6 conseils de pitch d'ascenseur pour les startups technologiques

En tant qu'entrepreneur et propriétaire d'entreprise, il n'est pas rare de constater que vous essayez toujours de vendre votre idée d'entreprise à de parfaits inconnus. Certains d'entre eux pourraient être des investisseurs potentiels, des clients potentiels ou même de futurs partenaires et des systèmes de support affiliés.

Imaginez que vous êtes sur un bateau de croisière de loisirs avec votre famille et que vous rencontrez le magnat des affaires Stefan Persson, au restaurant. Après un discours d'introduction gonflé à propos de vous-même et de votre entreprise, il tend la main droite pour une secousse et lance avec désinvolture la déclaration toute-puissante "Je t'aime bien John, alors parle-moi de ton entreprise."

Que faites-vous quand quelqu'un d'aussi important veut entendre tout ce sur quoi vous avez travaillé pendant des années et auquel vous avez consacré toutes vos économies, en l'espace de quelques secondes ? Préférez-vous divaguer sur votre industrie ou prendre la tangente sur les subtilités de votre entreprise ?

Certainement pas! 

Pour commencer, chaque fintech Commencez Le propriétaire qui cherche à faire évoluer et à développer son entreprise doit disposer d'au moins un alt-liner pré-préparé qui explique son activité aux investisseurs sans trop de détails. Par exemple, en disant : « Nous sommes l'Uber des actifs monétaires » ou « Mon entreprise crée un logiciel de paiement rapide en utilisant AI technologie.' Vous vendez toujours votre idée d’entreprise, mais dans une version beaucoup plus courte appelée « argumentaire éclair ».

Qu'est-ce qu'un pitch d'ascenseur ?

Un argumentaire éclair est une présentation commerciale concise et directe contenant toutes les informations vitales telles que la nature de votre entreprise, le problème que vous résolvez et comment, y compris ce qui vous différencie de la concurrence.

C'est ce qu'on appelle un argumentaire d'ascenseur, car on suppose qu'en 20 à 30 secondes qu'il faut pour prendre un ascenseur avec un investisseur très occupé comme Bill Gates, vous devriez être en mesure de le convaincre que votre entreprise en vaut la peine et finalement, un investissement. Cependant, l'objectif n'est pas de conclure un accord d'investissement mais de susciter l'intérêt d'un investisseur pour ce que vous faites et de l'amener à demander une réunion formelle.

Que sont les startups fintech ?

Les startups Fintech sont entreprises basées sur la technologie conçues pour le secteur financier et pour améliorer finance. Il s'agit d'entreprises innovantes qui transforment les systèmes et pratiques financiers traditionnels pour devenir plus efficaces et gagnez de l'argent facilement accessible à l'homme du commun.

Étapes pour élaborer un argumentaire éclair pour une startup technologique

Suivez ces étapes pour créer un argumentaire éclair captivant.

1. Introduction

Les deux premières phrases déterminent la quantité de votre argumentaire qu'un investisseur est prêt à écouter, alors essayez de le structurer de manière à capter l'intérêt de l'auditeur. Attirez l'attention d'un investisseur en commençant par la chose la plus intéressante à propos de vous et de votre entreprise.

Présentez votre nom, votre titre, vos réalisations à ce jour, le nom de votre entreprise, la plus grande étape franchie, le tout en quelques phrases. Par exemple, en disant, je suis John Lakes, PDG et fondateur de XYZ, une société qui produit des logiciels d'intelligence artificielle pour les personnes qui souhaitent surveiller la croissance de leurs actions pendant qu'elles dorment la nuit. Nous avons actuellement 50,000 50 abonnés et un taux de croissance de XNUMX % au cours des quatre dernières années de création.

En disant cela vous avez déjà piqué l'intérêt d'un investisseur, le reste est d'expliquer votre métier en quelques phrases courtes.

Notez que, ce n'est ni le moment d'utiliser des mots compliqués, ni du jargon scientifique, vous pourriez facilement perdre leur attention de cette façon.

2. Emplacement

Un argumentaire éclair est bidirectionnel : le problème que vous avez identifié sur le marché et que votre startup vise à résoudre.

Deuxièmement, votre solution au problème énoncé et comment vous prévoyez d'y parvenir. Ici, vous expliquez brièvement qui sont exactement vos clients potentiels, le problème auquel ils sont confrontés, en quoi votre solution est la meilleure alternative pour eux, pourquoi vous avez la meilleure équipe pour fournir cette solution et ce que vous avez fait jusqu'à présent (traction) .

Si vous n'avez pas encore de traction, c'est bien. Vous pouvez toujours présenter des statistiques prédictives basées sur les données actuelles du marché. Concluez avec n'importe quel jalon impressionnant que votre entreprise a atteint jusqu'à présent.

3. Appel à l'action

L'appel à l'action consiste simplement à demander ce dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Il pourrait être financement, un partenariat commercial ou des opportunités de parrainage.

Quel que soit l'objectif de votre argumentaire éclair, c'est le bon moment pour aller de l'avant sans entrer dans trop de détails. L'étape suivante consiste à proposer à votre entreprise une carte ou un pitch deck bien conçu contenant des informations supplémentaires sur votre entreprise ainsi que vos coordonnées, au cas où ils souhaiteraient vous recontacter.

6 conseils d'elevator pitch pour les startups technologiques

Voici des conseils spécifiques pour un pitch d'ascenseur de startup Fintech

1. Élaborez un argumentaire flexible

Un argumentaire éclair doit être flexible afin que vous puissiez facilement l'adapter à n'importe quel public à tout moment. Adaptez votre discours, votre ton et vos manières aux investisseurs individuels.

Certains conseils conseillent aux entrepreneurs de pratiquer leur discours jusqu'à ce qu'ils puissent le dire inconsciemment. Malheureusement, cela ne fonctionne pas pour tous les types d'investisseurs. Le meilleur moyen est de maîtriser toutes les informations clés sur votre entreprise et de les manipuler pour se conformer aux préférences de chaque public.

Pourquoi vous ne devriez pas répéter le même pitch pour toutes les personnes que vous rencontrez pour éviter de ressembler à un disque rayé ou de donner une impression mécanique. Au lieu de cela, tout en parlant, vous pouvez improviser avec votre ton, la qualité de votre voix, vos gesticulations, vos traits de visage et même votre choix de mots pour donner à votre ton une sensation de fraîcheur. Les investisseurs ont écouté tant d'arguments et ils peuvent sentir une présentation ennuyeuse à des kilomètres de là.

2. Soyez bref et simple

Dans la mesure du possible, dans votre discours court, évitez d'utiliser trop de termes techniques et de mots compliqués. N'oubliez pas que le but d'un argumentaire éclair est d'attirer l'intérêt de votre public pour votre entreprise. Après avoir rédigé votre courte présentation, revoyez-la encore et encore et supprimez les mots inutiles, vous pouvez également la parcourir avec le reste de l'équipe pour ajuster son contenu.

De plus, faites attention à la règle des 30 secondes. Vous aurez peut-être plus de temps pour présenter votre discours, mais cela ne signifie pas que vous devriez continuer à parler sans arrêt. Au lieu de cela, engagez votre public, répondez à des questions, demandez leur opinion ou posez simplement des questions sur leur entreprise et établissez un lien avec la vôtre. Dans l'ensemble, soyez créatif et rendez votre présentation passionnante et simple à comprendre pour tout le monde en utilisant un langage profane dans les endroits où vous le pouvez.

3. Indiquez soigneusement vos chiffres

Évitez d'infuser votre argumentaire éclair avec trop de détails et de données numériques. Personne n'aime une conversation ennuyeuse, pas même pendant quelques secondes.

Il est important d'indiquer des chiffres, en particulier lorsqu'il s'agit de déclarations de parts de marché, cependant, trop d'informations numériques et logiques peuvent faire passer un argumentaire éclair au-dessus de la tête. 

4. Anticipez les questions

Préparez-vous à répondre aux questions s'il y a de la place après votre présentation. Vous pouvez demander à votre équipe de vous poser toutes les questions possibles lors de la préparation de votre argumentaire, après quoi vous essaierez tous de trouver les réponses ensemble.

5. Surveillez votre langage corporel

Votre langage corporel en dit long sur votre confiance dans l'idée d'entreprise que vous essayez d'imaginer. Essayez de vous détendre et de laisser les mots couler naturellement au lieu d'avoir l'air nerveux et de laisser les mots sortir de vous sans ordre logique ou pire de mélanger les choses.

6. Faites des recherches sur votre public

Les recherches préalables aident beaucoup, en particulier lors de la présentation d'un argumentaire auquel les investisseurs peuvent se connecter émotionnellement. Si vous en avez la possibilité, assurez-vous de connaître au moins les faits de base sur votre public avant de rédiger votre courte présentation.