Comment construire une licorne : des moyens pratiques de le faire

L'explosion des licornes, celles privées start-up qui ont une valorisation d'un milliard de dollars ou plus continuent de faire vibrer le monde des startups et de la technologie.

Une question, cependant, est la suivante : sont-elles aussi rares que les licornes naturelles ou peuvent-elles être reproduites de quelque manière que ce soit, par modélisation peut-être ?

Pour accomplir cette tâche, cet article passe au peigne fin les données disponibles et distille toutes les informations dans un guide en 7 étapes que n'importe qui, y compris vous, peut utiliser pour construire une licorne réussie.

Définir une licorne

Une licorne en termes simples est une société privée avec une valorisation de 1 milliard de dollars ou plus. Les licornes sont dispersées à travers le monde, avec peu d'informations disponibles sur leurs fondateurs et leurs parcours entrepreneuriaux.

Cependant, bon nombre de ces statistiques disponibles comportent des biais qui ne sont pas pertinents pour l'objectif de cette étude. Ainsi, les statistiques ci-dessous sont dépourvues de préjugés ethniques, géographiques et nationaux, car ce sont les facteurs les plus non pertinents qui déterminent le succès d'une startup en tant que licorne.

La question du temps n'est pas non plus essentielle, bien que la plupart des startups mettent 3 ans pour atteindre le statut de licorne.

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Quelques statistiques révélatrices

Combiner les données de recherche de Prof.Ilya Strebulaev et Ali Tamaseb, voici quelques statistiques qui fournissent un aperçu plus approfondi de la nature et du fonctionnement interne des licornes.

La plupart des licornes ont des fondateurs masculins.
La plupart des fondateurs de licornes se sont spécialisés en informatique, en ingénierie et en commerce.
Les diplômes universitaires sont utiles.
2-3 fondateurs sont les licornes les plus courantes (60-70%).
Plus de 50 % des fondateurs de licornes ont plus de 35 ans, tandis que l'âge maximal se situe entre 30 et 34 ans
L'âge d'un fondateur de licorne dépend du secteur, SaaS. les fondateurs sont plus jeunes, tandis que ceux de l’industrie pharmaceutique sont généralement plus âgés.
L'expérience de l'industrie n'est pas nécessaire, sauf dans biotech. La plupart des fondateurs n'ont jamais travaillé dans leur industrie.
La majorité des fondateurs de licornes sont des entrepreneurs en série.
Plus de 70 % des fondateurs récurrents ont réussi des sorties avec leurs entreprises précédentes de plus de 50 millions de dollars ou plus de 10 millions de dollars de ventes annuelles.
Le diplôme le plus courant pour les fondateurs de licornes est un baccalauréat et un MBA.
Les logiciels, la santé et les produits de consommation sont les plus grandes industries perturbées par les licornes.
La plupart des licornes se sont appuyées sur l'innovation commerciale plutôt que sur les inventions, bien que la technologie aide.
Les licornes prospèrent dans les industries à faible, moyenne et forte exigence en capital.
La plupart des licornes ont commencé par concurrencer plusieurs opérateurs historiques dans leurs industries.
Les licornes ont des produits hautement différenciables qui les distinguent.
La plupart des licornes visaient de grands marchés, ne se disputant qu'une part d'entre eux.
La plupart des licornes proposent des solutions, 30 % proposant des solutions d'amélioration de la vie.
Les principaux marchés pour les licornes sont productivité, économisant de l'argent, de la commodité, du divertissement et de la santé.
90% des licornes sont financées par du capital-risque.
Les anciens fondateurs sont parmi les meilleurs investisseurs providentiels.
Les licornes s'élèvent financement au début et ils continuent à relancer plus de tours.

Réalités du marché

Avec les statistiques ci-dessus à l'esprit, quelques concepts de base émergent qui sont essentiels au succès de toute startup pour atteindre le statut de licorne. Ces notions sont :

La perturbation est la clé - La plupart des licornes sont créées en trouvant une meilleure façon de faire les choses. Cela signifie qu'un marché existe déjà et qu'il existe une ou plusieurs entreprises engagées dans l'industrie, mais la startup a trouvé un moyen de fournir un produit similaire à un prix inférieur ou un meilleur produit au même prix. Les interruptions d'activité sont principalement le résultat de nouvelles technologies ou de nouvelles méthodes de travail qui augmentent l'efficacité et rendent les choses moins chères. Les entreprises en place sont souvent bloquées dans des méthodes traditionnelles, ce qui offre aux startups à croissance rapide une opportunité de marché à perturber.
Vous avez besoin d'un grand marché - Les licornes dépendent d'un grand nombre de clients pour devenir les mastodontes qu'elles sont. Ainsi, une startup visant le statut de licorne doit d'abord s'assurer que son industrie choisie est suffisamment grande pour créer les flux de trésorerie nécessaires pour devenir une grande entreprise. Sans un si grand marché, les fondateurs jouent probablement.
La différenciation des produits est primordiale – Les produits des licornes à succès se démarquent facilement. Cela inclut tout, de l'expression visuelle à la personnalité de la marque, en passant par les caractéristiques du produit, la technologie sous-jacente, la qualité globale, etc.
Capital de risque Est nécessaire – Les licornes se différencient des autres startups par leur taux de croissance. Ce sont les startups à la croissance la plus rapide, enregistrant souvent une croissance de plus de 10 % par semaine sur un marché où une startup en démarrage, par exemple, peut se contenter de 10 % par trimestre. Le marketing et d'autres investissements sont nécessaires pour atteindre une croissance aussi rapide et le fondateur moyen ne dispose pas des sommes souvent énormes requises pour de telles campagnes. C'est pourquoi le capital-risque fait presque toujours partie de l'histoire d'une licorne.
Les partenariats sont importants – Aucun homme n'est une île en soi et personne ne sait tout. Il est avantageux de trouver des partenaires aux inclinaisons similaires dès le début du parcours d'une startup, car cela peut aider à réduire les défis inévitables qui nous attendent. Ici, les partenariats ne se limitent pas aux seuls co-fondateurs. Les mentors, les relations avec d'autres entreprises et même les investisseurs en capital-risque peuvent améliorer la fortune du fondateur moyen et rendre la startup plus susceptible d'atteindre un milliard de dollars en valorisation.
La concurrence est bonne – S'aventurer sur un marché avec des acteurs du marché déjà établis n'est pas une mauvaise idée. C'est une confirmation qu'un tel marché peut être perturbé de manière rentable, tant que les opérateurs historiques s'en tiennent à leurs méthodes de travail traditionnelles et souvent inefficaces. Soyez averti cependant que la concurrence des autres startups n'est pas la même, surtout lorsque vous faites des choses similaires à elles. Ce dont votre startup a besoin pour réussir, c'est soit d'aucune concurrence, soit d'une concurrence féroce de la part d'une entreprise à l'ancienne avec des méthodes de travail à l'ancienne, un dinosaure que vous pouvez manquer d'affaires.

Veuillez noter que s'il est toujours possible de créer une startup et de la faire passer au statut de licorne sans les réalités du marché ci-dessus sur le terrain, c'est beaucoup plus difficile que lorsque vous les avez. D'un autre côté, plus vous trouvez ces conditions sur le même marché, plus votre startup a de chances de franchir la barrière de valorisation du milliard de dollars.

Comment construire une licorne en 7 étapes

Après avoir observé les réalités du marché qu'il faut avoir sur le terrain avant de se lancer dans la construction d'une licorne, il est maintenant temps de se pencher sur le guide étape par étape pour y parvenir :

Étape 1. Pensez grand

Oui, une licorne est une grosse entreprise, donc vous ne pouvez pas en gérer une en pensant comme une petite minuterie. Il existe de nombreuses façons de voir grand, alors voici une liste pour vous :

Développez constamment votre esprit grâce à la lecture.
Visez haut dans vos projets.
Imaginez les possibilités.
Autorisez-vous à rêver.
Voyez la vue d'ensemble.
Soyez précis dans ce que vous voulez atteindre.
Mêlez-vous à des gens qui réussissent.
Libérez-vous des limites.
Apprenez à déléguer des tâches.
Apprenez à créer des partenariats.
Créez de l'espace et du temps pour réfléchir et apprenez à méditer.
Identifiez les étapes nécessaires pour atteindre vos objectifs.
Commencez à travailler dès la première étape.

Étape 2. Acquérir de l'expérience en affaires

Lire des livres sur les affaires, c'est bien, mais rien ne remplace l'expérience du monde réel. Si vous avez déjà été en affaires, tant mieux, surtout si vous avez réussi. Sinon, vous voudrez peut-être vous associer à quelqu'un ayant suffisamment d'expérience en affaires pour aider votre startup à relever les défis à venir.

Étape 3. Construisez une bonne équipe

Les produits que vous proposez et bien d'autres choses au cours de ce voyage dépendent de vous. Mais un domaine où vous n'avez pas d'autre choix est votre équipe de base, votre capacité à embaucher ou à vous associer avec les bonnes personnes.

Vous voulez des personnes inspirées qui complètent vos lacunes ou apportent ce qui est nécessaire à l'entreprise, et c'est essentiel. Vous ne pouvez en aucun cas négliger celui-ci.

Étape 4. Développer un produit évolutif

Vous avez besoin d'un grand marché pour développer une licorne, votre produit doit donc être évolutif. Il doit également être bien défini, une offre unique qui se démarque des autres.

Cependant, vous n'avez pas besoin de bien faire les choses du premier coup, en concevoir une version minimale avec suffisamment de fonctionnalités de travail pour qu'un client potentiel paie volontairement est tout ce dont vous avez besoin.

Étape 5. Itérer rapidement et publier souvent

C'est là que vous obtenez les commentaires de vos clients importants et que vous les utilisez pour créer, tester et publier des fonctionnalités supplémentaires réussies, tout en éliminant les échecs. Tous les produits de licorne sont des travaux en cours.

Étape 6. Commercialisez de manière agressive

La croissance est ce qui distingue les licornes des autres. Vous voulez une croissance massive et la seule façon d'y arriver est par le biais du marketing.

Vous souhaitez présenter votre offre au plus grand nombre de clients potentiels possible, et c'est là que les licornes investissent une grande partie de leur financement.

Étape 7. Obtenez un financement tôt et souvent

Sauf si vous avez d'autres sources, vous aurez besoin d'un financement VC, et beaucoup.

Tableau 1. Exemple d'évaluation de démarrage à l'aide de la méthode Berkus

1.	A une bonne idée d'entreprise	250 500 $ – XNUMX XNUMX $
2.	Possède un prototype fonctionnel	500 1 $ - XNUMX M $
3.	A une super équipe	1 M $ - 1.5 M $
4.	A des relations commerciales stratégiques	1.5 M $ - 2 M $
5.	Croissance des ventes/des flux de trésorerie/des revenus	2 M $ - 2.5 M $

Tableau 2. Cycle de financement

Cycle de financement	Pré/Seed	de série A	Série B	Série C
Focus sur la scène	Preuve de concept	Hausse des revenus	Croissance	Grandes extensions
Éléments de croissance	Embauchons	Opérations, commercialisation	Acheter des entreprises	Marchés internationaux
Investissement Montant	10K$-1M$	10 M$	15 M $ à 25 M $	~ 50 M $

Conclusion

Arrivant à la fin de notre étude sur la construction d'une licorne, vous avez vu ce qu'il faut et ce qui est possible.

La route de l'entrepreneuriat est difficile et la construction de licornes encore plus difficile. Alors, assurez-vous de faire de votre mieux, car beaucoup l'ont fait et il n'y a aucune raison pour que vous ne le fassiez pas aussi bien.

Les livres qui peuvent vous aider à rester sur le bon chemin incluent Le MBA personnel, Le mythe électronique revisitéet La magie de la pensée Big.