المسرّع مقابل الحاضنة: أيهما الأنسب لشركتك الناشئة؟

غالبًا ما تُستخدم مُسرِّعات الأعمال وحاضنات الأعمال بالتبادل، لكنهما ليسا الشيء نفسه. صحيح أن كلاهما يُلبّي احتياجات الشركات الناشئة، لكنهما يفعلان ذلك بطرق مختلفة وبأهداف مُختلفة.

إذا كان لديك مشروع ناشئ أو فكرة وتفكر في المسار الذي يجب أن تسلكه، فيجب عليك أولاً فهم ما هي هذين النظامين التجاريين.

تلقي هذه المقالة نظرة على المسرعات والحاضنات مع التركيز على كيفية عملها والفوائد التي تقدمها.

الحاجة إلى مسرع وحاضنة

يواجه معظم المؤسسين نفس المشاكل، وهذا يعتمد على مدى نمو أو تقدم مشاريعهم الناشئة. المراحل الأولى هي التي تقوم فيها بتطوير أساس الشركة الناشئة وهذا ما تساعدك الحاضنة على تحقيقه.

بمجرد تطوير خطة عمل قوية أو إذا بدا أن نموذج العمل الخاص بك يعمل بشكل جيد، فقد حان الوقت لتسريع نموه. وهذا هو الوقت الذي تحتاج فيه إلى خدمات مسرع الشركات الناشئة.

لكن يجب أن تضع في اعتبارك أن تحليل المؤسس لشركته الناشئة قد يكون ذاتيًا. لذا، قد تختلف فكرته عن خطة العمل المتماسكة أو المنتج القابل للتطبيق بشكل أساسي عن حقائق السوق.

لذا فإن أفضل طريقة للحصول على مزيد من المعرفة هي التواصل مع خبراء الصناعة، أولئك الذين يعملون بالفعل في الأسواق. وتوفر المسرعات وحاضنات الأعمال هذه الفرصة بشكل ممتاز.

ما هي حاضنة الشركات الناشئة؟

إن الشركات الناشئة أو حاضنات الأعمال هي منظمة تساعد المؤسسين على تحويل أفكارهم إلى أعمال تجارية قوية. وتتضمن حاضنات الأعمال جميع الأدوات التي يحتاج إليها رائد الأعمال لأول مرة للبقاء على قيد الحياة، وغالبًا ما توفرها بأسعار منخفضة للغاية.

توفر الحاضنات النموذجية مساحة عمل مشتركة، مع إمكانية الوصول إلى الضروريات، مثل الإنترنت عالي السرعة، والأجهزة ذات الصلة مثل الهواتف والطابعات وغرفة المؤتمرات. وهي تختلف عن المتنزهات أو المراكز التكنولوجية، حيث يُسمح عادةً للشركات الناشئة الصغيرة فقط بالدخول إلى الحاضنات.

يمكن أن تشمل الحاضنة أيضًا المساعدة القانونية والإدارية. وهذا يساعد المؤسسين على إنشاء خطة عمل قوية بسهولة، ومنتج قابل للتطبيق على الأقل، وإطلاق شركتهم، وتعلم كيفية إدارة العمليات اليومية، والعثور على عملاء يدفعون.

وسوف تشمل بعضها أيضًا فعاليات التواصل، والمساعدة في التسويق وأبحاث السوق، والمحاسبة، والوصول إلى المرشدين، والمستثمرين الملائكة، والامتثال التنظيمي، والقروض المصرفية.

هناك نوعان من الحاضنات - غير الربحية والهادفة للربح. عادةً ما يتم تأسيس الحاضنات غير الربحية أو تمويلها من قبل الحكومات والمجتمعات والجامعات وما إلى ذلك. ويمكنها فرض رسوم صغيرة ومعقولة مقابل خدماتها وهذا كل شيء.

من ناحية أخرى، تعمل حاضنات الأعمال التي تركز على الربح من أجل المال. وهذا ليس بالضرورة أمراً سيئاً، لأنها غالباً ما تقدم حلاً مطلوباً بشدة. ومع ذلك، قد تكون رسومها أعلى أو قد تطلب حصة من الأسهم مقابل خدماتها.

ما هو برنامج تسريع الشركات الناشئة؟

برنامج تسريع الشركات الناشئة هو برنامج قصير المدى يساعد الشركات الناشئة ومؤسسيها على التوسع إلى مؤسسات أكبر وأكثر ربحية. ويحاولون تحقيق ذلك باستخدام برنامج منظم ومكثف يستمر غالبًا من 3 إلى 6 أشهر.

يتضمن هذا البرنامج عادةً التوجيه والإرشاد والدروس وورش العمل حول أساليب توسيع نطاق الأعمال التجارية القائمة. كما يتلقى المؤسسون محاضرات حول ضرورة العمل الجماعي في توسيع نطاق المؤسسة إلى مستويات جديدة.

يجب على جميع المشاركين في برنامج تسريع الأعمال التخرج في تاريخ محدد. وهذا فرق كبير آخر عن حاضنات الأعمال. عند التخرج، عادةً ما يحصل المؤسسون على استثمار تأسيسي من برنامج تسريع الأعمال، بالإضافة إلى فرصة لعرض مشاريعهم على مستثمرين آخرين.

يمكن أن يتراوح هذا الاستثمار الأولي من 10,000 آلاف دولار إلى 125,000 ألف دولار حسب المنطقة والشركة المعنية. ويمكن أن يأتي أيضًا مع امتيازات تصل قيمتها إلى مليون دولار، مثل أرصدة الاستضافة السحابية والاستشارات القانونية وما إلى ذلك.

ومع ذلك، فإن هذا الأمر يأتي أيضًا مصحوبًا بشروط، حيث يطلب المسرع عادةً حصة في الشركة مقابل الاستثمار. ويمكن أن تتراوح هذه الحصة بين 7% و10%، ولكنها قد تصل أيضًا إلى 20% أو أكثر.

ورغم أن هذا قد يبدو رائعاً بالنسبة للكثيرين، فإن القبول في برامج تسريع الأعمال ليس بالأمر السهل، حيث لا تقبل أفضل البرامج سوى 1% إلى 2% من المتقدمين. ويمكن أن تضم كل دفعة من 10 إلى 20 فريقاً، حسب البرنامج، وكثيراً ما تعمل هذه الفرق معاً أو تجتمع دورياً.

مقارنة بين المسرع والحاضنة

	حاضنة	مسرع
تدريب:	نعم	مكثف
المدة:	1 إلى 5 سنة	3 إلى أشهر 6
التركيز:	تشجيع الابتكار	استثمار الابتكار
النطاق/الأهداف:	تطوير MVP	العمل الجماعي/التوسع
المدفوعات:	رسوم المرافق	حصة
مصادر التمويل:	ليس للربح، الجامعات	شركات رأس المال الاستثماري
تمويل البذور:	أحيانا	دائما
دعم الأعمال:	دائما	دائما
الأحكام الأساسية:	مكتب، مساعدة قانونية، مرشدين	التمويل، تدريب الملعب

لفهم هذين النظامين بشكل أفضل، إليك مقارنة جنبًا إلى جنب لميزاتهما المختلفة.

• التدريب – يوفر كلا النظامين التدريب للشركات الناشئة. وتركز الحاضنات على توفير التدريب اللازم لممارسات الأعمال الأساسية من التأسيس إلى إدارة العملاء.
  
  من ناحية أخرى، تركز برامج تسريع الأعمال عادةً على تدريب المشاركين على كيفية تقديم العروض التقديمية، حيث يساعد ذلك المؤسسين على تأمين التمويل اللازم لتوسيع نطاق أعمالهم.
  
  
• المدة – عادةً ما تكون برامج تسريع المشاريع سريعة الوتيرة، وغالبًا ما تتراوح من 3 إلى 6 أشهر. ومع ذلك، فإن هذه المدة تقريبية، حيث قد تكون هناك اختلافات دائمًا. ولكن معظم برامج تسريع المشاريع تعمل على دفعات، وبمجرد انتهاء الدفعة، تبدأ الدفعة التالية.
  
  إن حاضنات الأعمال أكثر استرخاءً. ورغم أنها تستمر عادةً من عام إلى خمسة أعوام، فلا يوجد حد أقصى لطول المدة التي يمكن أن تستمر فيها الشركات الناشئة في الحاضنة. ويعتمد الكثير أيضًا على مالكي الحاضنة، حيث يركز البعض على تطوير مجتمع معين، في حين أن البعض الآخر عبارة عن شركات تجارية بحتة.
  
  
• التركيز – تركز الحاضنات على تعزيز الابتكار في مجال أو بيئة معينة، في حين تركز المسرعات على جني الأموال من هذه الابتكارات.
  
  في كثير من الأحيان، يقوم قدامى الصناعة أو الجامعات بتمويل حاضنات لتعزيز الابتكار في مجالاتهم المحددة، في حين تحاول الحكومات تعزيز الابتكار في منطقة جغرافية محددة.
  
  
• الأهداف – تركز الحاضنة على مساعدة المؤسس في تحويل أفكاره إلى عمل حقيقي. وهذا يعني إنشاء خطة عمل قوية يمكنها جذب التمويل الأولي للمساعدة في جعل العمل حقيقة واقعة. أو إنشاء منتج قابل للتطبيق بحد أدنى، وهو نموذج أساسي للعمل التجاري الناجح.
  
  من ناحية أخرى، تركز مسرعات الأعمال في الغالب على تحويل نماذج الأعمال الناجحة إلى نجاحات مالية. وللقيام بذلك، تقبل في الغالب الشركات الناشئة ذات نموذج الأعمال الواعد أو المنتج القابل للتطبيق، ثم تعلم مؤسسيها مبادئ وأساليب ومزايا العمل الجماعي.
  
  
• المدفوعات – يحتاج كلا النموذجين التجاريين إلى تلقي نوع ما من المكافآت مقابل الخدمات التي يقدمانها، حتى يظلا مربحين. لا توجد قواعد ثابتة هنا، ولكن الحاضنات تميل إلى فرض رسوم صغيرة مقابل خدماتها، في حين تميل المسرعات إلى تفضيل حصة الأسهم في الشركة الناشئة.
  
  بطبيعة الحال، تعتمد الأسعار على نوع المشروع المعني وهدف مؤسسيه. على سبيل المثال، تفرض الحاضنات التي تمولها المجتمعات والحكومات أسعاراً أقل منطقياً من الحاضنات التي تهدف إلى الربح.
  
  
• مصادر التمويل - يتم تمويل المسرعات عادةً من خلال فينشر كابيتال والشركات الأخرى الموجهة نحو الربح، في حين يتم تمويل الحاضنات في كثير من الأحيان من قبل المحسنين والجامعات والمجتمعات والحكومات في محاولة لتحفيز الابتكار في مواقعها.
  
  
• التمويل الأولي – يمكن للمسرعات والحاضنات المشاركة في جولات التمويل الأولي للشركات الناشئة. ومع ذلك، تميل الحاضنات غير الربحية إلى ربط المؤسسين فقط بـ المستثمرين الملاكوالبنوك ومصادر التمويل الأخرى.
  
  ولكن العديد من الحاضنات تستثمر في مشاريع واعدة. وكما هي الحال مع مسرعات الأعمال، فإن المبلغ المستثمر والعائد المتوقع قد يختلفان. فالمبالغ التي تتراوح بين 40,000 ألف دولار و80,000 ألف دولار قد تشكل حصة تتراوح بين 6% و8% في الولايات المتحدة، في حين قد تشكل المبالغ الأصغر نفس النسبة في أماكن أخرى.
  
  
• دعم الأعمال والخدمات – يوفر كلا النموذجين البنية الأساسية وخدمات دعم الأعمال. ولكن الحاضنات تركز أكثر على هذا المجال. ويمكن أن يشمل ذلك توفير مساحات المكاتب والمختبرات وقاعات المؤتمرات وخدمات الاتصالات والشبكات.

حاضنات بارزة

وفيما يلي بعض الحاضنات البارزة من جميع أنحاء العالم:

1. Idealab – تأسست عام 1996 ومقرها كاليفورنيا. Idealab أنتجت أكثر من 150 شركة، مع حوالي 50 طرحًا عامًا أوليًا وعمليات استحواذ. وتشمل هذه الشركات Picasa وPet.net وOverture وCitysearch وما إلى ذلك.
2. Seedcamp – تم إطلاقه في عام 2007 ويقع مقره في لندن، المملكة المتحدة. Seedcamp تضم مئات الشركات في محفظتها، بما في ذلك Transferwise، وUiPath، وRevolut.
3. ضفدع بهيج مقره في سنغافورة، الضفدع المبهج للإبداع الرقمي يساعد على تطوير المواهب في منطقة جنوب شرق آسيا.
4. Capital Factory – مركز شعبي لرجال الأعمال والشركات الناشئة في أوستن، تكساس.
5. ActiveSpaces – حاضنة التكنولوجيا الأفريقية ومقرها الكاميرون.

مُسرِّعات بارزة

وفيما يلي بعض المسرعات البارزة:

1. Y Combinator – برنامج تسريع الأعمال الأكثر شهرة تم إطلاقه في عام 2005. Y كومبيناتور يقع مقرها الرئيسي في كاليفورنيا وقد ساعدت في إطلاق أكثر من 2,000 شركة، بما في ذلك Dropbox و Coinbase و Reddit.
2. Techstars – تقع في بولدر، كولورادو، Techstars ساعدت أكثر من 1,600 شركة ببرنامجها. ومن بين الخريجين Bench Accounting وDigitalOcean, Inc.
3. معسكر تدريب الشركات الناشئة – تواصل مع العديد من المواقع حول العالم. وتشمل هذه المواقع كيب تاون، ودبي، وإسطنبول، ونيويورك، ومومباي، وبرلين، ولندن.
4. 500 Startups – تأسست عام 2010 ومقرها في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا. تضم محفظة 500 Startups أكثر من 2,400 شركة.

خاتمة

مع الوصول إلى نهاية هذه المقارنة بين المسرع والحاضنة، يجب أن يكون واضحًا لك الآن أن أياً منهما ليس أفضل من الآخر.

لكل من هذه النماذج مزاياها وعيوبها، مما يجعلها أكثر ملاءمة لبعض الشركات الناشئة من غيرها. لذا، الأمر متروك لك لتحليل عملك واحتياجاته، لتقرر أيهما أفضل لك.