Các giai đoạn tăng trưởng của công ty khởi nghiệp là gì?

Là một doanh nhân, có nhiều vấn đề cần cân nhắc khi bắt đầu bất kỳ doanh nghiệp nào, đó là lý do tại sao các chuyên gia kinh doanh khuyên bạn nên lập bản đồ kinh doanh phù hợp, đây là nền tảng chính cho một công ty khởi nghiệp. Khi bạn xây dựng một kế hoạch khả thi để hướng dẫn bạn, việc thúc đẩy doanh nghiệp của bạn thông qua các giai đoạn tăng trưởng khác nhau sẽ trở nên ít phức tạp hơn.

Một doanh nghiệp mới phải trải qua một số giai đoạn tăng trưởng và mỗi giai đoạn có mục tiêu, mức độ rủi ro và nhu cầu tài trợ riêng.

Hiểu được cách các giai đoạn tăng trưởng của doanh nghiệp khởi nghiệp hoạt động sẽ giúp bạn biết doanh nghiệp của mình đang hướng đến đâu và có thể chuẩn bị chiến lược trước.

Các giai đoạn tăng trưởng của công ty khởi nghiệp là gì?

Các giai đoạn tăng trưởng của khởi nghiệp là các giai đoạn khác nhau của vòng đời của mỗi công ty khởi nghiệp. Điều quan trọng cần lưu ý là các giai đoạn này không nhất thiết phụ thuộc vào độ tuổi của công ty.

Thay vào đó, dựa trên nhiều yếu tố độc lập (bao gồm cả tài trợ), một công ty khởi nghiệp có thể mở rộng quy mô qua nhiều giai đoạn chỉ trong vài tháng trong khi những công ty khác có thể mất nhiều năm (hoặc lâu hơn). 

Các giai đoạn phát triển của Startup?

Hãy cùng tìm hiểu các giai đoạn tăng trưởng của công ty khởi nghiệp này:

1. Giai đoạn tiền gieo hạt

Giai đoạn tiền hạt giống là giai đoạn khởi đầu của một công ty. Đây là nền tảng của mọi công ty lớn bắt đầu từ Google, Amazon, Tesla, đến Uber. 

Đầu tư ở giai đoạn này có rủi ro cao và chủ yếu được thực hiện bởi gia đình, bạn bè, chính những người sáng lập và một số nhà đầu tư khởi nghiệp, trong một số trường hợp hiếm hoi. Tiền hạt giống được đặc trưng bởi quá trình phát triển sản phẩm ít nhiều vẫn đang trong giai đoạn ý tưởng. 

Ngoài ra, không có mô hình kinh doanh, MVP hoặc nguyên mẫu sản phẩm nào được xác thực để sử dụng trong việc thử nghiệm thị trường. Thay vào đó, những người sáng lập phải sáng tạo hơn trong việc chào hàng để nhận được tài trợ từ các nhà đầu tư tư nhân ở giai đoạn này.

Nghiên cứu và phân tích thị trường chuyên sâu được thực hiện trong giai đoạn tiền hạt giống để giúp đánh giá tác động tiềm tàng của sản phẩm trên thị trường. Cũng như để xác định xem ý tưởng kinh doanh có giải quyết đúng vấn đề bằng đúng giải pháp và hướng đến đúng phân khúc thị trường hay không.

2. Giai đoạn hạt giống

Hầu như mọi thứ trong giai đoạn hạt giống đều liên quan đến thử nghiệm! Ở đây, các công ty khởi nghiệp thử nghiệm sản phẩm của họ trên người thật để xem sản phẩm nào phù hợp với thị trường mục tiêu và sản phẩm nào không. Thêm vào đó, thực tế là có một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) của giải pháp của họ đã được phát triển để hỗ trợ thử nghiệm.

Đúng như tên gọi, giai đoạn hạt giống là khi một doanh nghiệp mở rộng nền tảng đã được đặt ra trong giai đoạn tiền hạt giống. Các công ty khởi nghiệp thực hiện điều này bằng cách liên tục xác thực mô hình kinh doanh và phát triển ý tưởng sản phẩm dựa trên dữ liệu thị trường thực tế.

Điều này có thể được thực hiện thêm bằng cách tiến hành các thí nghiệm thu nhỏ được gọi là nguyên mẫu. Nguyên mẫu không cần phải có chức năng vì nó vẫn đang trong giai đoạn phát triển ban đầu và có thể chưa chứa đầy đủ các tính năng. Ngược lại với MVP phải vừa có chức năng vừa khả thi.

Ở giai đoạn hạt giống, các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng phương pháp thử nghiệm, tiếp cận sự cố vấn kinh doanh từ các chuyên gia trong ngành có nhiều năm kinh nghiệm hoặc tận dụng cả hai để củng cố cơ sở sản phẩm và lập kế hoạch tăng trưởng dài hạn.

Tài chính trong giai đoạn này thường đến từ Thiên thần kinh doanh, máy tăng tốc khởi nghiệp và máy ấp trứng, bạn bè và gia đình, huy động vốn cộng đồng và nguồn lực cá nhân của những người sáng lập.

3. Giai đoạn đầu

Giai đoạn đầu đánh dấu sự khởi đầu của một giai đoạn trong đó một công ty khởi nghiệp đã hoàn tất việc phát triển MVP và nhận được dữ liệu từ khách hàng thực tế trong giai đoạn thử nghiệm.

Doanh nghiệp đã sẵn sàng để tung ra thị trường hoàn toàn. Doanh nghiệp cũng có thể bắt đầu sửa đổi sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua quy trình thu thập phản hồi của người dùng, sửa lỗi vận hành cũng như tinh chỉnh sản phẩm để phù hợp với sở thích của khách hàng.

Giai đoạn đầu của một công ty khởi nghiệp là về việc phát triển sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Đây là giai đoạn tăng trưởng rất quan trọng đối với mọi công ty khởi nghiệp muốn mở rộng quy mô. Ở đây, một công ty khởi nghiệp cố gắng thiết lập các mối quan hệ chính, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược và củng cố các liên minh kinh doanh để định vị tốt hơn cho việc giành được thị phần có sẵn.

Công ty sẽ tìm kiếm các cơ hội tăng trưởng tiềm năng, xây dựng đội ngũ phù hợp và tập trung vào các kỹ thuật tiếp thị chiến lược, đồng thời duy trì dòng tiền dương dưới dạng thu nhập bán hàng hoặc vốn đầu tư để có thể mở rộng quy mô lên giai đoạn tiếp theo.

Việc xây dựng đội ngũ phù hợp và duy trì dòng tiền dương là rất quan trọng, nhưng đừng bỏ qua vai trò của hiệu quả Thực hành HR trong việc mở rộng quy mô thành công.

Các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu tập trung vào việc đạt được 'điểm hòa vốn' vì doanh nghiệp đã bắt đầu tạo ra thu nhập nhưng vẫn chưa có lãi ở giai đoạn này. Chỉ đủ doanh thu để trang trải chi phí hoạt động.

4. Giai đoạn tăng trưởng

Các công ty khởi nghiệp đang trong giai đoạn tăng trưởng có đủ sức hút để biết điều gì hiệu quả với thị trường mục tiêu của họ và điều gì không. Họ có người dùng thường xuyên các sản phẩm của mình cũng như một mô hình kinh doanh có lợi nhuận đang được triển khai.

Điểm đặc biệt của giai đoạn này là các sản phẩm đã được xác thực, tốc độ tăng trưởng nhanh, dòng tiền dương và chắc chắn là có lượng khách hàng sẵn sàng.

Công ty khởi nghiệp tập trung vào tiềm năng tăng trưởng dài hạn và khả năng mở rộng về mặt lợi nhuận và quy mô thị trường. Tất cả những điều này bao gồm quá trình phát triển sản phẩm liên tục và khả năng thích ứng với nhu cầu thị trường.

Giai đoạn tăng trưởng cũng được đặc trưng bởi nguồn tài chính bên ngoài nhưng điều này sẽ phụ thuộc vào việc phân tích các số liệu từ các giai đoạn tăng trưởng trước đó. Giả sử một doanh nghiệp không hoạt động tốt như chỉ số thị trường và kiểm tra tài chính của nó chỉ ra, thì việc tìm kiếm nhà đầu tư có thể khó khăn ở giai đoạn này.

Lý do là vì vốn đầu tư cần thiết ở giai đoạn này lớn hơn nhiều so với các giai đoạn trước và mặc dù các nhà đầu tư đánh giá cao một dự án có rủi ro cao, doanh nghiệp cũng phải chứng minh được tiềm năng mang lại lợi nhuận cao trong tương lai gần để có thể duy trì được sự quan tâm của họ.

Giai đoạn tăng trưởng rất quan trọng vì theo thống kê, nhiều công ty khởi nghiệp thất bại ở giai đoạn này và không thể tiến tới giai đoạn tiếp theo vì một trong rất nhiều lý do. Tuy nhiên, các công ty có tiềm năng cao có thể dễ dàng tiếp cận kinh phí đầu tư mạo hiểm cũng như vốn cổ phần tư nhân và các cơ hội tài trợ quy mô lớn khác.

5. Giai đoạn mở rộng

Sau khi đã đáp ứng thành công một phân khúc thị trường bằng sản phẩm, đã đến lúc chuyển sang những không gian tham vọng hơn. 

Tất nhiên, các hoạt động trong giai đoạn mở rộng không chỉ giới hạn ở việc mở rộng phạm vi hoạt động mà còn bao gồm mọi nỗ lực của một công ty khởi nghiệp để khẳng định vị thế trong lĩnh vực của mình.

Mở rộng có thể thực hiện dưới hình thức mua lại công ty, thâm nhập vào các phân khúc thị trường mới, mở các dòng sản phẩm và dịch vụ mới, đưa hoạt động kinh doanh ra quốc tế, tuyển dụng các chuyên gia mới, xây dựng sự hiện diện đáng gờm trên thị trường và trở thành cái tên quen thuộc trong ngành.

Để làm được điều này, các công ty khởi nghiệp cần có nguồn tài chính hỗ trợ rất lớn, thường do hai hoặc nhiều công ty đầu tư mạo hiểm và tổ chức tăng tốc cung cấp, qua nhiều vòng gọi vốn.

Các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn này vẫn còn nhiều rủi ro vì các quyết định mở rộng sẽ định hình tương lai của công ty. Nếu không được quản lý đúng cách, nó có thể dẫn đến việc doanh nghiệp sớm rời khỏi không gian kinh doanh.

6. Giai đoạn thoát

Ở giai đoạn muộn này, các công ty được cho là đã đạt đến độ trưởng thành và do đó, có thể kết thúc vòng đời của mình bằng cách bán hết. Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty đều có mục tiêu này khi bắt đầu. Nhiều công ty khởi nghiệp muốn phát triển thành các công ty có giá trị cao và là những công ty hùng mạnh trong ngành.

Giai đoạn thoái vốn của công ty khởi nghiệp diễn ra dưới ba hình thức: Có đợt chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), nghĩa là công ty sẽ được giao dịch công khai trên sàn giao dịch chứng khoán, bán cổ phiếu của người sáng lập cho một công ty khác hoặc được một công ty khác mua lại.

Để một công ty có thể tiến xa như vậy, đó phải là một doanh nghiệp có lợi nhuận, có tiềm năng tăng trưởng cao kết hợp với đội ngũ quản lý doanh nghiệp lành nghề.