6 Elevator Pitch Tips Para sa Mga Tech Startup

Bilang isang entrepreneur at may-ari ng negosyo, hindi karaniwan na makita mong palagi mong sinusubukang ibenta ang iyong ideya sa negosyo sa mga estranghero. Ang ilan sa kanila ay maaaring mga potensyal na mamumuhunan, mga inaasahang customer, o maging sa hinaharap na mga kasosyo at mga kaakibat na sistema ng suporta.

Isipin na ikaw ay nasa isang leisure cruise ship kasama ang iyong pamilya at nakasalubong mo ang negosyanteng si Stefan Persson, sa kainan. Pagkatapos ng isang pumped-up na pambungad na talumpati tungkol sa iyong sarili at kumpanya, pagkatapos ay inabot niya ang kanyang kanang kamay para makipag-shake at kaswal na nag-pop ng makapangyarihang pahayag na 'Gusto kita John, kaya sabihin sa akin ang tungkol sa negosyo mo.'

Ano ang gagawin mo kapag ang isang taong mahalaga ay gustong marinig ang lahat ng iyong pinaghirapan sa loob ng maraming taon at inilaan ang iyong mga naipon sa buhay, sa loob lamang ng ilang segundo? Mas gugustuhin mo bang maglakad-lakad tungkol sa iyong industriya o pumunta sa isang padaplis tungkol sa mga intricacies ng iyong negosyo?

Tiyak na hindi! 

Upang magsimula, ang bawat may-ari ng startup ng fintech na naglalayong palakihin at palawakin ang kanilang negosyo ay kailangang magkaroon ng kahit man lang isang paunang inihanda na alt-liner na nagpapaliwanag ng kanilang negosyo sa mga mamumuhunan nang walang napakaraming detalye. Halimbawa sa pagsasabing, 'Kami ang Uber ng mga asset ng pera' o 'bumubuo ang aking kumpanya ng mabilis na software sa pagbabayad gamit ang teknolohiyang AI.' Ibinebenta mo pa rin ang iyong ideya sa negosyo ngunit sa mas maikling bersyon na tinatawag na elevator pitch.

Ano ang elevator pitch?

Ang elevator pitch ay isang maigsi, straight-to-the-point na pagtatanghal ng negosyo na naglalaman ng lahat ng mahahalagang impormasyon tulad ng tungkol sa kung ano ang iyong negosyo, ang problemang nilulutas mo, at kung paano, kabilang ang kung ano ang nagpapaiba sa iyo sa kumpetisyon.

Tinatawag itong elevator pitch dahil ipinapalagay na sa loob ng 20-30 seconds na kailangan para sumakay ng elevator na may napaka-busy na investor tulad ni Bill Gates, dapat ay makumbinsi mo sila na sulit ang iyong negosyo sa kanilang oras at sa huli, investment. Gayunpaman, ang layunin ay hindi upang makakuha ng isang deal sa pamumuhunan ngunit upang i-hook ang interes ng isang mamumuhunan sa kung ano ang iyong ginagawa at hikayatin silang humingi ng isang pormal na pagpupulong.

Ano ang mga fintech startup?

Ang mga startup ng Fintech ay mga negosyong nakabatay sa teknolohiya na binuo para sa industriya ng pananalapi at upang mapabuti ang pananalapi. Ito ang mga makabagong kumpanya na binabago ang mga tradisyonal na sistema at kasanayan sa pananalapi upang maging mas mahusay at kumita ng pera na madaling ma-access ng karaniwang tao.

Mga hakbang sa paggawa ng elevator pitch para sa isang tech startup

Sundin ang mga hakbang na ito upang lumikha ng mapang-akit na elevator pitch.

1. pagpapakilala

Tinutukoy ng unang dalawang pangungusap kung gaano karami sa iyong pitch ang gustong pakinggan ng isang mamumuhunan, kaya sikaping ayusin ito sa paraang nakakakuha ng interes ng isang tagapakinig. Kunin ang atensyon ng isang mamumuhunan sa pamamagitan ng pagsisimula sa pinakakawili-wiling bagay tungkol sa iyo at sa iyong negosyo.

Ipakilala ang iyong pangalan, titulo, mga nagawa sa ngayon, Pangalan ng kumpanya, pinakadakilang milestone na sakop, lahat sa ilang pangungusap. Halimbawa sa pagsasabing, ako si John Lakes, CEO at founder ng XYZ, isang kumpanya na gumagawa ng Artificial intelligence software para sa mga taong gustong subaybayan ang paglaki ng kanilang mga stock habang natutulog sila sa gabi. Kasalukuyan kaming may 50,000 subscriber at 50% na rate ng paglago sa huling apat na taon ng pagsisimula.

Sa pagsasabi nito napukaw mo na ang interes ng isang mamumuhunan, ang natitira ay ipaliwanag ang iyong negosyo sa ilang maikling pangungusap.

Tandaan na, hindi ito ang oras para gumamit ng mga kumplikadong salita, o hindi pang-agham na jargon, madali mong mawala ang kanilang atensyon sa ganoong paraan..

2. tarik

Ang elevator pitch ay two-directional: ang problemang natukoy mo sa market na nilalayon ng iyong startup na lutasin.

Pangalawa, ang iyong solusyon sa nakasaad na problema at kung paano mo planong makamit iyon. Dito ay maikli mong pinag-uusapan kung sino ang iyong mga potensyal na customer, ang problemang kinakaharap nila, kung paano ang iyong solusyon ay ang pinakamahusay na alternatibo para sa kanila, kung bakit mayroon kang pinakamahusay na koponan upang magbigay ng solusyon na ito, at kung ano ang nagawa mo sa ngayon (traksyon) .

Kung wala ka pang traction, ayos lang. Maaari ka pa ring mag-pitch gamit ang mga predictive na istatistika batay sa kasalukuyang data ng market. Magtapos sa anumang kahanga-hangang milestone na naabot ng iyong kumpanya sa ngayon.

3. Tawag sa pagkilos

Ang call to action ay simpleng pagtatanong kung ano ang kailangan mo para mapataas ang iyong negosyo sa susunod na antas. Maaaring ito ay pagpopondo, pakikipagsosyo sa negosyo, o mga pagkakataon sa pag-endorso.

Anuman ang layunin ng iyong elevator pitch, ito ang tamang oras upang magpatuloy nang hindi naglalagay ng masyadong maraming detalye. Ang susunod na hakbang ay ang mag-alok ng iyong Business Map o isang mahusay na pagkakagawa ng pitch deck na naglalaman ng karagdagang impormasyon tungkol sa iyong negosyo pati na rin ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan, kung sakaling gusto nilang makipagbalikan sa iyo.

6 elevator pitch tip para sa mga tech startup

Narito ang mga partikular na tip para sa isang Fintech startup elevator pitch

1. Gumawa ng flexible pitch

Ang elevator pitch ay dapat na flexible upang madali mo itong maisaayos upang umangkop sa sinumang audience anumang oras. Iayon ang iyong pananalita, tono, at ugali upang umangkop sa mga indibidwal na mamumuhunan.

Ang ilang mga payo ay nagpapayo sa mga negosyante na isagawa ang kanilang pananalita hanggang sa masabi nila ito nang hindi sinasadya. Sa kasamaang palad, hindi ito gumagana para sa lahat ng uri ng mamumuhunan. Ang pinakamahusay na paraan ay upang makabisado ang lahat ng pangunahing impormasyon tungkol sa iyong negosyo at manipulahin ito upang umayon sa mga indibidwal na kagustuhan ng audience.

Bakit hindi mo dapat ulitin ang parehong pitch para sa lahat ng iyong nakakasalamuha upang maiwasan ang tunog na parang sirang record o magbigay ng mekanikal na impression. Sa halip habang nagsasalita, maaari kang mag-improvise gamit ang iyong tono, kalidad ng boses, mga galaw, mga tampok ng mukha, at maging ang pagpili ng mga salita upang bigyan ang iyong pitch ng sariwang pakiramdam. Ang mga mamumuhunan ay nakinig sa napakaraming mga pitch at naaamoy nila ang isang boring na pagtatanghal mula sa milya-milya ang layo.

2. Panatilihin itong maikli at simple

Hangga't maaari, sa iyong maikling pitch iwasan ang labis na paggamit ng mga teknikal na termino at kumplikadong mga salita. Tandaan, ang layunin ng elevator pitch ay maakit ang interes ng iyong audience sa iyong kumpanya. Pagkatapos gawin ang iyong maikling presentasyon, ulitin ito nang paulit-ulit at tanggalin ang mga hindi kinakailangang salita, maaari mo ring patakbuhin ito kasama ang natitirang bahagi ng koponan upang ayusin ang nilalaman nito.

Bilang karagdagan, bigyang-pansin ang 30-segundong panuntunan. Maaari kang magkaroon ng mas maraming oras upang ipakita ang iyong talumpati ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat kang magpatuloy sa pagsasalita nang walang tigil. Sa halip, hikayatin ang iyong audience, magtanong, humingi ng kanilang opinyon o magtanong lang tungkol sa kanilang negosyo at magkaroon ng koneksyon sa iyo. Sa kabuuan, maging malikhain at gawing kapana-panabik at simpleng maunawaan ang iyong presentasyon para sa sinuman sa pamamagitan ng paggamit ng wika ng mga karaniwang tao sa mga lugar kung saan mo magagawa.

3. Maingat na sabihin ang iyong mga figure

Iwasang ilagay ang iyong elevator pitch ng masyadong maraming detalye at numerical data. Walang may gusto ng boring na usapan, kahit ilang segundo lang.

Ang pagsasabi ng mga numero ay mahalaga lalo na pagdating sa mga pahayag ng market share, gayunpaman, ang masyadong maraming numeric at lohikal na impormasyon ay maaaring magdulot ng elevator pitch na lumampas sa ulo ng isang tao. 

4. Asahan ang mga tanong

Maghanda sa pagsagot ng mga tanong kung may puwang pagkatapos ng iyong pitch. Maaari mong hilingin sa iyong koponan na tamaan ka ng lahat ng posibleng linya ng pagtatanong habang naghahanda para sa iyong pitch, pagkatapos nito ay susubukan mong lahat na hanapin ang mga sagot nang magkasama.

5. Panoorin ang iyong body language

Maraming sinasabi ang iyong body language tungkol sa iyong pagtitiwala sa ideya ng negosyo na sinusubukan mong isipin. Subukang mag-relax at hayaan ang mga salita na dumaloy nang natural sa halip na maging kinakabahan at hayaan ang mga salita na bumagsak sa iyo nang walang lohikal na pagkakasunud-sunod o mas masahol pa na paghahalo ng mga bagay-bagay.

6. Magsaliksik sa iyong madla

Malaki ang naitutulong ng naunang pagsasaliksik, lalo na kapag ang paghahatid ng pitch ay maaaring kumonekta sa mga mamumuhunan sa emosyonal. Kung may pagkakataon ka, siguraduhing alam mo man lang ang mga pangunahing katotohanan tungkol sa iyong audience bago gawin ang iyong maikling presentasyon.