টেক স্টার্টআপের জন্য 6টি এলিভেটর পিচ টিপস

একজন উদ্যোক্তা এবং ব্যবসার মালিক হিসাবে, এটা পাওয়া অস্বাভাবিক নয় যে আপনি সর্বদা আপনার ব্যবসার ধারণাটি সম্পূর্ণ অপরিচিতদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন। যাদের মধ্যে কিছু সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী, সম্ভাব্য গ্রাহক বা এমনকি ভবিষ্যতের অংশীদার এবং অনুমোদিত সহায়তা সিস্টেম হতে পারে।

কল্পনা করুন আপনি আপনার পরিবারের সাথে একটি অবসরকালীন ক্রুজ জাহাজে আছেন এবং আপনি ডিনারে ব্যবসায়িক ম্যাগনেট স্টেফান পার্সনের সাথে ধাক্কা খাচ্ছেন। আপনার এবং কোম্পানি সম্পর্কে একটি পাম্প-আপ সূচনা বক্তব্যের পরে, তিনি তারপর একটি ঝাঁকুনি দেওয়ার জন্য তার ডান হাত বাড়িয়ে দেন এবং আকস্মিকভাবে সর্বশক্তিমান বিবৃতিটি পপ করেন 'আমি আপনাকে জন পছন্দ করি, তাই আপনার এই ব্যবসা সম্পর্কে আমাকে বলুন।'

আপনি কি করবেন যখন গুরুত্বপূর্ণ কেউ আপনি বছরের পর বছর ধরে কাজ করেছেন এবং আপনার জীবন সঞ্চয় নিছক সেকেন্ডের ব্যবধানে শুনতে চান? আপনি কি বরং আপনার শিল্প সম্পর্কে ঘোরাঘুরি করবেন বা আপনার ব্যবসার জটিলতা সম্পর্কে একটি স্পর্শকাতর দিকে যেতে চান?

অবশ্যই না! 

শুরুতেই বলতে গেলে, প্রতিটি ফিনটেক স্টার্টআপ মালিক যারা তাদের ব্যবসার পরিধি বাড়াতে এবং সম্প্রসারণ করতে চান তাদের কমপক্ষে একটি পূর্ব-প্রস্তুত অল্টার-লাইনার থাকা উচিত যা বিনিয়োগকারীদের কাছে তাদের ব্যবসা ব্যাখ্যা করে খুব বেশি বিবরণ ছাড়াই। উদাহরণস্বরূপ, 'আমরা অর্থ সম্পদের উবার' অথবা 'আমার কোম্পানি AI প্রযুক্তি ব্যবহার করে দ্রুত পেমেন্ট সফটওয়্যার তৈরি করে।' আপনি এখনও আপনার ব্যবসায়িক ধারণা বিক্রি করছেন কিন্তু একটি খুব ছোট সংস্করণে যাকে এলিভেটর পিচ বলা হয়।

একটি লিফট পিচ কি?

একটি এলিভেটর পিচ হল একটি সংক্ষিপ্ত, সোজা-টু-দ্যা-পয়েন্ট ব্যবসায়িক উপস্থাপনা যাতে সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য থাকে যেমন আপনার ব্যবসা কী, আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করছেন এবং কীভাবে আপনাকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলে তা সহ।

এটিকে লিফট পিচ বলা হয় কারণ ধারণা করা হয় যে বিল গেটসের মতো একজন ব্যস্ত বিনিয়োগকারীর সাথে লিফটে চড়তে যে ২০-৩০ সেকেন্ড সময় লাগে, তাতে আপনি তাদের বোঝাতে সক্ষম হবেন যে আপনার ব্যবসা তাদের সময় এবং অবশেষে বিনিয়োগের যোগ্য। যাইহোক, লক্ষ্য কোনও বিনিয়োগ চুক্তি নিশ্চিত করা নয় বরং আপনার কাজের প্রতি বিনিয়োগকারীর আগ্রহ জাগানো এবং তাদের একটি আনুষ্ঠানিক বৈঠকের জন্য অনুরোধ করা।

ফিনটেক স্টার্টআপ কি?

Fintech স্টার্টআপ হয় আর্থিক শিল্পের জন্য এবং অর্থায়ন উন্নত করার জন্য প্রযুক্তি-ভিত্তিক ব্যবসা তৈরি করা হয়েছে। এই উদ্ভাবনী কোম্পানিগুলি ঐতিহ্যবাহী অর্থ ব্যবস্থা এবং অনুশীলনগুলিকে রূপান্তরিত করছে যাতে আরও দক্ষ হয়ে ওঠে এবং সাধারণ মানুষের কাছে অর্থ সহজলভ্য হয়।

একটি টেক স্টার্টআপের জন্য একটি লিফট পিচ তৈরির পদক্ষেপ

একটি চিত্তাকর্ষক লিফট পিচ তৈরি করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন।

1. ভূমিকা

প্রথম দুটি বাক্য নির্ধারণ করে যে একজন বিনিয়োগকারী আপনার কতটা পিচ শুনতে ইচ্ছুক, তাই এটিকে এমনভাবে গঠন করার চেষ্টা করুন যাতে একজন শ্রোতার আগ্রহ ধরা যায়। আপনার এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সবচেয়ে আকর্ষণীয় জিনিস দিয়ে শুরু করে একজন বিনিয়োগকারীর মনোযোগ আকর্ষণ করুন।

আপনার নাম, শিরোনাম, এখন পর্যন্ত কৃতিত্ব, কোম্পানির নাম, সর্বশ্রেষ্ঠ মাইলফলক আচ্ছাদিত, সব কিছু কয়েকটি বাক্যে পরিচয় করিয়ে দিন। উদাহরণস্বরূপ, আমি জন লেকস, XYZ-এর সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা, এমন একটি কোম্পানি যেটি এমন লোকদের জন্য কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা সফ্টওয়্যার তৈরি করে যারা রাতে ঘুমানোর সময় তাদের স্টকের বৃদ্ধি নিরীক্ষণ করতে চায়৷ আমাদের বর্তমানে 50,000 গ্রাহক রয়েছে এবং সূচনার শেষ চার বছরে 50% বৃদ্ধির হার।

এই কথা বলে আপনি ইতিমধ্যেই একজন বিনিয়োগকারীর আগ্রহ তৈরি করেছেন, বাকিটা হল আপনার ব্যবসাকে কয়েকটি ছোট বাক্যে ব্যাখ্যা করা।

মনে রাখবেন, এটি জটিল শব্দ বা বৈজ্ঞানিক শব্দ ব্যবহার করার সময় নয়, আপনি সহজেই তাদের মনোযোগ হারিয়ে ফেলতে পারেন.

2। পিচ

একটি লিফট পিচ দ্বিমুখী: আপনি বাজারে যে সমস্যাটি চিহ্নিত করেছেন যেটি আপনার স্টার্টআপটি সমাধান করার লক্ষ্যে।

দ্বিতীয়ত, উল্লিখিত সমস্যার আপনার সমাধান এবং আপনি কীভাবে তা অর্জন করার পরিকল্পনা করছেন। এখানে আপনি সংক্ষিপ্তভাবে আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকরা কারা, তারা যে সমস্যার সম্মুখীন হচ্ছেন, কীভাবে আপনার সমাধান তাদের জন্য সেরা বিকল্প, কেন এই সমাধান প্রদান করার জন্য আপনার কাছে সর্বোত্তম দল আছে এবং আপনি এখন পর্যন্ত কী করেছেন (ট্র্যাকশন) সম্পর্কে কথা বলবেন। .

আপনি যদি এখনও কোন ট্র্যাকশন না থাকে, এটা ঠিক আছে. আপনি এখনও বর্তমান বাজার তথ্যের উপর ভিত্তি করে ভবিষ্যদ্বাণীমূলক পরিসংখ্যান দিয়ে পিচ করতে পারেন। আপনার কোম্পানী এখন পর্যন্ত পৌঁছেছে এমন কোনো চিত্তাকর্ষক মাইলফলক দিয়ে শেষ করুন।

3. কর্মের জন্য কল করুন

আপনার ব্যবসাকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যাওয়ার জন্য যা প্রয়োজন তা জানতে চাওয়াকে "কল টু অ্যাকশন" বলা হয়। এটি হতে পারে তহবিল, ব্যবসায়িক অংশীদারিত্ব, অথবা অনুমোদনের সুযোগ।

আপনার লিফ্ট পিচের লক্ষ্য যাই হোক না কেন, খুব বেশি বিশদে না গিয়ে এগিয়ে যাওয়ার এটাই সঠিক সময়। পরবর্তী পদক্ষেপটি হল আপনার ব্যবসার মানচিত্র বা একটি সুসজ্জিত পিচ ডেক অফার করা যাতে আপনার ব্যবসা সম্পর্কে অতিরিক্ত তথ্যের পাশাপাশি আপনার যোগাযোগের তথ্য থাকে, যদি তারা আপনার কাছে ফিরে যেতে চায়।

টেক স্টার্টআপের জন্য 6টি লিফট পিচ টিপস

ফিনটেক স্টার্টআপ লিফট পিচের জন্য এখানে নির্দিষ্ট টিপস রয়েছে

1. একটি নমনীয় পিচ তৈরি করুন

একটি লিফট পিচ এমন নমনীয় হওয়া উচিত যে আপনি যেকোনো সময় যেকোনো দর্শকের জন্য এটিকে সহজেই সামঞ্জস্য করতে পারেন। ব্যক্তিগত বিনিয়োগকারীদের উপযোগী করে আপনার কথাবার্তা, টোন এবং আচার-ব্যবহার তুলুন।

কিছু পরামর্শ উদ্যোক্তাদের তাদের বক্তৃতা অনুশীলন করার পরামর্শ দেয় যতক্ষণ না তারা অবচেতনভাবে এটি বলতে পারে। দুর্ভাগ্যবশত, এটি সব ধরনের বিনিয়োগকারীর জন্য কাজ করে না। সর্বোত্তম উপায় হ'ল আপনার ব্যবসার সমস্ত মূল তথ্য আয়ত্ত করা এবং পৃথক দর্শক পছন্দের সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য এটি পরিচালনা করা।

ভাঙা রেকর্ডের মতো শোনানো বা যান্ত্রিক ছাপ দেওয়া এড়াতে আপনার দেখা প্রত্যেকের জন্য কেন একই পিচ পুনরাবৃত্তি করা উচিত নয়। কথা বলার পরিবর্তে আপনি আপনার টোন, ভয়েস কোয়ালিটি, অঙ্গভঙ্গি, মুখের বৈশিষ্ট্য এবং এমনকি শব্দের পছন্দ দিয়ে আপনার পিচকে নতুন অনুভূতি দিতে পারেন। বিনিয়োগকারীরা অনেক পিচ শুনেছেন এবং তারা মাইল দূরে থেকে বিরক্তিকর উপস্থাপনার গন্ধ পেতে পারেন।

2. এটি সংক্ষিপ্ত এবং সহজ রাখুন

যতটা সম্ভব, আপনার শর্ট পিচে প্রযুক্তিগত শব্দ এবং জটিল শব্দের অত্যধিক ব্যবহার এড়িয়ে চলুন। মনে রাখবেন, একটি লিফট পিচের লক্ষ্য হল আপনার কোম্পানির প্রতি আপনার দর্শকদের আগ্রহ আকর্ষণ করা। আপনার সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা তৈরি করার পরে, বারবার এটির উপর যান এবং অপ্রয়োজনীয় শব্দগুলি মুছে ফেলুন, আপনি এটির বিষয়বস্তু সামঞ্জস্য করতে বাকি দলের সাথে এটি চালাতে পারেন।

উপরন্তু, 30-সেকেন্ডের নিয়মে মনোযোগ দিন। আপনার বক্তব্য উপস্থাপন করার জন্য আপনার কাছে আরও সময় থাকতে পারে তবে এর অর্থ এই নয় যে আপনাকে অবিরাম কথা বলতে হবে। পরিবর্তে আপনার দর্শকদের জড়িত করুন, প্রশ্ন নিন, তাদের মতামত জিজ্ঞাসা করুন বা কেবল তাদের ব্যবসা সম্পর্কে জিজ্ঞাসা করুন এবং আপনার সাথে একটি সংযোগ আঁকুন। সর্বোপরি, সৃজনশীল হোন এবং আপনি যেখানে পারেন সেখানে সাধারণ মানুষের ভাষা ব্যবহার করে আপনার উপস্থাপনাকে উত্তেজনাপূর্ণ এবং যে কারও জন্য বোঝার জন্য সহজ করে তুলুন।

3. আপনার পরিসংখ্যান সাবধানে বলুন

আপনার লিফ্ট পিচকে অনেকগুলি বিবরণ এবং সংখ্যাসূচক ডেটা দিয়ে এড়িয়ে চলুন। কেউ বিরক্তিকর কথোপকথন পছন্দ করে না, এমনকি কয়েক সেকেন্ডের জন্যও নয়।

সংখ্যা উল্লেখ করা গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে যখন এটি বাজারের শেয়ারের বিবৃতির ক্ষেত্রে আসে, তবে, অত্যধিক সংখ্যাসূচক এবং যৌক্তিক তথ্য একজনের মাথার উপর দিয়ে একটি লিফট পিচকে যেতে পারে। 

4. প্রশ্ন অনুমান করুন

আপনার পিচের পরে জায়গা থাকলে প্রশ্ন করার জন্য প্রস্তুত হন। আপনি আপনার পিচের জন্য প্রস্তুতির সময় আপনার টিমকে সমস্ত সম্ভাব্য প্রশ্নগুলির সাথে আপনাকে আঘাত করতে বলতে পারেন, তারপরে আপনি সবাই একসাথে উত্তরগুলি খুঁজে বের করার চেষ্টা করবেন।

5. আপনার শরীরের ভাষা দেখুন

আপনি যে ব্যবসায়িক ধারণাটি ধারণা করার চেষ্টা করছেন তার প্রতি আপনার আত্মবিশ্বাস সম্পর্কে আপনার শারীরিক ভাষা অনেক কিছু বলে। শিথিল করার চেষ্টা করুন এবং শব্দগুলিকে স্বাভাবিকভাবে প্রবাহিত হতে দিন নার্ভাস শোনার পরিবর্তে এবং যৌক্তিক ক্রম ছাড়া বা আরও খারাপ জিনিসগুলিকে মিশ্রিত না করে শব্দগুলিকে আপনার থেকে বেরিয়ে যেতে দিন।

6. আপনার শ্রোতা গবেষণা

পূর্ববর্তী গবেষণা অনেক সাহায্য করে, বিশেষ করে যখন একটি পিচ বিনিয়োগকারীরা আবেগের সাথে সংযোগ করতে পারে। আপনার যদি সুযোগ থাকে, আপনার সংক্ষিপ্ত উপস্থাপনা তৈরি করার আগে নিশ্চিত করুন যে আপনি অন্তত আপনার শ্রোতাদের সম্পর্কে প্রাথমিক তথ্য জানেন।