Paano Gumawa ng Isang Mapagkakakitaang Brand Para sa Mga Startup sa Maagang yugto

Ang pagbuo ng isang mabubuhay na tatak ay ang pinaka nakakapagod ngunit kumikitang ehersisyo na maaaring pagdaanan ng isang tech startup, lalo na sa mga berdeng taon nito.

Ano ang isang maagang yugto ng pagsisimula?

Sa pangkalahatan, may mga anim na yugto ng mga yugto ng paglago ng startup simula sa pre-seed, seed, hanggang maaga, growth, expansion stage, at nagtatapos sa exit.

Bagama't hindi lahat ng kumpanya ay dumaan sa sequence na ito dahil sa mga kawalan ng katiyakan sa merkado at mabilis na mga teknolohikal na paglipat. Ang isang maagang yugto ng pagsisimula ay isang kumpanya sa isang yugto ng paglago na nakakuha ng ilang traksyon sa nakikitang pagbuo ng produkto, mga resulta mula sa pagsubok sa merkado ng kanilang MVP, kasama ang isang matatag na customer base, at nagtatrabaho patungo sa positibong daloy ng salapi. 

Ang mga startup sa yugtong ito ay masasabing nasa yugto pa rin ng pagpapatunay ng produkto, kung saan patuloy nilang sinusubok ang kanilang solusyon sa merkado at pinipino batay sa mga sukatan.

Ang mga naturang kumpanya ay palaging naghahanap ng mga madiskarteng pakikipagsosyo at mga pagkakataon sa pagpopondo ng VC upang sila ay mag-level up. Karaniwan silang nahaharap sa mga isyu tulad ng matinding kakulangan ng pera, oras, at mapagkukunan kapag sinusubukang sukatin. Samakatuwid, ang maagang yugto ay isang napakahalagang yugto ng proseso ng paglago ng isang kumpanya.

Bakit dapat pakialaman ng mga maagang yugto ng pagsisimula ang pagba-brand?

Magandang tanong! 

Upang ilagay ito nang mas maikli, bakit dapat mamuhunan ang mga kumpanya sa maagang yugto sa pagbuo ng tatak kung hindi pa nila nakakamit ang isang produkto-market fit, pa? Kapag ang lahat ng mayroon sila ay malamang na isang produkto na ginagawa pa rin at isang buong pulutong ng kawalan ng katiyakan kung ito ay magiging isang malaking tagumpay o isang pangkaraniwang kabiguan.

Bakit kailangan nilang mag-abala? Paano nila gagawin ang pagba-brand sa yugtong ito nang hindi nag-iipon ng isang imperyo sa mga gastos? 

Iyan ang gustong sagutin ng artikulong ito sa susunod na dalawang talata.

Ang mga maagang yugto ng pagsisimula ay dapat na aktibong kasangkot sa pagba-brand dahil lamang hindi ito masyadong maaga upang simulan ang pagbuo ng tatak para sa mga bagong startup. Ang isang mensahe ng tatak ay nakakaakit sa mga potensyal na customer, hindi ikaw, ang negosyante; kaya gusto mong ilagay ang mga customer sa gitna ng lahat ng iyong growth pivots sa halip na tumuon lamang sa pagbuo ng produkto.

Mahalagang paunlarin ang boses at tono ng iyong brand mula pa sa simula dahil ang tatak ang gumagawa ng negosyo. Ang mabuting pagba-brand ay bumubuo ng emosyonal na koneksyon sa mga tamang tao, sa pamamagitan ng tamang channel, anumang oras, anumang araw. Gayundin, hindi mo masasabi kung sino ang maaaring nanonood!

Mga kumikitang diskarte sa pagbuo ng tatak para sa mga maagang yugto ng pagsisimula

Narito ang mga diskarte sa pagbuo ng tatak para sa mga maagang yugto ng pagsisimula:

1. Magsaliksik nang husto sa mga target na customer

Bilang isang maagang yugto ng pagsisimula, malamang na wala ka ng lahat ng mga sagot. Malayo sa lahat, sa pangkalahatan, ang mayroon ka lang ay isang ideya na iyong itinutulak dahil sa mataas nitong potensyal na maging isang multi-bilyong dolyar na kumpanya, ang iyong pagkahilig sa iyong ginagawa, at iyon na! 

Well, iyon ay isang magandang lugar upang magsimula ngunit kailangan mong gawin ito ng ilang mga bingaw mas mataas sa pamamagitan ng pagsasagawa ng matinding pananaliksik sa merkado sa kung ano ang talagang sumasalamin sa merkado bago pumunta all-in. Gayon pa man, iyon ay kung ano ang unang yugto ng pagsisimula.

Bago bumuo ng isang tatak bilang isang startup, kailangan mong malaman kung ano ang kasalukuyang pinakamabenta sa iyong angkop na lugar. Obserbahan ang mga naitatag na negosyo, at tandaan kung paano nila ina-advertise ang kanilang mga tatak sa merkado.

Makakatulong sa iyo ang insight na ito na iposisyon ang iyong brand maaga o huli. Ang layunin ay ang maging pamilyar sa iyong mga ideal na customer, kung ano ang gusto nila, ang kanilang mga pattern sa paggastos, mga kagustuhan sa teknolohiya, at iba pa.

2. Isama ang mga bagong uso sa teknolohiya

Sa pagbuo ng isang scalable startup, ang iyong inaalok na produkto ay dapat na madaling umangkop sa mga bagong uso sa teknolohiya. Kapag napatunayan mo ang iyong kakayahang umangkop sa mga bagong uso sa mga customer, mayroon ka nang tatak na kumikilos. Dapat ding maging flexible ang iyong diskarte sa pagba-brand upang masiyahan ang iyong target na grupo. 

Tandaan, ang mga kumpanya sa maagang yugto ay wala pang katiyakan sa merkado, nasa proseso pa sila ng pagsubok ng produkto at pagbuo ng MVP. Kapag sinusubukan kung ano ang gumagana, huwag masyadong mahigpit sa isang partikular na paraan o solusyon.

Aktibong maghanap ng mga bagong teknolohiya at isama ang mga ito sa iyong huling produkto. Karaniwan para sa mga startup sa maagang yugto na ituon ang kanilang mga lakas sa pagbuo ng produkto, ngunit ang pagsasaliksik ng mga bagong teknikal na trend ay maaaring magbigay sa kanila ng isang mataas na kamay sa kanilang mga kakumpitensya. 

3. Gamitin ang mga diskarte sa digital branding

Ang kumikitang pagba-brand ay hindi nangyayari nang magdamag ngunit ang isang tool sa maagang yugto ng mga startup ay maaaring magamit upang maabot ang kanilang mga layunin sa visibility nang mas mabilis ay ang internet.

Halos bawat kumpanya ay kinakatawan online sa digital age na ito. Sa esensya, ang internet ay puno ng mga kampanya sa marketing mula sa parehong mga naitatag na negosyo pati na rin mula sa mga batang startup. 

Ang mga bagong startup na kumpanya ay maaaring makinabang mula sa mga tool sa digital marketing at bumuo ng emosyonal na koneksyon na kailangan nilang gawin sa kanilang audience.

Maaaring gamitin ng mga negosyante ang mga digital na channel tulad ng mga social media platform, blog, mga website, YouTube, email, at mga newsletter ng kumpanya, upang i-advertise ang kanilang mga negosyo sa maliit na badyet.

Ang isa pang diskarte ay ang bumuo ng isang matatag na sumusunod online sa pamamagitan ng patuloy na pagbibigay ng mahalagang nilalaman at pagbibigay ng ekspertong payo sa mga problema sa iyong industriya. Ang pagpapanatili ng isang digital na presensya ay nagdaragdag sa iyong pangkalahatang imahe ng negosyo sa katagalan.

4. Pagpoposisyon ng negosyo

Nais kong sabihin na dapat mong subukan na maging kahit saan upang bumuo ng isang mahusay na tatak. Ngunit kawili-wili, kailangan mo lamang na harapin ang iyong target na merkado upang makilala, magustuhan, at sa huli ay mapagkakatiwalaan upang makapaghatid ng halaga. 

Una, tutukuyin ng iyong pagmomodelo ng negosyo ang segment ng merkado na pangunahing pinaglilingkuran mo mula sa lahat ng kakayahan ng mga tao doon. Nalalapat lang ang pagpoposisyon sa iyong negosyo sa isang partikular na grupo ng mga tao na para sa iyong produkto.

Ang matagumpay na paggawa nito ay mangangailangan ng madiskarteng paglalagay ng iyong negosyo kung saan makikita ng iyong mga pangunahing customer ang kabutihang ibinibigay mo, kung bakit sila dapat bumili mula sa iyo at kung paano ang iyong produkto ay magbibigay sa kanila ng malaking kalamangan sa buhay.

Halimbawa, kung ipagpalagay na ang mga pangunahing gumagamit ng isang produkto ay mga taong nasa pagitan ng edad na 60-70, ang pagtutuon sa mga diskarte sa online na pagba-brand ay maaaring hindi kasing bunga ng pisikal at iba pang hindi digital na channel.

Tiyak, magkakaroon ng paunang reaksyon ng pag-aalinlangan kapag naabot ang merkado bilang isang bagong negosyo ngunit may pare-pareho, maaari mong i-claim ang iyong market share at kahit na sukatin ang iyong negosyo sa paglipas ng panahon.  

5. Visual na packaging

Sinasabi ng isang tanyag na kasabihan na 'nakikita ay naniniwala.' Ang malaking bahagi ng maagang yugto ng pagba-brand ay nakasalalay sa visual na representasyon ng isang bagong negosyo. Ang mga bagay tulad ng logo, scheme ng pangkulay ng tatak, at maging ang pagpili ng pangalan ng negosyo ay hindi dapat basta-basta o pinagpapasyahan sa salpok.

Ang isang logo, halimbawa, ay nagsasabi sa kuwento ng iyong brand lamang na may ilang mga elemento, habang tinutukoy ng isang pangalan ng brand kung hanggang saan ang mararating mo bilang isang kumpanya sa espasyong pangnegosyo. Isipin ang gayong kapangyarihan na nagkukunwari bilang mga hindi gaanong elemento! 

Malaking pag-iingat ang dapat gawin sa mga bagay na ito kapag nagsimula, nakita natin kung gaano kalakas ang mga kumpanyang kailangang mag-rebrand sa mas huling yugto upang makuha ang lahat ng kanilang kinakatawan. 

Kung magagawa mo, mamuhunan sa mga propesyonal upang idisenyo ang logo ng iyong kumpanya at tumulong sa pagpapasya sa isang pangalan ng tatak, alinsunod sa iyong mga pangunahing halaga at prinsipyo.

Sa pagtatapos

Ang pagbuo ng isang kumikitang tatak para sa maagang yugto ng mga startup ay nangangailangan ng pare-pareho sa kalidad ng produkto, karanasan ng customer, channel ng komunikasyon ng brand, at pangunahing mensahe sa lahat ng mga yugto ng paglago.

Kailangan mong magpakita araw-araw, pitong araw sa isang linggo, apat na linggo sa isang buwan, at bawat buwan sa isang taon na may parehong kakaiba. Ang resulta ay masasanay ang iyong mga ideal na customer sa iyong produkto at tutulong na i-promote ka nang walang labis na pagsisikap sa marketing sa iyong bahagi.