কেন 90% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় এবং আপনি কীভাবে প্রতিকূলতাকে হারাতে পারেন

আন্তর্জাতিক পরিসংখ্যান অনুসারে, প্রায় ২০% স্টার্টআপ তাদের কার্যক্রমের প্রথম বছরের মধ্যেই ব্যর্থ হয়।

যদিও 1টির মধ্যে 2টি কোম্পানি যা 50%, প্রতিষ্ঠার প্রথম পাঁচ বছরের মধ্যে ব্যর্থ হয়। ভীতিকর তথ্য আমি বলতেই হবে, কিন্তু ঘটনা তবুও সত্যই থেকে যায়

এই বিষয়ে বেশ কয়েকটি গবেষণা পরিচালিত হয়েছে, তবুও সমস্যাটি রয়ে গেছে। CB অন্তর্দৃষ্টিগুলি পণ্য বা পরিষেবার জন্য সঠিক বাজার লক্ষ্যমাত্রার অভাব, তহবিলের অপ্রতুলতা, সঠিক দল না থাকা, অনুকূল আবহাওয়া প্রতিযোগিতায় ব্যর্থতা, মূল্য এবং ব্যয়ের সমস্যা, ভুল ব্যবসায়িক মডেল এবং খারাপ বিপণন কৌশলগুলি এই অবস্থার সম্মুখীন হওয়ার কারণ হিসাবে তুলে ধরে। বেশিরভাগ স্টার্টআপ। 

সমস্ত স্টার্টআপ কোম্পানীর বিরুদ্ধে মতপার্থক্যগুলি স্পষ্টভাবে স্তূপাকার করা হয়েছে। শিল্পে প্রতিষ্ঠিত ব্যবসার থেকে প্রচণ্ড বাজার প্রতিযোগিতা থেকে শুরু করে, পণ্য-মার্কেট ফিট, সরকারী বিধি-বিধানের বিকাশ, অর্থের মরিয়া অভাব। 

এই এবং আরও অনেক বাধার সম্মুখীন হয় তরুণ ব্যবসা, বিশেষ করে প্রযুক্তি স্টার্টআপগুলি। বিশেষ করে বিশ্বব্যাপী অর্থনৈতিক মন্দার সময়ে একটি ব্যবসা শুরু করতে এবং তা চালু রাখতে প্রকৃত সংকল্প এবং পরিশ্রম লাগবে। 

মনে রাখবেন, আপনি যদি ব্যবসা শুরু করতে চান কারণ আপনি একা কর্পোরেট সংগ্রাম এড়াতে চান, তাহলে আমার পরামর্শ নিন এবং এটি করবেন না। একা আবেগের সাথে বাজারে টিকে থাকার সম্ভাবনা খুবই ক্ষীণ। যেকোন শিল্পের 10% পর্যন্ত উঠতে আপনার কখনও ত্যাগ না করার মনোভাবের চেয়ে একটু বেশি প্রয়োজন।

কেন 90% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয়

কেন 90% স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় এবং কীভাবে আপনার সফল সংখ্যালঘুদের মধ্যে হতে পারে তা আবিষ্কার করতে পড়ুন।

1. বাজারের চাহিদা পূরণ না করা

এটি তখন হয় যখন একটি স্টার্টআপ কোম্পানি এমন সমস্যার সমাধান তৈরি করে যা বাজারে একটি নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ করে না। কেউ আগ্রহী নয় এমন পণ্য তৈরি করে লাভ নেই। বাজারের একটি নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণ না করা স্টার্টআপ ব্যর্থতার 42% কারণ।

একটি ধারণা যতই আকর্ষণীয় হোক না কেন, যদি কোনো ব্যবহারকারী না থাকে তবে এটি সর্বাধিক হারানো কারণ হবে। ফলাফল হল যে কোম্পানিটি সন্দেহপ্রবণ ব্যবহারকারীদের হাতে পণ্যটি পেতে ভারী বিপণন খরচের ফলে শুরু থেকেই বিশাল লোকসান রেকর্ড করতে শুরু করবে। এছাড়াও একটি বিস্তৃত বর্জ্য মার্জিন হবে. শেষ পর্যন্ত, এই ধরনের কোম্পানিগুলি ক্ষতির অধীনে যেতে বা পরিচালনা করতে বাধ্য হয়।

2. নগদ অর্থের অভাব

অনেক স্টার্টআপের ব্যর্থতার দ্বিতীয় প্রধান কারণ হল অর্থায়ন। বলা হয়ে থাকে যে অর্থায়ন হল একটি কোম্পানির প্রাণ, তাই নগদ অর্থ ছাড়া যেকোনো ব্যবসা মৃতের মতোই।

আপনার ব্যবসা সফলভাবে পরিচালনা করার জন্য আপনার একটি স্থির তহবিলের সরবরাহ প্রয়োজন এবং সেখানেই স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীরা এগিয়ে আসেন। স্টার্টআপ বিনিয়োগকারীরা হলেন ব্যক্তি, ব্যবসা, এমনকি কর্পোরেশন যারা অল্প শতাংশ ইকুইটির বিনিময়ে উচ্চ প্রবৃদ্ধির সম্ভাবনা সম্পন্ন প্রাথমিক পর্যায়ের স্টার্টআপগুলিকে অর্থায়নের ঝুঁকি নেয়।

3. ভুল দল থাকা

এটি আরও একটি কঠিন কারণ যে কারণে বেশিরভাগ স্টার্টআপগুলি পরিপক্কতার আগে সংগ্রাম করে এবং ব্যর্থ হয়। যেকোন কোম্পানির জন্য ভুল দল থাকাটা ফার্মের কাজ শুরু করার আগেই ব্যর্থতার সমতুল্য।

একটি আদর্শ দল এমন ব্যক্তিদের নিয়ে গঠিত যারা ভিন্নভাবে দক্ষ হলেও কোম্পানির একই দৃষ্টিভঙ্গি মাথায় রাখে। তারা একই মূল্যবোধ, লক্ষ্য, উদ্ভাবনী ক্ষমতা এবং তারা যে কোম্পানিটি কল্পনা করে সে সম্পর্কে স্বপ্ন ভাগ করে নেয়।

4. খারাপ বিপণন কৌশল

উদ্দেশ্যমূলক বিপণন একটি ব্র্যান্ডকে তার সম্ভাব্য বাজারের সামনে বারবার অবস্থান করে। আপনি যখন নিখুঁত বিপণন কৌশলগুলি প্রয়োগ করেন তখন আপনার গ্রাহকরা দেখতে পাবেন কেন তাদের আপনার পণ্য কেনার প্রয়োজন, এই ধরনের দুর্দান্ত সুবিধাগুলি হাতছাড়া হওয়ার ভয়, এবং ভাল সময়ে আপনার পণ্য বা পরিষেবাতেও সাবস্ক্রাইব করুন। 

5. ভুল ব্যবসায়িক মডেলিং

কিছু অসফল স্টার্টআপ হয়ত খারাপ পণ্য তৈরি করেনি কিন্তু ব্যর্থ হয়েছে কারণ তারা তাদের কোম্পানির জন্য সঠিক ব্যবসায়িক মডেল বেছে নিতে পারেনি।

সহজ ভাষায় বলতে গেলে, একটি ব্যবসায়িক মডেল হল কীভাবে একটি ব্যবসা তার পণ্য বা পরিষেবা থেকে অর্থ উপার্জন করতে চায়। একটি ভাল ব্যবসায়িক মডেল স্পষ্টভাবে একটি পরিষেবা বা পণ্যের প্রতি ইউনিটের গড় মূল্য, পর্যায়ক্রমিক সাবস্ক্রিপশন, খরচের উপর ভিত্তি করে অর্থ প্রদান এবং অন্যান্য মূল্যের বিবরণের মাধ্যমে আপনি ঠিক কীভাবে অর্থ প্রদান করতে চান তা উল্লেখ করে।

6. গ্রাহকদের মতামতকে গুরুত্ব সহকারে না নেওয়া

আপনি যদি সত্যিই আপনার লক্ষ্য বাজারকে সন্তুষ্ট করতে চান তবে গ্রাহক পর্যালোচনা এবং প্রতিক্রিয়া আপনার পণ্যকে আকার দেওয়ার জন্য নির্ধারক কারণ। যাইহোক, যখন উপেক্ষা করা হয় তখন এটি একটি ব্যবসার পাবলিক ইমেজের জন্য খুব ক্ষতিকর হতে পারে।

দুর্বল গ্রাহক সম্পর্ক এবং অভিযোগ ব্যবস্থাপনার কারণে অগণিত স্টার্টআপ ব্যর্থ হয়েছে। ঠিক যেমনটি আপনার গ্রাহকের মেইলকে কয়েক সপ্তাহ, কয়েক মাস ধরে অনুপস্থিত থাকতে দেওয়াও একইভাবে খুব খারাপ। আপনি এমনকি এটি না জেনে অনেক টাকা হারাচ্ছেন.

7. অপর্যাপ্ত বাজার গবেষণা

কেন কিছু স্টার্টআপ ব্যর্থ হয় কোন বাজার এবং পণ্যগুলির সাথে কাজ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার আগে সঠিক বাজার গবেষণার অভাবের কারণে।

সেখানে প্রচুর বিপণন তথ্য রয়েছে তবে এটি অবশ্যই এক-আকার-ফিট-সমস্ত ব্যাপার নয়। মোট মার্কেট শেয়ার, গ্রাহকদের আয় বন্ধনী এবং অন্যান্য ব্যবহারকারী-নির্দিষ্ট ডেটার মতো বিষয়গুলি সরাসরি পেতে সমস্ত ব্যবসার এখনও গভীর গবেষণার প্রয়োজন। 

8. একই সময়ে অনেক কিছু ঘটছে

একটি স্টার্টআপ হিসাবে, আপনার লক্ষ্য হওয়া উচিত আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য সঠিক পণ্য তৈরি করার দিকে, অন্ততপক্ষে অপারেশনের প্রথম পাঁচ বছরের মধ্যে। 

নতুন কোম্পানিগুলো পরিপক্ক হওয়ার আগেই নষ্ট হয়ে যাওয়ার একটা কারণ হল তারা একই সময়ে অনেক কিছুতে জড়িত থাকার চেষ্টা করছে। নতুন সাবসিডিয়ারিগুলিতে প্রসারিত হওয়া, প্রধান পণ্য থেকে আলাদা আরও পণ্য এবং পরিষেবা লাইন তৈরি করার মতো জিনিসগুলি শুধুমাত্র একটি স্টার্টআপকে তাদের প্রাথমিক পণ্যের উপর ফোকাস করা থেকে বিভ্রান্ত করবে। 

যেমন GoldenGlives, একটি অনলাইন ফার্ম প্রোডাক্ট রিটেল স্টোর তাদের ব্যবসায়িক মডেলে পেট্রোলিয়াম রপ্তানি অন্তর্ভুক্ত করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে প্রথমে তাদের প্রধান পরিষেবার জন্য স্থানীয় দর্শক/পণ্য ভিত্তি তৈরি না করে। কোম্পানী একটি সময়ে একটিতে ফোকাস করার পরিবর্তে দুটি ব্যবসায়িক মডেলের মধ্যে তার সীমিত সম্পদ ভাগ করে নিতে বাধ্য হবে।

এই এবং অন্যান্য অনেক কারণেই 90% স্টার্টআপ এত ব্যর্থতার সাথে মিলিত হয়, বিশেষ করে যখন প্রথমবার শুরু হয়। অনেক প্রাথমিক পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতা এই উপসংহারে এসেছেন যখন তাদের স্বপ্নের কোম্পানিগুলি তৈরি করতে অনেক দেরি হয়েছিল।

আপনার স্টার্টআপের সাথে প্রতিকূলতাকে কীভাবে পরাস্ত করবেন

এখানে আপনি কীভাবে আপনার স্টার্টআপকে একটি ব্যতিক্রম করতে পারেন এবং প্রতিকূলতাকে হারাতে পারেন:

1. দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যে ফোকাস করুন এবং সামাজিক প্রভাব তৈরি করুন

শুধু মুনাফা অর্জনের চেয়ে আপনার ব্যবসার একটি বড় সমস্যা সমাধান করা উচিত। অর্থ ভাল কিন্তু মানবতার জন্য অবদান রাখার আরও বড় লক্ষ্য আপনার অপারেশনের মূলে থাকা উচিত।

একটি টেকসই ব্যবসা তৈরি করতে, আপনাকে ফেরত দেওয়া, SDGs অনুসরণ করা এবং শক্তিশালী পণ্য বাস্তুতন্ত্র গড়ে তোলার মতো বিষয়গুলির সাথে উদ্বিগ্ন হতে হবে। যাইহোক, এর অর্থ এই নয় যে আপনার ব্যবসার আর্থিক দিকটিকে অবহেলা করা উচিত, শুধু অর্থ উপার্জন করবেন না কেন আপনি প্রতিদিন আপনার কর্পোরেট দরজা খুলবেন।

2. যতক্ষণ না আপনি পণ্য-বাজারে উপযুক্ত না হন ততক্ষণ পর্যন্ত আপনার ন্যূনতম কার্যকর পণ্য (MVP) পরীক্ষা করতে থাকুন

গুণমানে সামঞ্জস্য রয়েছে তা নিশ্চিত করতে আপনার পণ্য বারবার যাচাই করা নিশ্চিত করুন। ট্র্যাকে থাকার জন্য, আপনাকে সঠিক বাজারের জন্য সঠিক পণ্য তৈরিতে মনোনিবেশ করা উচিত। 

উপরন্তু, আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বাজারের পছন্দের প্রতিক্রিয়াতে নমনীয় হওয়া উচিত। যদি আপনার হয় a SAAS মডেল, তারপর একটি ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিক প্ল্যাটফর্ম বজায় রাখার চেষ্টা করুন যা ব্যবহার করা সহজ এবং কাস্টমাইজযোগ্য। সর্বোপরি, লঞ্চ করার আগে আপনার এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের জন্য কী কাজ করে তা আবিষ্কার করতে আপনাকে একটি নিবিড় বাজার অধ্যয়ন করতে হবে। বলেছে, কৌশলগত বিপণনেও বিনিয়োগ করুন। আপনার আদর্শ গ্রাহককে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির অনন্য সুবিধা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি দেখান৷

3. একটি ব্যবসায়িক ধারাবাহিকতা মডেল তৈরি করুন

একটি ধারাবাহিকতা মডেল আছে এমন একটি ব্যবসা গড়ে তুলুন, সেটি হল একটি ব্যবসা যে মাপযোগ্য সময়ের সাথে সাথে যেহেতু ব্যবসার বৃদ্ধি পর্যায়ক্রমে, প্রতিটি বৃদ্ধির ধাপের আগে পরিকল্পনা করুন এবং সম্ভাব্য বিকল্প প্রস্তুত করুন।

4. সাবধানে আপনার আর্থিক পরিচালনা করুন

প্রতিটি ব্যবসার মালিকই আর্থিক বিবৃতি এবং এর মতো বিষয়ে অত্যধিক উত্সাহী নয়। তা সত্ত্বেও, একটি স্টার্টআপ হিসাবে বড় হতে চাইছে, আপনার ব্যবসার আর্থিক দিকটিকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। 

আপনি পর্যায়ক্রমে কত আয় এবং ব্যয় করেন তার উপর গভীর মনোযোগ দেওয়ার চেষ্টা করুন। আপনার হিসাব সংরক্ষণ এবং আগত এবং বহির্গমন নিয়ন্ত্রণের জন্য এবং দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ পরামর্শ প্রদানের জন্য একটি ব্যবসায়িক ব্যবস্থাপক বা দক্ষ অ্যাকাউন্টিং ফার্মে বিনিয়োগ করুন।