Paano Gumawa ng Unicorn: Mga Praktikal na Paraan para Maisagawa Ito

Ang pagsabog ng mga unicorn, ang mga pribadong pribadong startup na mayroong $1 bilyon o higit pa sa pagpapahalaga ay patuloy na umuusad sa startup at tech na mundo.

Ang isang tanong, gayunpaman, ay, ang mga ito ba ay kasing bihira ng mga natural na unicorn o maaari silang ma-replicate sa anumang paraan, sa pamamagitan ng pagmomodelo marahil?

Upang maisakatuparan ang gawaing ito, pinagsusuklay ng post na ito ang magagamit na data at ginagawang isang 7-hakbang na gabay ang post na ito na maaaring gamitin ng sinuman—kabilang ka— upang bumuo ng isang matagumpay na unicorn.

Pagtukoy sa Isang Unicorn

Ang unicorn sa pinakasimpleng termino ay isang pribadong hawak na kumpanya na may $1 bilyon o mas mataas na halaga. Ang mga unicorn ay nakakalat sa buong mundo, na may limitadong impormasyong makukuha tungkol sa kanilang mga founder at mga paglalakbay sa negosyo.

Gayunpaman, marami sa mga magagamit na istatistika na ito ay may kasamang mga bias na walang kaugnayan sa layunin ng pag-aaral na ito. Kaya, ang mga istatistika sa ibaba ay walang pagkiling sa etnisidad, lokasyon, at nasyonalidad, dahil ito ang mga pinakawalang-katuturang salik na tumutukoy sa tagumpay ng isang startup bilang isang unicorn.

Ang isyu ng oras ay hindi rin mahalaga, bagaman karamihan sa mga startup ay tumatagal ng 3 taon upang maabot ang unicorn status.

Din basahin ang: 113 Pinaka-Kaugnay na Mga Istatistika ng Startup

Ilang Telling Statistics

Pinagsasama-sama ang datos ng pananaliksik mula sa Prof. Ilya Strebulaev at Ali Tamaseb, ang mga sumusunod ay ilang istatistika na nagbibigay ng mas malalim na pananaw sa kalikasan at panloob na gawain ng mga unicorn.

• Karamihan sa mga unicorn ay may mga lalaking tagapagtatag.
• Karamihan sa mga founder ng unicorn ay nagtapos sa computer science, engineering, at negosyo.
• Nakatutulong ang mga akademikong degree.
• 2-3 founder ang pinakakaraniwang (60-70%) matagumpay na unicorn.
• Higit sa 50% ng mga tagapagtatag ng unicorn ay higit sa 35 taong gulang, habang ang pinakamataas na edad ay 30-34 taong gulang
• Ang edad ng isang unicorn founder ay nakasalalay sa industriya, ang mga tagapagtatag ng SaaS ay mas bata, habang ang mga tagapagtatag ng industriya ng pharma ay karaniwang mas matanda.
• Ang karanasan sa industriya ay hindi kinakailangan, maliban sa biotech. Karamihan sa mga tagapagtatag ay hindi kailanman nagtrabaho sa kanilang industriya.
• Ang karamihan sa mga tagapagtatag ng unicorn ay mga serial entrepreneur.
• Mahigit sa 70% ng mga umuulit na tagapagtatag ay nagkaroon ng matagumpay na paglabas sa kanilang mga nakaraang kumpanya na mahigit $50 milyon o $10+ milyon sa taunang benta.
• Ang pinakakaraniwang degree para sa mga tagapagtatag ng unicorn ay isang bachelor's at MBA.
• Ang software, pangangalagang pangkalusugan, at mga produkto ng consumer ay ang pinakamalaking industriyang ginagambala ng mga unicorn.
• Karamihan sa mga unicorn ay umasa sa pagbabago sa negosyo kaysa sa mga imbensyon, bagama't nakakatulong ang teknolohiya.
• Ang mga unicorn ay umunlad mula sa mababa hanggang katamtaman at mataas na kapital na mga industriyang kinakailangan.
• Karamihan sa mga unicorn ay nagsimulang makipagkumpitensya sa maraming nanunungkulan sa kanilang mga industriya.
• Ang mga unicorn ay may mataas na pagkakaiba-iba ng mga produkto na nagpapahiwalay sa kanila.
• Karamihan sa mga unicorn ay humabol sa malalaking merkado, nakikipagkumpitensya lamang para sa isang bahagi ng mga ito.
• Karamihan sa mga unicorn ay nag-aalok ng mga solusyon, na may 30% na nag-aalok ng mga solusyon sa pagpapabuti ng buhay.
• Ang mga nangungunang merkado para sa mga unicorn ay ang pagiging produktibo, pagtitipid ng pera, kaginhawahan, libangan, at kalusugan.
• 90% ng mga unicorn ay pinondohan ng venture-capital.
• Ang mga dating tagapagtatag ay ilan sa mga pinakamahusay na mamumuhunan ng anghel.
• Ang mga unicorn ay nagtataas ng pondo nang maaga at patuloy silang nagtataas ng higit pang mga round.

Mga Realidad sa Market

Sa pag-iisip sa mga istatistika sa itaas, lumalabas ang ilang pangunahing konsepto na kritikal sa tagumpay ng anumang startup sa pag-abot sa status ng unicorn. Ang mga konseptong ito ay:

• Ang Pagkagambala ay Susi – Karamihan sa mga unicorn ay nilikha sa pamamagitan ng paghahanap ng isang mas mahusay na paraan upang gawin ang mga bagay. Nangangahulugan ito na naroroon na ang isang merkado at mayroong isa o higit pang mga kumpanya na nakikibahagi sa industriya, ngunit nakahanap ang startup ng paraan upang magbigay ng katulad na produkto sa mas mababang presyo o mas magandang produkto sa parehong presyo. Ang mga pagkagambala sa negosyo ay kadalasang resulta ng mga bagong teknolohiya o pamamaraan ng paggawa ng mga bagay na nagpapalakas ng kahusayan at ginagawang mas mura ang mga bagay. Ang mga kasalukuyang kumpanya ay madalas na natigil sa mga tradisyonal na pamamaraan, na nagbibigay ng pagkakataon sa merkado para sa mabilis na lumalagong mga startup na makagambala.
  
• Kailangan Mo ng Malaking Market – Ang mga unicorn ay umaasa sa isang malaking bilang ng mga customer upang maging mga behemoth na sila. Kaya, ang isang startup na naglalayong para sa unicorn status ay dapat munang tiyakin na ang napiling industriya ay sapat na malaki upang lumikha ng cash flow na kinakailangan upang maging isang malaking korporasyon. Kung walang ganoong kalaking pamilihan, malamang na nagsusugal ang mga nagtatag.
  
• Ang Pagkakaiba ng Produkto ay Pinakamahalaga – Ang mga produkto mula sa matagumpay na mga unicorn ay madaling lumabas. Kabilang dito ang lahat mula sa visual na pagpapahayag hanggang sa personalidad ng tatak, mga tampok ng produkto, pinagbabatayan na teknolohiya, pangkalahatang kalidad, at iba pa.
  
• Kailangan ang Venture Capital – Naiiba ng mga unicorn ang kanilang sarili mula sa iba pang mga startup sa pamamagitan ng kanilang rate ng paglago. Sila ang pinakamabilis na lumalagong mga startup, kadalasang nakakakita ng 10%+ na paglago bawat linggo sa isang merkado kung saan ang isang bootstrapped na startup, halimbawa, ay maaaring kontento sa 10% bawat quarter. Ang marketing at iba pang mga pamumuhunan ay kinakailangan upang makamit ang ganoong mabilis na paglago at ang karaniwang tagapagtatag ay walang kadalasang malalaking halaga na kinakailangan para sa mga naturang kampanya. Kaya naman halos palaging bahagi ng kwento ng unicorn ang venture capital.
  
• Ang Pakikipagsosyo ay Mahalaga – Walang tao ang isang isla sa kanyang sarili at walang nakakaalam ng lahat ng ito. Kapaki-pakinabang na makahanap ng mga katulad na hilig na kasosyo nang maaga sa paglalakbay ng isang startup, dahil makakatulong ito upang mabawasan ang mga hindi maiiwasang hamon na naghihintay sa hinaharap. Ang mga pakikipagsosyo dito ay hindi lamang limitado sa mga co-founder. Ang mga mentor, pakikipag-ugnayan sa ibang mga negosyo, at maging ang mga venture capitalist ay maaaring mapabuti ang kapalaran ng karaniwang tagapagtatag at gawing mas malamang na makakuha ng isang bilyong dolyar sa valuation ang startup.
  
• Magaling ang Kompetisyon – Ang pakikipagsapalaran sa isang merkado na may mga nakatatag nang mga manlalaro sa merkado ay hindi isang masamang ideya. Ito ay isang kumpirmasyon na tulad ng merkado ay maaaring maputol nang malaki, hangga't ang mga nanunungkulan ay nananatili sa kanilang tradisyonal at madalas na hindi mahusay na mga pamamaraan ng paggawa ng mga bagay. Maging babala kahit na ang kumpetisyon mula sa iba pang mga startup ay hindi pareho, lalo na kapag gumagawa ka ng mga katulad na bagay tulad nila. Ang kailangan ng iyong startup upang magtagumpay ay alinman sa walang kumpetisyon sa lahat o mahigpit na kumpetisyon mula sa isang makalumang kumpanya na may mga makalumang paraan ng paggawa ng mga bagay, isang dinosaur na maaari mong mawalan ng negosyo.

Pakitandaan na habang posible pa ring bumuo ng isang startup at i-scale ito sa unicorn status nang walang mga realidad sa merkado sa itaas, mas mahirap ito kaysa kapag mayroon ka ng mga ito. Sa kabilang banda, ang higit pa sa mga kundisyong ito na makikita mo sa parehong merkado ay nagbibigay sa iyong startup ng mas mataas na posibilidad na masira ang $1 bilyong hadlang sa pagpapahalaga.

Paano Gumawa ng Unicorn Sa 7 Hakbang

Ang pagkakaroon ng pagmamasid sa mga realidad ng merkado na kailangan mong magkaroon sa lupa bago magsimulang bumuo ng isang unicorn, oras na ngayon upang tingnan ang sunud-sunod na gabay upang magawa ito:

Hakbang 1. Mag-isip ng Malaki

Oo, ang isang unicorn ay isang malaking negosyo, kaya hindi mo maaaring patakbuhin ang isa na nag-iisip tulad ng isang maliit na timer. Mayroong maraming mga paraan upang mag-isip nang malaki, kaya narito ang isang listahan para sa iyo:

• Patuloy na palawakin ang iyong isip sa pamamagitan ng pagbabasa.
• Maghangad ng mataas sa iyong mga pakikipagsapalaran.
• Isipin ang mga posibilidad.
• Hayaan ang iyong sarili na mangarap.
• Tingnan ang malaking larawan.
• Maging tiyak sa kung ano ang gusto mong makamit.
• Makisalamuha sa mga matagumpay na tao.
• Palayain ang iyong sarili mula sa mga limitasyon.
• Matutong magtalaga ng mga gawain.
• Matutong gumawa ng mga partnership.
• Lumikha ng espasyo at oras para mag-isip, at matutong magnilay.
• Tukuyin ang mga hakbang na kailangan upang makamit ang iyong mga layunin.
• Magsimulang magtrabaho mula sa unang hakbang.

Hakbang 2. Kumuha ng Ilang Karanasan sa Negosyo

Ang pagbabasa ng mga libro sa negosyo ay mahusay, ngunit walang kapalit para sa tunay na karanasan sa mundo. Kung dati ka nang nagnenegosyo, mabuti, lalo na kung nagtagumpay ka. Kung hindi, maaaring gusto mong makipagsosyo sa isang taong may sapat na karanasan sa negosyo upang matulungan ang iyong startup na i-navigate ang mga hamon sa hinaharap.

Hakbang 3. Bumuo ng Isang Mahusay na Koponan

Ang mga produktong naisip mo at napakaraming iba pang bagay sa paglalakbay na ito ay nasa iyo. Ngunit ang isang lugar kung saan wala kang pagpipilian ay ang iyong pangunahing koponan, ang iyong kakayahang kumuha o makipagsosyo sa mga tamang tao.

Gusto mo ng mga inspiradong tao na umakma sa iyong mga pagkukulang o nagdadala ng kailangan sa pakikipagsapalaran, at ito ay kritikal. Hindi mo maaaring palampasin ang isang ito sa anumang paraan.

Hakbang 4. Bumuo ng Isang Nasusukat na Produkto

Kailangan mo ng malaking market para mapalago ang isang unicorn, kaya dapat scalable ang iyong produkto. Dapat din itong maging mahusay na tinukoy, isang natatanging handog na namumukod-tangi sa iba.

Gayunpaman, hindi mo kailangang ayusin ito sa unang pagkakataon, ang pagdidisenyo ng isang minimal na bersyon nito na may sapat na mga tampok na gumagana upang kusang magbayad ang isang potensyal na kliyente.

Hakbang 5. Mabilis na Ulitin at Madalas Ilabas

Dito ka nakakakuha ng feedback mula sa iyong mahahalagang customer at ginagamit mo sila para gumawa, sumubok, at maglabas ng mga matagumpay na karagdagang feature, habang itinatapon ang mga pagkabigo. Ang lahat ng produkto ng unicorn ay kasalukuyang ginagawa.

Hakbang 6. Agresibo sa Market

Ang pag-unlad ang nagpapaiba sa mga unicorn sa iba. Gusto mo ng napakalaking paglago at ang tanging paraan na ito ay nangyayari ay sa pamamagitan ng marketing.

Gusto mong makuha ang iyong alok sa harap ng maraming potensyal na customer hangga't maaari, at dito namumuhunan ang mga unicorn ng malaking bahagi ng kanilang pagpopondo.

Hakbang 7. Kumuha ng Pagpopondo nang Maaga at Madalas

Maliban kung mayroon kang iba pang mga mapagkukunan, kakailanganin mo ng pagpopondo ng VC, at marami nito.

Talahanayan 1. Halimbawa ng Pagpapahalaga sa Startup gamit ang Berkus Method

1.	May magandang ideya sa negosyo	$250k – $500K
2.	May gumaganang prototype	$500k – $1M
3.	May isang mahusay na koponan	$ 1M - $ 1.5M
4.	May mga madiskarteng relasyon sa negosyo	$ 1.5M - $ 2M
5.	May paglaki ng benta / cashflow / kita	$ 2M - $ 2.5M

Table 2. Mga Round ng Pagpopondo

Round Round	Pre/Seed	Series A	Serye B	Serye C
Pokus sa Yugto	Patunay ng konsepto	Paglaki ng kita	Paglaki	Malaking pagpapalawak
Mga Elemento ng Paglago	Ang pagkuha	Mga operasyon, marketing	Pagbili ng mga negosyo	Mga pamilihan sa internasyonal
Halaga ng Pamumuhunan	$10K-$1M	$ 10M	$ 15M- $ 25M	~$50M

Konklusyon

Pagdating sa pagtatapos ng aming pag-aaral kung paano bumuo ng isang unicorn, nakita mo kung ano ang kinakailangan at kung ano ang posible.

Ang entrepreneurship road ay matigas at mas mahirap ang pagbuo ng mga unicorn. Kaya, siguraduhing ibigay ang iyong makakaya, dahil marami ang nakagawa nito at walang dahilan na hindi mo rin dapat gawin.

Kasama sa mga aklat na makakatulong sa iyong manatili sa tamang landas Ang Personal na MBA, Muling binisita ang E-Myth, at Ang Magic ng Pag-iisip Big.