Почему 90 % стартапов терпят неудачу и как их преодолеть

По международной статистике, около 20% стартапов выйти из строя в течение первого года работы.

В то время как 1 из 2 компаний, что составляет колоссальные 50%, терпят неудачу в течение первых пяти лет после создания. Страшные факты, я должен сказать, но факты, тем не менее, остаются фактами

В этом отношении было проведено несколько исследований, но проблема остается. CB Insights подчеркивает отсутствие надлежащего рыночного таргетинга для продукта или услуги, нехватку средств, отсутствие подходящей команды, неспособность благоприятно выдержать конкуренцию, проблемы с ценой и затратами, неправильную бизнес-модель и плохие маркетинговые стратегии как причины этого условия, с которым сталкивается большинство стартапов. 

Шансы явно складываются против всех начинающих компаний. Начиная с жесткой рыночной конкуренции со стороны устоявшихся предприятий отрасли, развития соответствия продукта рынку, государственного регулирования и заканчивая отчаянной нехваткой денег. 

С этими и многими другими проблемами сталкиваются молодые компании, особенно технологические стартапы. Потребуется настоящая решимость и усердие, чтобы начать и удержать бизнес на плаву, особенно во времена глобального экономического кризиса. 

Обратите внимание: если вы хотите начать бизнес, потому что хотите избежать корпоративной борьбы в одиночку, то прислушайтесь к моему совету и не делайте этого. Шансы выжить на рынке только благодаря страсти очень малы. Вам нужно немного больше, чем никогда не сдаваться, чтобы подняться на 10% в любой отрасли.

Почему 90% стартапов терпят неудачу

Читайте дальше, чтобы узнать, почему 90% стартапов терпят неудачу и как ваш может оказаться в числе успешных меньшинств.

1. Неудовлетворение потребности рынка

Это когда стартап-компания создает решения проблем, которые не удовлетворяют конкретной потребности рынка. Бесполезно создавать продукт, который никому не интересен. Неудовлетворение конкретной потребности рынка является причиной 42% неудач стартапов.

Какой бы привлекательной ни была идея, если не будет пользователей, это будет самое большее безнадежное дело. В результате компания с самого начала начнет фиксировать огромные убытки из-за больших затрат на маркетинг, чтобы продукт попал в руки скептически настроенных пользователей. Там также будет широкий запас отходов. В конце концов, такие компании вынуждены разоряться или продолжать работать в убыток.

2. Отсутствие наличных денег

Финансовые — вторая по значимости причина, по которой многие стартапы терпят неудачу. Говорят, что финансы — это источник жизненной силы компании, поэтому любой бизнес без свободных денежных средств практически мертв.

Для успешного ведения бизнеса вам необходимо постоянное снабжение финансирование И именно здесь на помощь приходят инвесторы в стартапы. Инвесторы в стартапы — это отдельные лица, предприятия и даже корпорации, которые берут на себя риск финансирования стартапов на ранней стадии с высоким потенциалом роста в обмен на небольшой процент акционерного капитала.

3. Неправильная команда

Это еще одна веская причина, по которой большинство стартапов борются и терпят неудачу, не достигнув зрелости. Наличие неправильной команды для любой компании равносильно провалу еще до того, как фирма начнет свою деятельность.

Идеальная команда состоит из людей, обладающих разной квалификацией, но имеющих одинаковое видение компании. У них одни и те же ценности, цели, инновационные способности и мечты о компании, которую они представляют.

4. Плохие маркетинговые стратегии

Целенаправленный маркетинг постоянно позиционирует бренд прямо перед его потенциальным рынком. Когда вы применяете совершенные маркетинговые стратегии, ваши клиенты увидят, почему им нужно покупать ваш продукт, боятся упустить такие большие преимущества, а также подпишутся на ваш продукт или услугу в нужное время. 

5. Неправильное бизнес-моделирование

Некоторые неудачные стартапы, возможно, не создали плохой продукт, но потерпели неудачу, потому что не смогли выбрать правильную бизнес-модель для своей компании.

Проще говоря, бизнес-модель – это то, как бизнес намерен заработать деньги от своего продукта или услуги. В хорошей бизнес-модели четко указана средняя цена за единицу услуги или продукта, как именно вы собираетесь получать оплату за периодическую подписку, оплату в зависимости от потребления и другие детали ценообразования.

6. Не принимать всерьез отзывы клиентов

Отзывы и отзывы клиентов являются определяющими факторами при формировании вашего продукта, если вы действительно хотите удовлетворить свой целевой рынок. Однако, если его игнорировать, это может нанести серьезный ущерб общественному имиджу компании.

Бесчисленные стартапы потерпели неудачу из-за плохих отношений с клиентами и управления жалобами. Так же, как очень плохо оставлять почту вашего клиента без присмотра неделями, а иногда и месяцами. Вы теряете много денег, даже не подозревая об этом.

7. Недостаточное исследование рынка

Почему некоторые стартапы терпят неудачу из-за отсутствия надлежащего исследования рынка, прежде чем принять решение о том, с какими рынками и продуктами работать.

Существует множество маркетинговой информации, но это, конечно, не универсальное дело. Всем предприятиям по-прежнему требуются интенсивные исследования, чтобы получить точное представление о таких вещах, как общая доля рынка, уровень доходов клиентов и другие данные, относящиеся к конкретным пользователям. 

8. Слишком много вещей происходит одновременно

Как стартап, вы должны сосредоточиться на создании продукта, подходящего для вашего целевого рынка, по крайней мере, в течение первых пяти лет работы. 

Одна из причин, по которой новые компании выгорают, не достигнув зрелости, заключается в том, что они пытаются заниматься слишком многими делами одновременно. Такие вещи, как расширение за счет новых дочерних компаний, создание дополнительных линий продуктов и услуг, отличных от основного продукта, только отвлекут стартап от сосредоточения внимания на своем основном продукте. 

Например, GoldenGlives, интернет-магазин розничной торговли сельскохозяйственной продукцией, решил включить экспорт нефти в свою бизнес-модель без предварительного создания местной аудитории/базы продуктов для своих основных услуг. Компания будет вынуждена распределять свои ограниченные ресурсы между двумя бизнес-моделями вместо того, чтобы сосредотачиваться на каждой из них.

Эти и многие другие причины сводятся к тому, что 90% стартапов терпят столько неудач, особенно когда они начинают работу впервые. Многие начинающие основатели пришли к такому выводу, когда было слишком поздно строить компании своей мечты.

Как победить в своем стартапе

Вот как вы можете сделать свой стартап исключением и превзойти шансы:

1. Сосредоточьтесь на долгосрочной цели и социальном воздействии

Ваш бизнес должен решать более серьезные проблемы, чем просто получение прибыли. Деньги — это хорошо, но в основе вашей деятельности должна лежать еще более важная цель — внести свой вклад в развитие человечества.

Чтобы создать устойчивый бизнес, вам нужно заботиться о таких вещах, как отдача, достижение ЦУР и создание сильных продуктовых экосистем. Тем не менее, это не означает, что вы должны пренебрегать финансовым аспектом своего бизнеса, просто не делайте деньги единственной причиной, по которой вы открываете свои корпоративные двери каждый день.

2. Продолжайте тестировать свой минимально жизнеспособный продукт (MVP), пока не достигнете соответствия продукта рынку.

Обязательно проверяйте свой продукт снова и снова, чтобы обеспечить постоянство качества. Чтобы не сбиться с пути, вы должны сосредоточиться на создании правильного продукта для правильного рынка. 

Кроме того, ваши продукты и услуги должны быть гибкими в соответствии с предпочтениями рынка. Если ваш Модель SAAS, затем попытайтесь поддерживать ориентированную на пользователя платформу, простую в использовании и настраиваемую. По большому счету, вам необходимо провести интенсивное исследование рынка, чтобы выяснить, что работает для вас и вашего целевого рынка, прежде чем запускать его. Тем не менее, инвестируйте в стратегический маркетинг. Покажите своему идеальному клиенту уникальные преимущества и особенности ваших продуктов и услуг.

3. Создайте модель непрерывности бизнеса

Создайте бизнес с моделью непрерывности, т. масштабируемый бизнес со временем. Поскольку рост бизнеса происходит поэтапно, планируйте заранее каждую фазу роста и подготовьте возможные альтернативы.

4. Тщательно управляйте своими финансами

Не каждый владелец бизнеса с чрезмерным энтузиазмом относится к финансовой отчетности и тому подобному. Тем не менее, как стартап, стремящийся к росту, финансовый аспект вашего бизнеса не должен игнорироваться. 

Старайтесь периодически уделять огромное внимание тому, сколько вы зарабатываете в доходах и расходах. Инвестируйте в бизнес-менеджера или компетентную бухгалтерскую фирму, которая будет вести ваши бухгалтерские книги и контролировать притоки и оттоки, а также обеспечивать инвестиций совет на долгосрочную перспективу.