Pourquoi 90 % des startups échouent et comment vous pouvez battre les cotes

Selon les statistiques internationales, environ 20 % des start-up échouer au cours de leur première année d’activité.

Alors que 1 entreprise sur 2, soit 50%, échoue dans les cinq premières années de sa création. Faits effrayants je dois dire, mais les faits restent néanmoins des faits

Plusieurs recherches ont été menées à cet égard, mais le problème persiste. CB Insights met en évidence le manque de ciblage approprié du marché pour le produit ou le service, l'insuffisance de fonds, le fait de ne pas avoir la bonne équipe, l'incapacité à résister favorablement à la concurrence, les problèmes de prix et de coût, le mauvais modèle commercial et les mauvaises stratégies de marketing comme causes de cette condition rencontrée par le majorité des startups. 

Les chances sont clairement contre toutes les startups. En commençant par une concurrence féroce sur le marché de la part d'entreprises établies dans l'industrie, en développant l'adéquation du marché des produits, des réglementations gouvernementales, jusqu'à un manque désespéré d'argent. 

Ces obstacles et bien d'autres auxquels sont confrontées les jeunes entreprises, en particulier les startups technologiques. Il faudra une réelle détermination et diligence pour démarrer et maintenir une entreprise à flot, surtout en période de crise économique mondiale. 

Notez que si vous souhaitez démarrer une entreprise parce que vous souhaitez éviter les conflits d'entreprise seuls, suivez mon conseil et ne le faites pas. Les chances de survivre sur le marché avec la seule passion sont très minces. Vous avez besoin d'un peu plus qu'une attitude de ne jamais abandonner pour atteindre les 10 % de n'importe quelle industrie.

Pourquoi 90% des startups échouent

Lisez la suite pour découvrir pourquoi 90% des startups échouent et comment la vôtre peut faire partie de la minorité qui réussit.

1. Ne pas répondre à un besoin du marché

C'est à ce moment qu'une start-up crée des solutions à des problèmes qui ne répondent pas à un besoin spécifique du marché. Il ne sert à rien de créer un produit qui n'intéresse personne. Ne pas répondre à un besoin spécifique du marché est à l'origine de 42% des échecs de startups.

Aussi attrayante qu'une idée puisse être, s'il n'y a pas d'utilisateurs, ce ne sera tout au plus qu'une cause perdue. Le résultat est que l'entreprise commencera à enregistrer d'énormes pertes dès le début en raison des coûts de marketing élevés pour mettre le produit entre les mains d'utilisateurs sceptiques. Il y aura également une large marge de déchets. En fin de compte, ces entreprises sont obligées de faire faillite ou de continuer à fonctionner à perte.

2. Manque de liquidités

Finance est la deuxième raison principale pour laquelle de nombreuses startups échouent. On dit que la finance est l’élément vital d’une entreprise. Par conséquent, toute entreprise sans liquidités disponibles est pratiquement morte.

Pour gérer votre entreprise avec succès, vous avez besoin d'un approvisionnement constant en financement et c'est là qu'interviennent les investisseurs en démarrage. Les investisseurs en démarrage sont des particuliers, des entreprises ou même des sociétés qui prennent le risque de financer des startups en démarrage à fort potentiel de croissance en échange d'un petit pourcentage de capitaux propres.

3. Avoir la mauvaise équipe

C'est une autre raison solide pour laquelle la plupart des startups luttent et échouent avant la maturité. Avoir la mauvaise équipe pour une entreprise équivaut à un échec avant même que l'entreprise ne commence ses opérations.

Une équipe idéale est composée de personnes qui, bien que possédant des compétences différentes, ont en tête la même vision de l'entreprise. Ils partagent les mêmes valeurs, objectifs, capacités d'innovation et rêves concernant l'entreprise qu'ils envisagent.

4. Mauvaises stratégies marketing

Un marketing ciblé positionne une marque face à son marché potentiel à plusieurs reprises. Lorsque vous appliquez les stratégies de marketing parfaites, vos clients comprendront pourquoi ils doivent acheter votre produit, la peur de manquer de si grands avantages et s'abonneront également à votre produit ou service au bon moment. 

5. Mauvaise modélisation commerciale

Certaines startups qui ont échoué n'ont peut-être pas créé un mauvais produit, mais ont échoué parce qu'elles n'ont pas pu choisir le bon modèle commercial pour leur entreprise.

En termes simples, un modèle commercial correspond à la manière dont une entreprise entend gagnez de l'argent de son produit ou service. Un bon modèle commercial indique clairement le prix moyen par unité d'un service ou d'un produit, la manière exacte dont vous comptez être payé, que ce soit par des abonnements périodiques, un paiement basé sur la consommation et d'autres détails de tarification.

6. Ne pas prendre au sérieux les commentaires des clients

Les avis et retours clients sont des facteurs déterminants pour façonner votre produit si vous voulez vraiment satisfaire votre marché cible. Cependant, lorsqu'il est ignoré, il peut être très préjudiciable à l'image publique d'une entreprise.

D'innombrables startups ont échoué en raison de mauvaises relations avec les clients et de la gestion des plaintes. Tout comme il est tout aussi déplorable de laisser le courrier de votre client sans surveillance pendant des semaines, voire des mois parfois. Vous perdez beaucoup d'argent sans même le savoir.

7. Étude de marché insuffisante

La raison pour laquelle certaines startups échouent est due à un manque d'études de marché appropriées avant de décider sur quels marchés et produits travailler.

Il existe une tonne d'informations marketing, mais ce n'est certainement pas une affaire unique. Toutes les entreprises ont encore besoin de recherches intenses pour comprendre des choses comme la part de marché totale, la tranche de revenu des clients et d'autres données spécifiques à l'utilisateur. 

8. Trop de choses se passent en même temps

En tant que startup, vous devez vous concentrer sur la création du bon produit pour votre marché cible, au moins au cours des cinq premières années d'exploitation. 

L'une des raisons pour lesquelles les nouvelles entreprises s'épuisent avant d'atteindre la maturité est qu'elles essaient de s'engager dans trop de choses en même temps. Des choses comme l'expansion dans de nouvelles filiales, la création de plus de gammes de produits et de services différentes du produit principal, ne feront que détourner une startup de se concentrer sur son produit principal. 

Par exemple, GoldenGlives, un magasin de vente au détail de produits agricoles en ligne, a décidé d'intégrer les exportations de pétrole dans son modèle commercial sans d'abord créer une base d'audience/de produits locaux pour son service principal. L'entreprise sera obligée de partager ses ressources limitées entre les deux modèles commerciaux au lieu de se concentrer sur un à la fois.

Ces raisons et bien d'autres expliquent pourquoi 90% des startups rencontrent autant d'échecs, en particulier lorsqu'elles se lancent pour la première fois. De nombreux fondateurs en sont arrivés à cette conclusion alors qu'il était trop tard pour créer les entreprises de leurs rêves.

Comment battre les cotes avec votre startup

Voici comment vous pouvez faire de votre startup une exception et déjouer les pronostics :

1. Se concentrer sur l'objectif à long terme et avoir un impact social

Votre entreprise devrait résoudre un problème plus important que simplement faire des profits. L'argent est bon, mais un objectif encore plus grand de contribuer à l'humanité devrait être au cœur de votre opération.

Pour créer une entreprise durable, vous devez vous soucier de choses telles que redonner, poursuivre les ODD et créer des écosystèmes de produits solides. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez négliger l'aspect financier de votre entreprise, mais ne faites pas de l'argent la seule raison pour laquelle vous ouvrez les portes de votre entreprise chaque jour.

2. Continuez à tester votre produit minimum viable (MVP) jusqu'à ce que vous atteigniez l'adéquation produit-marché

Assurez-vous de valider votre produit encore et encore pour vous assurer que la qualité est constante. Afin de rester sur la bonne voie, vous devez vous concentrer sur la création du bon produit pour le bon marché. 

De plus, vos produits et services doivent être flexibles en réponse aux préférences du marché. Si le vôtre est un Modèle SAAS, puis essayez de maintenir une plate-forme centrée sur l'utilisateur, facile à utiliser et personnalisable. Dans l'ensemble, vous devez mener une étude de marché intensive pour découvrir ce qui fonctionne pour vous et votre marché cible avant de vous lancer. Cela dit, investissez également dans le marketing stratégique. Montrez à votre client idéal les avantages et les caractéristiques uniques de vos produits et services.

3. Construire un modèle de continuité d'activité

Bâtir une entreprise qui a un modèle de continuité, c'est-à-dire un entreprise évolutive heures supplémentaires. Étant donné que la croissance de l'entreprise se fait par étapes, planifiez à l'avance chaque phase de croissance et préparez les alternatives possibles.

4. Gérez vos finances avec soin

Ce ne sont pas tous les propriétaires d'entreprise qui sont trop enthousiastes à l'égard des états financiers, etc. Néanmoins, en tant que startup cherchant à se développer, l'aspect financier de votre entreprise ne doit pas être ignoré. 

Efforcez-vous d’accorder périodiquement une grande attention à combien vous gagnez en revenus et en dépenses. Investissez dans un chef d’entreprise ou un cabinet comptable compétent pour tenir vos livres et contrôler les entrées et sorties, et fournir un investissement des conseils sur le long terme.