6 hissipuhevinkkiä teknologian aloittaville yrityksille

Etsitkö kiehtovia Elevator Pitch -vinkkejä, jotka auttavat sinua kiinnittämään sijoittajan huomion? Tässä asiantuntijavinkkejä.

Yrittäjänä ja yrityksen omistajana ei ole epätavallista huomata, että yrität aina myydä liikeideaasi täysin tuntemattomille. Jotkut heistä voivat olla potentiaalisia sijoittajia, mahdollisia asiakkaita tai jopa tulevia kumppaneita ja tytäryhtiöiden tukijärjestelmiä.

Kuvittele, että olet vapaa-ajan risteilyaluksella perheesi kanssa ja törmäät bisnesmagnaatti Stefan Perssoniin ruokalassa. Puhuttuaan itsestäsi ja yrityksestäsi täytetyn johdantopuheen hän ojentaa sitten oikean kätensä ravistellakseen ja ponnahtaa rennosti kaikkivaltiaan lausunnon "Pidän sinusta John, joten kerro minulle tästä yrityksestäsi."

Mitä teet, kun joku tärkeä haluaa kuulla sekunneissa kaiken, minkä parissa olet työskennellyt ja omistit elämäsi säästösi? Haluaisitko mieluummin vaeltaa toimialaasi vai mennä yrityksesi monimutkaisuuksiin?

Ainakaan! 

Aluksi jokaisella fintech-startup-omistajalla, joka haluaa skaalata ja laajentaa liiketoimintaansa, on oltava vähintään valmiiksi valmisteltu alt-liner, joka selittää heidän liiketoimintaansa sijoittajille ilman niin paljon yksityiskohtia. Esimerkiksi sanomalla "Olemme rahavarojen Uber" tai "yritykseni rakentaa nopeita maksuohjelmistoja tekoälyteknologian avulla". Myyt edelleen liikeideaasi, mutta paljon lyhyemmässä versiossa, jota kutsutaan elevator pitchiksi.

Mikä on elevator pitch?

Hissipuheenvuoro on ytimekäs, täsmällinen yritysesitys, joka sisältää kaiken olennaisen tiedon, kuten yrityksesi toiminnan, ratkaisemasi ongelman ja miten, mukaan lukien se, mikä erottaa sinut kilpailijoista.

Sitä kutsutaan hissipuheeksi, koska oletetaan, että 20–30 sekunnissa, joka kestää hissillä ajamiseen erittäin kiireisen sijoittajan, kuten Bill Gatesin, kanssa, sinun pitäisi pystyä vakuuttamaan heidät siitä, että yrityksesi on heidän aikansa ja lopulta investoinnin arvoinen. Tavoitteena ei ole kuitenkaan turvata sijoitussopimusta, vaan saada sijoittajan kiinnostus tekemisiin ja saada hänet pyytämään virallista tapaamista.

Mitä ovat fintech-startupit?

Fintech-startupit ovat teknologiaan perustuvia yrityksiä, jotka on rakennettu rahoitusalaa varten ja parantamaan rahoitusta. Nämä ovat innovatiivisia yrityksiä, jotka muuttavat perinteisiä rahoitusjärjestelmiä ja -käytäntöjä tehokkaammiksi ja tuovat rahat helposti tavallisen ihmisen ulottuville.

Ohjeita hissipuheen luomiseen tekniikan aloitusyritykselle

Seuraa näitä ohjeita luodaksesi valloittavan hissipuheen.

1. Esittely

Kaksi ensimmäistä lausetta määrittävät, kuinka suuren osan puhepuhestasi sijoittaja on valmis kuuntelemaan, joten pyri jäsentämään se siten, että se herättää kuuntelijan kiinnostuksen. Kiinnitä sijoittajan huomio aloittamalla mielenkiintoisimmista asioista itsestäsi ja yrityksestäsi.

Esittele nimesi, arvonimesi, saavutuksesi tähän mennessä, yrityksen nimi, suurin saavutettu virstanpylväs, kaikki muutamalla lauseella. Esimerkiksi sanomalla, että olen John Lakes, XYZ:n toimitusjohtaja ja perustaja. Yritys tuottaa tekoälyohjelmistoja ihmisille, jotka haluavat seurata varastojensa kasvua nukkuessaan öisin. Meillä on tällä hetkellä 50,000 50 tilaajaa ja XNUMX %:n kasvu viimeisten neljän vuoden aikana.

Sanomalla tämän olet jo herättänyt sijoittajan kiinnostuksen, loppu on vain selittää liiketoimintaasi muutamalla lyhyellä lauseella.

Huomaa, että ei ole aika käyttää monimutkaisia ​​sanoja tai tieteellistä ammattikieltä, sillä saatat helposti menettää heidän huomionsa.

2. Piki

Elevator pitch on kaksisuuntainen: ongelma, jonka olet tunnistanut markkinoilla ja jonka ratkaisemiseen startupillasi on tarkoitus.

Toiseksi ratkaisusi mainittuun ongelmaan ja kuinka aiot saavuttaa sen. Täällä kerrot lyhyesti siitä, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat, mistä ongelmasta he kohtaavat, kuinka ratkaisusi on heille paras vaihtoehto, miksi sinulla on paras tiimi tämän ratkaisun tarjoamiseen ja mitä olet tehnyt tähän mennessä (veto) .

Jos sinulla ei vielä ole pitoa, se on hyvä. Voit edelleen pitchata ennakoivilla tilastoilla nykyisten markkinatietojen perusteella. Päätä millä tahansa vaikuttavalla virstanpylväällä, jonka yrityksesi on tähän mennessä saavuttanut.

3. Toimintakehotus

Toimintakehotus on yksinkertaisesti sitä, että kysytään, mitä tarvitset viedäksesi yrityksesi uudelle tasolle. Se voi olla rahoitusta, liikekumppanuutta tai hyväksymismahdollisuuksia.

Olipa hissipuheesi mikä tahansa tavoite, nyt on oikea aika mennä eteenpäin menemättä liian moniin yksityiskohtiin. Seuraava askel on tarjota yrityksellesi kartta tai hyvin muotoiltu pitch deck, joka sisältää lisätietoja yrityksestäsi sekä yhteystietosi siltä varalta, että he haluavat ottaa sinuun yhteyttä.

6 hissivinkkiä teknologian aloittaville yrityksille

Tässä on erityisiä vinkkejä Fintech-käynnistyshissin pitchille

1. Luo joustava välitys

Hissivälin tulee olla joustava niin, että voit helposti säätää sen sopivaksi kaikille yleisöille milloin tahansa. Räätälöi puheesi, sävysi ja käytöksesi sopimaan yksittäisille sijoittajille.

Jotkut neuvojat neuvovat yrittäjiä harjoittelemaan puhettaan, kunnes he voivat sanoa sen alitajuisesti. Valitettavasti tämä ei toimi kaikille sijoittajatyypeille. Paras tapa on hallita kaikki yritystäsi koskevat keskeiset tiedot ja muokata niitä yksilöllisten yleisön mieltymysten mukaan.

Miksi et saisi toistaa samaa sävelkorkeutta kaikille, joille tapaat, jotta se ei kuulosta rikkinäiseltä levyltä tai anna mekaanisen vaikutelman. Sen sijaan puhuessasi voit improvisoida sävylläsi, äänenlaadullasi, eleilläsi, kasvonpiirteilläsi ja jopa sanavalinnoillasi antaaksesi sävelkorkeudellesi raikkaan tunnelman. Sijoittajat ovat kuunnelleet niin monia pitchejä ja he voivat haistaa tylsän esityksen kilometrien päästä.

2. Pidä se lyhyt ja yksinkertainen

Vältä mahdollisimman paljon teknisten termien ja monimutkaisten sanojen käyttöä lyhyessä puhekielessäsi. Muista, että elevator pitch -tapahtuman tavoitteena on herättää yleisösi kiinnostus yritykseesi. Kun olet laatinut lyhyen esityksen, käy se läpi kerta toisensa jälkeen ja poista tarpeettomat sanat. Voit myös käydä sen läpi muun tiimin kanssa muokataksesi sen sisältöä.

Lisäksi kiinnitä huomiota 30 sekunnin sääntöön. Sinulla saattaa olla enemmän aikaa puheesi esittämiseen, mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi puhua taukoamatta. Sen sijaan sitouta yleisöäsi, ota vastaan ​​kysymyksiä, kysy heidän mielipiteitään tai kysy heidän yrityksestään ja luo yhteys omaasi. Kaiken kaikkiaan ole luova ja tee esityksestäsi jännittävä ja helppo ymmärtää kaikille käyttämällä maallikon kieltä paikoissa, joissa voit.

3. Ilmoita luvut huolellisesti

Vältä lisäämästä hissipuheeseesi liikaa yksityiskohtia ja numeerisia tietoja. Kukaan ei pidä tylsästä keskustelusta, ei edes muutamasta sekunnista.

Lukujen ilmoittaminen on tärkeää varsinkin markkinaosuuslausunnoissa, mutta liiallinen numeerinen ja looginen tieto voi saada hissikorkeuden menemään yli pään. 

4. Ennakoi kysymyksiä

Valmistaudu vastaamaan kysymyksiin, jos pitchsi jälkeen on tilaa. Voit pyytää tiimiäsi lyömään sinua kaikilla mahdollisilla kyselylinjoilla valmistautuessasi pitcheesi, minkä jälkeen yrität etsiä vastauksia yhdessä.

5. Varo kehonkieltäsi

Kehonkielesi kertoo paljon luottamuksestasi liikeideaan, jota yrität ideoida. Yritä rentoutua ja antaa sanojen virrata luonnollisesti sen sijaan, että kuulostaisi hermostuneelta ja anna sanojen pomppia ulos sinusta ilman loogista järjestystä tai mikä pahempaa sekoittaisi asioita.

6. Tutki yleisöäsi

Aikaisempi tutkimus auttaa paljon, varsinkin kun toimitetaan pitch, johon sijoittajat voivat muodostaa emotionaalisen yhteyden. Jos sinulla on mahdollisuus, varmista, että tiedät ainakin perusasiat yleisöstäsi ennen lyhyen esityksen laatimista.

Joy Gabriel

Ilo Gabriel

Joy haluaa intohimoisesti auttaa startup-yrityksiä ja yrityksiä kasvamaan täysimääräisesti kirjoituksiensa kautta. Liiketoimintastrategina ja talousasiantuntijana hän ymmärtää, mitä yrittäjyysalueella oleminen tarkoittaa. Hän rakastaa ruoanlaittoa ja laulamista, kun hän ei ole töissä.
Voit ottaa yhteyttä häneen kautta LinkedIn.

Artikkelit: 20

Vastaanota teknisiä tavaroita

Tekniset trendit, startup-trendit, arvostelut, online-tulot, verkkotyökalut ja markkinointi kerran tai kahdesti kuukaudessa

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista. Pakolliset kentät on merkitty *