কিভাবে একটি ইউনিকর্ন তৈরি করবেন: এটি সম্পন্ন করার ব্যবহারিক উপায়

১ বিলিয়ন ডলার বা তার বেশি মূল্যের বেসরকারিভাবে পরিচালিত স্টার্টআপ, ইউনিকর্নের বিস্ফোরণ স্টার্টআপ এবং প্রযুক্তি জগতকে কাঁপিয়ে চলেছে।

একটি প্রশ্ন, যাইহোক, এগুলি কি প্রাকৃতিক ইউনিকর্নের মতো বিরল বা মডেলিং করে এগুলিকে কোনও উপায়ে প্রতিলিপি করা যেতে পারে?

এই কাজটি সম্পন্ন করার জন্য, এই পোস্টটি উপলভ্য ডেটার মাধ্যমে এবং সমগ্র তথ্যকে একটি 7-পদক্ষেপ নির্দেশিকাতে পাতিত করে যা আপনি সহ- যে কেউ একটি সফল ইউনিকর্ন তৈরি করতে নিযুক্ত করতে পারেন।

একটি ইউনিকর্ন সংজ্ঞায়িত করা

সহজ কথায় একটি ইউনিকর্ন হল একটি ব্যক্তিগতভাবে অনুষ্ঠিত কোম্পানি যার মূল্য $1 বিলিয়ন বা তার বেশি। ইউনিকর্নগুলি বিশ্বজুড়ে ছড়িয়ে ছিটিয়ে রয়েছে, তাদের প্রতিষ্ঠাতা এবং উদ্যোক্তা যাত্রা সম্পর্কে সীমিত তথ্য উপলব্ধ।

এই উপলব্ধ পরিসংখ্যানগুলির মধ্যে অনেকগুলি, তবে, এই অধ্যয়নের উদ্দেশ্যের সাথে অপ্রাসঙ্গিক পক্ষপাতগুলি অন্তর্ভুক্ত করে৷ সুতরাং, নীচের পরিসংখ্যানগুলি জাতিগত, অবস্থান এবং জাতীয়তার পক্ষপাতিত্বের অকার্যকর, কারণ এইগুলি হল সবচেয়ে অপ্রাসঙ্গিক কারণ যা একটি ইউনিকর্ন হিসাবে একটি স্টার্টআপের সাফল্য নির্ধারণ করে৷

সময়ের বিষয়টিও অপরিহার্য নয়, যদিও বেশিরভাগ স্টার্টআপ ইউনিকর্ন স্ট্যাটাসে পৌঁছতে 3 বছর সময় নেয়।

এছাড়াও পড়ুন: 113 সবচেয়ে প্রাসঙ্গিক স্টার্টআপ পরিসংখ্যান

কিছু বলার পরিসংখ্যান

থেকে গবেষণা তথ্য সমন্বয় প্রফেসর ইলিয়া স্ট্রেবুলিয়েভ এবং আলী তমাসেব, নিম্নোক্ত কিছু পরিসংখ্যান যা ইউনিকর্নের প্রকৃতি এবং অভ্যন্তরীণ কাজের গভীর অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে।

• বেশিরভাগ ইউনিকর্নের পুরুষ প্রতিষ্ঠাতা রয়েছে।
• বেশিরভাগ ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতা কম্পিউটার বিজ্ঞান, প্রকৌশল, এবং ব্যবসায় মেজর।
• একাডেমিক ডিগ্রি সহায়ক।
• 2-3 জন প্রতিষ্ঠাতা হল সবচেয়ে সাধারণ (60-70%) সফল ইউনিকর্ন।
• ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতাদের 50% এর বেশি বয়স 35 বছরের বেশি, যেখানে সর্বোচ্চ বয়স 30-34 বছর
• একজন ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতার বয়স শিল্পের উপর নির্ভর করে, SaaS প্রতিষ্ঠাতারা কম বয়সী হন, অন্যদিকে ফার্মা শিল্পের প্রতিষ্ঠাতারা সাধারণত বয়স্ক হন।
• শিল্প অভিজ্ঞতা প্রয়োজন হয় না, মধ্যে ছাড়া বায়োটেক. বেশিরভাগ প্রতিষ্ঠাতা তাদের শিল্পে কাজ করেননি।
• ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতাদের অধিকাংশই সিরিয়াল উদ্যোক্তা।
• 70% এরও বেশি পুনরাবৃত্ত প্রতিষ্ঠাতা তাদের পূর্ববর্তী কোম্পানিগুলির সাথে $50 মিলিয়ন বা $10+ মিলিয়ন বার্ষিক বিক্রয় সফলভাবে প্রস্থান করেছে।
• ইউনিকর্ন প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য সবচেয়ে সাধারণ ডিগ্রি হল স্নাতক এবং এমবিএ।
• সফ্টওয়্যার, স্বাস্থ্যসেবা এবং ভোক্তা পণ্যগুলি হল ইউনিকর্ন দ্বারা ব্যাহত হওয়া বৃহত্তম শিল্প।
• বেশিরভাগ ইউনিকর্ন উদ্ভাবনের পরিবর্তে ব্যবসায়িক উদ্ভাবনের উপর নির্ভর করে, যদিও প্রযুক্তি সাহায্য করে।
• ইউনিকর্নগুলি নিম্ন থেকে মাঝারি এবং উচ্চ-পুঁজির প্রয়োজন শিল্পে উন্নতি লাভ করে।
• বেশিরভাগ ইউনিকর্ন তাদের শিল্পে একাধিক দায়িত্বশীলদের সাথে প্রতিযোগিতা শুরু করে।
• ইউনিকর্নের উচ্চ পার্থক্যযোগ্য পণ্য রয়েছে যা তাদের আলাদা করে।
• বেশিরভাগ ইউনিকর্ন বড় বাজারের পিছনে লেগেছিল, শুধুমাত্র তাদের একটি অংশের জন্য প্রতিযোগিতা করে।
• বেশিরভাগ ইউনিকর্ন সমাধান অফার করে, 30% জীবন উন্নতির সমাধান অফার করে।
• ইউনিকর্নের শীর্ষ বাজারগুলি হল উৎপাদনশীলতা, অর্থ সাশ্রয়, সুবিধা, বিনোদন এবং স্বাস্থ্য।
• ইউনিকর্নের 90% ভেঞ্চার ক্যাপিটাল ফান্ডেড।
• প্রাক্তন প্রতিষ্ঠাতারা হলেন সেরা দেবদূত বিনিয়োগকারীদের মধ্যে কয়েকজন।
• ইউনিকর্নরা শুরুতেই তহবিল সংগ্রহ করে এবং তারা আরও বেশি করে তহবিল সংগ্রহ করতে থাকে।

বাজারের বাস্তবতা

উপরের পরিসংখ্যানগুলিকে মাথায় রেখে, কয়েকটি মৌলিক ধারণার উদ্ভব হয় যেগুলি ইউনিকর্ন স্ট্যাটাসে পৌঁছানোর ক্ষেত্রে যেকোনো স্টার্টআপের সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ। এই ধারণাগুলি হল:

• ব্যাঘাত মূল - বেশিরভাগ ইউনিকর্ন জিনিসগুলি করার জন্য একটি ভাল উপায় খুঁজে বের করে তৈরি করা হয়। এর মানে হল যে একটি বাজার ইতিমধ্যেই সেখানে রয়েছে এবং সেখানে এক বা একাধিক সংস্থা শিল্পে নিযুক্ত রয়েছে, কিন্তু স্টার্টআপটি হয় কম দামে একই পণ্য বা একই দামে আরও ভাল পণ্য সরবরাহ করার একটি উপায় খুঁজে পেয়েছে। ব্যবসায়িক ব্যাঘাতগুলি বেশিরভাগই নতুন প্রযুক্তি বা জিনিসগুলি করার পদ্ধতির ফলাফল যা দক্ষতা বাড়ায় এবং জিনিসগুলিকে সস্তা করে। বর্তমান কোম্পানিগুলি প্রায়ই ঐতিহ্যগত পদ্ধতিতে আটকে থাকে, যা দ্রুত বর্ধনশীল স্টার্টআপগুলিকে ব্যাহত করার জন্য একটি বাজারের সুযোগ প্রদান করে।
  
• আপনি একটি বড় বাজার প্রয়োজন - Unicorns তারা যে behemoths হয়ে উঠতে বিপুল সংখ্যক গ্রাহকের উপর নির্ভর করে। সুতরাং, ইউনিকর্ন স্ট্যাটাসের লক্ষ্যে একটি স্টার্টআপকে প্রথমে নিশ্চিত করতে হবে যে তার নির্বাচিত শিল্পটি একটি বড় কর্পোরেশন হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় নগদ প্রবাহ তৈরি করার জন্য যথেষ্ট বড়। এত বড় বাজার না থাকলে প্রতিষ্ঠাতারা বোধহয় জুয়া খেলে।
  
• পণ্যের পার্থক্য সর্বাপেক্ষা গুরুত্বপূর্ণ - সফল ইউনিকর্নের পণ্যগুলি সহজেই আলাদা হয়ে যায়। এর মধ্যে ভিজ্যুয়াল এক্সপ্রেশন থেকে শুরু করে ব্র্যান্ডের ব্যক্তিত্ব, পণ্যের বৈশিষ্ট্য, অন্তর্নিহিত প্রযুক্তি, সামগ্রিক গুণমান এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
  
• ভেঞ্চার ক্যাপিটাল প্রয়োজনীয় - Unicorns তাদের বৃদ্ধির হার দ্বারা অন্যান্য স্টার্টআপ থেকে নিজেদের আলাদা করে। তারা হল সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল স্টার্টআপ, প্রায়শই এমন একটি বাজারে প্রতি সপ্তাহে 10%+ বৃদ্ধি দেখা যায় যেখানে একটি বুটস্ট্র্যাপড স্টার্টআপ, উদাহরণস্বরূপ, প্রতি ত্রৈমাসিকে 10% নিয়ে সন্তুষ্ট হতে পারে। এই ধরনের দ্রুত প্রবৃদ্ধি অর্জনের জন্য বিপণন এবং অন্যান্য বিনিয়োগ প্রয়োজন এবং গড় প্রতিষ্ঠাতাদের প্রায়ই এই ধরনের প্রচারাভিযানের জন্য প্রয়োজনীয় বিপুল পরিমাণ অর্থ থাকে না। এ কারণেই ভেঞ্চার ক্যাপিটাল প্রায় সবসময়ই ইউনিকর্নের গল্পের একটি অংশ।
  
• অংশীদারিত্ব গুরুত্বপূর্ণ - কোন মানুষ নিজের কাছে একটি দ্বীপ নয় এবং কেউ এটি সব জানে না। একটি স্টার্টআপের যাত্রার শুরুতেই অনুরূপ প্রবণ অংশীদারদের খুঁজে পাওয়া উপকারী, কারণ এটি সামনে থাকা অনিবার্য চ্যালেঞ্জগুলিকে কমাতে সাহায্য করতে পারে। এখানে অংশীদারিত্ব শুধুমাত্র সহ-প্রতিষ্ঠাতাদের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়। পরামর্শদাতা, অন্যান্য ব্যবসার সাথে সম্পর্ক এবং এমনকি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা গড় প্রতিষ্ঠাতার ভাগ্যের উন্নতি ঘটাতে পারে এবং স্টার্টআপকে মূল্যায়নে বিলিয়ন ডলার আঘাত করার সম্ভাবনা বেশি করে তোলে।
  
• প্রতিযোগিতা ভালো - ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত বাজার খেলোয়াড়দের সাথে একটি বাজারে প্রবেশ করা একটি খারাপ ধারণা নয়। এটি একটি নিশ্চিতকরণ যে যেমন বাজার লাভজনকভাবে ব্যাহত হতে পারে, যতক্ষণ না দায়িত্বশীলরা কাজ করার তাদের ঐতিহ্যগত এবং প্রায়শই অদক্ষ পদ্ধতিতে লেগে থাকে। সতর্ক হোন যদিও অন্যান্য স্টার্টআপের প্রতিযোগিতা একই নয়, বিশেষ করে যখন আপনি তাদের মতো একই জিনিস করছেন। আপনার স্টার্টআপকে সফল করার জন্য যা প্রয়োজন তা হল কোন প্রতিযোগিতা নয় বা একটি পুরানো ফ্যাশনের কোম্পানি থেকে কাজ করার পুরানো পদ্ধতির সাথে কঠোর প্রতিযোগিতা, একটি ডাইনোসর যা আপনার ব্যবসা শেষ হয়ে যেতে পারে।

অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন যে যদিও একটি স্টার্টআপ তৈরি করা এবং মাটিতে উপরের বাজারের বাস্তবতাগুলি ছাড়া এটিকে ইউনিকর্ন স্ট্যাটাসে স্কেল করা এখনও সম্ভব, এটি আপনার কাছে থাকা তুলনায় অনেক বেশি কঠিন। অন্যদিকে, একই বাজারে আপনি যে আরও শর্তগুলি খুঁজে পান তা আপনার স্টার্টআপকে $1 বিলিয়ন মূল্যায়ন বাধা ভাঙার উচ্চ সম্ভাবনা দেয়।

কিভাবে 7 ধাপে একটি ইউনিকর্ন তৈরি করবেন

ইউনিকর্ন তৈরি করার আগে আপনার যে বাজারের বাস্তবতা থাকা দরকার তা পর্যবেক্ষণ করার পরে, এখন এটি করার জন্য ধাপে ধাপে নির্দেশিকাটি দেখার সময় এসেছে:

ধাপ 1. বড় চিন্তা করুন

হ্যাঁ, একটি ইউনিকর্ন একটি বড় ব্যবসা, তাই আপনি একটি ছোট টাইমারের মতো চিন্তা করতে পারবেন না। বড় চিন্তা করার অনেক উপায় আছে, তাই এখানে আপনার জন্য একটি তালিকা রয়েছে:

• প্রতিনিয়ত পড়ার মাধ্যমে আপনার মনকে প্রসারিত করুন।
• আপনার উদ্যোগ উচ্চ লক্ষ্য.
• সম্ভাবনাগুলি কল্পনা করুন।
• নিজেকে স্বপ্ন দেখতে দিন।
• বড় ছবি দেখুন।
• আপনি যা অর্জন করতে চান তাতে নির্দিষ্ট হন।
• সফল ব্যক্তিদের সাথে মিশুন।
• নিজেকে সীমাবদ্ধতা থেকে মুক্ত করুন।
• কাজগুলি অর্পণ করতে শিখুন।
• অংশীদারিত্ব তৈরি করতে শিখুন।
• চিন্তা করার জন্য স্থান এবং সময় তৈরি করুন এবং ধ্যান করতে শিখুন।
• আপনার লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি চিহ্নিত করুন।
• প্রথম ধাপ থেকে কাজ শুরু করুন।

ধাপ 2. কিছু ব্যবসার অভিজ্ঞতা পান

ব্যবসা বই পড়া মহান, কিন্তু বাস্তব বিশ্বের অভিজ্ঞতা জন্য কোন বিকল্প নেই. আপনি যদি আগে ব্যবসা করে থাকেন, তাহলে ভালো, বিশেষ করে যদি আপনি সফল হন। অন্যথায়, আপনি আপনার স্টার্টআপকে সামনের চ্যালেঞ্জগুলি নেভিগেট করতে সহায়তা করার জন্য পর্যাপ্ত ব্যবসায়িক অভিজ্ঞতা সহ কারো সাথে অংশীদার হতে চাইতে পারেন।

ধাপ 3. একটি ভাল দল তৈরি করুন

আপনি যে পণ্যগুলি নিয়ে এসেছেন এবং এই যাত্রায় আরও অনেকগুলি জিনিস আপনার উপর নির্ভর করে। কিন্তু একটি ক্ষেত্র যেখানে আপনার কোন বিকল্প নেই তা হল আপনার মূল দল, সঠিক লোকেদের সাথে নিয়োগ বা অংশীদারি করার ক্ষমতা।

আপনি অনুপ্রাণিত ব্যক্তিদের চান যারা আপনার ঘাটতিগুলিকে পরিপূরক করে বা উদ্যোগে যা প্রয়োজন তা নিয়ে আসে এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ। আপনি কোনভাবেই এই এক উপেক্ষা করতে পারবেন না.

ধাপ 4. একটি পরিমাপযোগ্য পণ্য বিকাশ করুন

একটি ইউনিকর্ন বাড়ানোর জন্য আপনার একটি বড় বাজারের প্রয়োজন, তাই আপনার পণ্যকে স্কেলযোগ্য হতে হবে। এটিকেও ভালভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হবে, একটি অনন্য অফার যা বাকিদের থেকে আলাদা।

যাইহোক, আপনাকে প্রথমবার এটি পেতে হবে না, একজন সম্ভাব্য ক্লায়েন্টকে স্বেচ্ছায় অর্থ প্রদান করার জন্য যথেষ্ট কাজের বৈশিষ্ট্য সহ এটির একটি ন্যূনতম সংস্করণ ডিজাইন করা আপনার প্রয়োজন।

ধাপ 5. দ্রুত পুনরাবৃত্তি করুন এবং প্রায়শই মুক্তি দিন

এখানেই আপনি আপনার গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহকদের কাছ থেকে প্রতিক্রিয়া পান এবং ব্যর্থতা বাদ দিয়ে সফল অতিরিক্ত বৈশিষ্ট্যগুলি তৈরি করতে, পরীক্ষা করতে এবং প্রকাশ করতে ব্যবহার করেন। সমস্ত ইউনিকর্ন পণ্যের কাজ চলছে।

ধাপ 6. আক্রমনাত্মকভাবে বাজার করুন

বৃদ্ধিই ইউনিকর্নকে বাকিদের থেকে আলাদা করে। আপনি ব্যাপক বৃদ্ধি চান এবং এটি ঘটতে একমাত্র উপায় বিপণনের মাধ্যমে।

আপনি যতটা সম্ভব সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে আপনার অফার পেতে চান এবং এখানেই ইউনিকর্ন তাদের তহবিলের একটি বড় অংশ বিনিয়োগ করে।

ধাপ 7. তাড়াতাড়ি এবং প্রায়ই তহবিল পান

আপনার অন্যান্য উত্স ছাড়া, আপনার ভিসি তহবিল এবং প্রচুর পরিমাণে প্রয়োজন হবে।

সারণি 1. Berkus পদ্ধতি ব্যবহার করে স্টার্টআপ মূল্যায়নের উদাহরণ

1.	একটি ভাল ব্যবসা ধারণা আছে	$250k - $500K
2.	একটি কাজ প্রোটোটাইপ আছে	$500k – $1M
3.	দারুণ একটা দল আছে	$ 1 মিলিয়ন - $ 1.5 মিলিয়ন
4.	কৌশলগত ব্যবসায়িক সম্পর্ক আছে	$ 1.5 মিলিয়ন - $ 2 মিলিয়ন
5.	বিক্রয় / নগদ প্রবাহ / রাজস্ব বৃদ্ধি আছে	$ 2 মিলিয়ন - $ 2.5 মিলিয়ন

টেবিল 2 ফান্ডিং রাউন্ড

অর্থায়ন রাউন্ড	প্রাক/বীজ	সিরিজ এ	সিরিজ খ	সিরিজ গ
স্টেজ ফোকাস	ধারণার প্রমাণ	আয় বৃদ্ধি	উন্নতি	বড় সম্প্রসারণ
বৃদ্ধির উপাদান	নিয়োগের	অপারেশন, মার্কেটিং	ব্যবসা কেনা	আন্তর্জাতিক বাজার
বিনিয়োগের পরিমাণ	$10K-$1M	$ 10M	$ 15M- $ 25M	~$50M

উপসংহার

কিভাবে একটি ইউনিকর্ন তৈরি করতে হয় তা নিয়ে আমাদের অধ্যয়নের শেষে আসছে, আপনি দেখেছেন এটি কী নেয় এবং কী সম্ভব।

উদ্যোক্তা রাস্তা কঠিন এবং ইউনিকর্ন তৈরি করা আরও কঠিন। সুতরাং, এটিকে আপনার সেরাটি দেওয়ার বিষয়টি নিশ্চিত করুন, কারণ অনেকেই এটি তৈরি করেছে এবং এমন কোনও কারণ নেই যা আপনার উচিত নয়৷

যে বইগুলি আপনাকে সঠিক পথে থাকতে সাহায্য করতে পারে তার মধ্যে রয়েছে ব্যক্তিগত এমবিএ, ই-মিথ পুনর্বিবেচনা করা হয়েছে, এবং বড় চিন্তা করার ম্যাজিক.