6 liftikõne näpunäidet alustavatele tehnilistele ettevõtetele

Ettevõtja ja ettevõtte omanikuna pole ebatavaline avastada, et proovite oma äriideed alati võõrastele inimestele müüa. Mõned neist võivad olla potentsiaalsed investorid, potentsiaalsed kliendid või isegi tulevased partnerid ja sidusettevõtete tugisüsteemid.

Kujutage ette, et sõidate perega puhkusereisilaeval ja puutute söögikohas kokku ärimagnaat Stefan Perssoniga. Pärast pumbatud sissejuhatavat kõnet endast ja ettevõttest sirutab ta raputamiseks parema käe ja hüppab juhuslikult kõikvõimsa avalduse "Sa meeldid mulle, John, nii et räägi mulle sellest oma ettevõttest."

Mida teha, kui keegi tähtis inimene tahab mõne sekundi jooksul kuulda kõike, mille kallal olete aastaid töötanud ja oma elu säästud pühendanud? Kas eelistaksite oma tööstusharus ringi seigelda või oma ettevõtte keerukust puudutada?

Kindlasti mitte! 

Alustuseks peab igal fintech-idufirma omanikul, kes soovib oma ettevõtet laiendada ja laiendada, olema vähemalt eelnevalt ettevalmistatud alt-vooder, mis selgitab investoritele nende äritegevust ilma nii paljude üksikasjadeta. Näiteks öeldes: "Me oleme rahavarade Uber" või "minu ettevõte loob tehisintellekti tehnoloogia abil kiirmaksete tarkvara." Müüte endiselt oma äriideed, kuid palju lühemas versioonis, mida nimetatakse liftiväljakuks.

Mis on liftiväljak?

Lifti esitlus on lühike ja asjakohane äriesitlus, mis sisaldab kogu olulist teavet, nagu teie ettevõtte sisu, lahendatav probleem ja kuidas, sealhulgas see, mis teid konkurentidest eristab.

Seda nimetatakse liftiväljakuks, kuna eeldatakse, et 20–30 sekundi jooksul, mis kulub liftiga sõitmiseks väga hõivatud investoriga nagu Bill Gates, peaksite suutma neid veenda, et teie ettevõte on nende aega ja lõpuks investeeringut väärt. Eesmärk ei ole aga investeerimistehingut kindlustada, vaid äratada investori huvi teie tegemiste vastu ja panna ta paluma ametlikku kohtumist.

Mis on fintech-idufirmad?

Fintech idufirmad on tehnoloogiapõhised ettevõtted, mis on loodud finantssektori jaoks ja rahanduse parandamiseks. Need on uuenduslikud ettevõtted, mis muudavad traditsioonilisi finantssüsteeme ja -tavasid tõhusamaks ja muudavad raha tavainimesele hõlpsasti kättesaadavaks.

Sammud lifti esitluse loomiseks tehnoloogia käivitamiseks

Järgige neid samme, et luua kütkestav liftiväljak.

1. Sissejuhatus

Esimesed kaks lauset määravad kindlaks, kui suure osa teie kõnest investor on nõus kuulama, seega püüdke see üles ehitada viisil, mis ärataks kuulaja huvi. Pöörake investori tähelepanu, alustades kõige huvitavamast asjast teie ja teie ettevõtte kohta.

Tutvustage mõne lausega oma nime, tiitlit, seniseid saavutusi, ettevõtte nime, suurimat läbitud verstaposti. Näiteks öeldes, et ma olen John Lakes, XYZ tegevjuht ja asutaja. Ettevõtte XYZ toodab tehisintellekti tarkvara inimestele, kes soovivad jälgida oma varude kasvu, kui nad öösel magavad. Meil on praegu 50,000 50 tellijat ja XNUMX% kasvutempo viimase nelja aasta jooksul.

Seda öeldes olete juba äratanud investori huvi, ülejäänu on selgitada oma äri mõne lühikese lausega.

Pange tähele, et pole õige aeg kasutada keerulisi sõnu ega teaduslikku kõnepruuki, nii võite kergesti kaotada nende tähelepanu.

2. pigi

Lifti samm on kahesuunaline: probleem, mille olete turul tuvastanud ja mille lahendamisele teie startup on suunatud.

Teiseks teie lahendus püstitatud probleemile ja see, kuidas kavatsete seda saavutada. Siin räägite lühidalt sellest, kes täpselt on teie potentsiaalsed kliendid, milliste probleemidega nad silmitsi seisavad, kuidas teie lahendus on nende jaoks parim alternatiiv, miks teil on selle lahenduse pakkumiseks parim meeskond ja mida olete seni teinud (veojõud).

Kui sul pole veel veojõudu, on kõik korras. Endiselt saate praegustel turuandmetel põhinevat ennustavat statistikat kasutada. Lõpetage mis tahes muljetavaldava verstapostiga, milleni teie ettevõte on seni jõudnud.

3. Üleskutse tegevusele

Üleskutse tegevusele tähendab lihtsalt seda, mida vajate oma ettevõtte järgmisele tasemele viimiseks. See võib olla rahastamine, äripartnerlus või kinnitusvõimalused.

Ükskõik, milline on teie liftiväljaku eesmärk, on praegu õige aeg edasi liikuda ilma liigsetesse üksikasjadesse laskumata. Järgmine samm on pakkuda oma ettevõttele kaarti või hästi koostatud müügiettekannet, mis sisaldab teie ettevõtte kohta lisateavet ja kontaktteavet juhuks, kui nad soovivad teiega ühendust võtta.

6 näpunäidet idufirmadele

Siin on konkreetsed näpunäited Fintechi käivituslifti esituse kohta

1. Looge paindlik pigi

Lifti samm peaks olema paindlik, nii et saate seda igal ajal hõlpsalt igale vaatajaskonnale sobivaks kohandada. Kohandage oma kõne, toon ja kombed individuaalsetele investoritele sobivaks.

Mõned nõustajad soovitavad ettevõtjatel oma kõnet harjutada, kuni nad saavad seda alateadlikult öelda. Kahjuks ei tööta see kõigi investoritüüpide puhul. Parim viis on omandada kogu põhiteave oma ettevõtte kohta ja manipuleerida sellega, et see vastaks individuaalsetele vaatajaskonna eelistustele.

Miks ei tohiks korrata sama helikõrgust kõigi kohta, keda kohtad, et vältida plaadi purunemist või mehaanilise mulje jätmist. Selle asemel saate rääkimise ajal improviseerida oma tooni, häälekvaliteedi, žestikulatsioonide, näojoonte ja isegi sõnade valikuga, et anda oma helikõrgusele värske tunne. Investorid on kuulanud nii palju helikõnesid ja nad tunnevad kilomeetrite kaugusel igava esitluse lõhna.

2. Hoidke see lühike ja lihtne

Nii palju kui võimalik, vältige oma lühikeses helises liiga palju tehniliste terminite ja keeruliste sõnade kasutamist. Pidage meeles, et liftiväljaku eesmärk on meelitada teie ettevõtte vastu publiku huvi. Pärast lühikese esitluse koostamist vaadake see ikka ja jälle üle ja eemaldage mittevajalikud sõnad, samuti saate selle sisu kohandamiseks koos ülejäänud meeskonnaga läbi ajada.

Lisaks pöörake tähelepanu 30 sekundi reeglile. Teil võib olla rohkem aega oma kõne esitamiseks, kuid see ei tähenda, et peaksite vahetpidamata rääkima. Selle asemel kaasake oma vaatajaskonda, esitage küsimusi, küsige nende arvamust või lihtsalt küsige nende ettevõtte kohta ja looge side enda omaga. Kokkuvõttes olge loominguline ja muutke oma esitlus põnevaks ja kõigile lihtsalt arusaadavaks, kasutades võhiku keelt kohtades, kus saate.

3. Esitage oma arvud hoolikalt

Vältige oma liftikõrguse lisamist liiga paljude detailide ja arvuliste andmetega. Kellelegi ei meeldi igav vestlus, isegi mitte mõneks sekundiks.

Numbrite esitamine on oluline eelkõige turuosa avalduste puhul, kuid liiga palju numbrilist ja loogilist teavet võib panna liftipilgu üle pea käima. 

4. Enneta küsimusi

Olge valmis vastama küsimustele, kui pärast esinemist on ruumi. Võite paluda oma meeskonnal end väljakuks valmistudes tabada kõikvõimalike küsimustega, misjärel proovite kõik koos vastuseid leida.

5. Jälgi oma kehakeelt

Teie kehakeel ütleb palju teie usalduse kohta äriidee vastu, mida proovite välja mõelda. Proovige lõõgastuda ja laske sõnadel loomulikult voolata, selle asemel, et tunduda närviliselt ja lasta sõnadel endast välja kukkuda ilma loogilise järjekorrata või, mis veelgi hullem, asju segamini ajamata.

6. Uurige oma publikut

Eelnev uurimus aitab palju, eriti siis, kui investorid saavad emotsionaalselt ühenduse luua. Kui teil on võimalus, veenduge, et oleksite enne lühikese esitluse koostamist teadlik vähemalt põhifakte oma publiku kohta.