ما هي مراحل نمو الشركات الناشئة؟

بصفتك رائد أعمال، هناك العديد من الأمور التي يجب مراعاتها عند بدء أي مشروع تجاري، ولذلك ينصح خبراء الأعمال بوضع خريطة عمل مناسبة، فهي أساسٌ أساسي لأي شركة ناشئة. عندما تضع خطةً عمليةً لتوجيهك، ستصبح عملية تطوير مشروعك خلال مراحل نموه المختلفة أسهل.

يمر أي عمل تجاري جديد بمراحل نمو متعددة، وتتميز كل مرحلة بأهدافها الخاصة ومستوى المخاطر واحتياجات التمويل.

إن فهم كيفية عمل مراحل نمو الشركات الناشئة سيساعدك على معرفة الوجهة التي يتجه إليها عملك وستتمكن من إعداد الاستراتيجيات مسبقًا.

ما هي مراحل نمو الشركات الناشئة؟

مراحل نمو الشركات الناشئة هناك مراحل مختلفة لدورة حياة كل شركة ناشئة. ومن المهم ملاحظة أن هذه المراحل لا تعتمد بالضرورة على عمر الشركة.

وبدلاً من ذلك، وبناءً على عوامل مستقلة مختلفة (بما في ذلك التمويل)، يمكن لشركة ناشئة أن تتوسع في عدة مراحل في بضعة أشهر فقط بينما قد يستغرق الأمر سنوات (أو أكثر) بالنسبة للآخرين. 

مراحل نمو الشركات الناشئة؟

دعونا نتعمق في مراحل نمو الشركات الناشئة هذه:

1. مرحلة ما قبل البذر

مرحلة ما قبل التأسيس هي البداية الأولية للشركة. وهي الأساس لكل شركة عظيمة بدءًا من جوجل، إلى أمازون، وتيسلا، وأوبر. 

الاستثمار في هذه المرحلة محفوف بالمخاطر، ويشارك فيه غالبًا الأهل والأصدقاء والمؤسسون أنفسهم، وفي حالات نادرة، بعض مستثمري الشركات الناشئة. تتميز مرحلة ما قبل التأسيس بعملية تطوير المنتج الذي لا يزال في طور الفكرة تقريبًا. 

كما لا يوجد نموذج أعمال معتمد أو منتج قابل للتطبيق أو نموذج أولي للمنتج يمكن استخدامه في اختبار السوق. بل يتعين على المؤسسين أن يكونوا أكثر إبداعًا في عرضهم للحصول على تمويل من المستثمرين من القطاع الخاص في هذه المرحلة.

يتم إجراء أبحاث وتحليلات مكثفة للسوق في مرحلة ما قبل التأسيس للمساعدة في تقييم التأثير المحتمل للمنتج على السوق. وكذلك لتحديد ما إذا كانت فكرة العمل تحل المشكلة الصحيحة بالحل الصحيح وتستهدف شريحة السوق الصحيحة.

2. مرحلة البذرة

كل شيء تقريبًا في مرحلة التأسيس يتعلق بالاختبار! هنا، تختبر الشركات الناشئة منتجاتها على أشخاص حقيقيين لمعرفة ما ينجح مع السوق المستهدفة وما لا ينجح. بالإضافة إلى ذلك، يوجد بالفعل منتج قابل للتطبيق بحد أدنى (MVP) لحلها قيد التطوير للمساعدة في الاختبار.

كما يوحي الاسم، فإن مرحلة البذرة هي المرحلة التي يتوسع فيها العمل التجاري على الأساس الذي تم وضعه بالفعل في مرحلة ما قبل البذرة. تقوم الشركات الناشئة بذلك من خلال التحقق بشكل متكرر من صحة نموذج عملها وتطوير فكرة المنتج بناءً على بيانات السوق الحقيقية.

يمكن القيام بذلك أيضًا من خلال إجراء تجارب مصغرة تسمى النموذج الأولي. لا يلزم أن يكون النموذج الأولي عمليًا لأنه لا يزال في مرحلة التطوير الأولى وقد لا يحتوي على ميزات كاملة بعد. على عكس المنتج القابل للتطبيق الأدنى الذي يجب أن يكون عمليًا وقابلًا للتطبيق.

في مرحلة البذور، يمكن للشركات الناشئة إما استخدام أسلوب التجربة والخطأ، أو الحصول على الإرشاد التجاري من خبراء الصناعة الذين يقدمون سنوات خبرتهم، أو الاستفادة من كليهما، من أجل تعزيز قاعدة منتجاتها والتخطيط للنمو على المدى الطويل.

التمويل في هذه المرحلة يأتي عادة من ملائكة الأعمال, مُسرِّعات بدء التشغيل و حاضنات، والأصدقاء والعائلة، والتمويل الجماعي، والموارد الشخصية للمؤسسين.

3. المرحلة المبكرة

تمثل المرحلة المبكرة بداية مرحلة تنتهي فيها الشركة الناشئة من تطوير منتجها القابل للتنفيذ (MVP) وتحصل على بيانات من عملاء حقيقيين في مرحلة الاختبار.

تكون الشركة جاهزة للانطلاق بشكل كامل في السوق. ويمكنها أيضًا البدء في تعديل منتجاتها وخدماتها من خلال عملية تجمع تعليقات المستخدمين، وتصلح الأخطاء التشغيلية، فضلاً عن ضبط المنتج بما يتناسب مع تفضيلات العملاء.

تتعلق المرحلة المبكرة من أي شركة ناشئة بتطوير ملاءمة المنتج للسوق. وهي مرحلة نمو حيوية للغاية لكل شركة ناشئة تسعى إلى التوسع. وهنا تحاول الشركة الناشئة إقامة علاقات رئيسية وبناء شراكات استراتيجية وترسيخ تحالفات تجارية لتحسين وضعها للحصول على حصتها من السوق المتاحة.

ستبحث الشركة عن فرص النمو المحتملة، وبناء الفريق المناسب والتركيز على تقنيات التسويق الاستراتيجية، والحفاظ على تدفق إيجابي للتمويل إما كدخل من المبيعات أو تمويل استثماري لتكون قادرة على التوسع إلى المرحلة التالية.

إن بناء الفريق المناسب والحفاظ على تدفق نقدي إيجابي أمر بالغ الأهمية، ولكن لا تتجاهل دور الموظفين الأكفاء ممارسات الموارد البشرية في التوسع بنجاح.

تركز الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة على تحقيق نقطة التعادل، حيث بدأت الشركة في توليد الدخل ولكنها لم تحقق أرباحًا بعد في هذه المرحلة. يكفي تحقيق إيرادات لتغطية تكاليف التشغيل.

4. مرحلة النمو

تتمتع الشركات الناشئة في مرحلة النمو بقدر كافٍ من الجاذبية لمعرفة ما ينجح مع سوقها المستهدفة وما لا ينجح. ولديها مستخدمون متكررون لمنتجاتها بالإضافة إلى نموذج أعمال مربح قيد التنفيذ.

وتتميز هذه المرحلة بمنتجات موثوقة، ومعدل نمو سريع، وتدفق نقدي إيجابي، وقاعدة عملاء جاهزة بالتأكيد.

تركز الشركة الناشئة على إمكانات النمو على المدى الطويل وقابلية التوسع من حيث الأرباح وحجم السوق. وكل هذا يشمل عملية مستمرة لتطوير المنتجات والقدرة على التكيف مع احتياجات السوق.

تتميز مرحلة النمو أيضًا بالتمويل الخارجي، لكن هذا يعتمد على تحليل المقاييس من مراحل النمو السابقة. إذا لم يكن أداء الشركة جيدًا كما تشير إحصائيات السوق والتفتيش المالي، فقد يكون الحصول على المستثمرين أمرًا صعبًا في هذه المرحلة.

والسبب هو أن الاستثمار الرأسمالي المطلوب في هذه المرحلة أكبر بكثير من المراحل السابقة، وعلى الرغم من أن المستثمرين يقدّرون المشروع عالي المخاطر، إلا أن الشركة يجب أن تُظهر أيضًا إمكانية تحقيق عوائد مرتفعة في المستقبل القريب لتكون قادرة على الحفاظ على اهتمامهم.

تعتبر مرحلة النمو بالغة الأهمية لأنه من الناحية الإحصائية، تفشل العديد من الشركات الناشئة في هذه المرحلة ولا تصل إلى المرحلة التالية لأحد الأسباب العديدة. ومع ذلك، يمكن للشركات ذات الإمكانات العالية الوصول بسهولة إلى تمويل رأس المال الاستثماري بالإضافة إلى فرص الاستثمار في الأسهم الخاصة وغيرها من فرص التمويل واسعة النطاق.

5. مرحلة التوسع

بعد تلبية شريحة معينة من السوق بمنتج ما بنجاح، حان الوقت للانتقال إلى مساحات أكثر طموحًا. 

وبطبيعة الحال، لا تقتصر أنشطة مرحلة التوسع على زيادة الجغرافيا التشغيلية فحسب، بل تشمل أيضًا أي جهد تبذله شركة ناشئة لتصبح راسخة في مجالها.

يمكن أن يأتي التوسع في شكل الاستحواذ على الشركات، أو المغامرة في قطاعات سوقية جديدة، أو فتح خطوط منتجات وخدمات جديدة، أو نقل عملياتها إلى المستوى الدولي، أو توظيف متخصصين جدد، أو بناء حضور هائل في السوق، أو أن تصبح اسمًا مألوفًا في صناعتها.

وللقيام بأي من هذا، تحتاج الشركات الناشئة إلى قدر هائل من الدعم المالي، والذي يتم توفيره عادة من قبل شركتين أو أكثر من شركات رأس المال الاستثماري ومسرعات الأعمال، في عدة جولات تمويلية.

لا تزال الشركات الناشئة في هذه المرحلة تحمل الكثير من المخاطر، حيث إن قرارات التوسع ستشكل مستقبل الشركة. وإذا لم تتم إدارتها بشكل صحيح، فقد تؤدي إلى خروج مبكر للشركة من مجال ريادة الأعمال.

6. مرحلة الخروج

في هذه المرحلة المتأخرة، يقال إن الشركات وصلت إلى مرحلة النضج، وبالتالي، يمكن أن تنتهي دورة حياتها بالبيع. ومع ذلك، لا تضع كل الشركات هذا الهدف عند البدء. تريد العديد من الشركات الناشئة أن تنمو لتصبح شركات عالية القيمة وقوى صناعية.

تأتي مرحلة الخروج من الشركة الناشئة في ثلاثة أشكال: الطرح العام الأولي (IPO)، مما يعني أنه سيتم تداولها علنًا في البورصة، أو بيع أسهم المؤسسين لشركة أخرى، أو الاستحواذ عليها من قبل شركة أخرى.

لكي تصل الشركة إلى هذا الحد، يجب أن تكون شركة مربحة ذات إمكانات نمو عالية مقترنة بإدارة مؤسسية ماهرة.