90% اسٹارٹ اپ کیوں ناکام ہوتے ہیں اور آپ مشکلات کو کیسے شکست دے سکتے ہیں۔
90% اسٹارٹ اپ ناکام! یہاں یہ ہے کہ وہ کیوں ناکام ہوتے ہیں اور یہاں ماہر مشورہ بھی ہے کہ آپ اپنے آغاز کے ساتھ مشکلات کو کیسے شکست دے سکتے ہیں۔
بین الاقوامی اعداد و شمار کے مطابق، تقریباً 20% اسٹارٹ اپ اپنے کام کے پہلے سال میں ہی ناکام ہو جاتے ہیں۔
جبکہ 1 میں سے 2 کمپنی جو کہ مجموعی طور پر 50% ہے، قیام کے پہلے پانچ سالوں میں ناکام ہو جاتی ہے۔ خوفناک حقائق مجھے ضرور کہنا چاہیے، لیکن حقائق اس کے باوجود حقائق ہی رہتے ہیں۔
اس سلسلے میں کئی تحقیقیں ہو چکی ہیں، پھر بھی مسئلہ برقرار ہے۔ سی بی انشورنس پروڈکٹ یا سروس کے لیے مناسب مارکیٹ ٹارگٹ کی کمی، فنڈز کی کمی، صحیح ٹیم کا نہ ہونا، موسمی مقابلے میں ناکامی، قیمت اور لاگت کے مسائل، غلط کاروباری ماڈل، اور مارکیٹنگ کی خراب حکمت عملیوں کو اس حالت کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ اسٹارٹ اپ کی اکثریت۔
تمام اسٹارٹ اپ کمپنیوں کے خلاف مشکلات واضح طور پر جمع ہیں۔ صنعت میں قائم کاروباروں سے سخت مارکیٹ مسابقت کے ساتھ شروع کرتے ہوئے، پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ، حکومتی ضوابط، پیسے کی شدید کمی تک ترقی کرنا۔
یہ اور بہت ساری رکاوٹیں نوجوان کاروباروں کو درپیش ہیں، خاص طور پر ٹیکنالوجی کے آغاز کو۔ کسی کاروبار کو شروع کرنے اور اسے رواں دواں رکھنے کے لیے حقیقی عزم اور محنت کی ضرورت ہوگی، خاص طور پر عالمی اقتصادی بحران کے وقت۔
نوٹ کریں کہ، اگر آپ کوئی کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ صرف کارپوریٹ جدوجہد سے بچنا چاہتے ہیں، تو میرا مشورہ لیں اور ایسا نہ کریں۔ صرف جذبے کے ساتھ مارکیٹ میں زندہ رہنے کے امکانات بہت کم ہیں۔ کسی بھی صنعت کے 10% تک پہنچنے کے لیے آپ کو کبھی نہ چھوڑنے والے رویے سے کچھ زیادہ کی ضرورت ہے۔
90% اسٹارٹ اپ کیوں ناکام ہوتے ہیں۔
یہ جاننے کے لیے پڑھیں کہ 90% اسٹارٹ اپ کیوں ناکام ہوتے ہیں اور آپ کا کامیاب اقلیت میں سے کیسے ہو سکتا ہے۔
1. بازار کی ضرورت کو پورا نہ کرنا
ایسا اس وقت ہوتا ہے جب ایک سٹارٹ اپ کمپنی ان مسائل کا حل تیار کرتی ہے جو مارکیٹ میں کسی خاص ضرورت کو پورا نہیں کرتے۔ ایسی مصنوعات بنانے کا کوئی فائدہ نہیں ہے جس میں کسی کو دلچسپی نہ ہو۔ مارکیٹ کی مخصوص ضرورت کو پورا نہ کرنا 42% اسٹارٹ اپ کی ناکامیوں کی وجہ ہے۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کوئی آئیڈیا کتنا ہی پرکشش کیوں نہ ہو، اگر کوئی صارف نہ ہو تو یہ زیادہ سے زیادہ ایک گمشدہ وجہ ہو گی۔ نتیجہ یہ ہے کہ کمپنی شکی صارفین کے ہاتھ میں پروڈکٹ حاصل کرنے کے لیے مارکیٹنگ کے بھاری اخراجات کے نتیجے میں شروع سے ہی بھاری نقصانات ریکارڈ کرنا شروع کر دے گی۔ ایک وسیع فضلہ مارجن بھی ہوگا۔ آخر کار، ایسی کمپنیاں خسارے میں جانے یا کام جاری رکھنے پر مجبور ہوتی ہیں۔
2. نقدی کی کمی
بہت سے اسٹارٹ اپ ناکام ہونے کی دوسری سب سے بڑی وجہ فنانس ہے۔ یہ کہا گیا ہے کہ فنانس کمپنی کی زندگی کا خون ہے، لہذا، دستیاب نقدی کے بغیر کوئی بھی کاروبار مردہ کے طور پر اچھا ہے.
اپنے کاروبار کو کامیابی سے چلانے کے لیے آپ کو فنڈنگ کی مستقل فراہمی کی ضرورت ہوتی ہے اور اسی جگہ اسٹارٹ اپ سرمایہ کار آتے ہیں۔ اسٹارٹ اپ سرمایہ کار افراد، کاروبار، یا حتیٰ کہ کارپوریشنز ہوتے ہیں جو ایکویٹی کے چھوٹے فیصد کے عوض اعلی ترقی کی صلاحیت کے ساتھ ابتدائی مرحلے کے اسٹارٹ اپس کو فنانس کرنے کا خطرہ مول لیتے ہیں۔
3. غلط ٹیم کا ہونا
یہ ایک اور ٹھوس وجہ ہے جس کی وجہ سے زیادہ تر اسٹارٹ اپ پختگی سے پہلے ہی جدوجہد اور ناکام ہوجاتے ہیں۔ کسی بھی کمپنی کے لیے غلط ٹیم کا ہونا فرم کے کام شروع کرنے سے پہلے ہی ناکامی کے مترادف ہے۔
ایک مثالی ٹیم ایسے لوگوں پر مشتمل ہوتی ہے جو مختلف طور پر ہنر مند ہونے کے باوجود کمپنی کا ایک ہی وژن رکھتے ہیں۔ وہ وہی اقدار، اہداف، اختراعی صلاحیتوں اور کمپنی کے بارے میں خوابوں کا اشتراک کرتے ہیں جس کا وہ تصور کرتے ہیں۔
4. خراب مارکیٹنگ کی حکمت عملی
بامقصد مارکیٹنگ ایک برانڈ کو اس کی ممکنہ مارکیٹ کے سامنے بار بار پوزیشن دیتی ہے۔ جب آپ مارکیٹنگ کی بہترین حکمت عملیوں کو لاگو کرتے ہیں تو آپ کے صارفین دیکھیں گے کہ انہیں آپ کی پروڈکٹ خریدنے کی ضرورت کیوں ہے، اتنے بڑے فوائد سے محروم ہونے کے خوف سے، اور اچھے وقت پر اپنی پروڈکٹ یا سروس کو بھی سبسکرائب کریں۔
5. غلط کاروباری ماڈلنگ
کچھ ناکام اسٹارٹ اپس نے خراب پروڈکٹ نہیں بنائی ہو گی لیکن ناکام رہے کیونکہ وہ اپنی کمپنی کے لیے صحیح کاروباری ماڈل نہیں چن سکے۔
ایک کاروباری ماڈل سادہ الفاظ میں یہ ہے کہ کس طرح ایک کاروبار اپنی مصنوعات یا خدمات سے پیسہ کمانے کا ارادہ رکھتا ہے۔ ایک اچھا کاروباری ماڈل واضح طور پر کسی سروس یا پروڈکٹ کی فی یونٹ اوسط قیمت بتاتا ہے، کہ آپ کس طرح ادائیگی حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، چاہے متواتر سبسکرپشنز، استعمال کی بنیاد پر ادائیگی، اور قیمتوں کی دیگر تفصیلات۔
6. کسٹمر کی رائے کو سنجیدگی سے نہ لینا
اگر آپ واقعی اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو مطمئن کرنا چاہتے ہیں تو گاہک کا جائزہ اور تاثرات آپ کے پروڈکٹ کو تشکیل دینے کے اہم عوامل ہیں۔ تاہم، جب اسے نظر انداز کیا جائے تو یہ کاروبار کی عوامی امیج کو بہت نقصان پہنچا سکتا ہے۔
صارفین کے ناقص تعلقات اور شکایت کے انتظام کی وجہ سے لاتعداد اسٹارٹ اپ ناکام ہو چکے ہیں۔ بالکل اسی طرح جیسے اپنے گاہک کے میل کو ہفتوں، مہینوں تک لاتعلق رہنے دینا بھی اتنا ہی برا ہے۔ آپ یہ جانے بغیر بھی بہت زیادہ رقم کھو رہے ہیں۔
7. ناکافی مارکیٹ ریسرچ
کچھ سٹارٹ اپس کیوں ناکام ہو جاتے ہیں یہ فیصلہ کرنے سے پہلے مناسب مارکیٹ ریسرچ کی کمی کی وجہ سے ہوتا ہے کہ کن مارکیٹوں اور مصنوعات کے ساتھ کام کرنا ہے۔
وہاں مارکیٹنگ کی بہت ساری معلومات موجود ہیں لیکن یہ یقینی طور پر ایک سائز کے فٹ ہونے والا معاملہ نہیں ہے۔ تمام کاروباروں کو اب بھی مکمل مارکیٹ شیئر، صارفین کی آمدنی کے خطوط اور دیگر صارف کے مخصوص ڈیٹا جیسی چیزوں پر براہ راست حاصل کرنے کے لیے شدید تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے۔
8. ایک ہی وقت میں بہت ساری چیزیں ہو رہی ہیں۔
ایک آغاز کے طور پر، آپ کی توجہ کم از کم آپریشن کے پہلے پانچ سالوں کے اندر، آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے لیے صحیح پروڈکٹ بنانے پر ہونی چاہیے۔
نئی کمپنیاں پختگی تک پہنچنے سے پہلے ہی ختم ہونے کی ایک وجہ یہ ہے کہ وہ ایک ہی وقت میں بہت سی چیزوں میں مشغول ہونے کی کوشش کر رہی ہیں۔ نئی ذیلی کمپنیوں میں توسیع، مرکزی پروڈکٹ سے مختلف پروڈکٹ اور سروس لائنز بنانے جیسی چیزیں، صرف ایک اسٹارٹ اپ کو ان کی بنیادی پروڈکٹ پر توجہ مرکوز کرنے سے ہٹا دیں گی۔
مثال کے طور پر GoldenGlives، ایک آن لائن فارم پروڈکٹ ریٹیل اسٹور نے اپنی بنیادی سروس کے لیے پہلے مقامی سامعین/مصنوعات کی بنیاد بنائے بغیر پیٹرولیم برآمدات کو اپنے کاروباری ماڈل میں شامل کرنے کا فیصلہ کیا۔ کمپنی ایک وقت میں ایک پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے اپنے محدود وسائل کو دو کاروباری ماڈلز کے درمیان بانٹنے پر مجبور ہو گی۔
یہ اور بہت سی دوسری وجوہات ہیں کہ 90% سٹارٹ اپ اتنی ناکامی کا سامنا کیوں کرتے ہیں، خاص طور پر جب پہلی بار آغاز کرتے ہیں۔ ابتدائی مرحلے کے متعدد بانی اس نتیجے پر پہنچے ہیں جب ان کے خوابوں کی کمپنیاں بنانے میں بہت دیر ہو چکی تھی۔
اپنے آغاز کے ساتھ مشکلات کو کیسے شکست دیں۔
یہاں یہ ہے کہ آپ اپنے اسٹارٹ اپ کو کیسے مستثنیٰ بنا سکتے ہیں اور مشکلات کو شکست دے سکتے ہیں:
آپ کے کاروبار کو صرف منافع کمانے کے بجائے ایک بڑا مسئلہ حل کرنا چاہیے۔ پیسہ اچھا ہے لیکن انسانیت کے لیے تعاون کرنے کا اس سے بھی بڑا مقصد آپ کے کام کا مرکز ہونا چاہیے۔
ایک پائیدار کاروبار بنانے کے لیے، آپ کو واپس دینے، SDGs کا تعاقب، اور مضبوط مصنوعات کے ماحولیاتی نظام کی تعمیر جیسی چیزوں کے بارے میں فکر مند ہونے کی ضرورت ہے۔ تاہم، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اپنے کاروبار کے مالی پہلو کو نظر انداز کرنا چاہیے، صرف پیسہ کمانے کی واحد وجہ یہ نہیں ہے کہ آپ ہر روز اپنے کارپوریٹ دروازے کیوں کھولتے ہیں۔
2. اپنی کم از کم قابل عمل پروڈکٹ (MVP) کی جانچ کرتے رہیں جب تک کہ آپ پروڈکٹ مارکیٹ میں فٹ نہ ہو جائیں
معیار میں مستقل مزاجی کو یقینی بنانے کے لیے اپنی پروڈکٹ کی بار بار تصدیق کرنا یقینی بنائیں۔ ٹریک پر رہنے کے لیے، آپ کو صحیح مارکیٹ کے لیے صحیح پروڈکٹ بنانے پر توجہ دینی چاہیے۔
مزید برآں، آپ کی مصنوعات اور خدمات کو مارکیٹ کی ترجیح کے جواب میں لچکدار ہونا چاہیے۔ اگر آپ کا ہے a SAAS ماڈل، پھر صارف پر مرکوز پلیٹ فارم کو برقرار رکھنے کی کوشش کریں جو استعمال میں آسان اور حسب ضرورت ہو۔ مجموعی طور پر، آپ کو مارکیٹ کا ایک گہرا مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے تاکہ یہ دریافت کیا جا سکے کہ لانچ کرنے سے پہلے آپ اور آپ کے ٹارگٹ مارکیٹ کے لیے کیا کام کرتا ہے۔ اس نے کہا، اسٹریٹجک مارکیٹنگ میں بھی سرمایہ کاری کریں۔ اپنے مثالی کسٹمر کو اپنی مصنوعات اور خدمات کے منفرد فوائد اور خصوصیات دکھائیں۔
3. ایک کاروباری تسلسل کا ماڈل بنائیں
ایک ایسا کاروبار بنائیں جس میں تسلسل کا نمونہ ہو، یعنی ایک کاروبار جو توسیع پذیر ہے۔ وقت کے ساتھ. چونکہ کاروبار کی ترقی مراحل میں ہے، ہر ترقی کے مرحلے سے پہلے منصوبہ بندی کریں اور ممکنہ متبادل تیار کریں۔
4. اپنے مالی معاملات کا احتیاط سے انتظام کریں۔
یہ ہر کاروباری مالک نہیں ہے جو مالیاتی بیانات اور اس طرح کے بارے میں بہت زیادہ پرجوش ہے۔ بہر حال، ایک سٹارٹ اپ کے طور پر جو ترقی کے خواہاں ہے، آپ کے کاروبار کے مالیاتی پہلو کو نظر انداز نہیں کیا جانا چاہیے۔
اس بات پر پوری توجہ دینے کی کوشش کریں کہ آپ وقتاً فوقتاً آمدنی اور اخراجات میں کتنا کماتے ہیں۔ اپنی کتابوں کو برقرار رکھنے اور آمد و اخراج کو کنٹرول کرنے کے لیے بزنس مینیجر یا قابل اکاؤنٹنگ فرم میں سرمایہ کاری کریں، اور طویل مدت کے لیے سرمایہ کاری کا مشورہ دیں۔
متعلقہ مضامین
