আপনার Edtech স্টার্টআপ স্কেল করার জন্য শীর্ষ 8 কৌশল

প্রযুক্তি শিল্প দ্রুত বিকশিত হচ্ছে এবং শিক্ষা খাত অগ্রগতিতে পিছিয়ে নেই। HolonIQ পরিসংখ্যান অনুসারে, বিশ্বব্যাপী শিক্ষা শিল্প 7.3 সালের মধ্যে $2025 ট্রিলিয়ন বার্ষিক বৃদ্ধির হারে 17.85% বৃদ্ধি পাবে বলে অনুমান করা হয়েছে।

একটি শিক্ষা প্রযুক্তি (এডটেক) স্টার্টআপ নতুন প্রযুক্তি প্রয়োগের মাধ্যমে উন্নত শিক্ষার সমাধান প্রদান করে। এই নতুন রূপান্তর শিক্ষাকে নমনীয়, পরিচালনা করা সহজ, আরও উৎপাদনশীল, সহজলভ্য এবং বোধগম্যতাকে ত্বরান্বিত করেছে।

EdTech এবং eLearning এর মধ্যে পার্থক্য

এই দুটি পদ প্রায়ই বিনিময়যোগ্যভাবে ব্যবহৃত হয় কিন্তু বাস্তবে, তাদের মধ্যে কিছু স্পষ্ট পার্থক্য রয়েছে। শিক্ষা প্রযুক্তি এবং ইলেকট্রনিক লার্নিং (ই-লার্নিং) উভয়ই একই লক্ষ্যে কাজ করে, যা প্রযুক্তির মাধ্যমে শিক্ষার উন্নতি ঘটানো যাইহোক, তাদের মিল যতদূর যায়।

যদিও Edtechs ভার্চুয়াল শেখার বাস্তবতা, স্বয়ংক্রিয় শিক্ষাদান, অনলাইন শ্রেণীকক্ষ, সহযোগিতামূলক শিক্ষার অভিজ্ঞতা এবং ক্লাউড স্টোরেজের মতো ডিজিটাল সরঞ্জামগুলি ব্যবহারের মাধ্যমে প্রচলিত শিক্ষা ব্যবস্থাকে রূপান্তরিত করেছে।

ই-লার্নিং হল অর্থোডক্স শিক্ষা পদ্ধতির (যা কাগজ-ভিত্তিক প্রকৃতির) বিকল্প। এটি Coursera বা Udemy-এর মতো অনলাইন প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে কোর্স নেওয়া, কাগজপত্র জমা দেওয়া এবং অ-ভৌতিক উপায়ে গ্রেড করাকে অন্তর্ভুক্ত করে। শিক্ষকরাও ইন্টারনেট-সক্ষম ডিভাইসে একটি অ্যাপ বা ওয়েবসাইট ব্যবহার করে বক্তৃতা দিতে এবং শিক্ষার্থীদের কার্যকলাপ ট্র্যাক করতে পারেন।

উপরন্তু, একটি edtech শেখার প্রক্রিয়া সহজতর করতে এবং শ্রেণীকক্ষের কর্মক্ষমতা বাড়াতে নতুন প্রযুক্তি প্রয়োগ করে। ই-লার্নিং শুধুমাত্র শিক্ষাগত উপকরণ সরবরাহের পদ্ধতিকে কভার করে।

অনেক উদ্যোক্তা স্কেলযোগ্য ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য সেক্টরে এই বুমের সুবিধা নিয়েছেন। নিখুঁত উদাহরণ কাহুত! (একটি গেম-ভিত্তিক শিক্ষা প্ল্যাটফর্ম যা শিক্ষকদের ব্যক্তিগতকৃত শেখার গেমগুলি ডিজাইন করতে দেয়) এবং নিয়ারপড (শিক্ষকদের ছাত্রদের সাথে ইন্টারেক্টিভ উপস্থাপনা বা পাঠগুলি তৈরি করতে এবং বিতরণ করতে সহায়তা করার জন্য ডিজাইন করা একটি সরঞ্জাম এবং এর বিপরীতে)।

EdTech শিল্পের সাথে যুক্ত সমস্যা

1. দুর্বল নেটওয়ার্ক সংযোগ এবং ডিভাইসের সামঞ্জস্য শ্রেণীকক্ষে শেখার প্রক্রিয়াকে প্রভাবিত করতে পারে।
   
   সমাধান: শিক্ষার খরচের পাশাপাশি শেখার ডিভাইস সরবরাহ করুন। নাইজেরিয়ার ইউলেসন কিস্তি পেমেন্টের বিকল্প সহ শেখার ডিভাইসগুলি সহ বিশেষ মূল্যের পরিকল্পনা অফার করে।
2. কিছু স্কুল এবং শিক্ষা প্রতিষ্ঠান শেখার অপ্রচলিত পদ্ধতি সম্পর্কে সন্দিহান হতে পারে।
   
   সমাধান: প্রতিষ্ঠাতাদের বিতরণ কৌশল স্কুল এবং অন্যান্য শিক্ষাগত কর্তৃপক্ষের বিক্রয় বাড়ানোর জন্য শিক্ষক এবং পিতামাতার সাথে অংশীদার হওয়া উচিত।
3. অনুরূপ পণ্য থেকে তীব্র বাজার প্রতিযোগিতা।
   
   সমাধান: লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের কাছে আপনার ব্র্যান্ডের অনন্য মূল্য প্রস্তাব কঠোরভাবে বাজারজাত করুন। আপনার কোম্পানিকে প্যাকের বাকি অংশ থেকে কী আলাদা করে তোলে তা স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করুন। এছাড়াও, আপনি ব্যবহারকারী রেফারেল সিস্টেম, মিডিয়া এবং স্কুল প্রচারণার মতো কৌশলগত বিপণন প্রয়োগ করতে পারেন। 

শিক্ষা প্রযুক্তিতে শীর্ষ প্রবণতা

এখানে কিছু হটেস্ট শিক্ষা প্রযুক্তির প্রবণতা রয়েছে যা সম্পর্কে আপনার জানা উচিত:

1. ভার্চুয়াল বাস্তবতা নিমজ্জিত শিক্ষা: এডটেক স্টার্টআপের জন্য এই মুহূর্তে সবচেয়ে ভালো জিনিস হল এক্সটেন্ডেড রিয়েলিটি (এক্সআর) প্রযুক্তি যা ভিজ্যুয়াল লার্নিং প্রক্রিয়াকে উন্নত করে। এই প্রযুক্তি ব্যবহার করে, দূরবর্তী শিক্ষার পাশাপাশি ল্যাব পরীক্ষাগুলি, একটি অবিস্মরণীয় অভিজ্ঞতা করার জন্য VR ল্যাবগুলি 3D ডিজাইনের সাথে সম্পূর্ণ তৈরি করা হয়েছে।
   
   আরেকটি সুবিধা হল যে প্রতিবন্ধী শিক্ষার্থীরা VR হেডসেট ব্যবহার করে এমন জিনিসগুলি কল্পনা করতে শিখতে পারে যা তারা বাস্তব জগতে দেখতে পায় না।
2. কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা-চালিত অভিযোজিত সাক্ষরতা: Edtechs স্বয়ংক্রিয়, বুদ্ধিমান শিক্ষা ব্যবস্থা প্রদানের জন্য AI প্রযুক্তির ব্যবহার করছে যা স্বতন্ত্র শিক্ষার্থীর গতির সাথে মেলে নমনীয় হতে পারে।
3. বিশাল বিনিয়োগকারীদের তহবিল: HolonIQ-এর মতে, শিক্ষা প্রযুক্তি স্টার্টআপের জন্য বৈশ্বিক তহবিল শুধুমাত্র Q4.5 1-এর জন্য 2022 বিলিয়ন ডলারে দাঁড়িয়েছে, এবং বছরের শেষে এটি $18 বিলিয়ন পৌঁছানোর পূর্বাভাস দেওয়া হয়েছে।
4. শিক্ষাগত গেমফিকেশন: গেমপ্লে মেকানিক্স ব্যবহার করে শিক্ষার্থীদের জন্য একটি প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ তৈরি করে। Minecraft এবং Roblox-এর মতো Edtech স্টার্টআপগুলি শিক্ষাকে 'খেলতে' এবং সেইসাথে শেখার প্রক্রিয়া উভয়কেই পরিণত করেছে।

গ্লোবাল ইউনিকর্ন এডটেক স্টার্টআপ

গ্লোবাল এডটেক ইউনিকর্নের তালিকার মধ্যে রয়েছে মাস্টারক্লাস, লিড স্কুল, আউটস্কুল, ল্যাবস্টার, আন্দেলা, বেদান্তু, ইমেরিটাস, আপগ্র্যাড, গোগার্ডিয়ান, আর্টিকুলেট, গোস্টুডেন্ট, Go1, জয়টিউনস, ঝাংমেন, ডিগ্রি, হ্যান্ডশেক, উদাসিটি, বাইজু'স, ভিউআইপিডাং, ভিউইউপিডাং, ভিউইপিডাং , ইউনাকাডেমি, হুজিয়াং।

কিভাবে সহজে আপনার edtech স্টার্টআপ স্কেল

আপনার edtech স্টার্টআপ স্কেল করতে এই পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

1. এআই-চালিত প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করুন

আজকাল প্রবণতা হল কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তা টিউটরিং। এই বটগুলি লাইভ ক্লাস পরিচালনা করতে এবং ব্যবহারকারীর ডেটার উপর ভিত্তি করে প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য প্রোগ্রাম করা হয়েছে।

স্কেল করতে খুঁজছেন Edtechs তাদের পণ্যের গ্রাহক অভিজ্ঞতা উন্নত করার জন্য অর্থ লাগাতে প্রস্তুত হওয়া উচিত। শিল্পে প্রযুক্তির প্রবণতা যেমন রিয়েল-টাইম লার্নিং এবং অন-ডিমান্ড টিউটরিংয়ের দিকে নজর রাখুন।

2. স্কুল বোর্ড এবং অনুমোদিত শিক্ষা ব্যবস্থার সাথে সহযোগিতা করুন

একটি শিক্ষা প্রযুক্তি স্টার্টআপ স্কেল করার একটি শক্তিশালী হাতিয়ার হল শিক্ষাবিদদের সাথে অংশীদারিত্ব করা। এই ধরনের কৌশলগত সম্পর্ক মসৃণ পণ্য গ্রহণযোগ্যতা বৃদ্ধি করবে, বিশেষ করে স্কুল এবং শিক্ষার অন্যান্য প্রতিষ্ঠান থেকে।

আপনার কোম্পানির জন্য সঠিক বন্টন পদ্ধতি নির্ধারণ করুন, শিক্ষক-প্রথম বা বটম-আপ।

অতএব, শিক্ষকদের সাথে টার্গেটেড সংযোগ তৈরি করুন যারা, আপনার সমাধান স্কুল এবং অন্যান্য ব্যবহারকারীদের কাছে বাজারজাত করবে। এছাড়াও, আপনার পণ্যের দ্রুত ব্যবহার পেতে একটি অনুমোদিত স্কুল পাঠ্যক্রমের সাথে কাজ করুন।

3. লক্ষ্য ব্যবহারকারীদের কথা মাথায় রেখে আপনার প্ল্যাটফর্ম ডিজাইন করুন

প্রচলিত স্কুলের তুলনায় শিক্ষাকে কম জটিল করে তুলুন। 'লার্নিং ইজ মজা' ধারণাটি কোনো না কোনোভাবে ঐতিহ্যগত শিক্ষা ব্যবস্থাকে ক্ষয় করেছে।

একটি পরিমাপযোগ্য এডটেক কোম্পানি তৈরি করার সময়, আপনার মডেলে মজাদার শিক্ষার পরিচয় দিন। একটি ব্যবহারকারী-বান্ধব প্ল্যাটফর্ম ডিজাইন করুন যা পূর্বে জ্ঞান ছাড়াই ব্যবহার করা সহজ।

কিছু শিক্ষা প্ল্যাটফর্মে শেখার প্রক্রিয়ার সাথে প্রতিযোগিতামূলক গেমিং সিস্টেম অন্তর্ভুক্ত। একটি অ্যাপ বা ওয়েবসাইটে স্কোরবোর্ড অন্তর্ভুক্ত করার মাধ্যমে, edtechs ব্যবহারকারীদের প্রতিযোগিতা বাড়ায় এবং শিক্ষার্থীদের মনে তাদের সমবয়সীদের জয় করার ইচ্ছা তৈরি করে। আপনার edtech স্কেল করার জন্য, ডিজাইন করার সময় সর্বদা আপনার পণ্যের মূলে ব্যবহারকারীদের রাখুন।

4. শিল্পের অন্যান্য স্টার্টআপ থেকে আপনাকে কী আলাদা করে তা নির্ধারণ করুন

একজন প্রতিষ্ঠাতা একটি edtech কোম্পানিকে স্কেল করতে পারে এমন একটি উপায় হল তাদের অনন্য মূল্য প্রস্তাব (UVP) ব্যবহার করে। এটিই আপনাকে একই শিল্প খাতের অন্যান্য সংস্থাগুলির তুলনায় একটি প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেয়।

শিক্ষা প্রযুক্তির বাজার বুঝতে শুরু করুন প্রথমে এটিতে ডুব দেওয়ার আগে। বিশেষত্ব কি, কোন বাজারের প্রবণতা আপনার লক্ষ্য করা উচিত? অতএব, আপনি বাজারের একটি অংশের জন্য আপনার স্টার্টআপকে অবস্থান করার একটি উপায় খুঁজে পেতে পারেন।

5. বইয়ের পাশাপাশি অর্থের দিকেও নজর রাখুন

এই দুটি আপনার ব্যবসা স্কেল হাতে হাতে কাজ করবে. বাহ্যিক অর্থায়নের জন্য যোগাযোগ করুন। অনেক অর্থায়নের বিকল্প রয়েছে যা edtechs বিশ্বব্যাপী ব্যবসা গড়ে তুলতে পারে। শিক্ষা অনুদান থেকে শুরু করে ব্যবসায়িক ঋণ, বেসরকারি বিনিয়োগকারীদের অর্থায়ন, ঋণ অর্থায়ন, সরকারি তহবিল এবং আরও অনেক সুযোগ।

ভিসি ফার্ম এবং দেবদূতের মতো উচ্চ-ঝুঁকিপূর্ণ বিনিয়োগকারীরা সর্বদা উত্তেজনাপূর্ণ স্টার্টআপগুলির জন্য একটি বড় দৃষ্টিভঙ্গির সন্ধানে থাকে যাতে তারা তাদের অর্থ রাখতে পারে৷

6. একটি কুলুঙ্গি উপর ফোকাস

আপনার উদ্দেশ্য যতই ভাল হোক না কেন, আপনি শুধুমাত্র একটি পণ্য দিয়ে পুরো বিশ্বকে পরিবর্তন করতে পারবেন না। একটি টেকসই এবং স্কেলযোগ্য ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য একটি নির্দিষ্ট টার্গেট মার্কেট, অর্থাৎ আপনার মূল ভোক্তাদের উপর হাইপার-ফোকাস প্রয়োজন।

আপনাকে এমন একটি পণ্য তৈরি করতে হবে যা বর্তমান বাজারের প্রয়োজনের সমাধান করে এবং এটি করার একটি উপায় হল গ্রাহককেন্দ্রিক হওয়া। প্রথমে খুঁজে বের করুন আপনার প্রাথমিক ব্যবহারকারী কারা, তারা কি আপনার সমাধান কিনে ব্যবহার করবে?

তারপর, বাজারের সাথে কাজ করে বাজারের চাহিদা মেটাতে এবং সময়ের সাথে সাথে অন্যান্য কুলুঙ্গিতে প্রসারিত করার জন্য আপনার পণ্যটিকে কীভাবে সর্বোত্তমভাবে বিকাশ করা যায় তা নির্ধারণ করার চেষ্টা করুন।

7. আপনার ব্যবসা স্কেল করার জন্য নতুন প্রযুক্তির প্রবণতা ব্যবহার করুন: 

প্রতি দিন প্রায় একটি নতুন প্রযুক্তি প্রবণতা আছে. আপনার পণ্যে VR লার্নিং এবং AI প্রযুক্তির মতো প্রবণতা সক্রিয়ভাবে অন্তর্ভুক্ত করুন।

প্রযুক্তি যত বেশি দক্ষ হবে, আপনার এডটেক তত বেশি উৎপাদনশীল হবে।

8. সঠিক ব্যবসা এবং মার্কেটিং মডেল তৈরি করুন

বাজারে কয়েক বছর থাকার পরেও উদ্ভাবনী স্টার্টআপগুলি কেন স্কেল করতে পারে না তার দশটির মধ্যে একটি কারণ হল দুর্বল রাজস্ব মডেলিং এবং ভুল বিপণন সরঞ্জাম প্রয়োগের কারণে।

শিক্ষা প্রযুক্তি কোম্পানিগুলো সঠিক নগদীকরণ কৌশল নিয়ে কাজ করে মাপতে পারে। এডটেক স্টার্টআপের জন্য কিছু রাজস্ব মডেলের মধ্যে রয়েছে: প্রদত্ত সাবস্ক্রিপশন পরিষেবা, ফ্রিমিয়াম মডেল এবং আইএসএ (আয় শেয়ার চুক্তি)।