6 советов по презентациям в лифте для технологических стартапов

Как предприниматель и владелец бизнеса, вы нередко обнаруживаете, что всегда пытаетесь продать свою бизнес-идею совершенно незнакомым людям. Некоторые из них могут быть потенциальными инвесторами, потенциальными клиентами или даже будущими партнерами и системами поддержки партнеров.

Представьте, что вы находитесь на прогулочном круизном лайнере со своей семьей и встречаете делового магната Стефана Перссона в закусочной. После бурной вступительной речи о себе и компании он затем протягивает правую руку для рукопожатия и небрежно произносит всемогущее заявление: «Ты мне нравишься, Джон, так что расскажи мне об этом твоем деле».

Что вы делаете, когда кто-то очень важный хочет услышать все, над чем вы работали годами и на что потратили свои сбережения, за считанные секунды? Вы бы предпочли болтать о своей отрасли или уклоняться от тонкостей своего бизнеса?

Конечно, нет! 

Начнем с того, что каждый финтех ввод в эксплуатацию Владелец, стремящийся масштабировать и расширять свой бизнес, должен иметь хотя бы заранее подготовленный альтернативный лайнер, который объясняет инвесторам его бизнес без стольких подробностей. Например, сказав: «Мы Uber в сфере денежных активов» или «Моя компания создает программное обеспечение для быстрых платежей, используя AI технологии.' Вы по-прежнему продаете свою бизнес-идею, но в гораздо более короткой версии, называемой «презентация для лифта».

Что такое элеваторная подача?

Элеваторная презентация — это краткая, прямолинейная бизнес-презентация, содержащая всю жизненно важную информацию, такую ​​как суть вашего бизнеса, проблему, которую вы решаете и как, в том числе то, что отличает вас от конкурентов.

Это называется «презентация в лифте», потому что предполагается, что за 20–30 секунд, которые вам потребуется, чтобы подняться на лифте с очень занятым инвестором, таким как Билл Гейтс, вы сможете убедить его, что ваш бизнес стоит его времени, и в конечном итоге инвестиций. Однако цель состоит не в том, чтобы заключить инвестиционную сделку, а в том, чтобы заинтересовать инвестора тем, что вы делаете, и заставить его попросить об официальной встрече.

Что такое финтех-стартапы?

Финтех-стартапы — это технологические предприятия, созданные для финансовой отрасли и для улучшения финансы. Это инновационные компании, которые трансформируют традиционные финансовые системы и практики, чтобы стать более эффективными и эффективными. заработать деньги легко доступен обычному человеку.

Шаги по созданию презентации для технологического стартапа

Следуйте этим шагам, чтобы создать захватывающую презентацию в лифте.

1. Введение

Первые два предложения определяют, какую часть вашей презентации готов выслушать инвестор, поэтому постарайтесь структурировать ее таким образом, чтобы заинтересовать слушателя. Привлеките внимание инвестора, начав с самого интересного в вас и вашем бизнесе.

Представьте свое имя, должность, достижения, название компании, самую важную веху в нескольких предложениях. Например, сказав, что я Джон Лейкс, генеральный директор и основатель XYZ, компании, которая производит программное обеспечение с искусственным интеллектом для людей, которые хотят следить за ростом своих акций, пока они спят по ночам. В настоящее время у нас 50,000 50 подписчиков и темпы роста XNUMX% за последние четыре года существования.

Сказав это, вы уже вызвали интерес у инвестора, остальное — объяснить свой бизнес в нескольких коротких предложениях.

Обратите внимание, что сейчас не время использовать сложные слова или научный жаргон, так вы легко можете потерять их внимание..

2. шаг

Элеваторная презентация имеет два направления: проблема, которую вы определили на рынке, на решение которой нацелен ваш стартап.

Во-вторых, ваше решение заявленной проблемы и то, как вы планируете этого добиться. Здесь вы кратко рассказываете о том, кто именно ваши потенциальные клиенты, с какой проблемой они сталкиваются, почему ваше решение является для них лучшей альтернативой, почему у вас есть лучшая команда, чтобы предоставить это решение, и что вы уже сделали (тяга) .

Если у вас еще нет тяги, это нормально. Вы по-прежнему можете использовать прогнозную статистику, основанную на текущих рыночных данных. В заключение расскажите о любых впечатляющих достижениях вашей компании.

3. Призыв к действию

Призыв к действию — это просто вопрос о том, что вам нужно, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Возможно финансирование, деловое партнерство или возможности одобрения.

Какой бы ни была цель вашей презентации для лифта, сейчас самое подходящее время, чтобы продвигаться вперед, не вдаваясь в слишком много деталей. Следующий шаг — предложить карту вашего бизнеса или хорошо продуманную презентацию, содержащую дополнительную информацию о вашем бизнесе, а также вашу контактную информацию, на случай, если они захотят связаться с вами.

6 советов по презентациям в лифте для технологических стартапов

Вот конкретные советы по презентации стартапа Fintech в лифте.

1. Создайте гибкую презентацию

Презентация в лифте должна быть гибкой, чтобы вы могли легко адаптировать ее под любую аудиторию в любое время. Адаптируйте свою речь, тон и манеры к индивидуальным инвесторам.

Некоторые советники советуют предпринимателям практиковать свою речь до тех пор, пока они не смогут говорить ее подсознательно. К сожалению, это работает не для всех типов инвесторов. Лучший способ — освоить всю ключевую информацию о вашем бизнесе и манипулировать ею, чтобы она соответствовала индивидуальным предпочтениям аудитории.

Почему вам не следует повторять одну и ту же подачу для всех, кого вы встречаете, чтобы не звучать как заезженная пластинка или не создавать механического впечатления. Вместо этого во время разговора вы можете импровизировать со своим тоном, качеством голоса, жестикуляцией, чертами лица и даже выбором слов, чтобы придать своей речи свежесть. Инвесторы прослушали так много презентаций и могут учуять скучную презентацию за много миль.

2. Держите это коротким и простым

Насколько это возможно, в своей короткой презентации избегайте чрезмерного использования технических терминов и сложных слов. Помните, что цель презентации в лифте — привлечь внимание аудитории к вашей компании. После создания короткой презентации просматривайте ее снова и снова и удаляйте ненужные слова. Вы также можете просмотреть ее вместе с остальной командой, чтобы скорректировать ее содержание.

Кроме того, обратите внимание на правило 30 секунд. У вас может быть больше времени для выступления, но это не значит, что вы должны говорить без остановки. Вместо этого вовлекайте свою аудиторию, отвечайте на вопросы, спрашивайте их мнение или просто спрашивайте об их бизнесе и связывайте их со своим. В общем, проявите творческий подход и сделайте свою презентацию увлекательной и простой для понимания, используя язык непрофессионала там, где это возможно.

3. Внимательно указывайте цифры

Не наполняйте свою презентацию слишком большим количеством деталей и числовых данных. Никто не любит скучный разговор, даже на несколько секунд.

Указание цифр важно, особенно когда речь идет об отчетах о доле рынка, однако слишком много числовой и логической информации может сделать презентацию в лифте выше головы. 

4. Предугадывайте вопросы

Приготовьтесь отвечать на вопросы, если после вашей презентации останется место. Вы можете попросить свою команду задать вам все возможные вопросы во время подготовки к вашей презентации, после чего вы все вместе попытаетесь найти ответы.

5. Следите за языком своего тела.

Язык вашего тела многое говорит о вашей уверенности в бизнес-идее, которую вы пытаетесь реализовать. Постарайтесь расслабиться и позволить словам течь естественно, вместо того, чтобы звучать нервно и позволять словам вылетать из вас без логического порядка или, что еще хуже, смешивать вещи.

6. Изучите свою аудиторию

Предыдущие исследования очень помогают, особенно когда речь идет о презентации, к которой инвесторы могут относиться эмоционально. Если у вас есть возможность, убедитесь, что вы знаете хотя бы основные факты о своей аудитории, прежде чем создавать короткую презентацию.