Kuinka rakentaa kannattava brändi alkuvaiheen startup-yrityksille

Elinkykyisen brändin rakentaminen on tekniikan kaikkein tyhjentävin mutta kannattavin harjoitus käynnistyksen voi käydä läpi, varsinkin vihreinä vuosinaan.

Mikä on alkuvaiheen startup?

Yleensä on noin kuusi vaihetta käynnistyksen kasvuvaiheet alkaen esisiemenestä, siemenestä varhaiseen kasvuun, laajenemisvaiheeseen ja päättyen poistumisvaiheeseen.

Vaikka kaikki yritykset eivät läpäise tätä sarjaa markkinoiden epävarmuuden ja nopeiden teknologisten muutosten vuoksi. Varhaisen vaiheen startup on kasvuvaiheessa oleva yritys, joka on saanut jonkin verran vetoa konkreettisella tuotekehityksellä, MVP:n markkinatestauksen tuloksilla, vakiintuneen asiakaskunnan rinnalla ja pyrkimällä kohti positiivista kassavirtaa. 

Tässä vaiheessa startupien voidaan sanoa olevan vielä tuotteen validointivaiheessa, jossa he jatkuvasti testaavat ratkaisuaan markkinoiden kanssa ja tarkentavat mittareiden perusteella.

Tällaiset yritykset etsivät aina strategisia kumppanuuksia ja riskipääomaa rahoitus mahdollisuuksia, jotta he voivat nousta tasolle. He kohtaavat yleensä ongelmia, kuten syvän käteisen, ajan ja resurssien puutteen yrittäessään skaalata. Näin ollen alkuvaihe on erittäin kriittinen vaihe yrityksen kasvuprosessissa.

Miksi alkuvaiheen startup-yritysten pitäisi välittää brändäyksestä?

Hyvä kysymys! 

Lyhyesti sanottuna, miksi alkuvaiheen yritysten pitäisi panostaa brändin rakentamiseen, kun ne eivät ole vielä saavuttaneet tuotemarkkinoiden sopivuutta? Kun heillä on luultavasti tuote, joka on vielä työn alla, ja paljon epävarmuutta, tuleeko siitä suuri menestys vai keskinkertainen epäonnistuminen.

Miksi heidän pitäisi vaivautua? Kuinka he edes ryhtyisivät brändäämään tässä vaiheessa keräämättä imperiumia kustannuksiin? 

Siihen tämä artikkeli pyrkii vastaamaan parissa seuraavassa kappaleessa.

Varhaisen vaiheen startup-yritysten tulisi olla aktiivisesti mukana brändäyksessä yksinkertaisesti siksi, ettei ole koskaan liian aikaista aloittaa brändin rakentamista uusille startupeille. Brändin viesti vetoaa potentiaalisiin asiakkaisiin, ei sinuun, yrittäjään; joten haluat asettaa asiakkaat kaikkien kasvupisteidesi keskipisteeseen sen sijaan, että keskittyisit pelkästään tuotekehitykseen.

On tärkeää kehittää brändisi ääntä ja sävyä alusta alkaen, koska brändi luo bisnestä. Hyvä brändäys rakentaa emotionaalisen yhteyden oikeiden ihmisten kanssa oikean kanavan kautta, milloin tahansa, minä päivänä tahansa. Et myöskään voi koskaan sanoa, kuka saattaa katsoa!

Kannattavia brändinrakennusstrategioita varhaisen vaiheen startup-yrityksille

Tässä on brändinrakennusstrategioita varhaisen vaiheen startupeille:

1. Tutki laajasti kohdeasiakkaita

Varhaisen vaiheen startup-yrityksenä on todennäköistä, että sinulla ei ole kaikkia vastauksia. Pohjimmiltaan kaukana siitä, periaatteessa sinulla on vain ajatus, jota työnnät, koska sillä on suuri potentiaali tulla monen miljardin dollarin yritykseksi, intohimosi sitä kohtaan, mitä teet, ja siinä se! 

No, se on hyvä paikka aloittaa, mutta sinun on nostettava se useita pykälää korkeammalle suorittamalla intensiivinen markkinatutkimus siitä, mikä todella resonoi markkinoilla, ennen kuin aloitat all-in. Siitä käynnistyksen alkuvaiheessa on joka tapauksessa ensisijaisesti kyse.

Ennen kuin rakennat brändiä startup-yrityksenä, sinun on selvitettävä, mikä on tällä hetkellä myydyin omalla markkina-alueellasi. Tarkkaile vakiintuneita yrityksiä ja pane merkille, kuinka he mainostavat tuotemerkkejään markkinoilla.

Tämä oivallus auttaa sinua sijoittamaan brändisi ennemmin tai myöhemmin. Tavoitteena on olla perehtynyt ihanteellisiin asiakkaisiisi, mistä he pitävät, heidän kulutustottumuksistaan, tekniikan mieltymyksistään ja vastaavista.

2. Sisällytä uudet teknologiatrendit

Kun rakennat skaalautuvaa startuppia, tuotevalikoimasi tulee mukautua helposti uusiin teknologiatrendeihin. Kun pystyt todistamaan asiakkaillesi sopeutumiskykysi uusiin trendeihin, sinulla on brändi jo liikkeellä. Brändäysstrategiasi tulee myös olla joustava, jotta se tyydyttää kohderyhmäsi. 

Muista, että alkuvaiheen yrityksillä ei ole vielä markkinavarmuutta, ne ovat vielä tuotetestauksessa ja MVP-kehityksessä. Kun testaat, mikä toimii, älä ole liian tiukka tietyn menetelmän tai ratkaisun suhteen.

Etsi aktiivisesti uusia teknologioita ja sisällytä ne lopputuotteeseesi. Alkuvaiheen startupeille on tyypillistä keskittyä energiansa tuotekehitykseen, mutta uusien teknisten trendien tutkiminen voi antaa heille yliotteen kilpailijoihinsa nähden. 

3. Hyödynnä digitaalisia brändäysstrategioita

Kannattava brändäys ei tapahdu hetkessä, mutta yksi työkalu, jota alkuvaiheen startup-yritykset voivat hyödyntää saavuttaakseen näkyvyystavoitteensa nopeammin, on internet.

Lähes jokainen yritys on edustettuna verkossa tänä digitaaliaikana. Pohjimmiltaan Internet on täynnä markkinointikampanjoita sekä vakiintuneilta yrityksiltä että nuorilta startup-yrityksiltä. 

Uudet startup-yritykset voivat hyötyä digitaalisuudesta markkinoinnin työkalut ja rakentaa se emotionaalinen yhteys, jonka he kipeästi tarvitsevat luovansa yleisönsä kanssa.

Yrittäjät voivat hyödyntää digitaalisia kanavia, kuten sosiaalinen media alustoja, blogit, verkkosivustot, YouTube, emailja yritysten uutiskirjeitä mainostaakseen yrityksiään pienellä budjetilla.

Toinen strategia on rakentaa vakiintunutta seuraajaa verkossa tarjoamalla arvokasta sisältöä johdonmukaisesti ja tarjoamalla asiantuntijaneuvoja alasi ongelmiin. Digitaalisen läsnäolon ylläpitäminen parantaa yrityskuvaasi pitkällä aikavälillä.

4. Liiketoiminnan paikannus

Toivon, että voisin sanoa, että sinun pitäisi yrittää olla kaikkialla rakentaaksesi loistavan brändin. Mutta mielenkiintoista kyllä, sinun on vain oltava kohdemarkkinasi edessä saadaksesi tunnetuksi, pidetyksi ja lopulta luotetuksi arvon tuottamiseksi. 

Ensinnäkin liiketoimintamallinnus määrittää sen markkinasegmentin, jota ensisijaisesti palvelet, kaikista eri kaliipereista. Yrityksesi sijoittaminen koskee vain tiettyä ihmisryhmää, jolle tuotteesi on tarkoitettu.

Tämän onnistuminen edellyttää yrityksesi strategista sijoittamista paikkaan, jossa tärkeimmät asiakkaasi näkevät tarjoamasi hyvyyden, miksi heidän pitäisi ostaa sinulta ja kuinka tuotteesi antaa heille suuren edun elämässä.

Jos esimerkiksi oletetaan, että tuotteen pääkäyttäjät ovat 60–70-vuotiaita, online-brändäysstrategioihin keskittyminen ei ehkä ole yhtä hedelmällistä kuin fyysiset ja muut ei-digitaaliset kanavat.

Varmasti tulee ensimmäinen skeptisyys, kun saavut markkinoille uutena yrityksenä, mutta johdonmukaisesti voit lunastaa markkinaosuutesi ja jopa laajentaa liiketoimintaasi ajan myötä.  

5. Visuaalinen pakkaus

Suosittu mielipide sanoo "näkeminen on uskomista". Suuri osa alkuvaiheen brändäyksestä on uuden yrityksen visuaalista esitystä. Asioita, kuten logoa, brändin värimaailmaa ja edes yrityksen nimen valintaa, ei pidä ottaa kevyesti tai päättää impulsseista.

Esimerkiksi logo kertoo brändisi tarinan vain muutamilla elementeillä, kun taas brändinimi määrittää, kuinka pitkälle yrityksenä menisit yrittäjätilanteessa. Kuvittele sellainen voima, joka on naamioitu niin vähäpätöisiksi elementeiksi! 

Näihin asioihin tulee kiinnittää erityistä huomiota aloittaessamme, sillä olemme nähneet kuinka voimakkaat yritykset joutuivat brändämään uudelleen paljon myöhemmässä vaiheessa saadakseen kaiken, mitä ne edustavat. 

Jos mahdollista, investoi ammattilaisiin suunnittelemaan yrityksesi logo ja auttamaan tuotemerkin valinnassa perusarvojesi ja periaatteidesi mukaisesti.

Lopuksi

Kannattavan brändin rakentaminen alkuvaiheen startupeille edellyttää johdonmukaisuutta sekä tuotteiden laadussa, asiakaskokemuksessa, brändin viestintäkanavassa että keskeisessä viestissä kaikissa kasvuvaiheissa.

Sinun täytyy ilmestyä joka päivä, seitsemänä päivänä viikossa, neljä viikkoa kuukaudessa ja joka kuukausi vuodessa samalla ainutlaatuisuudella. Tuloksena on, että ihanteelliset asiakkaasi tottuvat tuotteeseesi ja auttavat sinua mainostamaan sinua ilman liiallista markkinointiponnistusta.