Bakit Nabigo ang 90% Ng Mga Startup At Paano Mo Malalampasan ang Mga Logro

Ayon sa internasyonal na istatistika, humigit-kumulang 20% ​​ng mga startup ang nabigo sa loob ng kanilang unang taon ng operasyon.

Habang 1 sa 2 kumpanya na kung saan ay isang napakalaki 50%, nabigo sa loob ng unang limang taon ng pagsisimula. Ang mga nakakatakot na katotohanan ay dapat kong sabihin, ngunit ang mga katotohanan ay nananatiling katotohanan

Maraming mga pananaliksik ang isinagawa sa bagay na iyon, ngunit ang problema ay nagpapatuloy. CB Insights binibigyang-diin ang kakulangan ng wastong pag-target sa merkado para sa produkto o serbisyo, kakulangan ng mga pondo, walang tamang koponan, pagkabigo sa kumpetisyon ng magandang panahon, mga isyu sa presyo at gastos, maling modelo ng negosyo, at masamang diskarte sa marketing bilang mga sanhi ng kundisyong ito na kinakaharap ng karamihan ng mga startup. 

Ang mga posibilidad ay malinaw na nakasalansan laban sa lahat ng mga startup na kumpanya. Simula sa matinding kumpetisyon sa merkado mula sa mga naitatag na negosyo sa industriya, pagbuo ng product-markt fit, mga regulasyon ng gobyerno, hanggang sa desperado na kakulangan ng pera. 

Ang mga ito at marami pang mga hadlang ay kinakaharap ng mga batang negosyo, lalo na ang mga startup ng teknolohiya. Kakailanganin ang tunay na determinasyon at sipag upang simulan at panatilihing nakalutang ang isang negosyo, lalo na sa mga panahon ng pandaigdigang pagbagsak ng ekonomiya. 

Tandaan na, kung gusto mong magsimula ng isang negosyo dahil nais mong maiwasan ang pakikibaka sa korporasyon nang mag-isa, pagkatapos ay kunin ang aking payo at huwag gawin ito. Ang mga pagkakataong mabuhay sa merkado nang may pagnanasa lamang ay napakaliit. Kailangan mo ng kaunti pa kaysa sa isang hindi sumusuko na saloobin upang umakyat sa 10% ng anumang industriya.

Bakit nabigo ang 90% ng mga startup

Magbasa para matuklasan kung bakit nabigo ang 90% ng mga startup at kung paano mapabilang ang sa iyo sa matagumpay na minorya.

1. Hindi nakakatugon sa pangangailangan sa pamilihan

Ito ay kapag ang isang startup na kumpanya ay lumilikha ng mga solusyon sa mga problema na hindi nakakatugon sa isang partikular na pangangailangan sa merkado. Walang silbi ang paglikha ng isang produkto na walang interesado. Ang hindi pagtugon sa isang partikular na pangangailangan sa merkado ang sanhi ng 42% ng mga pagkabigo sa pagsisimula.

Hindi mahalaga kung gaano kaakit-akit ang isang ideya, kung walang mga gumagamit, ito ay magiging isang nawawalang dahilan sa karamihan. Ang resulta ay ang kumpanya ay magsisimulang magtala ng malalaking pagkalugi sa simula pa lamang bilang resulta ng mabibigat na gastos sa marketing upang makuha ang produkto sa mga kamay ng mga nagdududa na gumagamit. Magkakaroon din ng malawak na margin ng basura. Sa huli, ang mga naturang kumpanya ay napipilitang sumailalim o patuloy na nagpapatakbo nang lugi.

2. Kakulangan ng pera

Ang pananalapi ay ang pangalawang pinakamataas na dahilan kung bakit maraming mga startup ang nabigo. Sinasabi na ang pananalapi ay ang buhay ng isang kumpanya, samakatuwid, ang anumang negosyo na walang magagamit na pera ay kasing patay.

Upang matagumpay na patakbuhin ang iyong negosyo, kailangan mo ng tuluy-tuloy na supply ng pondo at doon pumapasok ang mga startup investor. Ang mga startup investor ay mga indibidwal, negosyo, o kahit na mga korporasyon na nanganganib sa pagpopondo sa mga maagang yugto ng mga startup na may mataas na potensyal na paglago kapalit ng maliit na porsyento ng equity.

3. Ang pagkakaroon ng maling pangkat

Ito ay isa pang matibay na dahilan kung bakit karamihan sa mga startup ay nahihirapan at nabigo bago ang maturity. Ang pagkakaroon ng maling koponan para sa anumang kumpanya ay katumbas ng pagkabigo bago pa man magsimula ang operasyon ng kompanya.

Ang isang perpektong koponan ay binubuo ng mga tao na, bagama't iba ang kasanayan, ay may parehong pananaw sa kumpanya na nasa isip. Magkapareho sila ng mga halaga, layunin, makabagong kakayahan, at pangarap tungkol sa kumpanyang naiisip nila.

4. Masamang diskarte sa marketing

Ang may layuning pagmemerkado ay naglalagay ng isang tatak sa harap mismo ng potensyal na merkado nito nang paulit-ulit. Kapag inilapat mo ang perpektong diskarte sa pagmemerkado, makikita ng iyong mga customer kung bakit kailangan nilang bilhin ang iyong produkto, ang takot na mawalan ng ganoong magagandang benepisyo, at mag-subscribe sa iyong produkto o serbisyo sa tamang panahon din. 

5. Maling business modelling

Ang ilang hindi matagumpay na mga startup ay maaaring hindi nakagawa ng masamang produkto ngunit nabigo dahil hindi nila mapili ang tamang modelo ng negosyo para sa kanilang kumpanya.

Ang isang modelo ng negosyo sa madaling salita, ay kung paano nilalayon ng isang negosyo na kumita ng pera mula sa produkto o serbisyo nito. Ang isang mahusay na modelo ng negosyo ay malinaw na nagsasaad ng average na presyo bawat yunit ng isang serbisyo o produkto, kung gaano ka eksakto ang nilalayon mong mabayaran sa pamamagitan man ng pana-panahong mga subscription, pagbabayad batay sa pagkonsumo, at iba pang mga detalye ng pagpepresyo.

6. Hindi sineseryoso ang feedback ng customer

Ang pagsusuri at feedback ng customer ay mga determinant na salik sa paghubog ng iyong produkto kung gusto mo talagang masiyahan ang iyong target na merkado. Gayunpaman, kapag hindi pinansin maaari itong maging lubhang nakakapinsala sa pampublikong imahe ng isang negosyo.

Hindi mabilang na mga startup ang nabigo dahil sa hindi magandang relasyon sa customer at pamamahala ng reklamo. Kung paanong napakasama rin na hayaan ang mail ng iyong customer na manatiling walang nag-aalaga nang ilang linggo, buwan kung minsan. Malaking pera ang nalulugi mo nang hindi mo nalalaman.

7. Hindi sapat na pananaliksik sa merkado

Kung bakit nabigo ang ilang mga startup ay dahil sa kakulangan ng tamang pananaliksik sa merkado bago magpasya kung aling mga merkado at produkto ang gagana.

Mayroong isang tonelada ng impormasyon sa marketing out doon ngunit ito ay tiyak na hindi isang one-size-fits-all affair. Nangangailangan pa rin ang lahat ng negosyo ng matinding pagsasaliksik upang makakuha ng diretso sa mga bagay tulad ng kabuuang bahagi ng merkado, bracket ng kita ng mga customer, at iba pang data na partikular sa user. 

8. Masyadong maraming bagay ang nangyayari sa parehong oras

Bilang isang startup, ang iyong pagtuon ay dapat na sa pagbuo ng tamang produkto para sa iyong target na merkado, hindi bababa sa loob ng unang limang taon ng operasyon. 

Isang dahilan kung bakit nasusunog ang mga bagong kumpanya bago umabot sa maturity ay dahil sinusubukan nilang makisali sa napakaraming bagay nang sabay-sabay. Ang mga bagay tulad ng pagpapalawak sa mga bagong subsidiary, paggawa ng mas maraming linya ng produkto at serbisyo na naiiba sa pangunahing produkto, ay makakaabala lamang sa isang startup na tumuon sa kanilang pangunahing produkto. 

Halimbawa, ang GoldenGlives, isang online farm produce retail store ay nagpasya na isama ang mga pag-export ng petrolyo sa kanilang modelo ng negosyo nang hindi muna bumuo ng lokal na audience/product base para sa kanilang pangunahing serbisyo. Ang kumpanya ay mapipilitang ibahagi ang limitadong mga mapagkukunan nito sa pagitan ng dalawang modelo ng negosyo sa halip na tumuon sa isa-isa.

Ang mga ito at maraming iba pang mga kadahilanan ay katumbas ng kung bakit 90% ng mga startup ay nakakatugon sa napakaraming kabiguan, lalo na kapag nagsimula sa unang pagkakataon. Maraming mga unang yugto na tagapagtatag ang nakarating sa konklusyong ito nang huli na ang lahat upang itayo ang kanilang mga pangarap na kumpanya.

Paano talunin ang mga logro sa iyong startup

Narito kung paano mo maaaring gawing exception ang iyong startup at talunin ang mga posibilidad:

1. Tumutok sa pangmatagalang layunin at paggawa ng epekto sa lipunan

Ang iyong negosyo ay dapat na nilulutas ang isang mas malaking problema kaysa sa kumita lamang. Ang pera ay mabuti ngunit ang isang mas malaking layunin ng pag-ambag sa sangkatauhan ay dapat na nasa core ng iyong operasyon.

Upang lumikha ng isang napapanatiling negosyo, kailangan mong mag-alala sa mga bagay tulad ng pagbabalik, paghabol sa mga SDG, at pagbuo ng mga matibay na ekosistema ng produkto. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na dapat mong pabayaan ang pinansiyal na aspeto ng iyong negosyo, huwag lang kumita ng pera ang tanging dahilan kung bakit mo binubuksan ang iyong mga pinto ng kumpanya araw-araw.

2. Panatilihin ang pagsubok sa iyong minimum viable product(MVP) hanggang sa makamit mo ang product-market fit

Siguraduhing i-validate ang iyong produkto nang paulit-ulit upang matiyak na may pare-pareho ang kalidad. Upang manatili sa track, dapat kang tumutok sa pagbuo ng tamang produkto para sa tamang merkado. 

Higit pa rito, ang iyong produkto at serbisyo ay dapat na may kakayahang umangkop bilang tugon sa kagustuhan sa merkado. Kung ang sa iyo ay a modelo ng SAAS, pagkatapos ay subukang mapanatili ang isang platform na nakatuon sa user na madaling gamitin pati na rin ang nako-customize. Sa pangkalahatan, kailangan mong magsagawa ng masinsinang pag-aaral sa merkado upang matuklasan kung ano ang gumagana para sa iyo at sa iyong target na merkado bago ilunsad. Sabi nga, mag-invest din sa strategic marketing. Ipakita sa iyong perpektong customer ang mga natatanging benepisyo at tampok ng iyong mga produkto at serbisyo.

3. Bumuo ng modelo ng pagpapatuloy ng negosyo

Bumuo ng negosyong may continuity model, iyon ay a negosyong nasusukat sa paglipas ng panahon. Dahil ang paglago ng negosyo ay nasa yugto, magplano nang maaga sa bawat yugto ng paglago at maghanda ng mga posibleng alternatibo.

4. Pamahalaan nang mabuti ang iyong pananalapi

Hindi lahat ng may-ari ng negosyo ay sobrang masigasig tungkol sa mga financial statement at iba pa. Gayunpaman, bilang isang startup na naghahanap upang lumago, ang aspeto ng pananalapi ng iyong negosyo ay hindi dapat balewalain. 

Sikaping bigyang-pansin kung magkano ang kinikita mo sa mga kita at gastos sa pana-panahon. Mamuhunan sa isang business manager o karampatang accounting firm upang panatilihin ang iyong mga libro at kontrolin ang mga pagpasok at paglabas, at magbigay ng payo sa pamumuhunan para sa pangmatagalang panahon.