6 порад для технічних стартапів

Як підприємець і власник бізнесу, ви завжди намагаєтеся продати свою бізнес-ідею абсолютно незнайомим людям. Деякі з них можуть бути потенційними інвесторами, потенційними клієнтами або навіть майбутніми партнерами та системами підтримки партнерів.

Уявіть, що ви їдете з сім’єю на туристичному круїзному лайнері та зустрічаєте в закусочній бізнес-магната Стефана Перссона. Після підбадьорливої ​​вступної промови про вас і компанію він простягає праву руку, щоб потиснути вас і недбало вимовляє всемогутню заяву: «Ти мені подобаєшся, Джоне, тож розкажи мені про цю свою справу».

Що ви робите, коли хтось такий важливий хоче почути все, над чим ви працювали роками і чому присвятили свої заощадження, за лічені секунди? Чи хотіли б ви поговорити про свою галузь чи заговорити про тонкощі свого бізнесу?

Звичайно, ні! 

Почнемо з того, що кожен власник фінтех-стартапу, який прагне масштабувати та розширити свій бізнес, повинен мати принаймні заздалегідь підготовлений альтернативний вкладок, який пояснює його бізнес інвесторам без такої кількості деталей. Наприклад, кажучи: «Ми Uber грошових активів» або «моя компанія створює програмне забезпечення для швидких платежів за допомогою технології ШІ». Ви все ще продаєте свою бізнес-ідею, але в набагато коротшій версії, яка називається elevator pitch.

Що таке ліфтовий майданчик?

Elevator Pitch — це стисла, зрозуміла бізнес-презентація, яка містить усю важливу інформацію, наприклад, чим займається ваш бізнес, проблему, яку ви вирішуєте, і як, у тому числі те, чим ви відрізняєтеся від конкурентів.

Це називається elevator pitch, тому що передбачається, що за 20-30 секунд, які потрібні для поїздки на ліфті з дуже зайнятим інвестором, таким як Білл Гейтс, ви зможете переконати їх, що ваш бізнес вартий їхнього часу та, зрештою, інвестицій. Однак мета полягає не в тому, щоб забезпечити інвестиційну угоду, а в тому, щоб зацікавити інвестора тим, що ви робите, і змусити його попросити про офіційну зустріч.

Що таке фінтех-стартапи?

Фінтех-стартапи є технологічні підприємства, створені для фінансової індустрії та покращення фінансів. Це інноваційні компанії, які трансформують традиційні фінансові системи та практики, щоб стати більш ефективними та зробити гроші легкодоступними для звичайної людини.

Кроки для розробки презентації ліфта для технологічного стартапу

Виконайте ці кроки, щоб створити захоплюючу презентацію ліфта.

1. Введення

Перші два речення визначають, яку частину вашого виступу готовий вислухати інвестор, тому постарайтеся структурувати його таким чином, щоб зацікавити слухача. Привертайте увагу інвестора, починаючи з найцікавішого про вас і ваш бізнес.

Представте своє ім’я, посаду, досягнення на даний момент, назву компанії, найбільшу віху, яку ви досягли, і все це в кількох реченнях. Наприклад, я Джон Лейкс, генеральний директор і засновник XYZ, компанії, яка виробляє програмне забезпечення зі штучним інтелектом для людей, які хочуть стежити за зростанням своїх акцій під час сну. Зараз ми маємо 50,000 50 передплатників і XNUMX% зростання за останні чотири роки заснування.

Сказавши це, ви вже зацікавили інвестора, інше – пояснити свій бізнес кількома короткими реченнями.

Зауважте, що зараз не час використовувати складні слова чи науковий жаргон, так ви можете легко втратити їхню увагу.

2. крок

Elevator pitch є двостороннім: проблема, яку ви визначили на ринку, яку ваш стартап має вирішити.

По-друге, ваше рішення зазначеної проблеми та те, як ви плануєте цього досягти. Тут ви коротко говорите про те, хто саме є вашими потенційними клієнтами, проблему, з якою вони стикаються, наскільки ваше рішення є найкращою альтернативою для них, чому у вас найкраща команда, яка надає це рішення, і що ви зробили досі (тяга) .

Якщо у вас ще немає тяги, це добре. Ви все ще можете представити прогностичну статистику на основі поточних ринкових даних. Завершіть будь-яку вражаючу віху, яку досягла ваша компанія.

3. Заклик до дії

Заклик до дії — це просто запит про те, що вам потрібно, щоб вивести свій бізнес на новий рівень. Це може бути фінансування, ділове партнерство або можливості підтримки.

Якою б не була мета вашого elevator pitch, це правильний час, щоб рухатися вперед, не вдаючись у подробиці. Наступний крок — запропонувати свою бізнес-карту або добре розроблену презентаційну колоду, яка містить додаткову інформацію про вашу компанію, а також вашу контактну інформацію, якщо вони захочуть зв’язатися з вами.

6 порад для технологічних стартапів

Ось конкретні поради щодо презентації фінтех-стартапу

1. Створіть гнучкий тон

Крок ліфта має бути гнучким, щоб ви могли легко налаштувати його відповідно до будь-якої аудиторії в будь-який час. Пристосуйте свою мову, тон і манери до індивідуальних інвесторів.

Деякі консультанти радять підприємцям практикувати своє мовлення, поки вони не зможуть вимовляти його підсвідомо. На жаль, це не працює для всіх типів інвесторів. Найкращий спосіб — оволодіти всією ключовою інформацією про свій бізнес і маніпулювати нею відповідно до індивідуальних уподобань аудиторії.

Чому ви не повинні повторювати ту саму висоту для всіх, кого зустрічаєте, щоб уникнути звучання, схожого на зламану платівку чи створення механічного враження. Натомість під час розмови ви можете імпровізувати, використовуючи свій тон, якість голосу, жестикуляцію, риси обличчя та навіть вибір слів, щоб надати вашій тональності відчуття свіжості. Інвестори прослухали стільки виступів, і вони можуть відчути запах нудної презентації за багато кілометрів.

2. Будьте короткими та простими

Наскільки це можливо, у своєму короткому виступі уникайте надмірного використання технічних термінів і складних слів. Пам’ятайте, що мета elevator pitch — привернути інтерес аудиторії до вашої компанії. Після створення короткої презентації переглядайте її знову і знову та видаляйте непотрібні слова, ви також можете пробігти її разом з рештою команди, щоб скоригувати її зміст.

Крім того, зверніть увагу на правило 30 секунд. У вас може бути більше часу для виступу, але це не означає, що ви повинні продовжувати говорити безперервно. Замість цього залучайте свою аудиторію, відповідайте на запитання, запитуйте їхню думку або просто запитайте про їхній бізнес і зв’яжіться зі своїм. Загалом, будьте креативними та зробіть свою презентацію захоплюючою та простою для розуміння будь-кому, використовуючи мову неспеціаліста там, де це можливо.

3. Уважно назвіть свої цифри

Уникайте надто великої кількості деталей і числових даних у своїй презентації. Ніхто не любить нудну розмову, навіть на кілька секунд.

Наводити цифри важливо, особливо коли мова йде про частку ринку, однак занадто велика кількість числової та логічної інформації може призвести до того, що хтось займеться головою. 

4. Передбачте запитання

Будьте готові відповідати на запитання, якщо залишиться місце після презентації. Ви можете попросити свою команду поставити вам усілякі запитання під час підготовки до презентації, після чого ви всі разом спробуєте знайти відповіді.

5. Слідкуйте за мовою тіла

Ваша мова тіла багато говорить про вашу впевненість у бізнес-ідеї, яку ви намагаєтеся створити. Спробуйте розслабитися і дозволити словам текти природним шляхом, а не звучати нервово і дозволяти словам вилітати з вас без логічного порядку або, що ще гірше, змішувати речі.

6. Дослідіть свою аудиторію

Попередні дослідження дуже допомагають, особливо коли інвестори можуть емоційно підключитися до презентації. Якщо у вас є можливість, переконайтеся, що ви знаєте принаймні основні факти про свою аудиторію, перш ніж створювати коротку презентацію.