Yksisarvisen rakentaminen: käytännöllisiä tapoja saada se valmiiksi

Ovatko yksisarviset myyttisiä ja kasvavat vain sattumalta vai onko taikuuteen olemassa jokin menetelmä? Lue, kun tutkimme joitain käytännön lähestymistapoja.

Yksisarvisten räjähdys, yksityisomistuksessa olevat startup-yritykset, joiden arvo on vähintään miljardi dollaria, ravistelee edelleen startup- ja teknologiamaailmaa.

Yksi kysymys kuitenkin on, ovatko ne yhtä harvinaisia ​​kuin luonnolliset yksisarviset vai voidaanko niitä jäljitellä millään tavalla, ehkä mallintamalla?

Tämän tehtävän suorittamiseksi tämä viesti kokoaa saatavilla olevat tiedot ja tislaa kaikki tiedot 7-vaiheiseen oppaaseen, jonka avulla kuka tahansa – myös sinä – voi rakentaa menestyneen yksisarvisen.

Yksisarvisen määrittely

Yksisarvinen yksinkertaisimmillaan on yksityinen yritys, jonka arvo on vähintään miljardi dollaria. Yksisarviset ovat hajallaan ympäri maailmaa, ja niiden perustajista ja yrittäjyysmatkoista on saatavilla vain vähän tietoa.

Monet näistä saatavilla olevista tilastoista sisältävät kuitenkin harhoja, joilla ei ole merkitystä tämän tutkimuksen tarkoituksen kannalta. Alla olevissa tilastoissa ei siis esiinny etnisyyttä, sijaintia ja kansallisuutta koskevia ennakkoluuloja, koska nämä ovat merkityksettömimmät tekijät, jotka määräävät startupin menestymisen yksisarvisena.

Aikakysymys ei myöskään ole olennainen, vaikka useimmilla startup-yrityksillä kestää 3 vuotta saavuttaa yksisarvisen asema.

Lue myös: 113 Tärkeimmät käynnistystilastot

Jotain kertovaa tilastoa

Yhdistämällä tutkimusdataa kohteesta Prof. Ilja Strebulaev ja Ali Tamaseb, seuraavat tilastot tarjoavat syvemmän käsityksen yksisarvisten luonteesta ja sisäisestä toiminnasta.

  • Useimmilla yksisarvisilla on miespuoliset perustajat.
  • Suurin osa yksisarvisten perustajista opiskeli tietojenkäsittelytieteessä, tekniikassa ja liiketoiminnassa.
  • Akateemisista tutkinnoista on apua.
  • 2-3 perustajaa ovat yleisimpiä (60-70 %) menestyneitä yksisarvisia.
  • Yli 50 % yksisarvisten perustajista on yli 35-vuotiaita, kun taas huippu-ikä on 30-34 vuotta.
  • Yksisarvisen perustajan ikä riippuu toimialasta, SaaS-perustajat ovat nuorempia, kun taas lääketeollisuuden perustajat ovat yleensä vanhempia.
  • Alan kokemus ei ole välttämätön, paitsi biotekniikan. Suurin osa perustajista ei koskaan työskennellyt alallaan.
  • Suurin osa yksisarvisten perustajista on sarjayrittäjiä.
  • Yli 70 %:lla toistuvista perustajista on onnistunut irtautumaan aiemmista yrityksistään, joiden vuotuinen liikevaihto oli yli 50 miljoonaa dollaria tai yli 10 miljoonaa dollaria.
  • Yksisarvisten perustajien yleisin tutkinto on kandidaatin tutkinto ja MBA.
  • Ohjelmistot, terveydenhuolto ja kuluttajatuotteet ovat suurimpia yksisarvisten häiritsemiä toimialoja.
  • Useimmat yksisarviset luottivat yritysten innovaatioihin keksintöjen sijaan, vaikka tekniikka auttaa.
  • Yksisarviset viihtyvät alhaisen, keskisuuren ja korkean pääoman vaativilta aloilta.
  • Useimmat yksisarviset alkoivat kilpailla useiden vakiintuneiden toimijoiden kanssa toimialoillaan.
  • Yksisarvisilla on erittäin erilaisia ​​tuotteita, jotka erottavat ne toisistaan.
  • Useimmat yksisarviset lähtivät suurten markkinoiden perään kilpaillen vain osuudesta niistä.
  • Useimmat yksisarviset tarjoavat ratkaisuja, ja 30 % tarjoaa ratkaisuja elämän parantamiseen.
  • Yksisarvisten tärkeimmät markkinat ovat tuottavuus, rahan säästäminen, mukavuus, viihde ja terveys.
  • 90 % yksisarvisista on pääomasijoitettuja.
  • Entiset perustajat ovat parhaita enkelisijoittajia.
  • Yksisarviset keräävät rahoitusta varhain ja keräävät jatkuvasti lisää kierroksia.

Markkinoiden realiteetit

Yllä olevat tilastot huomioon ottaen syntyy muutamia peruskäsitteitä, jotka ovat kriittisiä minkä tahansa startup-yrityksen onnistumiselle yksisarvisen aseman saavuttamisessa. Nämä käsitteet ovat:

  • Häiriö on avainasemassa – Suurin osa yksisarvisista syntyy etsimällä parempi tapa tehdä asioita. Tämä tarkoittaa, että markkinat ovat jo olemassa ja alalla toimii yksi tai useampi yritys, mutta startup on löytänyt tavan tarjota joko vastaava tuote halvemmalla tai parempi tuote samaan hintaan. Liiketoiminnan häiriöt johtuvat useimmiten uusista teknologioista tai toimintatavoista, jotka lisäävät tehokkuutta ja tekevät asioista halvempia. Vakiintuneet yritykset ovat usein juuttuneet perinteisiin menetelmiin, mikä tarjoaa nopeasti kasvaville startup-yrityksille markkinamahdollisuuden häiritä.
  • Tarvitset suuret markkinat – Yksisarviset ovat riippuvaisia ​​suuresta määrästä asiakkaita tullakseen sellaisiksi behemotiksi kuin he ovat. Yksisarvisstatusta tavoittelevan startupin on siis ensin varmistettava, että sen valitsema toimiala on riittävän suuri luomaan suuryritykseksi muodostumiseen tarvittavan kassavirran. Ilman niin suuria markkinoita perustajat todennäköisesti pelaavat uhkapelejä.
  • Tuotteiden erottelu on ensiarvoisen tärkeää – Menestyneiden yksisarvisten tuotteet erottuvat helposti joukosta. Tämä sisältää kaiken visuaalisesta ilmaisusta brändin persoonallisuuksiin, tuotteen ominaisuuksiin, taustalla olevaan teknologiaan, yleiseen laatuun ja niin edelleen.
  • Riskipääoma on välttämätön – Yksisarviset eroavat muista startupeista kasvuvauhtillaan. Ne ovat nopeimmin kasvavia startup-yrityksiä, jotka näkevät usein 10 %+ kasvua viikossa markkinoilla, joilla esimerkiksi käynnistynyt startup voi tyytyä 10 %:iin vuosineljänneksessä. Markkinointi ja muut investoinnit ovat välttämättömiä näin nopean kasvun saavuttamiseksi, eikä tavallisella perustajalla ole tällaisten kampanjoiden vaatimia usein suuria summia. Siksi riskipääoma on lähes aina osa yksisarvisen tarinaa.
  • Kumppanuudet ovat tärkeitä – Kukaan ihminen ei ole saari itselleen, eikä kukaan tiedä kaikkea. Samansuuntaisia ​​kumppaneita on hyvä löytää varhaisessa startupin matkassa, sillä se voi auttaa vähentämään edessä olevia väistämättömiä haasteita. Kumppanuudet eivät rajoitu vain perustajisiin. Mentorit, suhteet muihin yrityksiin ja jopa pääomasijoittajat voivat parantaa keskimääräisen perustajan omaisuutta ja tehdä startupista todennäköisemmin miljardin dollarin arvostuksen.
  • Kilpailu on hyvä – Markkinoille, joissa on jo vakiintuneita markkinatoimijoita, ei ole huono idea. Se on vahvistus siitä, että kaltaiset markkinat voivat häiriintyä kannattavasti, kunhan vakiintuneet operaattorit pitävät kiinni perinteisistä ja usein tehottomista tavoistaan ​​tehdä asioita. Varoita kuitenkin, että kilpailu muiden startup-yritysten kanssa ei ole samanlaista, varsinkin kun teet samanlaisia ​​asioita kuin he. Startup-yrityksesi tarvitsee menestyäkseen joko kilpailun puuttumista tai tiukkaa kilpailua vanhanaikaiselta yritykseltä, jolla on vanhanaikaisia ​​tapoja tehdä asioita, dinosaurus, jonka liiketoiminta voi loppua.

Huomaa, että vaikka on edelleen mahdollista rakentaa startup ja skaalata se yksisarvisen asemaan ilman yllä olevia markkinatodellisuuksia paikan päällä, se on paljon vaikeampaa kuin silloin, kun sinulla on niitä. Toisaalta, mitä useampi näistä ehdoista löytyy samoilla markkinoilla, antaa startupille suuremman mahdollisuuden rikkoa miljardin dollarin arvostusraja.

Kuinka rakentaa yksisarvinen 7 vaiheessa

Tarkasteltuasi markkinoiden realiteetit, jotka sinun on oltava paikalla ennen kuin lähdet rakentamaan yksisarvista, on nyt aika tarkastella vaiheittaista opasta, jotta se onnistuu:

Vaihe 1. Ajattele isosti

Kyllä, yksisarvinen on iso bisnes, joten et voi ajaa sitä ajattelemalla kuin pientä ajastinta. On monia tapoja ajatella isosti, joten tässä on sinulle luettelo:

  • Laajenna mieltäsi jatkuvasti lukemalla.
  • Tavoittele korkealla yrityksissäsi.
  • Kuvittele mahdollisuudet.
  • Salli itsesi unelmoida.
  • Katso iso kuva.
  • Ole tarkka siinä, mitä haluat saavuttaa.
  • Seurustele menestyneiden ihmisten kanssa.
  • Vapauta itsesi rajoituksista.
  • Opi delegoimaan tehtäviä.
  • Opi luomaan kumppanuuksia.
  • Luo tilaa ja aikaa ajatella ja opi meditoimaan.
  • Tunnista vaiheet, joita tarvitaan tavoitteidesi saavuttamiseksi.
  • Aloita työskentely ensimmäisestä vaiheesta.

Vaihe 2. Hanki yrityskokemusta

Yrityskirjojen lukeminen on hienoa, mutta se ei korvaa todellista kokemusta. Jos olet ollut alalla aiemmin, niin hyvä, varsinkin jos onnistuit. Muussa tapauksessa saatat haluta tehdä yhteistyötä jonkun kanssa, jolla on tarpeeksi kokemusta liiketoiminnasta auttaaksesi startup-yritystäsi selviytymään tulevista haasteista.

Vaihe 3. Rakenna hyvä tiimi

Keksimäsi tuotteet ja monet muut asiat tällä matkalla ovat sinun. Mutta yksi alue, jolla sinulla ei ole vaihtoehtoja, on ydintiimisi, kykysi palkata oikeita ihmisiä tai tehdä yhteistyötä heidän kanssaan.

Haluat inspiroituja ihmisiä, jotka täydentävät puutteitasi tai tuovat yritykseen tarvittavan, ja tämä on kriittistä. Tätä ei voi sivuuttaa millään tavalla.

Vaihe 4. Kehitä skaalautuva tuote

Tarvitset suuret markkinat yksisarvisen kasvattamiseen, joten tuotteesi on oltava skaalautuva. Sen on myös oltava hyvin määritelty, ainutlaatuinen tarjous, joka erottuu muista.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse saada sitä oikein ensimmäisellä kerralla, vaan tarvitset vain sen minimaalisen version, jossa on tarpeeksi toimivia ominaisuuksia, jotta potentiaalinen asiakas maksaa mielellään.

Vaihe 5. Toista nopeasti ja vapauta usein

Täältä saat palautetta tärkeiltä asiakkailtasi ja käytät niitä onnistuneiden lisäominaisuuksien luomiseen, testaamiseen ja julkaisemiseen, samalla kun hylkäät epäonnistumiset. Kaikki yksisarvistuotteet ovat työn alla.

Vaihe 6. Markkinoi aggressiivisesti

Kasvu erottaa yksisarviset muista. Haluat massiivisen kasvun ja ainoa tapa se tapahtuu markkinoinnin kautta.

Haluat saada tarjouksesi mahdollisimman monen potentiaalisen asiakkaan eteen, ja tähän yksisarviset sijoittavat suuren osan rahoituksestaan.

Vaihe 7. Hanki rahoitusta aikaisin ja usein

Ellei sinulla ole muita lähteitä, tarvitset riskipääomarahoitusta ja paljon sitä.

Taulukko 1. Esimerkki käynnistyksen arvostuksesta Berkus-menetelmällä

1.Hänellä on hyvä liikeidea250 500 - XNUMX XNUMX dollaria
2.Siinä on toimiva prototyyppi500 1–XNUMX miljoonaa dollaria
3.Hänellä on mahtava joukkue1–1.5 miljoonaa dollaria
4.Hänellä on strategisia liikesuhteita1.5–2 miljoonaa dollaria
5.Onko myynti / kassavirta / liikevaihdon kasvu2–2.5 miljoonaa dollaria

Taulukko 2. Rahoituskierrokset

RahoituskierrosEsi/SiemenSarja ASarja BSarja C
Stage FocusTodiste käsitteestäLiikevaihdon kasvuKasvuSuuret laajennukset
KasvuelementitPalkkaaminenToiminta, markkinointiYritysten ostaminenKansainväliset markkinat
Investoinnin määrä10 1 dollaria - XNUMX miljoona dollaria$ 10M15–25 miljoonaa dollaria~ 50 miljoonaa dollaria

Yhteenveto

Yksisarvisen rakentamista koskevan tutkimuksemme lopussa olet nähnyt, mitä se vaatii ja mikä on mahdollista.

Yrittäjyyden tie on kova ja yksisarvisten rakentaminen vielä vaikeampaa. Joten, varmista, että annat sille parhaasi, koska monet ovat onnistuneet, eikä ole mitään syytä, miksi sinun ei pitäisi yhtä hyvin.

Kirjoja, jotka voivat auttaa sinua pysymään oikealla tiellä, ovat mm Henkilökohtainen MBA, E-Myth Revisitedja Magic of Thinking Big.

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke

Nnamdi Okeke on tietokoneharrastaja, joka rakastaa lukea monenlaisia ​​kirjoja. Hän pitää Linuxista parempana kuin Windows/Mac ja on käyttänyt
Ubuntu alusta alkaen. Voit saada hänet kiinni Twitterissä bongotrax

Artikkelit: 191

Vastaanota teknisiä tavaroita

Tekniset trendit, startup-trendit, arvostelut, online-tulot, verkkotyökalut ja markkinointi kerran tai kahdesti kuukaudessa

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *