10 طرق مجانية لتسويق مشروعك الصغير عبر الإنترنت

التسويق هو عصب أي عمل تجاري. لذا، أفضل ما يمكنك فعله لشركتك الصغيرة هو تسويقها بفعالية.

على عكس الاعتقاد السائد، لا يقتصر التسويق على التكتيكات الرخيصة التي تقنع الناس بالتخلي عن أموالهم وشراء أشياء لا يحتاجون إليها. لا، هناك الكثير من الأمور المتعلقة بالتسويق أكثر من ذلك.

يجب أن تعمل استراتيجية التسويق الجيدة على إثراء حياة عملائك من خلال تقديم قيمة جيدة بسعر رائع. تتناول هذه المقالة العديد من الطرق المجانية التي يمكنك من خلالها التواصل مجانًا عبر الإنترنت وإعلام عملائك المستقبليين بما لديك لتقدمه.

طرق مجانية لتسويق مشروعك الصغير عبر الإنترنت

1. تطوير العلامة التجارية

إن أداة التسويق الأكثر أهمية هي العلامة التجارية. ولا، العلامة التجارية ليست مثل الشعار. قد يمثل الشعار علامة تجارية، لكن الشعار ليس العلامة التجارية.

يتطلب إنشاء علامة تجارية تمييز عملك عن الآخرين. عليك الإجابة على بعض الأسئلة، مثل:

1. لماذا أنت في هذا العمل؟
2. ما قصتك؟
3. ماذا لديك لتقدمه بالضبط؟
4. ما الذي يمكن أن يستفيده شخص ما من التعامل معك وعدم التعامل مع منافسيك؟

من خلال معرفة سبب قيامك بما تفعله وما لديك لتقدمه، فإن خطوتك التالية هي اكتشاف العميل أو العميل المثالي. إذا كنت تبيع أحذية نسائية على سبيل المثال، فيجب أن يكون جمهورك الأساسي من النساء الشابات ومتوسطات العمر.

بمجرد أن تعرف ذلك، حان الوقت لإنشاء نص جيد يجذب هذا الجمهور. يجب أن يكون النص واضحًا ومباشرًا ويجيب على الأسئلة المحتملة التي قد يطرحها العميل المحتمل أثناء سرد قصتك.

ستحتاج إلى صياغة عرض تقديمي موجز ودقيق عن مشروعك، ونصوص جاهزة للبيانات الصحفية، وصفحة "نبذة عنا" لموقعك الإلكتروني. إذا كنت تسعى لتسويق مشروعك بفعالية، فعليك القيام بذلك أولاً. يمكنك الاطلاع على المزيد من المعلومات حول بناء العلامة التجارية من كتاب "ابدأ بالسبب" لسيمون سينك.

2. احصل على موقع على شبكة الإنترنت 

إذا كنت جادًا بشأن تسويق عملك الصغير عبر الإنترنت، فأنت بحاجة إلى موقع ويب. لا يجب أن يكون موقعًا معقدًا به الكثير من التفاصيل. بل يجب أن يكون لديك موقع ويب بسيط يوضح مهمتك أو عملك.

إذا كان لديك موقع إلكتروني بالفعل، فهذا ممتاز. وإلا، فإن العديد من المنصات المجانية مثل Weebly توفر أداة مجانية لإنشاء المواقع الإلكترونية مع نطاق فرعي مجاني واستضافة مجانية. كل ما عليك فعله هو بذل بعض الجهد وسيكون مشروعك التجاري متاحًا على الإنترنت.

بالنسبة لمن يملكون بالفعل اسم نطاق ويرغبون في استضافة مجانية، توفر Netlify استضافة مجانية مع توزيع المحتوى للمواقع الثابتة فقط. معظم هذه المواقع حديثة ومبنية على منصة Jamstack، ويُعدّ Gatsby مولد مواقع ممتازًا يتميز بالعديد من الميزات سهلة الاستخدام للمبتدئين.

3. محرك البحث الأمثل

الخطوة التالية لتعزيز حضورك على الإنترنت هي تحسين محركات البحث (SEO).

أولاً، عليك البحث عن الكلمات المفتاحية المتعلقة بنشاطك التجاري أو موقعك الإلكتروني، وأداة جوجل لتخطيط الكلمات المفتاحية أداة جيدة ومجانية لهذا الغرض . ما عليك سوى إدخال بعض العبارات أو عنوان موقعك الإلكتروني، وستقوم الأداة باقتراح مصطلحات يمكنك استهدافها.

يُنصح أيضاً بتسجيل موقعك في منصة مشرفي المواقع من جوجل ، حيث سيساعدك ذلك على رؤية الأخطاء المحتملة في الموقع وتصحيحها. كما تتوفر أدوات تحليلية تساعدك على معرفة مصادر زوار موقعك.

تتضمن التحسينات الإضافية التأكد من كتابة نص موقع الويب الخاص بك بقواعد نحوية جيدة، والتأكد من عدم وجود أخطاء، وأن واجهة المستخدم للموقع جيدة المظهر، ولا يستغرق تحميلها وقتًا طويلاً.

4. ابدأ في التدوين – التسويق الوارد

يُمكن أن يكون التسويق الداخلي استراتيجية فعّالة للغاية للعديد من الشركات. الهدف هنا هو الإجابة على أسئلة أو تقديم حلول قد يطرحها عميلك المستهدف أو يبحث عنها. هذا يجذبهم إلى موقعك من خلال منشورات مدونتك، ويكتشفون في النهاية عملك وما تمثله.

شاهد لماذا تعتبر الخطوة الأولى مهمة جدًا في أي مشروع تجاري؟

يمكنك إنشاء مدونة على موقعك الإلكتروني. توفر معظم شركات استضافة المواقع خدمة تثبيت ووردبريس بنقرة واحدة. كما يمكنك إنشاء مدونة جامستاك مجانًا على نتليفي، أو استخدام مواقع التدوين مثل WordPress.com و Medium.com.

لدينا دليل خطوة بخطوة حول كيفية إنشاء مدونة بسهولة تامة . يمكنك اتباعه.

الاختيار لك هنا. كل ما عليك فعله هو اكتشاف المشكلات التي يواجهها عملاؤك المستقبليون والبدء في معالجتها. يمكنك تحقيق ذلك على أفضل وجه عندما تعرف من تبحث عنه.

يمكنك أن تجعل نبرة المدونة غير رسمية أو رسمية أكثر إذا أردت. وهذا يعتمد على نوع عملك. والعامل المهم هو أن تكون منشوراتك واقعية ومفيدة.

5. استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية

الجميع يعرف هذا، ولكن كيف يمكنك القيام به بشكل صحيح؟ التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو استخدام منصات التواصل الاجتماعي مثل فيسبوك، وتويتر، ولينكدإن، وبينترست، وإنستغرام لجذب عملاء محتملين جدد.

أولاً، يجب أن تعلم أن جميع المنصات ليست مناسبة لجميع أنواع الشركات. قد تكون منصات مثل Facebook رائعة للتسويق بين الشركات والمستهلكين، في حين قد يكون LinkedIn أفضل للتسويق بين الشركات.

سيتعين عليك أيضًا العمل على جذب جمهورك، ونشر المزيد من المحتوى عالي الجودة والمنشورات الأقل تافهة، وتنظيم منشوراتك حول أفضل أوقات التفاعل، من خلال تحليل الردود على منشوراتك السابقة.

هناك طريقة أخرى لجذب عملاء محتملين جدد وهي متابعة الاتجاهات. يمكنك القيام بذلك ببساطة من خلال مراقبة علامات التصنيف المرتبطة بعروض عملك. ثم قم بإنشاء محتوى يضيف قيمة إلى المحادثة، باستخدام الفرصة لبث رسالتك التسويقية أيضًا.

6. قم بإنشاء قائمة

دعنا نجري بعض العمليات الحسابية. إذا كان الأمر يتطلب 100 زائر لموقعك للحصول على عميل واحد يدفع، فإن معدل التحويل لديك هو 1%. الآن، إذا أنفق عميلك المتوسط ​​100 دولار لكل معاملة. وكان 50 دولارًا منها ربحًا لك، فإنك تحقق ربحًا قدره 50 دولارًا لكل 100 زائر.

بعبارة أخرى، كل زائر يساوي 0.50 دولار لشركتك لأن 50 ÷ 100 = 0.50 دولار. وبمعرفة هذا المقياس، يمكنك بسهولة إنفاق ما يصل إلى 0.30 دولار أو حتى 0.40 دولار لجذب زائر واحد لأن قيمته أكبر.

هكذا تعمل عملية توليد العملاء المحتملين، ولذا فإن بناء قائمة اتصال تضم أشخاصًا مهتمين بما تقدمه يُسهم في نمو أعمالك. تُعدّ منصة Constant Contact الأكثر موثوقية في هذا المجال. كما تُقدّم منصات أخرى، مثل SendInBlue و Hubspot، خططًا مجانية لمساعدتك على إطلاق حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

7. بيان صحفي

يمكن أن تكون الصحافة قوية، لذلك إذا كان لديك أي قصص إخبارية تستحق النشر تتعلق بعملك، فلا تتردد في إصدار بيان صحفي.

البيان الصحفي هو مقال يعلن عن أخبار من منظمة ما. تكتب بيانًا صحفيًا وترسله إلى منصة بيانات صحفية للتوزيع. يبحث الصحفيون وغيرهم من المتخصصين في وسائل الإعلام في هذه المنصات للعثور على مواد إخبارية جديرة بالنشر يمكنهم إعادة نشرها على مواقعهم الإلكترونية أو وسائل الإعلام الأخرى.

هناك العديد من منصات إصدار البيانات الصحفية على شبكة الإنترنت، بما في ذلك العديد من المنصات المجانية. كل ما يتطلبه الأمر هو أن تكون نسختك عالية الجودة وجديرة بالاهتمام وحقيقية. فيما يلي بعض المواقع التي ستوزع بيانك الصحفي مجانًا:

1. PRLog
2. Pr.com
3. openPR
4. وكالة الأنباء اليوم
5. IssueWire

8. تواصل وتعاون

تعتمد الأعمال التجارية بشكل أساسي على التعاون، لذا يجب عليك دائمًا البحث عن شركاء محتملين لأن الشريك المناسب قد يكون لا يقدر بثمن.

هناك العديد من الفرص المتاحة، حيث يبحث عدد لا يحصى من أصحاب الأعمال عن أصحاب أعمال آخرين للشراكة معهم. يمكنك البدء من المنتديات وصفحات وسائل التواصل الاجتماعي التي تلبي احتياجات صناعتك.

بناءً على نوع عملك، يمكنك أيضًا التفكير في استخدام برامج التسويق بالعمولة أو أن تصبح شريكًا بنفسك. هناك العديد من شبكات التسويق بالعمولة، مثل:

1. CJ التابعة
2. كليكبانك
3. Shareasale
4. مربى البرباريس
5. الأمازون أسوشييتس

لكنك لست مقيدًا بشبكات التسويق بالعمولة، إذ يمكنك إيجاد شركاء تجاريين في كل مكان. بل يمكنك حتى عرض مشروعك على مستثمرين ملائكيين إذا كنت بحاجة إلى مرشد ثري.

9. تسويق المحتوى

التسويق بالمحتوى هو فن إنشاء المحتوى ونشره كإستراتيجية تسويقية. يمكن أن يتضمن المحتوى هنا مقالات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وحتى الصور.

يجب أن تعلم أن هدف التسويق بالمحتوى هو تقديم معلومات مفيدة لقراء أي منصة أو مجتمع، على أمل تعظيم ظهور عملك من خلال رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك. كما تصنف محركات البحث المواقع الإلكترونية التي تحتوي على عدد أكبر من الروابط الخلفية في مرتبة أعلى في نتائجها، وبالتالي زيادة عدد الزوار المحتملين.

فيما يلي قائمة مختصرة للأماكن الرائعة لنشر المحتوى الخاص بك.

1. Medium.com
2. قرة
3. Hubpages
4. نشر مشاركات كضيف على المدونات ذات الصلة
5. موقع YouTube.com
6. Tumblr.com
7. إيزينيارتس.كوم
8. livejournal.com
9. مقالات جو.إنفو

بينما ينطوي التسويق بالمحتوى على الترويج غير المباشر لعملك، يمكنك استخدام مواقع الإعلانات المبوبة للترويج المباشر. تشمل هذه المواقع eBay.com و Craigslist.org والمنتديات ذات الصلة. كل ما عليك فعله هو الالتزام بقواعد استخدام كل منصة.

10. الحصول على المنظمة

تُسمى الشركات بالمنظمات لسبب واحد - فالأمر يتطلب التنظيم لإدارة الأعمال بنجاح. وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها أن تصبح منظمًا وتظل منظمًا. ويعتمد هذا على نوع عملك أو أهدافك.

مع ذلك، ستظل بعض الأدوات مفيدة دائمًا لغالبية الشركات. وتشمل هذه الأدوات منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبرامج إدارة المشاريع، والبريد الإلكتروني، ومديري وسائل التواصل الاجتماعي، والتقويمات.

فيما يلي قائمة بالمنصات والبرامج المجانية التي يمكنها مساعدتك في تنظيم أعمالك وتحسين كفاءتك.

1. زوهو - إدارة علاقات العملاء، والبريد الإلكتروني، وجداول البيانات، والتخزين
2. فريق عمل - ادارة مشروع
3. نشر العازلة - إدارة وسائل التواصل الاجتماعي
4. كليك أب - إدارة المشاريع والتخزين
5. فترة ركود - محادثات الفريق
6. إلتواء - الاتصالات المنظمة
7. PandaDoc - التوقيعات الالكترونية
8. LibreOffice - برامج الكتابة والجداول الإلكترونية والعروض التقديمية وقواعد البيانات
9. مفكرة - إدارة وقتك بكفاءة

خاتمة

لقد وصلنا إلى نهاية هذه القائمة التي تضم 10 طرق مجانية لتسويق مشروعك الصغير عبر الإنترنت. وكما ترى، من الممكن اكتساب شهرة للسلع والخدمات على الإنترنت دون إنفاق سنت واحد.

ليس عليك أيضًا استخدام كل الطرق، بل يمكنك إضافة طرقك الخاصة. فقط كن مبدعًا وستنجح.