Kuidas ehitada ükssarvik: praktilised viisid selle tegemiseks

Ükssarvikute plahvatus, need eraettevõtted, mille väärtus on 1 miljard dollarit või rohkem, raputab jätkuvalt startup- ja tehnoloogiamaailma.

Üks küsimus on aga, kas nad on sama haruldased kui looduslikud ükssarved või saab neid kuidagi jäljendada, ehk modelleerimise teel?

Selle ülesande täitmiseks kogub see postitus läbi saadaolevad andmed ja destilleerib kogu teabe 7-astmeliseks juhendiks, mida igaüks, sealhulgas teie, saab eduka ükssarviku ehitamiseks kasutada.

Ükssarviku määratlemine

Lihtsamalt öeldes on ükssarvik eraettevõte, mille väärtus on 1 miljard dollarit või rohkem. Ükssarvikud on üle maailma laiali ning nende asutajate ja ettevõtluse teekonna kohta on saadaval piiratud teave.

Paljud nendest saadaolevatest statistikatest sisaldavad aga eelarvamusi, mis ei ole selle uuringu eesmärgi seisukohast olulised. Seega ei sisalda allolev statistika rahvuse, asukoha ja rahvuse eelarvamusi, kuna need on kõige ebaolulisemad tegurid, mis määravad idufirma edu ükssarvikuna.

Aja küsimus pole samuti oluline, kuigi enamikul idufirmadel kulub ükssarviku staatuse saavutamiseks 3 aastat.

Loe ka: 113 Kõige olulisem käivitusstatistika

Mõned kõnekad statistikad

Uurimisandmete kombineerimine aastast Prof Ilja Strebulajev ja Ali Tamaseb, on alljärgnev statistika, mis annab sügavama ülevaate ükssarviku olemusest ja sisemisest toimimisest.

• Enamikul ükssarvikutel on meessoost asutajad.
• Enamik ükssarviku asutajaid on õppinud arvutiteadust, inseneriteadusi ja äri.
• Abiks on akadeemilised kraadid.
• 2-3 asutajat on kõige levinumad (60-70%) edukad ükssarved.
• Üle 50% ükssarviku asutajatest on üle 35 aasta vanad, samas kui tippvanus on 30-34 aastat vana
• Ükssarviku asutaja vanus sõltub tööstusest, SaaS-i asutajad on nooremad, samas kui ravimitööstuse asutajad on üldiselt vanemad.
• Töökogemus pole vajalik, v.a biotehnoloogia. Enamik asutajaid pole kunagi oma valdkonnas töötanud.
• Enamik ükssarviku asutajatest on sariettevõtjad.
• Üle 70% korduvatest asutajatest oli oma eelmiste ettevõtetega edukalt lahkunud, mille aastakäive ületas 50 miljonit dollarit või 10+ miljonit dollarit.
• Ükssarviku asutajate kõige levinum kraad on bakalaureusekraad ja MBA.
• Tarkvara, tervishoid ja tarbekaubad on ükssarvikute poolt häiritud suurimad tööstusharud.
• Enamik ükssarvikuid tugines pigem äriinnovatsioonile kui leiutistele, kuigi tehnoloogia aitab.
• Ükssarvikud arenevad madala kuni keskmise ja suure kapitalivajadusega tööstusharudes.
• Enamik ükssarvikuid hakkas konkureerima oma tööstusharu mitme turgu valitseva operaatoriga.
• Ükssarvikutel on väga erinevad tooted, mis eristavad neid.
• Enamik ükssarvikuid püüdis suuri turge, konkureerides vaid osa nendest.
• Enamik ükssarvikuid pakub lahendusi, 30% aga elu parandavaid lahendusi.
• Ükssarvikute peamised turud on tootlikkus, raha säästmine, mugavus, meelelahutus ja tervis.
• 90% ükssarvikutest on riskikapitalist rahastatud.
• Endised asutajad on ühed parimad ingelinvestorid.
• Ükssarvikud koguvad raha varakult ja koguvad aina rohkem voorusid.

Turu tegelikkus

Ülaltoodud statistikat silmas pidades ilmnevad mõned põhikontseptsioonid, mis on kriitilise tähtsusega iga idufirma eduks ükssarviku staatuse saavutamisel. Need mõisted on:

• Häire on võti - Enamik ükssarvikuid luuakse asjade tegemiseks parema viisi leidmisega. See tähendab, et turg on juba olemas ja selles valdkonnas tegutseb üks või mitu ettevõtet, kuid startup on leidnud võimaluse pakkuda kas sarnast toodet madalama hinnaga või paremat toodet sama hinnaga. Äritegevuse häired on enamasti tingitud uutest tehnoloogiatest või tegevusmeetoditest, mis tõstavad tõhusust ja muudavad asjad odavamaks. Turgu valitsevad ettevõtted on sageli takerdunud traditsioonilistesse meetoditesse, mis annab turuvõimaluse kiiresti kasvavatele idufirmadele häirida.
  
• Vajate suurt turgu – Ükssarvikud sõltuvad suurest hulgast klientidest, et saada sellisteks behemotideks, nagu nad on. Seega peab ükssarviku staatust sihiv idufirma esmalt veenduma, et tema valitud tegevusala on piisavalt suur, et tekitada suurettevõtteks saamiseks vajalik rahavoog. Ilma nii suure turuta on asutajad ilmselt hasartmängud.
  
• Toodete eristamine on esmatähtis – Edukate ükssarvikute tooted paistavad kergesti silma. See hõlmab kõike alates visuaalsest väljendusest kuni brändi isikupära, toote omaduste, aluseks oleva tehnoloogia, üldise kvaliteedi ja nii edasi.
  
• Riskikapital on vajalik – Ükssarvikud eristavad end teistest idufirmadest kasvutempo järgi. Need on kõige kiiremini kasvavad idufirmad, kes näevad sageli 10%+ nädalas kasvu turul, kus näiteks alglaaditud idufirma võib rahulduda 10% kvartaliga. Turundus- ja muud investeeringud on nii kiire kasvu saavutamiseks vajalikud ning keskmisel asutajal ei ole sellisteks kampaaniateks sageli vajalikke suuri summasid. Seetõttu on riskikapital peaaegu alati ükssarviku loo osa.
  
• Partnerlussuhted on olulised -Ükski inimene pole saar iseendale ja keegi ei tea seda kõike. Kasulik on leida sarnase kallakuga partnereid idufirma teekonna alguses, sest see võib aidata vähendada ees ootavaid vältimatuid väljakutseid. Siinsed partnerlussuhted ei piirdu ainult kaasasutajatega. Mentorid, suhted teiste ettevõtetega ja isegi riskikapitalistid võivad parandada keskmise asutaja varandust ja suurendada idufirma hinnangut miljardi dollarini.
  
• Konkurents on hea – Juba väljakujunenud turuosalistega turule sisenemine pole halb mõte. See on kinnitus, et selline turg võib saada kasumlikult häiritud seni, kuni turgu valitsevad operaatorid järgivad oma traditsioonilisi ja sageli ebatõhusaid toimimisviise. Olge siiski hoiatatud, et konkurents teiste idufirmade vahel ei ole sama, eriti kui teete sarnaseid asju nagu nemad. Teie startup vajab edu saavutamiseks kas konkurentsi puudumist või tugevat konkurentsi vanamoodsa ettevõtte poolt, millel on vanamoodsad toimimisviisid, dinosaurus, mille äri võib otsa saada.

Pange tähele, et kuigi idufirmat on endiselt võimalik luua ja muuta see ükssarviku staatuseks ilma ülaltoodud turuolukordadeta, on see palju keerulisem kui siis, kui teil on need olemas. Teisest küljest, mida rohkem neid tingimusi samal turul leiate, annab teie idufirmale suurema võimaluse murda 1 miljardi dollari väärtuses hindamisbarjäär.

Kuidas ehitada ükssarvik 7 sammuga

Olles jälginud turu tegelikkust, mida peate enne ükssarviku ehitamiseks minekut kohapeal tundma, on nüüd aeg tutvuda samm-sammulise juhendiga, et seda teha:

1. samm. Mõtle suurelt

Jah, ükssarvik on suur äri, nii et te ei saa seda juhtida nagu väikest taimerit. Suurelt mõtlemiseks on palju võimalusi, nii et siin on teile nimekiri:

• Avardage oma meelt lugemise kaudu pidevalt.
• Sea oma ettevõtmistes kõrgele eesmärgiks.
• Kujutage ette võimalusi.
• Luba endal unistada.
• Vaadake suurt pilti.
• Olge konkreetne selles, mida soovite saavutada.
• Suhelge edukate inimestega.
• Vabastage end piirangutest.
• Õppige ülesandeid delegeerima.
• Õppige looma partnerlussuhteid.
• Looge ruumi ja aega mõtlemiseks ning õppige mediteerima.
• Määrake oma eesmärkide saavutamiseks vajalikud sammud.
• Alustage tööd esimesest sammust.

2. samm. Hankige ärikogemust

Äriraamatute lugemine on suurepärane, kuid see ei asenda reaalset kogemust. Kui olete varem äriga tegelenud, siis hästi, eriti kui see õnnestus. Vastasel juhul võiksite teha koostööd kellegagi, kellel on piisavalt ärikogemust, et aidata oma idufirmal eesseisvate väljakutsetega toime tulla.

3. samm. Looge hea meeskond

Tooted, mida te sellel teekonnal välja mõtlete, ja palju muud, on teie enda otsustada. Kuid üks valdkond, kus teil pole valikut, on teie põhimeeskond, teie võime palgata õigeid inimesi või nendega koostööd teha.

Soovite inspireeritud inimesi, kes täiendavad teie puudujääke või toovad ettevõtmisesse vajaliku, ja see on ülioluline. Seda ei saa mingil moel kahe silma vahele jätta.

4. samm. Töötage välja skaleeritav toode

Ükssarviku kasvatamiseks on vaja suurt turgu, seega peab teie toode olema skaleeritav. Samuti peab see olema täpselt määratletud, ainulaadne pakkumine, mis eristub teistest.

Siiski ei pea te seda esimesel korral õigesti tegema, vaid piisab selle minimaalse versiooni kujundamisest, millel on piisavalt tööfunktsioone, et potentsiaalne klient meelsasti maksma panna.

5. samm. Korrake kiiresti ja vabastage sageli

Siin saate oma olulistelt klientidelt tagasisidet ja saate neid kasutada edukate lisafunktsioonide loomiseks, testimiseks ja vabastamiseks, jättes kõrvale tõrked. Kõik ükssarviku tooted on pooleli.

6. etapp. Turundage agressiivselt

Kasv on see, mis eristab ükssarvikuid teistest. Soovite tohutut kasvu ja ainus viis, kuidas see juhtub, on turundus.

Soovite jõuda oma pakkumiseni võimalikult paljude potentsiaalsete klientide ette ja see on koht, kus ükssarved investeerivad suure osa oma rahastusest.

7. samm. Hankige raha varakult ja sageli

Kui teil pole muid allikaid, vajate riskikapitali rahastamist ja palju seda.

Tabel 1. Käivitamise hindamise näide Berkuse meetodil

1.	Tal on hea äriidee	250 500–XNUMX XNUMX dollarit
2.	Sellel on töötav prototüüp	500 1 dollarit – XNUMX miljon dollarit
3.	Tal on suurepärane meeskond	1–1.5 miljonit dollarit
4.	Tal on strateegilised ärisuhted	1.5–2 miljonit dollarit
5.	Kas müük / rahavoog / tulu kasv	2–2.5 miljonit dollarit

Tabel 2. Rahastamisvoorud

Rahastamisvoor	Eel/Seed	Seeria A	B-seeria	Seeria C
Lavafookus	Kontseptsiooni tõestus	Tulude kasv	Kasv	Suured laiendused
Kasvuelemendid	Töökohad	Operatsioonid, turundus	Ettevõtete ostmine	Rahvusvahelised turud
Investeeringu summa	10 1–XNUMX miljonit dollarit	$ 10M	15–25 miljonit dollarit	~50 miljonit dollarit

Järeldus

Jõudes meie ükssarviku ehitamise uuringu lõppu, olete näinud, mida selleks vaja on ja mis on võimalik.

Ettevõtluse tee on karm ja ükssarvikute ehitamine veelgi karmim. Seega andke endast parim, sest paljud on sellega hakkama saanud ja pole põhjust, miks te ei peaks seda tegema.

Raamatud, mis aitavad teil õigel teel püsida, hõlmavad järgmist Personal MBA, Uuesti vaadatud e-müütja Suure mõtlemise võlu.