Miksi 90 % startup-yrityksistä epäonnistuu ja kuinka voit voittaa todennäköisyydet

Kansainvälisten tilastojen mukaan noin 20 % startups epäonnistuvat ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Vaikka yksi kahdesta yrityksestä, mikä on huikeat 1 %, epäonnistuu viiden ensimmäisen vuoden aikana. Minun on sanottava pelottavia faktoja, mutta tosiasiat pysyvät siitä huolimatta

Asiasta on tehty useita tutkimuksia, mutta ongelma jatkuu. CB Insights korostaa tuotteen tai palvelun asianmukaisen markkinakohdistamisen puutetta, varojen riittämättömyyttä, oikean tiimin puutetta, epäonnistumista kilpailun suotuisassa säätämisessä, hinta- ja kustannusongelmat, väärä liiketoimintamalli ja huonot markkinointistrategiat syinä tähän tilanteeseen, jota asiakas kohtaa. suurin osa startupeista. 

Todennäköisyys on selvästi pinottu kaikkia startup-yrityksiä vastaan. Alkaen alan vakiintuneiden yritysten aiheuttamasta ankarasta markkinakilpailusta, tuotemarkkinoinnista, valtion määräyksistä ja epätoivoisesta rahan puutteesta. 

Nämä ja monet muut esteet kohtaavat nuoret yritykset, erityisesti teknologian startupit. Vaatii todellista päättäväisyyttä ja ahkeruutta yrityksen käynnistämiseen ja ylläpitämiseen, erityisesti globaalin talouden romahtamisen aikoina. 

Huomaa, että jos haluat perustaa yrityksen, koska haluat välttää yritysten kamppailun yksin, ota neuvoni ja älä tee sitä. Mahdollisuudet selviytyä markkinoilla pelkällä intohimolla ovat erittäin pienet. Tarvitset hieman enemmän kuin koskaan luovuttamattoman asenteen noustaksesi 10 prosenttiin millä tahansa toimialalla.

Miksi 90% startupeista epäonnistuu

Lue eteenpäin saadaksesi selville, miksi 90 % startupeista epäonnistuu ja kuinka sinun omasi voi olla menestyneen vähemmistön joukossa.

1. Ei täytä markkinoiden tarvetta

Tällöin startup-yritys luo ratkaisuja ongelmiin, jotka eivät täytä tiettyä markkinoiden tarvetta. Ei ole hyödyllistä luoda tuotetta, josta kukaan ei ole kiinnostunut. Se, että markkinoiden tarpeet eivät täytä tiettyjä tarpeita, aiheuttaa 42 % käynnistysvirheistä.

Oli idea kuinka houkutteleva tahansa, jos käyttäjiä ei ole, se on korkeintaan vain menetetty syy. Seurauksena on, että yritys alkaa kirjata valtavia tappioita heti alusta alkaen raskaiden markkinointikustannusten seurauksena, jotta tuote saataisiin skeptisten käyttäjien käsiin. Myös jätemarginaali tulee olemaan laaja. Lopulta tällaiset yritykset joutuvat menemään alas tai jatkamaan toimintaansa tappiolla.

2. Käteisen puute

Rahoittaa on toiseksi suurin syy siihen, miksi monet startup-yritykset epäonnistuvat. On sanottu, että rahoitus on yrityksen elinehto, joten mikä tahansa liiketoiminta ilman käteistä on yhtä hyvä kuin kuollut.

Yrityksesi menestyminen edellyttää jatkuvaa tarjontaa rahoitus Startup-sijoittajat tulevat mukaan. Startup-sijoittajat ovat yksityishenkilöitä, yrityksiä tai jopa yrityksiä, jotka ottavat riskin rahoittaa varhaisen vaiheen startup-yrityksiä, joilla on korkea kasvupotentiaali vastineeksi pienestä prosenttiosuudesta omasta pääomasta.

3. Väärä joukkue

Tämä on toinen vahva syy siihen, miksi useimmat startup-yritykset kamppailevat ja epäonnistuvat ennen kypsyyttä. Väärän tiimin saaminen mille tahansa yritykselle merkitsee epäonnistumista ennen kuin yritys edes aloittaa toimintansa.

Ihanteellinen tiimi koostuu ihmisistä, joilla on erilainen näkemys yrityksestä, vaikka heillä on erilainen näkemys yrityksestä. Heillä on samat arvot, tavoitteet, innovatiiviset kyvyt ja unelmat yhtiöstä, jonka he kuvittelevat.

4. Huonot markkinointistrategiat

Tarkoituksenmukainen markkinointi asettaa brändin toistuvasti suoraan sen potentiaalisten markkinoiden edessä. Kun käytät täydellisiä markkinointistrategioita, asiakkaasi näkevät, miksi heidän on ostettava tuotteesi, he pelkäävät menettävänsä niin suuria etuja ja tilaavat myös tuotteesi tai palvelusi ajoissa. 

5. Väärä liiketoimintamalli

Jotkut epäonnistuneet startup-yritykset eivät ehkä ole luoneet huonoa tuotetta, mutta epäonnistuivat, koska he eivät voineet valita oikeaa liiketoimintamallia yritykselleen.

Yksinkertaisesti sanottuna liiketoimintamalli on se, miten yritys aikoo toimia ansaita tuotteestaan ​​tai palvelustaan. Hyvä liiketoimintamalli kertoo selkeästi palvelun tai tuotteen keskimääräisen yksikköhinnan, kuinka tarkalleen aiot saada maksun, olipa kyseessä kausitilaus, kulutukseen perustuva maksu ja muut hinnoittelutiedot.

6. Asiakaspalautteen ottaminen vakavasti

Asiakkaiden arvostelut ja palaute ovat määrääviä tekijöitä tuotteesi muotoilussa, jos haluat todella tyydyttää kohdemarkkinasi. Jos se jätetään huomiotta, se voi kuitenkin vahingoittaa yrityksen julkista kuvaa.

Lukemattomat startup-yritykset ovat epäonnistuneet huonojen asiakassuhteiden ja valitusten hallinnan vuoksi. Aivan kuten on myös erittäin huonoa antaa asiakkaasi posti olla valvomatta viikkoja, joskus kuukausia. Menetät paljon rahaa edes tietämättäsi.

7. Riittämätön markkinatutkimus

Miksi jotkut startup-yritykset epäonnistuvat, johtuu asianmukaisen markkinatutkimuksen puutteesta ennen kuin päätetään, minkä markkinoiden ja tuotteiden kanssa työskennellä.

Markkinointitietoa on paljon, mutta se ei todellakaan ole yksiselitteistä. Kaikki yritykset vaativat edelleen intensiivistä tutkimusta saadakseen selvää asioista, kuten kokonaismarkkinaosuudesta, asiakkaiden tuloluokista ja muista käyttäjäkohtaisista tiedoista. 

8. Liian monta asiaa tapahtuu samaan aikaan

Aloittajana sinun tulee keskittyä oikean tuotteen rakentamiseen kohdemarkkinoillesi vähintään viiden ensimmäisen toimintavuoden aikana. 

Yksi syy siihen, miksi uudet yritykset palavat loppuun ennen kuin ne saavuttavat kypsyyden, on se, että ne yrittävät harjoittaa liian monia asioita samanaikaisesti. Sellaiset asiat kuin laajentuminen uusiin tytäryhtiöihin, päätuotteesta poikkeavien tuote- ja palvelulinjojen luominen vain häiritsevät startup-yritystä keskittymästä ensisijaiseen tuotteeseensa. 

Esimerkiksi GoldenGlives, online-maatilatuotteiden vähittäiskauppa, päätti sisällyttää öljyn viennin liiketoimintamalliinsa rakentamatta ensin paikallista yleisöä/tuotepohjaa ensisijaiselle palvelulleen. Yhtiön on pakko jakaa rajalliset resurssinsa kahden liiketoimintamallin välillä sen sijaan, että se keskittyisi yhteen kerrallaan.

Nämä ja monet muut syyt johtavat siihen, miksi 90% startupeista kohtaa niin paljon epäonnistumisia, varsinkin aloittaessaan ensimmäistä kertaa. Lukuisat alkuvaiheen perustajat ovat tulleet tähän johtopäätökseen, kun oli liian myöhäistä rakentaa unelmayrityksiään.

Kuinka voittaa todennäköisyydet käynnistykselläsi

Näin voit tehdä käynnistyksestäsi poikkeuksen ja voittaa kertoimet:

1. Keskity pitkän aikavälin tavoitteeseen ja yhteiskunnalliseen vaikuttamiseen

Yrityksesi pitäisi ratkaista suurempi ongelma kuin vain tuottaa voittoa. Rahat ovat hyvät, mutta vieläkin suuremman tavoitteen edistää ihmiskuntaa pitäisi olla toimintasi ytimessä.

Kestävän liiketoiminnan luomiseksi sinun on huolehdittava sellaisista asioista kuin takaisin antaminen, kestävän kehityksen tavoitteiden saavuttaminen ja vahvojen tuoteekosysteemien rakentaminen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että sinun pitäisi laiminlyödä yrityksesi taloudellisia puolia, älä vain ansaitse rahaa ainoana syynä, miksi avaat yrityksesi ovet joka päivä.

2. Jatka elinkelpoisen vähimmäistuotteesi (MVP) testaamista, kunnes saavutat tuotteen markkinoiden sopivuuden

Varmista, että validoit tuotteesi jatkuvasti varmistaaksesi, että laatu on johdonmukainen. Pysyäksesi raiteilla sinun tulee keskittyä oikean tuotteen rakentamiseen oikeille markkinoille. 

Lisäksi tuotteesi ja palvelusi tulee olla joustavia markkinoiden mieltymysten mukaan. Jos sinun on a SAAS malli, yritä sitten ylläpitää käyttäjäkeskeistä alustaa, joka on helppokäyttöinen ja muokattavissa. Yleisesti ottaen sinun on suoritettava intensiivinen markkinatutkimus selvittääksesi, mikä toimii sinulle ja kohdemarkkinoillesi ennen julkaisua. Investoi kuitenkin myös strategiseen markkinointiin. Näytä ihanteelliselle asiakkaallesi tuotteidesi ja palveluidesi ainutlaatuiset edut ja ominaisuudet.

3. Rakenna liiketoiminnan jatkuvuusmalli

Rakenna liiketoimintaa, jolla on jatkuvuusmalli, eli a skaalautuva liiketoiminta ajan myötä. Koska liiketoiminnan kasvu on vaiheittaista, suunnittele jokaista kasvuvaihetta etukäteen ja valmistele mahdollisia vaihtoehtoja.

4. Hallitse talousasioitasi huolellisesti

Kaikki yrittäjät eivät ole liian innostuneita tilinpäätöksistä ja vastaavista. Kasvua etsivänä startup-yrityksenä yrityksesi rahoitusnäkökohtaa ei kuitenkaan pidä jättää huomiotta. 

Pyri kiinnittämään säännöllisesti huomiota siihen, kuinka paljon ansaitset tuloja ja kuluja. Sijoita yritysjohtajaan tai pätevään tilitoimistoon pitämään kirjanpitosi ja hallitsemaan tuloja ja ulosvirtauksia sekä tarjoamaan investointi neuvoja pitkällä aikavälillä.