مراجعة PartnerStack: هل يستحق الأمر؟

PartnerStack عبارة عن منصة لإدارة علاقات الشركاء B2B لمنتجات SaaS وتساعد الشركات على إدارة شراكاتها التجارية وتنميتها.

باعتبارها منصة إدارة علاقات الشركاء الأكثر شهرة لصناعة SaaS، تفتخر PartnerStack بأكثر من 80,000 شريك نشط وأكثر من 500 برنامج SaaS.

تتناول هذه المراجعة ما تقدمه PartnerStack لمختلف الشركات ومُسوقي المنتجات. بالإضافة إلى كيفية مساعدتك في جني بعض الأموال.

ما هو PartnerStack؟

PartnerStack هي عبارة عن منصة لإدارة علاقات الشركاء (PRM) مخصصة بشكل خاص لمنتجات البرمجيات كخدمة (SaaS) B2B. بعبارة أخرى، إنها شبكة تابعة لمنتجات البرمجيات كخدمة (SaaS) B2B.

تسهل منصة إدارة علاقات الشركاء العثور على شراكات تجارية وتنميتها من خلال توفير الأدوات اللازمة لتسهيل هذه العمليات.

منتجات SaaS (Business-2-Business) هي تطبيقات برمجية تستخدمها الشركات لمهام مختلفة، بما في ذلك المحاسبة والإنتاجية وإدارة العملاء والمشاريع، وما إلى ذلك. وهي تعتمد في الغالب على السحابة وعادةً ما تدفع الشركات رسومًا شهرية أو سنوية متكررة للوصول إلى الخدمة.

يُسهّل PartnerStack على مُقدّمي خدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) للشركات (B2B) العثور على ناشرين ومدوّنين ومؤثرين لمساعدتهم في تسويق منتجاتهم. ويجد هؤلاء الناشرون بدورهم علامات تجارية رائدة للعمل معها من خلال PartnerStack، مما يُحسّن دخلهم.

تحتوي المنصة حاليًا على أكثر من 500 شركة SaaS B2B وأكثر من 80,000 شريك ترويجي نشط.

مميزات PartnerStack

لتكون منصة PRM مفيدة بشكل خاص لمنتجات B2B SaaS، تأتي PartnerStack محملة بميزات مفيدة للغاية تجعل حياة مستخدميها أسهل مع تعزيز إنتاجيتهم.

1. التسويق الشريك

تسهل PartnerStack بناء شراكات قوية بين الشركات في سوق SaaS والتي تعمل على زيادة مبيعات منتجاتك أو زيادة الدخل لجهودك التسويقية. وباعتبارها أكبر شبكة من هذا النوع في العالم، سجلت PartnerStack أكثر من 2 مليون دولار في حجم المبيعات السنوية المدفوعة من الشركاء، مع دفع أكثر من 390 مليون دولار سنويًا في هيئة عمولات للشركاء.

يتم دفع الأموال للشركاء مقابل دفع الصفقات التي تمر عبر المنصة والتي يتم تسجيلها وفقًا للمقاييس المتفق عليها. يمكن أن تتضمن هذه المقاييس إجراءات لمرة واحدة مثل التكلفة لكل نقرة، والتكلفة لكل عميل محتمل، والتكلفة لكل إجراء، بالإضافة إلى مدفوعات الاشتراك التي يمكن أن تدر دخلاً متكررًا للشريك المروج.

2. التسويق متعدد القنوات

قد تصبح الحملات التسويقية أكثر صعوبة عندما تتوسع الأنشطة. لذا، فإن وجود نظام جيد التخطيط لإدارة تسويق منتجك عبر قنوات متعددة قد يكون بمثابة مساعدة كبيرة.

يُمكّن PartnerStack أي مورد برمجيات كخدمة (SaaS) من إدارة الشركاء التابعين والمؤثرين وسفراء العلامة التجارية من واجهة واحدة سهلة الاستخدام وأتمتت قدر الإمكان. كما يمكنك جذب عملاء محتملين مؤهلين من خلال قنوات شركاء الإحالة، مثل العملاء الحاليين والوكالات والمستشارين.

أخيرًا، تتيح لك قنوات إعادة البيع أيضًا تمكين شركاء إعادة البيع الذين يمكنهم إدارة ومعالجة عمليات المبيعات بالكامل بأنفسهم وإرسال الصفقات النهائية إليك.

3. تدريب الشركاء وإدماجهم

على الرغم من أن PartnerStack يمكنه الترويج لبرنامج SaaS لآلاف الشركاء النشطين الذين قد يرغبون في المشاركة في الترويج له لك، إلا أن المنصة لا تنتهي عند هذا الحد.

تتخذ PartnerStack خطوات أبعد من خلال تسهيل إنشاء رحلات التوجيه المخصصة والتلقائية لجميع أنواع الشركاء المختلفة الذين ستعمل معهم لتزويدهم بكل المعلومات والتدريب والموارد التي قد يحتاجون إليها للعمل معك.

4. التتبع والتحليلات

إن جوهر أغلب منصات شبكات الشركات التابعة هو تتبع حركة المرور والتحليلات ذات الصلة. يمنح PartnerStack البائع رؤية شاملة لأداء شركائه من خلال روابط إحالة فريدة. كما يسمح للشركاء بإنشاء روابط مخصصة ونماذج مخصصة لالتقاط المعلومات، فضلاً عن تحديث الصفقات ومراحل الصفقة.

يتيح لك PartnerStack أيضًا باعتبارك بائعًا الاتصال بنظام CRM الذي تختاره، وبناء الأتمتة في عملية عملك، وإنشاء حقول مخصصة، والعمل مع شركائك من راحة نظام CRM المفضل لديك.

5. المدفوعات السهلة

من عمولات الشركات التابعة إلى رسوم الإحالة ونسب المبيعات، فإن القدرة على دفع المبلغ المناسب لشركائك في الوقت المناسب يمكن أن تؤدي إلى نجاح عملك أو فشله. يجعل PartnerStack هذه العملية سهلة - بغض النظر عن عدد الشركاء لديك.

تحسب المنصة وتعالج جميع مدفوعات شركائك تلقائيًا كل شهر. لذا، كل ما عليك فعله هو مراجعة المكافآت وإرسال المدفوعات بالعملة وطريقة الدفع المفضلة لديهم من خلال فاتورة واحدة.

النظام مرن للغاية، حيث يمكنك دائمًا تعديل هيكل المكافآت الخاص بك لتناسب أي مكافآت ثابتة أو تعتمد على النسبة المئوية لجميع الشركاء أو مجموعات الشركاء.

6. واجهة سهلة الاستخدام

تجعل واجهة المستخدم البسيطة والنظيفة وسهلة الفهم من PartnerStack أداة عالية الإنتاجية ومحركًا لعائد الاستثمار لموردي العلامات التجارية والشركاء.

فوائد PartnerStack

إن وجود العديد من الميزات المفيدة أمر جيد، ولكن كيف يمكن لهذه الميزات أن تفيد المستخدم؟ فيما يلي بعض الفوائد العديدة التي يمكنك توقعها من استخدام PartnerStack.

• إدارة العلاقات بشكل أفضل:إن وجود كل البيانات والموارد التي تحتاجها لاتخاذ القرارات وإدارة أنشطة التسويق في مكان واحد يجعل إدارة علاقاتك التجارية أسهل. يمكنك الحصول على نظرة عامة كاملة والوصول إلى الأدوات المناسبة في متناول يدك.
• تحسين الإيرادات والعائد على الاستثماريمكن أن يساعد PartnerStack بائعي SaaS على زيادة إيراداتهم الإجمالية من خلال تحسين دمج الشركاء والتدريب، بالإضافة إلى توفير منصة مرنة وقابلة للتطوير تتيح المزيد من الزيارات وتوليد العملاء المحتملين والصفقات الناجحة.
• نمو أسرع:تم تصميم منصة PartnerStack لتوسيع نطاق العمليات بسهولة مع السماح بالتحسينات التي تزيد من عائد الاستثمار إلى أقصى حد. إن وجود منصة مجربة ومختبرة تتيح لك المضي قدمًا دون التفكير في القدرات الفنية يساعد أي عمل تجاري على الاستفادة من جميع الموارد وتعظيمها.
• تواصل مع أفضل العلامات التجاريةمنذ عام ٢٠١٥، ساعدت PartnerStack أكثر من ٥٠٠ مورد برمجيات كخدمة (SaaS) على التواصل مع أفضل العلامات التجارية والاستفادة منها لتحقيق أفضل نتائج تسويقية. يتوفر أكثر من ٨٠٠,٠٠٠ شريك في سوق PartnerStack. من مطوري أدوات الأعمال إلى المحاسبة والتمويل والتسويق وغيرها من القطاعات، تُسهّل PartnerStack التواصل والعمل مع شركاء جدد في قطاع البرمجيات كخدمة.

يمكنك تحدث مع PartnerStack للحصول على تقييم مجاني.

كيف يعمل PartnerStack

تتكون منصة PartnerStack من جزأين، لذا فإن كيفية عملها بالنسبة لك تعتمد على ما تريده من النظام، أو بالأحرى، كيفية تعاملك معه. تتكون مجموعتا المستخدمين من البائعين والناشرين، وفيما يلي كيفية عملها لكل مجموعة.

للبائعين:

البائعون هم أصحاب منتجات SaaS الذين يرغبون في تسويق خدماتهم من خلال الشركاء على PartnerStack. بالنسبة للبائعين، تكون العملية على النحو التالي.

1. تجنيد:يتيح لك PartnerStack التواصل والتواصل مع الشركاء بسهولة من خلال الترويج لعلامتك التجارية بين أكثر من 80,000 شريك نشط.
2. التنشيط:هذه هي عملية التوجيه لمنح شركائك المعرفة والأدوات التي يحتاجون إليها لتحقيق النجاح.
3. تحسين:تقييم الأداء وتحسين برنامجك.
4. تتبع:راقب أداء شريكك حتى في كل معاملة.
5. مكافأة:قم بدفع مستحقات شركاءك تلقائيًا كل شهر مع القليل من التوتر.

للناشرين:

يمكن للناشرين على المنصة أن يكونوا مؤثرين، ومدونين، ومطوري برامج، وأي نوع آخر من المسوقين الذين يمكنهم تحقيق مبيعات لمنتجات SaaS. تتم العملية كما يلي:

1. التسجيل:أولاً، قم بالتسجيل مجانًا على المنصة.
2. تقديم:البحث عن البرامج التي تريد الترويج لها وتقديم طلب الانضمام إليها.
3. تعزيز:قم بالترويج للبرامج التي تم قبولك فيها.
4. كسب:احصل على مدفوعاتك كل شهر من المنصة.

التسعير والرسوم

التسجيل في PartnerStack مجاني للشركات التي ترغب في الترويج لبرامجها على المنصة. وإذا نجحت، فستربح المال من المنصة.

من ناحية أخرى، تتاح الفرصة لبائعي المنتجات لإنشاء خطة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات نموهم الفريدة. وتأتي هذه الخطط المخصصة بأسعار مخصصة. لذا، لا توجد خطة تسعير ثابتة على PartnerStack.

دليل البرنامج

يمكن للمسوقين والشركات التابعة التي تتطلع إلى جني بعض الأموال التحقق من دليل برنامج PartnerStack لرؤية ما هو متاح وما هو المبلغ الذي يمكنك تحقيقه.

يمكنك تصفح السوق حسب الفئة أو إجراء بحث متقدم. تشمل الفئات المحاسبة، والتطوير، والتجارة الإلكترونية، والإنتاجية، والمبيعات، والأمان، والتسويق، وغيرها.

تتضمن البرامج النموذجية على المنصة ما يلي:

1. الربع مع أرباح 20% على إيرادات السنة الأولى
2. Reclaim.ai مع 0.25 دولارًا أمريكيًا لكل تسجيل و25% للاشتراك في السنة الأولى
3. Reply.io مع خصم 15% على جميع مبيعات السنة الأولى
4. تأجير Spark مع عمولة 15% من اشتراكات السنة الأولى
5. ويستيا مع تقاسم الإيرادات بنسبة 20٪
6. التفاخر بمبلغ 500 دولار لكل عميل موقّع
7. اختر عددًا قليلًا من المنتجات مع ما يصل إلى 500 دولار أمريكي لكل عملية تسجيل
8. SimplePractice مع 100 دولار لكل إحالة
9. ناشط مع 350 دولارًا أمريكيًا
10. Neo.Tax مع 200 دولار لكل إحالة مؤهلة

الأسئلة الشائعة

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة حول PartnerStack وفوائده لصناعة SaaS.

س: ما نوع الشركات التي تستخدم PartnerStack؟

ج: تم تصميم PartnerStack لموردي منتجات SaaS من شركة إلى شركة وأي شخص أو شركة يمكنها الترويج لها.

س: ما هي فوائد استخدام PartnerStack؟

ج: إن فوائد استخدام PartnerStack عديدة، وتشمل الحصول على جميع الأدوات المناسبة في المكان المناسب والوصول إلى الناشرين، الذين هم على استعداد لتسويق منتجاتك نيابة عنك. بالنسبة للناشرين والمؤثرين، فإنه يوفر الوصول إلى العلامات التجارية الرائدة والقدرة على كسب المزيد.

س: هل يوفر PartnerStack ميزات تتبع الشركاء؟

ج: نعم، هذا صحيح. لذا، فأنت تعرف من يجذب العملاء، وكم عددهم.

س: كيف تحصل على أموالك على PartnerStack؟

ج: توفر المنصة الكثير من خيارات الدفع للناشرين، بما في ذلك PayPal، وStripe، والإيداع المباشر. 

س: كم من الوقت يستغرق سحب الأموال على PartnerStack؟

ج: يمكنك سحب أرباحك التي تزيد عن 5 دولارات من PartnerStack وتحتاج المنصة إلى فترة معالجة مدتها 5 أيام لإرسالها إليك.

الخاتمة

لقد وصلنا إلى نهاية مراجعة منصة PartnerStack وقد شاهدتم ميزاتها العديدة وما الذي يمكنكم الاستفادة منه منها - سواء كبائع أو ناشر.
سواء قررت استخدام المنصة أم لا، فالأمر متروك لك. لأنك وحدك تعرف احتياجات عملك. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات للناشرين اضغط هنا وللبائعين اضغط هنا.