Miks 90% alustavatest ettevõtetest ebaõnnestuvad ja kuidas saate nendest üle saada

Rahvusvahelise statistika kohaselt kukub umbes 20% idufirmadest oma esimesel tegevusaastal läbi.

Kuigi üks kahest ettevõttest, mis on ilmatu 1%, ebaõnnestub esimese viie aasta jooksul pärast asutamist. Pean ütlema hirmutavad faktid, kuid faktid jäävad sellegipoolest faktideks

Sellega seoses on tehtud mitmeid uuringuid, kuid probleem püsib. CB Insights tõstab selle põhjusena esile toote või teenuse õige turusihtimise, rahaliste vahendite ebapiisavuse, õige meeskonna puudumise, suutmatuse konkurentsile soodsalt vastu võtta, hinna- ja kuluprobleeme, vale ärimudelit ja halbu turundusstrateegiaid, mis on selle olukorra põhjusteks, millega enamik alustavaid ettevõtteid silmitsi seisavad. 

Koefitsiendid on selgelt kõigi idufirmade vastu. Alustades karmist turukonkurentsist selles valdkonnas väljakujunenud ettevõtete poolt, tootemarkide sobivuse väljatöötamisest, valitsuse määrustest kuni meeleheitliku rahapuuduseni. 

Nende ja paljude teiste takistustega seisavad silmitsi noored ettevõtted, eriti tehnoloogia idufirmad. Ettevõtte käivitamiseks ja pinnal hoidmiseks on vaja tõelist sihikindlust ja hoolsust, eriti ülemaailmse majanduslanguse ajal. 

Pange tähele, et kui soovite alustada äri, kuna soovite vältida ettevõtte võitlust üksi, siis võtke minu nõu ja ärge tehke seda. Võimalus ainuüksi kirega turul ellu jääda on väga väike. Mis tahes tööstusharu 10%-ni tõusmiseks vajate veidi enamat kui mitte kunagi alla andvat suhtumist.

Miks 90% idufirmadest ebaõnnestub

Lugege edasi, et teada saada, miks 90% alustavatest ettevõtetest ebaõnnestuvad ja kuidas teie oma saab edukate vähemuste hulka kuuluda.

1. Ei vasta turu vajadustele

See on siis, kui startup ettevõte loob lahendusi probleemidele, mis ei rahulda konkreetset turuvajadust. Pole mõtet luua toodet, millest kedagi ei huvita. Konkreetse turuvajaduse rahuldamata jätmine põhjustab 42% käivitamistõrgetest.

Ükskõik kui atraktiivne idee ka poleks, kui kasutajaid pole, on see kõige rohkem kadunud. Tulemuseks on see, et ettevõte hakkab juba algusest peale kandma suuri kahjumeid suurte turunduskulude tõttu, et saada toode skeptiliste kasutajate kätte. Samuti jääb suur jäätmevaru. Lõpuks on sellised ettevõtted sunnitud kas alla minema või jätkavad tegevust kahjumiga.

2. Sularaha puudus

Rahandus on teine ​​põhjus, miks paljud alustavad ettevõtted ebaõnnestuvad. Öeldakse, et rahandus on ettevõtte elujõud, seega on iga äri ilma sularahata sama hästi kui surnud.

Ettevõtte edukaks juhtimiseks on teil vaja pidevat rahastamise pakkumist ja see on koht, kus alustavad investorid. Startup investorid on üksikisikud, ettevõtted või isegi ettevõtted, kes võtavad riski rahastada varajases staadiumis suure kasvupotentsiaaliga idufirmasid vastutasuks väikese osa omakapitalist.

3. Vale meeskonna olemasolu

See on veel üks kindel põhjus, miks enamik alustavaid ettevõtteid näeb vaeva ja ebaõnnestub enne küpsust. Mis tahes ettevõtte jaoks vale meeskonna olemasolu võrdub ebaõnnestumisega enne, kui ettevõte üldse tegevust alustab.

Ideaalne meeskond koosneb inimestest, kes on erineva kvalifikatsiooniga, kuid peavad ettevõttest sama nägemust. Neil on samad väärtused, eesmärgid, uuenduslikud võimed ja unistused ettevõttest, mida nad ette kujutavad.

4. Halvad turundusstrateegiad

Eesmärgipärane turundus asetab kaubamärgi korduvalt potentsiaalse turu ees. Kui rakendate täiuslikke turundusstrateegiaid, näevad teie kliendid, miks nad peavad teie toodet ostma, kardavad nii suurest eelisest ilma jääda ning tellivad ka teie toote või teenuse õigel ajal. 

5. Vale äri modelleerimine

Mõned ebaõnnestunud idufirmad ei pruugi olla loonud halba toodet, vaid kukkusid läbi, kuna nad ei suutnud valida oma ettevõtte jaoks õiget ärimudelit.

Lihtsamalt öeldes on ärimudel see, kuidas ettevõte kavatseb oma toote või teenusega raha teenida. Hea ärimudel ütleb selgelt välja teenuse või toote ühiku keskmise hinna, selle, kuidas täpselt kavatsete tasuda, kas perioodiliste tellimuste, tarbimispõhiste maksete ja muude hinnakujunduse üksikasjade eest.

6. Klientide tagasiside mitte tõsiselt võtmine

Klientide ülevaade ja tagasiside on teie toote kujundamisel määravad tegurid, kui soovite tõesti oma sihtturgu rahuldada. Siiski, kui seda ignoreeritakse, võib see olla ettevõtte avalikule mainele väga kahjulik.

Lugematud idufirmad on ebaõnnestunud kehvade kliendisuhete ja kaebuste haldamise tõttu. Täpselt niisama halb on lasta oma kliendi kirjadel mõnikord nädalateks, kuudeks järelevalveta jääda. Sa kaotad palju raha, isegi teadmata.

7. Ebapiisav turu-uuring

Miks mõned idufirmad ebaõnnestuvad, tuleneb korralike turu-uuringute puudumisest enne otsustamist, milliste turgude ja toodetega töötada.

Turundusteavet on palju, kuid see pole kindlasti kõigile sobiv asi. Kõik ettevõtted vajavad endiselt põhjalikku uurimistööd, et saada selgeks sellised asjad nagu kogu turuosa, klientide sissetulekute vahemik ja muud kasutajapõhised andmed. 

8. Liiga palju asju toimub samal ajal

Alustava ettevõtjana peaksite keskenduma oma sihtturu jaoks õige toote loomisele, vähemalt esimese viie tegevusaasta jooksul. 

Üks põhjus, miks uued ettevõtted enne täiskasvanuks saamist läbi põlevad, on see, et nad üritavad tegeleda liiga paljude asjadega samal ajal. Sellised asjad nagu uutesse tütarettevõtetesse laienemine, põhitootest erinevate toote- ja teenusteliinide loomine ainult segavad idufirma tähelepanu oma põhitootele keskendumast. 

Näiteks otsustas veebipõhine talusaaduste jaepood GoldenGlives lisada oma ärimudelisse naftaekspordi, loomata esmalt kohalikku vaatajaskonda/tootebaasi oma peamise teenuse jaoks. Ettevõte on sunnitud jagama oma piiratud ressursse kahe ärimudeli vahel, selle asemel, et keskenduda ühele korraga.

Need ja paljud teised põhjused põhjustavad 90% alustavatest ettevõtetest nii palju ebaõnnestumisi, eriti esimest korda alustades. Paljud varajases staadiumis asutajad on jõudnud sellele järeldusele, kui oli liiga hilja oma unistuste ettevõtteid luua.

Kuidas ületada oma käivitamise tõenäosus

Siin on, kuidas saate teha oma käivitamisel erandi ja ületada koefitsiente.

1. Keskendu pikaajalisele eesmärgile ja sotsiaalse mõju avaldamisele

Teie ettevõte peaks lahendama suuremat probleemi kui lihtsalt kasumi teenimine. Raha on hea, kuid teie tegevuse keskmes peaks olema veelgi suurem eesmärk panustada inimkonda.

Jätkusuutliku ettevõtte loomiseks peate tegelema selliste asjadega nagu tagasiandmine, kestliku arengu eesmärkide järgimine ja tugevate tooteökosüsteemide loomine. See aga ei tähenda, et peaksite oma ettevõtte finantsaspekti tähelepanuta jätma, lihtsalt ärge teenige raha, sest avate oma ettevõtte uksed iga päev.

2. Jätkake oma minimaalse elujõulise toote (MVP) testimist, kuni saavutate toote turu sobivuse

Kontrollige oma toodet ikka ja jälle, et tagada kvaliteedi ühtsus. Kursil püsimiseks peaksite keskenduma õigele turule sobiva toote loomisele. 

Lisaks peaksid teie tooted ja teenused olema paindlikud vastavalt turu eelistustele. Kui teie oma on a SAAS mudel, siis proovige säilitada kasutajakeskne platvorm, mida on lihtne kasutada ja kohandada. Üldiselt peate enne turuletoomist läbi viima intensiivse turu-uuringu, et teada saada, mis teie ja teie sihtturu jaoks sobib. See tähendab, et investeerige ka strateegilisse turundusse. Näidake oma ideaalsele kliendile oma toodete ja teenuste ainulaadseid eeliseid ja omadusi.

3. Koostage talitluspidevuse mudel

Ehitage ettevõte, millel on järjepidevusmudel, st a ettevõte, mis on skaleeritav aja jooksul. Kuna ettevõtte kasv on etapiviisiline, planeerige iga kasvufaasi ette ja valmistage ette võimalikud alternatiivid.

4. Hallake oma rahaasju hoolikalt

Mitte iga ettevõtte omanik ei ole finantsaruannetest ja muust sellisest ülearu entusiastlik. Sellegipoolest ei tohiks idufirmana, kes soovib kasvada, ignoreerida teie ettevõtte finantsaspekti. 

Püüdke pöörata suurt tähelepanu sellele, kui palju teenite perioodiliselt tulusid ja kulusid. Investeerige ärijuhti või pädevasse raamatupidamisfirmasse, et hoida oma raamatuid ja kontrollida sisse- ja väljavoolusid ning pakkuda pikaajalist investeerimisnõustamist.