранній стадії ще не мають певного ринку, вони все ще знаходяться в процесі тестування продукту та розробки MVP. Перевіряючи, що працює, не будьте надто жорсткими щодо конкретного методу чи рішення.

Активно шукайте нові технології та впроваджуйте їх у свій кінцевий продукт. Для стартапів на ранніх стадіях типово зосереджувати свою енергію на розробці продукту, але дослідження нових технічних тенденцій може дати їм перевагу над конкурентами. 

3. Використовуйте стратегії цифрового брендингу

Прибутковий брендінг не виникає миттєво, але один із інструментів, який стартапи на ранніх стадіях можуть використати, щоб швидше досягти своїх цілей видимості, — це Інтернет.

У цю епоху цифрових технологій майже кожна компанія представлена ​​в Інтернеті. По суті, Інтернет переповнений маркетинговими кампаніями як від відомих компаній, так і від молодих стартапів. 

Нові компанії-початківці можуть скористатися інструментами цифрового маркетингу та створити той емоційний зв’язок, який їм вкрай необхідний, зі своєю аудиторією.

Підприємці можуть використовувати цифрові канали, як-от платформи соціальних мереж, блоги, веб-сайти, YouTube, електронна пошта та інформаційні бюлетені компаній, щоб рекламувати свій бізнес із скромним бюджетом.

Інша стратегія полягає в тому, щоб створити усталених прихильників в Інтернеті, постійно надаючи цінний вміст і пропонуючи експертні поради щодо проблем у вашій галузі. Підтримка цифрової присутності в довгостроковій перспективі покращує загальний імідж вашого бізнесу.

4. Позиціонування бізнесу

Я хотів би сказати, що ви повинні намагатися бути всюди, щоб створити чудовий бренд. Але цікаво те, що вам просто потрібно бути на обличчі свого цільового ринку, щоб вас дізналися, сподобалися та, зрештою, довірили, щоб отримати цінність. 

По-перше, ваше бізнес-моделювання визначить сегмент ринку, який ви в першу чергу обслуговуєте, серед людей усіх калібрів. Позиціонування вашого бізнесу стосується лише певної групи людей, для яких призначений ваш продукт.

Щоб досягти цього успіху, потрібно стратегічно розмістити свій бізнес, де ваші головні клієнти побачать переваги, які ви надаєте, чому вони повинні купувати у вас і як ваш продукт дасть їм велику перевагу в житті.

Наприклад, якщо припустити, що основними користувачами продукту є люди віком від 60 до 70 років, зосередження уваги на онлайн-стратегіях брендингу може бути не таким плідним, як фізичні та інші нецифрові канали.

Звісно, ​​початкова реакція скепсису буде, коли ви виходите на ринок як новий бізнес, але за умови послідовності ви можете претендувати на свою частку ринку та навіть з часом розширювати свій бізнес.  

5. Візуальна упаковка

Популярна сентенція говорить: «побачити — значить повірити». Значна частина брендингу на ранніх стадіях полягає у візуальному представленні нового бізнесу. Такі речі, як логотип, колірна схема бренду та навіть вибір назви компанії, не слід сприймати легковажно або вирішувати імпульсивно.

Логотип, наприклад, розповідає історію вашого бренду лише кількома елементами, тоді як назва бренду визначає, наскільки далеко ви зайдете як компанія у підприємницькому просторі. Уявіть собі таку силу, замасковану під такими незначними елементами! 

З цими речами слід бути дуже обережними, починаючи, ми бачили, як потужним компаніям доводилося проводити ребрендинг на набагато пізнішому етапі, щоб охопити все, що вони представляють. 

Якщо ви можете, інвестуйте в професіоналів для розробки логотипу вашої компанії та допомоги з вибором назви бренду відповідно до ваших основних цінностей і принципів.

Підсумок

Створення прибуткового бренду для стартапів на ранніх стадіях вимагає стабільності як у якості продукції, так і в досвіді клієнтів, каналі комунікації бренду та центральному повідомленні на всіх етапах зростання.

Ви повинні з’являтися щодня, сім днів на тиждень, чотири тижні на місяць і кожен місяць у році з однаковою унікальністю. Результатом є те, що ваші ідеальні клієнти звикнуть до вашого продукту та допоможуть просувати вас без зайвих маркетингових зусиль з вашого боку.