ٹیک اسٹارٹ اپس کے لیے 6 لفٹ پچ تجاویز

ایک کاروباری اور کاروباری مالک کے طور پر، یہ جاننا کوئی غیر معمولی بات نہیں ہے کہ آپ ہمیشہ اپنے کاروباری آئیڈیا کو کل اجنبیوں کو بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ جن میں سے کچھ ممکنہ سرمایہ کار، ممکنہ گاہک، یا یہاں تک کہ مستقبل کے شراکت دار اور ملحقہ سپورٹ سسٹم ہو سکتے ہیں۔

تصور کریں کہ آپ اپنے خاندان کے ساتھ تفریحی کروز جہاز پر ہیں اور آپ ڈنر پر بزنس میگنیٹ اسٹیفن پرسن سے ٹکراتے ہیں۔ اپنے اور کمپنی کے بارے میں ایک بھرپور تعارفی تقریر کے بعد، وہ پھر ہلانے کے لیے اپنا دایاں ہاتھ آگے بڑھاتا ہے اور اتفاق سے اللہ تعالیٰ کے بیان کو پاپ کرتا ہے 'میں آپ جان کو پسند کرتا ہوں، اس لیے مجھے اپنے اس کاروبار کے بارے میں بتائیں۔'

آپ کیا کرتے ہیں جب کوئی اہم شخص وہ سب کچھ سننا چاہتا ہے جس پر آپ نے برسوں سے کام کیا ہے اور اپنی زندگی کی بچتیں محض سیکنڈوں میں وقف کر دی ہیں؟ کیا آپ اپنی صنعت کے بارے میں چکر لگانا پسند کریں گے یا اپنے کاروبار کی پیچیدگیوں کے بارے میں ایک مماس پر جائیں گے؟

یقینی طور پر نہیں! 

شروع کرنے کے لیے، ہر فنٹیک سٹارٹ اپ مالک جو اپنے کاروبار کو پیمانہ اور پھیلانا چاہتا ہے، اس کے پاس کم از کم ایک پہلے سے تیار کردہ آلٹ لائنر ہونا ضروری ہے جو سرمایہ کاروں کو ان کے کاروبار کی بہت ساری تفصیلات کے بغیر وضاحت کرے۔ مثال کے طور پر یہ کہہ کر کہ 'ہم پیسے کے اثاثوں کے Uber ہیں' یا 'میری کمپنی AI ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے تیزی سے ادائیگی کا سافٹ ویئر بناتی ہے۔' آپ اب بھی اپنا کاروباری خیال بیچ رہے ہیں لیکن ایک بہت ہی مختصر ورژن میں جسے لفٹ پچ کہا جاتا ہے۔

ایک لفٹ پچ کیا ہے؟

ایک لفٹ پچ ایک مختصر، سیدھے نقطہ سے کاروباری پیشکش ہے جس میں تمام اہم معلومات ہوتی ہیں جیسے کہ آپ کا کاروبار کس چیز کے بارے میں ہے، آپ کس مسئلے کو حل کر رہے ہیں، اور کس طرح، بشمول جو چیز آپ کو مقابلے سے مختلف بناتی ہے۔

اسے لفٹ پچ کہا جاتا ہے کیونکہ یہ فرض کیا جاتا ہے کہ بل گیٹس جیسے بہت مصروف سرمایہ کار کے ساتھ لفٹ پر سوار ہونے میں 20-30 سیکنڈز لگتے ہیں، آپ کو ان کو قائل کرنے کے قابل ہونا چاہیے کہ آپ کا کاروبار ان کے وقت اور آخر کار سرمایہ کاری کے قابل ہے۔ تاہم، مقصد سرمایہ کاری کے معاہدے کو محفوظ بنانا نہیں ہے بلکہ آپ جو کچھ کرتے ہیں اس میں سرمایہ کار کی دلچسپی کو روکنا اور انہیں باضابطہ ملاقات کے لیے طلب کرنا ہے۔

فنٹیک اسٹارٹ اپس کیا ہیں؟

Fintech startups ہیں ٹیکنالوجی پر مبنی کاروبار جو مالیاتی صنعت اور مالیات کو بہتر بنانے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ یہ اختراعی کمپنیاں ہیں جو روایتی مالیاتی نظاموں اور طریقوں کو تبدیل کر رہی ہیں تاکہ زیادہ کارآمد ہو اور پیسہ عام آدمی کے لیے آسانی سے قابل رسائی ہو۔

ٹیک اسٹارٹ اپ کے لیے لفٹ پچ تیار کرنے کے اقدامات

دلکش لفٹ پچ بنانے کے لیے ان اقدامات پر عمل کریں۔

1. تعارف

پہلے دو جملے اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ ایک سرمایہ کار آپ کی کتنی باتیں سننے کے لیے تیار ہے، اس لیے اسے اس انداز میں ترتیب دینے کی کوشش کریں کہ سامعین کی دلچسپی حاصل ہو۔ اپنے اور اپنے کاروبار کے بارے میں سب سے دلچسپ چیز کے ساتھ شروع کرکے ایک سرمایہ کار کی توجہ حاصل کریں۔

اپنا نام، ٹائٹل، اب تک کی کامیابیاں، کمپنی کا نام، سب سے بڑے سنگ میل کا تعارف چند جملوں میں کریں۔ مثال کے طور پر یہ کہہ کر، میں جان لیکس ہوں، XYZ کا CEO اور بانی، ایک ایسی کمپنی جو مصنوعی ذہانت کا سافٹ ویئر تیار کرتی ہے ان لوگوں کے لیے جو رات کو سوتے وقت اپنے اسٹاک کی ترقی کی نگرانی کرنا چاہتے ہیں۔ ہمارے پاس فی الحال 50,000 سبسکرائبرز ہیں اور آغاز کے پچھلے چار سالوں میں 50% شرح نمو ہے۔

یہ کہہ کر آپ نے پہلے ہی ایک سرمایہ کار کی دلچسپی کو بڑھاوا دیا ہے، باقی اپنے کاروبار کو چند مختصر جملوں میں بیان کرنا ہے۔

یاد رکھیں کہ یہ نہ تو پیچیدہ الفاظ استعمال کرنے کا وقت ہے اور نہ ہی سائنسی اصطلاح، آپ آسانی سے ان کی توجہ اس طرح کھو سکتے ہیں۔.

2. پچ

ایک لفٹ پچ دو جہتی ہے: آپ نے مارکیٹ میں اس مسئلے کی نشاندہی کی ہے جسے آپ کے آغاز کا مقصد حل کرنا ہے۔

دوم، بیان کردہ مسئلے کا آپ کا حل اور آپ اس کو حاصل کرنے کے لیے کس طرح منصوبہ بندی کرتے ہیں۔ یہاں آپ مختصراً اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ آپ کے ممکنہ گاہک کون ہیں، وہ کس مسئلے کا سامنا کر رہے ہیں، آپ کا حل ان کے لیے بہترین متبادل کیسے ہے، یہ حل فراہم کرنے کے لیے آپ کے پاس بہترین ٹیم کیوں ہے، اور آپ نے اب تک کیا کیا ہے (کرشن) .

اگر آپ کے پاس ابھی تک کوئی کرشن نہیں ہے تو یہ ٹھیک ہے۔ آپ ابھی بھی موجودہ مارکیٹ کے اعداد و شمار کی بنیاد پر پیشین گوئی کے اعدادوشمار کے ساتھ پچ کر سکتے ہیں۔ کسی بھی متاثر کن سنگ میل کے ساتھ اختتام کریں جو آپ کی کمپنی اب تک پہنچی ہے۔

3. کال ٹو ایکشن

کال ٹو ایکشن صرف یہ پوچھ رہا ہے کہ آپ کو اپنے کاروبار کو اگلے درجے تک لے جانے کے لیے کیا ضرورت ہے۔ یہ فنڈنگ، کاروباری شراکت داری، یا توثیق کے مواقع ہو سکتے ہیں۔

آپ کی لفٹ پچ کا مقصد جو بھی ہو، یہ بہت زیادہ تفصیلات میں جانے کے بغیر آگے بڑھنے کا صحیح وقت ہے۔ اگلا مرحلہ آپ کے کاروبار کا نقشہ یا اچھی طرح سے تیار کردہ پچ ڈیک پیش کرنا ہے جس میں آپ کے کاروبار کے بارے میں اضافی معلومات کے ساتھ ساتھ آپ کے رابطے کی معلومات بھی شامل ہیں، اس صورت میں کہ وہ آپ سے واپس جانا چاہتے ہیں۔

ٹیک اسٹارٹ اپس کے لیے 6 لفٹ پچ تجاویز

Fintech سٹارٹ اپ لفٹ پچ کے لیے مخصوص نکات یہ ہیں۔

1. ایک لچکدار پچ تیار کریں۔

لفٹ کی پچ ایسی لچکدار ہونی چاہیے کہ آپ اسے کسی بھی وقت کسی بھی سامعین کے مطابق آسانی سے ایڈجسٹ کر سکیں۔ انفرادی سرمایہ کاروں کے مطابق اپنی تقریر، لہجے اور طرزِ عمل کو تیار کریں۔

کچھ مشورے کاروباریوں کو مشورہ دیتے ہیں کہ وہ اپنی تقریر پر عمل کریں جب تک کہ وہ لاشعوری طور پر اسے نہ کہہ سکیں۔ بدقسمتی سے، یہ تمام سرمایہ کار اقسام کے لیے کام نہیں کرتا ہے۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار کے بارے میں تمام اہم معلومات پر عبور حاصل کریں اور سامعین کی انفرادی ترجیحات کے مطابق اس میں ہیرا پھیری کریں۔

ٹوٹے ہوئے ریکارڈ کی طرح آواز دینے یا میکینیکل تاثر دینے سے بچنے کے لیے آپ کو ہر اس شخص کے لیے ایک ہی پچ کو کیوں نہیں دہرانا چاہیے جس سے آپ ملتے ہیں۔ اس کے بجائے بولتے وقت آپ اپنے لہجے، آواز کے معیار، اشاروں، چہرے کے خدوخال، اور یہاں تک کہ الفاظ کے چناؤ سے اپنی آواز کو ایک نیا احساس دلانے کے لیے بہتر بنا سکتے ہیں۔ سرمایہ کاروں نے بہت ساری پچوں کو سنا ہے اور وہ میلوں دور سے بورنگ پریزنٹیشن کو سونگھ سکتے ہیں۔

2. اسے مختصر اور سادہ رکھیں

جتنا ممکن ہو، اپنی شارٹ پچ میں تکنیکی اصطلاحات اور پیچیدہ الفاظ کے بہت زیادہ استعمال سے گریز کریں۔ یاد رکھیں، ایک لفٹ پچ کا مقصد آپ کے سامعین کی دلچسپی کو اپنی کمپنی کی طرف راغب کرنا ہے۔ اپنی مختصر پیشکش تیار کرنے کے بعد، اسے بار بار دیکھیں اور غیر ضروری الفاظ کو ہٹا دیں، آپ اس کے مواد کو ایڈجسٹ کرنے کے لیے باقی ٹیم کے ساتھ بھی اسے چلا سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، 30 سیکنڈ کے اصول پر توجہ دیں۔ آپ کے پاس اپنی تقریر پیش کرنے کے لیے زیادہ وقت ہو سکتا ہے لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ نان اسٹاپ بات کرتے رہیں۔ اس کے بجائے اپنے سامعین کو مشغول کریں، سوالات کریں، ان کی رائے پوچھیں یا صرف ان کے کاروبار کے بارے میں پوچھیں اور اپنے سے رابطہ بنائیں۔ مجموعی طور پر، تخلیقی بنیں اور اپنی پیشکش کو دلچسپ اور آسان بنائیں جہاں آپ کر سکتے ہیں عام آدمی کی زبان استعمال کر کے کسی کے لیے بھی سمجھ سکیں۔

3. اپنے اعداد و شمار کو احتیاط سے بیان کریں۔

اپنی لفٹ پچ کو بہت زیادہ تفصیلات اور عددی ڈیٹا کے ساتھ لگانے سے گریز کریں۔ کوئی بھی بورنگ گفتگو کو پسند نہیں کرتا، چند سیکنڈ کے لیے بھی نہیں۔

نمبر بتانا اہم ہے خاص طور پر جب مارکیٹ شیئر اسٹیٹمنٹس کی بات آتی ہے، تاہم، بہت زیادہ عددی اور منطقی معلومات کسی کے سر پر لفٹ کی پچ کو لے جا سکتی ہیں۔ 

4. سوالات کی توقع کریں۔

اگر آپ کی پچ کے بعد گنجائش ہے تو سوالات کرنے کے لیے تیار ہوں۔ آپ اپنی ٹیم کو اپنی پچ کی تیاری کے دوران سوالات کی تمام ممکنہ لائنوں کے ساتھ مارنے کے لیے کہہ سکتے ہیں، جس کے بعد آپ سب مل کر جوابات تلاش کرنے کی کوشش کریں گے۔

5. اپنی باڈی لینگویج دیکھیں۔

آپ کی باڈی لینگویج اس کاروباری آئیڈیا پر آپ کے اعتماد کے بارے میں بہت کچھ کہتی ہے جس کا آپ خیال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ آرام کرنے کی کوشش کریں اور الفاظ کو فطری طور پر بہنے دیں بجائے اس کے کہ گھبراہٹ کا شکار ہو اور الفاظ کو منطقی ترتیب کے بغیر یا بدتر چیزوں کو آپس میں ملانے کے بجائے آپ سے باہر نکلنے دیں۔

6. اپنے سامعین کی تحقیق کریں۔

پیشگی تحقیق میں بہت مدد ملتی ہے، خاص طور پر جب پچ کی فراہمی سے سرمایہ کار جذباتی طور پر جڑ سکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس موقع ہے، تو یقینی بنائیں کہ آپ اپنی مختصر پیشکش تیار کرنے سے پہلے کم از کم اپنے سامعین کے بارے میں بنیادی حقائق جانتے ہیں۔