10 безкоштовних способів просувати свій малий бізнес онлайн

Маркетинг є джерелом життя будь-якого бізнесу. Отже, найкраще, що ви можете зробити для свого малого бізнесу, — це ефективно продавати його.

Всупереч поширеній думці, маркетинг — це не лише безглузді тактики, які переконують людей розлучитися зі своїми грошима та купити речі, які їм непотрібні. Ні, маркетинг — це набагато більше.

Гарна маркетингова стратегія має збагатити життя вашого клієнта, забезпечуючи хорошу цінність за чудовою ціною. У цьому дописі розглядається безліч безкоштовних способів зв’язатися безкоштовно в Інтернеті та повідомити майбутнім клієнтам, що ви пропонуєте.

Безкоштовні способи маркетингу вашого малого бізнесу в Інтернеті

1. Розвивайте бренд

Найважливішим маркетинговим інструментом є бренд. І ні, бренд – це не те саме, що логотип. Логотип може представляти бренд, але логотип не є брендом.

Створення бренду передбачає виділення вашого бізнесу серед інших. Вам потрібно відповісти на кілька запитань, наприклад:

1. Чому ви в цьому бізнесі?
2. Яка ваша історія?
3. Що саме ви можете запропонувати?
4. Яку користь може принести комусь ведення бізнесу з вами, а не з вашими конкурентами?

З’ясувавши, чому ви робите те, що ви робите, і що ви можете запропонувати, вашим наступним кроком буде виявлення вашого ідеального клієнта або клієнта. Якщо ви, наприклад, продаєте жіноче взуття, то вашою основною аудиторією повинні бути жінки молодого та середнього віку.

Коли ви це знаєте, настав час створити гарну копію, яка сподобається цій аудиторії. Вам потрібно бути прямим до суті та відповідати на можливі запитання потенційного клієнта, які можуть виникнути під час вашої історії.

Вам потрібно буде ретельно скласти коротку презентацію про ваш бізнес, шаблонні шаблони для прес-релізів та сторінку «Про нас» для вашого веб-сайту. Якщо ви хочете ефективно просувати свій бізнес, то вам потрібно зробити це спочатку. Ви можете знайти більше інформації про брендинг у книзі Саймона Сінека «Почніть з чому».

2. Отримайте веб-сайт 

Якщо ви серйозно ставитеся до маркетингу свого малого бізнесу в Інтернеті, вам потрібен веб-сайт. Це не обов’язково повинен бути складний сайт із наворотами. Натомість підійде проста веб-присутність, яка вказує на вашу місію чи бізнес.

Якщо у вас вже є веб-сайт, то добре. В іншому випадку багато безкоштовних платформ, таких як Weebly, пропонують безкоштовний конструктор веб-сайтів з безкоштовним піддоменом та безкоштовним хостингом. Вам потрібно лише трохи докласти зусиль, і ваш бізнес онлайн.

Для тих, хто вже має доменне ім'я та бажає скористатися безкоштовним хостингом, Netlify пропонує безкоштовний хостинг із розповсюдженням контенту лише для статичних веб-сайтів. Це здебільшого сучасні сайти на Jamstack, а також хороший генератор із багатьма зручними для початківців функціями – Gatsby.

3. Пошукова оптимізація

Наступним кроком у зміцненні вашої присутності в Інтернеті є SEO, що означає пошукову оптимізацію.

Спочатку вам потрібно переглянути ключові слова, що стосуються вашого бізнесу або веб-сайту, і хорошим і безкоштовним інструментом для цього є Планувальник ключових слів Google . Просто додайте кілька фраз або введіть адресу свого веб-сайту, і він видасть вам ключові слова для таргетування.

Вам також слід зареєструвати свій сайт на платформі Google для веб-майстрів , оскільки це допоможе вам побачити та виправити можливі помилки на сайті. Крім того, є аналітика , яка допоможе вам побачити, звідки приходять відвідувачі на ваш сайт.

Подальша оптимізація включає перевірку того, щоб копія веб-сайту була написана з належною граматикою. Відсутність помилок, користувальницький інтерфейс сайту добре виглядає, і завантаження займає недовго.

4. Почніть вести блог – вхідний маркетинг

Вхідний маркетинг може бути дуже ефективною стратегією для багатьох компаній. Мета тут — відповісти на запитання або запропонувати рішення, які ваші цільові клієнти можуть мати чи шукати. Це приводить їх на ваш сайт через ваші публікації в блозі, і вони зрештою дізнаються про ваш бізнес і те, що ви відстоюєте.

Розумієте, чому Крок 1 дуже важливий у будь-якому бізнесі?

Ви можете створити блог на своєму вебсайті. Більшість хостинг-провайдерів пропонують встановлення WordPress одним кліком. Ви також можете безкоштовно створити блог на Jamstack на Netlify або скористатися такими сайтами для ведення блогів, як WordPress.com та Medium.com.

У нас є покрокова інструкція про те, як дуже легко розпочати ведення блогу . Ви можете їй слідувати.

Тут вибір за вами. Все, що вам потрібно, це дізнатися, з якими проблемами стикаються ваші майбутні клієнти, і почати їх вирішувати. Ви можете досягти цього найкраще, коли знаєте, кого шукаєте.

Ви можете зберегти невимушений або офіційний тон блогу, якщо хочете. Це залежить від типу вашого бізнесу. Важливим фактором є те, щоб ваші публікації були правдивими та корисними.

5. Використовуйте соціальні медіа

Це всі знають, але як це зробити правильно? Маркетинг у соціальних мережах — це використання соціальних платформ, таких як Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest та Instagram, для отримання нових перспектив для бізнесу.

По-перше, слід зазначити, що не всі платформи підходять для всіх видів бізнесу. Такі платформи, як Facebook, можуть чудово підійти для маркетингу «бізнес-споживач», а LinkedIn — для маркетингу «бізнес-бізнес».

Вам також потрібно буде працювати над своєю аудиторією, публікувати більше якісного контенту та менш тривіальних публікацій, а також організовувати свої публікації відповідно до найкращого часу залучення, аналізуючи відповіді на ваші попередні публікації.

Ще один спосіб залучити нових потенційних клієнтів — слідувати тенденціям. Ви робите це, просто відстежуючи хештеги, пов’язані з пропозицією вашого бізнесу. Потім ви створюєте вміст, який додає цінності розмові, використовуючи можливість також транслювати своє маркетингове повідомлення.

6. Створіть список

Давайте трохи порахуємо. Якщо потрібно 100 відвідувачів вашого веб-сайту, щоб отримати одного платоспроможного клієнта, тоді ваш коефіцієнт конверсії становить 1%. Тепер, якщо ваш середній клієнт витрачає 100 доларів США за транзакцію. І 50 доларів з нього - ваш прибуток, тоді ви отримуєте 50 доларів прибутку на 100 відвідувачів.

Іншими словами, кожен відвідувач коштує 0.50 доларів США для вашого бізнесу, оскільки 50÷100 доларів США = 0.50 доларів США. Знаючи цей показник, ви можете легко витратити до $0.30 або навіть $0.40, щоб залучити одного відвідувача, оскільки вони коштують більше.

Ось як працює генерація лідів, і чому створення списку контактів людей, зацікавлених у вашій пропозиції, може допомогти вашому бізнесу розвиватися. Constant Contact є найавторитетнішим сервісом для подібних цілей. Інші платформи, такі як SendInBlue та Hubspot, пропонують безкоштовні плани, які допоможуть вам розпочати ваші email-маркетингові кампанії.

7. Прес-реліз

Преса може бути сильною, тому, якщо у вас є якісь цікаві історії про ваш бізнес, не соромтеся опублікувати прес-реліз.

Прес-реліз — це стаття, яка повідомляє про новини організації. Ви пишете один і надсилаєте його на платформу прес-релізів для розповсюдження. Журналісти та інші медіа-професіонали переглядають ці платформи, щоб знайти цікаві матеріали, які вони можуть повторно опублікувати на своїх веб-сайтах або в інших ЗМІ.

У мережі є багато платформ для прес-релізів, у тому числі й безкоштовних. Все, що вони вимагають, це щоб ваш примірник був якісним, заслуговував на увагу новин і відповідав фактам. Ось кілька веб-сайтів, які безкоштовно розповсюджуватимуть ваш прес-реліз:

1. PRLlog
2. Pr.com
3. openPR
4. Newswire Сьогодні
5. IssueWire

8. Звертайтесь і співпрацюйте

Бізнес — це співпраця, тому ви завжди повинні шукати потенційних партнерів, оскільки правильний партнер може бути неоціненним.

Існує багато можливостей, і незліченна кількість власників бізнесу шукає інших власників бізнесу для партнерства. Ви можете почати з форумів і сторінок у соціальних мережах, присвячених вашій галузі.

Залежно від типу вашого бізнесу, ви також можете розглянути можливість використання афілійованих осіб або самостійно стати філією. Існує багато партнерських мереж, наприклад:

1. CJ Affiliate
2. ClickBank
3. ShareASale
4. Перперджам
5. Amazon Associates

Однак ви не обмежені партнерськими мережами, адже ділових партнерів можна знайти всюди. Ви навіть можете запропонувати свій бізнес бізнес- ангелам, якщо вам знадобиться багатий наставник.

9 Маркетинг контенту

Контент-маркетинг – це мистецтво створення та публікації контенту як маркетингової стратегії. Вміст тут може включати статті блогу, відео, публікації в соціальних мережах і навіть зображення.

Зверніть увагу, що мета контент-маркетингу – надати корисну інформацію читачам будь-якої платформи чи спільноти в надії на максимізацію видимості вашого бізнесу за допомогою посилання на ваш веб-сайт. Пошукові системи також розміщують веб-сайти з більшою кількістю зворотних посилань вище в своїх результатах, тим самим збільшуючи потенційних відвідувачів.

Нижче наведено короткий список гарних місць для публікації вашого вмісту.

1. Medium.com
2. Quora
3. Хаб-сторінки
4. Гостьові публікації у відповідних блогах
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. Livejournal.com
9. Goarticles.info

Хоча контент-маркетинг передбачає опосередковане просування вашого бізнесу, ви можете використовувати сайти з оголошеннями для прямого просування. Такі сайти включають eBay.com , Craigslist.org та відповідні форуми. Вам просто потрібно дотримуватися правил їхньої платформи.

10. Організуйтесь

Компанії недаремно називаються організаціями – для успішного ведення бізнесу потрібна організація. Є багато способів стати організованими та залишатися організованими. І це залежить від типу вашого бізнесу або ваших цілей.

Проте певні інструменти завжди будуть корисними для більшості підприємств. До них належать платформи CRM або управління взаємовідносинами з клієнтами, програмне забезпечення для управління проектами, електронна пошта, менеджери соціальних мереж і календарі.

Ось список безкоштовних платформ і програмного забезпечення, які можуть допомогти вам організуватися та підвищити ефективність.

1. Zoho – CRM, електронна пошта, електронні таблиці, сховище
2. Робота в команді - управління проектами
3. Буферна публікація – Управління соціальними мережами
4. Натисніть – Управління проектами, зберігання
5. Млявий – Командні чати
6. Твіст – Організовані комунікації
7. PandaDoc – Електронні підписи
8. LibreOffice – Програмне забезпечення для написання, електронних таблиць, презентацій і баз даних
9. Google Calendar – Ефективно керуйте своїм часом

Висновок

Ми підійшли до кінця цього списку з 10 безкоштовних способів просування вашого малого бізнесу в Інтернеті. І, як бачите, отримати доступ до товарів і послуг в Інтернеті можна, не витрачаючи ні копійки.

Вам також не обов’язково використовувати всі методи, ви можете додати свій. Просто будьте креативними, і у вас все вийде.