ایک تنگاوالا بنانے کا طریقہ: اسے مکمل کرنے کے عملی طریقے

ایک تنگاوالا کا دھماکہ، وہ نجی طور پر رکھے گئے سٹارٹ اپ جن کی قیمت $1 بلین یا اس سے زیادہ ہے، سٹارٹ اپ اور ٹیکنالوجی کی دنیا کو ہلا کر رکھ دیتی ہے۔

تاہم، ایک سوال یہ ہے کہ، کیا وہ قدرتی ایک تنگاوالا کی طرح نایاب ہیں یا انہیں ماڈلنگ کے ذریعے کسی بھی طرح نقل کیا جا سکتا ہے؟

اس کام کو پورا کرنے کے لیے، یہ پوسٹ دستیاب ڈیٹا کو کنگھی کرتی ہے اور پوری معلومات کو 7 قدمی گائیڈ میں ڈسٹل کرتی ہے جسے کوئی بھی - بشمول آپ - ایک کامیاب ایک تنگاوالا بنانے کے لیے استعمال کر سکتا ہے۔

ایک تنگاوالا کی تعریف

آسان الفاظ میں ایک تنگاوالا ایک نجی کمپنی ہے جس کی قیمت $1 بلین یا اس سے زیادہ ہے۔ ایک تنگاوالا دنیا بھر میں بکھرے ہوئے ہیں، ان کے بانیوں اور کاروباری سفر کے بارے میں محدود معلومات دستیاب ہیں۔

تاہم ان میں سے بہت سے دستیاب اعدادوشمار میں ایسے تعصبات شامل ہیں جو اس مطالعے کے مقصد سے غیر متعلق ہیں۔ لہذا، ذیل کے اعداد و شمار نسلی، مقام اور قومیت کے تعصبات سے خالی ہیں، کیونکہ یہ سب سے زیادہ غیر متعلقہ عوامل ہیں جو ایک تنگاوالا کے طور پر اسٹارٹ اپ کی کامیابی کا تعین کرتے ہیں۔

وقت کا مسئلہ بھی ضروری نہیں ہے، حالانکہ زیادہ تر اسٹارٹ اپ کو ایک تنگاوالا کی حیثیت تک پہنچنے میں 3 سال لگتے ہیں۔

مزید پڑھئے: 113 سب سے زیادہ متعلقہ اسٹارٹ اپ کے اعدادوشمار

کچھ بتانے والے اعدادوشمار

سے تحقیقی ڈیٹا کو یکجا کرنا پروفیسر الیا اسٹریبولائیف اور علی تمسیبمندرجہ ذیل کچھ اعدادوشمار ہیں جو ایک تنگاوالا کی نوعیت اور اندرونی کام کے بارے میں گہری بصیرت فراہم کرتے ہیں۔

• زیادہ تر ایک تنگاوالا مرد بانی ہوتے ہیں۔
• ایک تنگاوالا کے زیادہ تر بانیوں نے کمپیوٹر سائنس، انجینئرنگ اور کاروبار میں مہارت حاصل کی۔
• تعلیمی ڈگریاں مددگار ہیں۔
• 2-3 بانی سب سے زیادہ عام (60-70%) کامیاب ایک تنگاوالا ہیں۔
• ایک تنگاوالا کے بانیوں میں سے 50% سے زیادہ کی عمر 35 سال سے زیادہ ہے، جبکہ چوٹی کی عمر 30-34 سال ہے۔
• ایک تنگاوالا بانی کی عمر کا انحصار صنعت پر ہوتا ہے، SaaS کے بانی کم عمر ہوتے ہیں، جب کہ فارما انڈسٹری کے بانی عموماً بڑے ہوتے ہیں۔
• صنعت کا تجربہ ضروری نہیں ہے، سوائے اس کے بائیوٹیک. زیادہ تر بانیوں نے اپنی صنعت میں کبھی کام نہیں کیا۔
• ایک تنگاوالا کے بانیوں کی اکثریت سیریل کاروباری افراد ہیں۔
• 70% سے زیادہ ریپیٹ بانی نے اپنی پچھلی کمپنیوں کے ساتھ $50 ملین یا $10+ ملین سالانہ سیلز سے کامیاب اخراج کیا۔
• ایک تنگاوالا کے بانیوں کے لیے سب سے عام ڈگری بیچلر اور ایم بی اے ہے۔
• سافٹ ویئر، صحت کی دیکھ بھال، اور صارفین کی مصنوعات ایک تنگاوالا کی وجہ سے متاثر ہونے والی سب سے بڑی صنعتیں ہیں۔
• زیادہ تر ایک تنگاوالا ایجادات کے بجائے کاروباری جدت پر انحصار کرتے ہیں، حالانکہ ٹیکنالوجی مدد کرتی ہے۔
• ایک تنگاوالا کم سے درمیانے اور اعلی سرمائے کی ضرورت والی صنعتوں میں پروان چڑھتے ہیں۔
• زیادہ تر ایک تنگاوالا نے اپنی صنعتوں میں متعدد ذمہ داروں کے ساتھ مقابلہ کرنا شروع کیا۔
• ایک تنگاوالا کے پاس انتہائی مختلف مصنوعات ہیں جو انہیں الگ کرتی ہیں۔
• زیادہ تر ایک تنگاوالا بڑی منڈیوں کا پیچھا کرتے تھے، صرف اپنے حصے کے لیے مقابلہ کرتے تھے۔
• زیادہ تر ایک تنگاوالا حل پیش کرتے ہیں، 30% زندگی میں بہتری کے حل پیش کرتے ہیں۔
• ایک تنگاوالا کے لیے سرفہرست بازار پیداواری، پیسے کی بچت، سہولت، تفریح، اور صحت ہیں۔
• 90% ایک تنگاوالا وینچر کیپٹل فنڈڈ ہیں۔
• سابق بانیوں میں سے کچھ بہترین فرشتہ سرمایہ کار ہیں۔
• ایک تنگاوالا ابتدائی طور پر فنڈ جمع کرتے ہیں اور وہ مزید راؤنڈ بڑھاتے رہتے ہیں۔

مارکیٹ کی حقیقتیں۔

مندرجہ بالا اعدادوشمار کو ذہن میں رکھتے ہوئے، چند بنیادی تصورات ابھرتے ہیں جو ایک تنگاوالا کی حیثیت تک پہنچنے میں کسی بھی اسٹارٹ اپ کی کامیابی کے لیے اہم ہیں۔ یہ تصورات ہیں:

• رکاوٹ کلیدی ہے۔ - زیادہ تر ایک تنگاوالا کام کرنے کا ایک بہتر طریقہ تلاش کرکے بنائے جاتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک مارکیٹ پہلے سے موجود ہے اور اس صنعت میں ایک یا زیادہ کمپنیاں مصروف عمل ہیں، لیکن اسٹارٹ اپ نے یا تو کم قیمت پر ایک جیسی مصنوعات فراہم کرنے کا طریقہ تلاش کیا ہے یا اسی قیمت پر ایک بہتر پروڈکٹ۔ کاروباری رکاوٹیں زیادہ تر نئی ٹیکنالوجیز یا کام کرنے کے طریقوں کا نتیجہ ہیں جو کارکردگی کو بڑھاتی ہیں اور چیزیں سستی کرتی ہیں۔ موجودہ کمپنیاں اکثر روایتی طریقوں میں پھنس جاتی ہیں، جو تیزی سے بڑھتے ہوئے سٹارٹ اپس کے لیے مارکیٹ میں خلل ڈالنے کا موقع فراہم کرتی ہیں۔
  
• آپ کو ایک بڑی مارکیٹ کی ضرورت ہے۔ - ایک تنگاوالا گاہکوں کی ایک بڑی تعداد پر انحصار کرتے ہیں کہ وہ اپنے جیسے ہی بن جائیں۔ لہذا، ایک سٹارٹ اپ جس کا مقصد ایک تنگاوالا سٹیٹس کا ہے، سب سے پہلے اس بات کو یقینی بنانا چاہیے کہ اس کی منتخب صنعت اتنی بڑی ہے کہ ایک بڑی کارپوریشن بننے کے لیے ضروری کیش فلو پیدا کر سکے۔ اتنی بڑی مارکیٹ کے بغیر تو بانی شاید جوا کھیل رہے ہیں۔
  
• مصنوعات کی تفریق سب سے اہم ہے۔ - کامیاب ایک تنگاوالا کی مصنوعات آسانی سے نمایاں ہوجاتی ہیں۔ اس میں بصری اظہار سے لے کر برانڈ کی شخصیت، پروڈکٹ کی خصوصیات، بنیادی ٹیکنالوجی، مجموعی معیار وغیرہ تک سب کچھ شامل ہے۔
  
• وینچر کیپٹل ضروری ہے۔ - ایک تنگاوالا اپنی شرح نمو کے لحاظ سے خود کو دوسرے اسٹارٹ اپس سے ممتاز کرتے ہیں۔ وہ سب سے تیزی سے ترقی کرنے والے اسٹارٹ اپس ہیں، جو اکثر مارکیٹ میں فی ہفتہ 10%+ اضافہ دیکھتے ہیں جہاں مثال کے طور پر بوٹسٹریپڈ اسٹارٹ اپ 10% فی سہ ماہی کے ساتھ مطمئن ہوسکتا ہے۔ اتنی تیز رفتار ترقی حاصل کرنے کے لیے مارکیٹنگ اور دیگر سرمایہ کاری ضروری ہے اور اوسط بانی کے پاس ایسی مہمات کے لیے درکار بھاری رقوم نہیں ہوتی ہیں۔ اسی لیے وینچر کیپیٹل تقریباً ہمیشہ ایک تنگاوالا کی کہانی کا حصہ ہوتا ہے۔
  
• شراکت داریاں اہم ہیں۔ - کوئی بھی آدمی اپنے لئے جزیرہ نہیں ہے اور کوئی بھی یہ سب نہیں جانتا ہے۔ شروع کے سفر میں اسی طرح کے مائل شراکت داروں کو تلاش کرنا فائدہ مند ہے، کیونکہ اس سے آگے آنے والے ناگزیر چیلنجوں کو کم کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ یہاں شراکت داری صرف شریک بانی تک محدود نہیں ہے۔ سرپرست، دوسرے کاروباروں کے ساتھ تعلقات، اور یہاں تک کہ وینچر کیپٹلسٹ بھی اوسط بانی کی قسمت کو بہتر بنا سکتے ہیں اور اسٹارٹ اپ کو ایک بلین ڈالر تک پہنچنے کا امکان زیادہ بنا سکتے ہیں۔
  
• مقابلہ اچھا ہے - پہلے سے قائم مارکیٹ پلیئرز کے ساتھ مارکیٹ میں جانا برا خیال نہیں ہے۔ یہ اس بات کی تصدیق ہے کہ مارکیٹ منافع بخش طریقے سے متاثر ہو سکتی ہے، جب تک کہ آنے والے اپنے روایتی اور اکثر کام کرنے کے غیر موثر طریقوں پر قائم رہیں۔ خبردار رہے کہ دوسرے سٹارٹ اپس سے مقابلہ ایک جیسا نہیں ہے، خاص طور پر جب آپ ان جیسی چیزیں کر رہے ہوں۔ آپ کے اسٹارٹ اپ کو کامیاب ہونے کے لیے جس چیز کی ضرورت ہے وہ یا تو بالکل بھی مقابلہ نہیں ہے یا کسی پرانے زمانے کی کمپنی سے کام کرنے کے پرانے طریقے کے ساتھ سخت مقابلہ ہے، ایک ڈائنوسار جس سے آپ کا کاروبار ختم ہوسکتا ہے۔

براہ کرم نوٹ کریں کہ اگرچہ یہ اب بھی ممکن ہے کہ ایک سٹارٹ اپ بنانا اور اسے یونیکورن سٹیٹس تک لے جایا جائے بغیر زمین پر مذکورہ بالا مارکیٹ کی حقیقتوں کے، یہ آپ کے پاس ہونے سے کہیں زیادہ مشکل ہے۔ دوسری طرف، ان میں سے زیادہ شرائط جو آپ کو ایک ہی مارکیٹ میں ملتی ہیں، آپ کے اسٹارٹ اپ کو $1 بلین ویلیویشن رکاوٹ کو توڑنے کا زیادہ امکان فراہم کرتی ہے۔

7 مراحل میں ایک تنگاوالا کیسے بنایا جائے۔

ایک تنگاوالا بنانے کے لیے روانہ ہونے سے پہلے مارکیٹ کی ان حقیقتوں کا مشاہدہ کرنے کے بعد جو آپ کو زمین پر ہونے کی ضرورت ہے، اب وقت آگیا ہے کہ اسے مکمل کرنے کے لیے مرحلہ وار گائیڈ کو دیکھیں:

مرحلہ 1۔ بڑا سوچیں۔

ہاں، ایک تنگاوالا ایک بڑا کاروبار ہے، لہذا آپ ایک سوچ کو چھوٹے ٹائمر کی طرح نہیں چلا سکتے۔ بڑا سوچنے کے بہت سے طریقے ہیں، اس لیے یہاں آپ کے لیے ایک فہرست ہے:

• پڑھنے کے ذریعے اپنے ذہن کو مسلسل وسعت دیں۔
• اپنے منصوبوں میں اعلیٰ مقصد رکھیں۔
• امکانات کا تصور کریں۔
• اپنے آپ کو خواب دیکھنے دیں۔
• بڑی تصویر دیکھیں۔
• آپ جو حاصل کرنا چاہتے ہیں اس میں مخصوص رہیں۔
• کامیاب لوگوں کے ساتھ گھل مل جائیں۔
• اپنے آپ کو حدود سے آزاد کریں۔
• کاموں کو تفویض کرنا سیکھیں۔
• شراکت داری بنانا سیکھیں۔
• سوچنے کے لیے جگہ اور وقت بنائیں، اور غور کرنا سیکھیں۔
• اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے درکار اقدامات کی نشاندہی کریں۔
• پہلے قدم سے کام شروع کریں۔

مرحلہ 2۔ کچھ کاروباری تجربہ حاصل کریں۔

کاروباری کتابیں پڑھنا بہت اچھا ہے، لیکن حقیقی دنیا کے تجربے کا کوئی متبادل نہیں ہے۔ اگر آپ پہلے بھی کاروبار میں رہے ہیں، تو اچھا ہے، خاص طور پر اگر آپ کامیاب ہوئے۔ بصورت دیگر، آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ شراکت داری کرنا چاہیں گے جس کا کاروبار کا کافی تجربہ ہو تاکہ آپ کے سٹارٹ اپ کو آگے آنے والے چیلنجوں کو نیویگیٹ کرنے میں مدد ملے۔

مرحلہ 3۔ ایک اچھی ٹیم بنائیں

آپ جو پروڈکٹس لے کر آتے ہیں اور اس سفر میں بہت سی دوسری چیزیں آپ پر منحصر ہیں۔ لیکن ایک ایسا شعبہ جہاں آپ کے پاس کوئی اختیار نہیں ہے وہ ہے آپ کی بنیادی ٹیم، آپ کی خدمات حاصل کرنے کی صلاحیت یا صحیح لوگوں کے ساتھ شراکت داری۔

آپ ایسے متاثر کن افراد چاہتے ہیں جو آپ کی خامیوں کو پورا کریں یا جو چیز اس منصوبے کے لیے درکار ہے وہ لائیں، اور یہ بہت اہم ہے۔ آپ اسے کسی بھی طرح نظر انداز نہیں کر سکتے۔

مرحلہ 4۔ ایک قابل توسیع پروڈکٹ تیار کریں۔

ایک تنگاوالا اگانے کے لیے آپ کو ایک بڑی مارکیٹ کی ضرورت ہے، اس لیے آپ کی پروڈکٹ کو قابل توسیع ہونا چاہیے۔ اسے اچھی طرح سے بیان کیا جانا چاہئے، ایک منفرد پیشکش جو باقیوں سے الگ ہے۔

تاہم، آپ کو اسے پہلی بار حاصل کرنے کی ضرورت نہیں ہے، ایک ممکنہ کلائنٹ کو اپنی مرضی سے ادائیگی کرنے کے لیے کافی کام کرنے والی خصوصیات کے ساتھ اس کا کم سے کم ورژن ڈیزائن کرنا آپ کی ضرورت ہے۔

مرحلہ 5۔ تیزی سے اعادہ کریں اور اکثر جاری کریں۔

یہ وہ جگہ ہے جہاں آپ اپنے اہم صارفین سے تاثرات حاصل کرتے ہیں اور ناکامیوں کو ترک کرتے ہوئے انہیں کامیاب اضافی خصوصیات بنانے، جانچنے اور جاری کرنے کے لیے استعمال کرتے ہیں۔ تمام ایک تنگاوالا مصنوعات پر کام جاری ہے۔

مرحلہ 6۔ جارحانہ طور پر مارکیٹ کریں۔

ترقی وہی ہے جو ایک تنگاوالا کو باقیوں سے الگ کرتی ہے۔ آپ بڑے پیمانے پر ترقی چاہتے ہیں اور ایسا ہونے کا واحد طریقہ مارکیٹنگ کے ذریعے ہے۔

آپ اپنی پیشکش کو زیادہ سے زیادہ ممکنہ گاہکوں کے سامنے لانا چاہتے ہیں، اور یہ وہ جگہ ہے جہاں ایک تنگاوالا اپنی فنڈنگ ​​کا بڑا حصہ لگاتے ہیں۔

مرحلہ 7۔ جلد اور اکثر فنڈنگ ​​حاصل کریں۔

سوائے اس کے کہ آپ کے پاس دوسرے ذرائع ہوں، آپ کو VC فنڈنگ ​​کی ضرورت ہوگی، اور بہت ساری۔

جدول 1. مثال کے طور پر Berkus طریقہ استعمال کرتے ہوئے سٹارٹ اپ ویلیویشن

1.	ایک اچھا کاروباری خیال ہے	$250k - $500K
2.	ایک ورکنگ پروٹو ٹائپ ہے۔	$500k - $1M
3.	ایک زبردست ٹیم ہے۔	$ 1M - $ 1.5M
4.	اسٹریٹجک کاروباری تعلقات ہیں۔	$ 1.5M - $ 2M
5.	سیلز / کیش فلو / آمدنی میں اضافہ ہے۔	$ 2M - $ 2.5M

ٹیبل 2. فنڈنگ ​​راؤنڈز

فنڈنگ ​​راؤنڈ	پری/بیج	سیریز اے	سیریز بی	سیریز سی
اسٹیج فوکس	تصور کا ثبوت	محصول میں اضافہ	ترقی	بڑی توسیع
نمو کے عناصر	معاوضے	آپریشنز، مارکیٹنگ	کاروبار خریدنا	بین الاقوامی منڈیوں
سرمایہ کاری کی رقم	$10K-$1M	$ 10M	$15M-$25M	~$50M

نتیجہ

ایک تنگاوالا بنانے کے طریقے کے بارے میں ہمارے مطالعے کے اختتام پر، آپ نے دیکھا ہے کہ یہ کیا لیتا ہے اور کیا ممکن ہے۔

انٹرپرینیورشپ روڈ سخت ہے اور ایک تنگاوالا بنانا اس سے بھی مشکل ہے۔ لہذا، اسے اپنا بہترین دینا یقینی بنائیں، کیونکہ بہت سے لوگوں نے اسے بنایا ہے اور کوئی وجہ نہیں ہے کہ آپ کو بھی ایسا نہیں کرنا چاہئے۔

وہ کتابیں جو آپ کو صحیح راستے پر رہنے میں مدد دے سکتی ہیں۔ ذاتی ایم بی اے, ای-متھ پر نظرثانی کی گئی۔، اور بڑی سوچ کا جادو۔.