Comment créer une marque rentable pour les startups en démarrage

Construire une marque viable est l’exercice le plus épuisant mais le plus rentable d’une technologie Commencez peut traverser, surtout dans ses années vertes.

Qu'est-ce qu'une startup early-stage ?

Généralement, il y a environ six étapes de phases de croissance des startups à partir de la pré-ensemencement, de la graine, au début, à la croissance, au stade d'expansion et se terminant à la sortie.

Bien que toutes les entreprises ne passent pas par cette séquence en raison des incertitudes du marché et des transitions technologiques rapides. Une startup en phase de démarrage est une entreprise en phase de croissance qui a acquis une certaine traction avec le développement de produits tangibles, les résultats des tests de marché de son MVP, aux côtés d'une clientèle établie et qui travaille à un flux de trésorerie positif. 

On peut dire que les startups à ce stade sont encore dans la phase de validation du produit, où elles testent en permanence leur solution avec le marché et l'améliorent en fonction des métriques.

Ces entreprises sont toujours à la recherche de partenariats stratégiques et de capital-risque. financement opportunités afin qu’ils puissent passer au niveau supérieur. Ils sont généralement confrontés à des problèmes tels qu’un manque profond de liquidités, de temps et de ressources lorsqu’ils tentent de se développer. La phase initiale constitue donc une phase très critique du processus de croissance d’une entreprise.

Pourquoi les startups en démarrage devraient-elles se soucier de l'image de marque ?

Bonne question! 

Pour le dire plus succinctement, pourquoi les entreprises en démarrage devraient-elles investir dans la création de marques alors qu'elles n'ont pas encore atteint l'adéquation produit-marché ? Alors que tout ce qu'ils ont est probablement un produit encore en cours d'élaboration et beaucoup d'incertitude quant à savoir si ce sera un énorme succès ou un échec médiocre.

Pourquoi devraient-ils s'en soucier ? Comment feraient-ils même l'image de marque à ce stade sans amasser un empire en termes de coûts ? 

C'est ce à quoi cet article tente de répondre dans les prochains paragraphes.

Les startups en démarrage devraient être activement impliquées dans l'image de marque simplement parce qu'il n'est jamais trop tôt pour commencer à créer une image de marque pour les nouvelles startups. Un message de marque attire les clients potentiels, pas vous, l'entrepreneur ; vous souhaitez donc placer les clients au centre de tous vos pivots de croissance au lieu de vous concentrer uniquement sur le développement de produits.

Il est important de développer la voix et le ton de votre marque dès le départ, car la marque fait le business. Une bonne image de marque crée un lien émotionnel avec les bonnes personnes, via le bon canal, à tout moment, n'importe quel jour. De plus, vous ne pouvez jamais dire qui pourrait regarder!

Stratégies de création de marque rentables pour les startups en démarrage

Voici des stratégies de création de marque pour les startups en démarrage :

1. Faites des recherches approfondies sur les clients cibles

En tant que startup en phase de démarrage, il y a de fortes chances que vous n'ayez pas toutes les réponses. Loin de là, fondamentalement, tout ce que vous avez est une idée que vous poussez en raison de son potentiel élevé pour devenir une entreprise de plusieurs milliards de dollars, votre passion pour ce que vous faites, et c'est tout ! 

Eh bien, c'est un bon point de départ, mais vous devez aller encore plus loin en menant des études de marché approfondies sur ce qui résonne vraiment avec le marché avant de vous lancer. De toute façon, c'est de toute façon l'essentiel de l'étape initiale du démarrage.

Avant de créer une marque en tant que startup, vous devez savoir ce qui se vend actuellement le mieux dans votre créneau. Observez les entreprises établies et notez comment elles annoncent leurs marques sur le marché.

Cet aperçu vous aidera à positionner votre marque tôt ou tard. L'objectif est de connaître vos clients idéaux, ce qu'ils aiment, leurs habitudes de dépenses, leurs préférences technologiques, etc.

2. Intégrer les nouvelles tendances technologiques

Lors de la création d'une startup évolutive, votre offre de produits doit être facilement adaptable aux nouvelles tendances technologiques. Lorsque vous êtes en mesure de prouver votre capacité d'adaptation aux nouvelles tendances auprès des clients, vous avez déjà une marque en mouvement. Votre stratégie de marque doit également être flexible afin de satisfaire votre groupe cible. 

N'oubliez pas que les entreprises en démarrage n'ont pas encore de certitude sur le marché, elles sont encore en train de tester les produits et de développer des MVP. Lorsque vous testez ce qui fonctionne, ne soyez pas trop rigide sur une méthode ou une solution particulière.

Recherchez activement de nouvelles technologies et intégrez-les dans votre produit final. Il est typique pour les startups en démarrage de concentrer leurs énergies sur le développement de produits, mais la recherche de nouvelles tendances techniques peut leur donner un avantage sur leurs concurrents. 

3. Tirez parti des stratégies de marque numérique

Une image de marque rentable ne se fait pas du jour au lendemain, mais un outil que les startups en démarrage peuvent exploiter pour atteindre leurs objectifs de visibilité plus rapidement est Internet.

Presque toutes les entreprises sont représentées en ligne à l'ère numérique. Essentiellement, Internet regorge de campagnes de marketing d'entreprises établies ainsi que de jeunes startups. 

Les nouvelles startups peuvent bénéficier du numérique outils de marketing et construisez ce lien émotionnel dont ils ont désespérément besoin de créer avec leur public.

Les entrepreneurs peuvent tirer parti des canaux numériques comme réseaux sociaux plates-formes, blogue, sites Web, YouTube, email, et les newsletters d'entreprise, pour faire connaître leurs entreprises avec un budget restreint.

Une autre stratégie consiste à créer une clientèle établie en ligne en fournissant un contenu précieux de manière cohérente et en offrant des conseils d'experts sur les problèmes de votre secteur. Le maintien d'une présence numérique ajoute à l'image globale de votre entreprise à long terme.

4. Positionnement commercial

J'aimerais pouvoir dire que vous devriez essayer d'être partout pour construire une grande marque. Mais il est intéressant de noter qu'il vous suffit d'être face à votre marché cible pour vous faire connaître, aimer et éventuellement faire confiance pour apporter de la valeur. 

Tout d'abord, votre modèle d'entreprise déterminera le segment de marché que vous desservez principalement parmi tous les calibres de personnes. Le positionnement de votre entreprise ne s'applique qu'à un groupe spécifique de personnes auxquelles votre produit est destiné.

Pour y parvenir, il faudra placer stratégiquement votre entreprise là où vos principaux clients verront la qualité que vous offrez, pourquoi ils devraient acheter chez vous et comment votre produit leur donnera un grand avantage dans la vie.

Par exemple, en supposant que les principaux utilisateurs d'un produit soient des personnes âgées de 60 à 70 ans, se concentrer sur les stratégies de marque en ligne pourrait ne pas être aussi fructueux que les canaux physiques et autres canaux non numériques.

Certes, il y aura une réaction initiale de scepticisme lors de l'arrivée sur le marché en tant que nouvelle entreprise, mais avec de la cohérence, vous pouvez revendiquer votre part de marché et même faire évoluer votre entreprise au fil du temps.  

5. Emballage visuel

Une maxime populaire dit "voir c'est croire". Une grande partie de l'image de marque à un stade précoce réside dans la représentation visuelle d'une nouvelle entreprise. Des choses comme le logo, le schéma de coloration de la marque et même le choix d'un nom d'entreprise ne doivent pas être prises à la légère ou décidées de manière impulsive.

Un logo, par exemple, ne raconte l'histoire de votre marque qu'avec quelques éléments, tandis qu'un nom de marque détermine jusqu'où vous iriez en tant qu'entreprise dans l'espace entrepreneurial. Imaginez une telle puissance déguisée en éléments aussi insignifiants ! 

Il faut faire très attention à ces choses au début, nous avons vu à quel point les entreprises puissantes ont dû changer de marque à un stade beaucoup plus tardif afin de capturer tout ce qu'elles représentent. 

Si vous le pouvez, investissez dans des professionnels pour concevoir le logo de votre entreprise et vous aider à choisir un nom de marque, conformément à vos valeurs et principes fondamentaux.

En conclusion

Construire une marque rentable pour les startups en démarrage nécessite une cohérence à la fois dans la qualité des produits, l'expérience client, le canal de communication de la marque et le message central tout au long des phases de croissance.

Vous devez vous présenter tous les jours, sept jours sur sept, quatre semaines par mois et tous les mois de l'année avec le même caractère unique. Le résultat est que vos clients idéaux s'habitueront à votre produit et contribueront à vous promouvoir sans trop d'effort marketing de votre part.