Как построить единорога: практические способы сделать это

Взрыв единорогов, находящихся в частной собственности стартапов компании, оценённые в 1 миллиард долларов и более, продолжают раскачивать мир стартапов и технологий.

Однако возникает вопрос, являются ли они такими же редкими, как естественные единороги, или их можно воспроизвести каким-либо образом, например, путем моделирования?

Чтобы выполнить эту задачу, в этом посте просматриваются доступные данные и вся информация преобразуется в руководство из 7 шагов, которое любой, включая вас, может использовать для создания успешного единорога.

Содержание скрывать

Определение единорога

Немного показательной статистики

Реалии рынка

Как сделать единорога за 7 шагов

Заключение

Определение единорога

Проще говоря, единорог — это частная компания с оценочной стоимостью в 1 миллиард долларов или выше. Единороги разбросаны по всему миру, и информация об их основателях и предпринимательских поездках ограничена.

Однако многие из этих доступных статистических данных содержат погрешности, не имеющие отношения к цели настоящего исследования. Итак, приведенная ниже статистика лишена предубеждений по этническому, географическому и национальному признаку, поскольку это самые нерелевантные факторы, определяющие успех стартапа как единорога.

Вопрос времени также не важен, хотя большинству стартапов требуется 3 года, чтобы достичь статуса единорога.

Немного показательной статистики

Объединение данных исследований из Проф. Илья Стребулаев и Али Тамасеб, ниже приведены некоторые статистические данные, которые обеспечивают более глубокое понимание природы и внутренней работы единорогов.

У большинства единорогов есть мужчины-основатели.
Большинство основателей единорогов специализировались на компьютерных науках, инженерии и бизнесе.
Ученые степени полезны.
2-3 основателя — самые распространенные (60-70%) успешные единороги.
Более 50% основателей единорогов старше 35 лет, а пиковый возраст приходится на 30-34 года.
Возраст основателя-единорога зависит от отрасли. SaaS учредители моложе, тогда как основатели фармацевтической отрасли, как правило, старше.
Опыт работы в отрасли не обязателен, за исключением биотехнологии. Большинство основателей никогда не работали в своей отрасли.
Большинство основателей единорогов — серийные предприниматели.
Более 70% постоянных основателей успешно вышли из своих предыдущих компаний с годовым объемом продаж более 50 миллионов долларов или 10+ миллионов долларов.
Наиболее распространенная степень для основателей единорога — это степень бакалавра и MBA.
Программное обеспечение, здравоохранение и потребительские товары — крупнейшие отрасли, разрушенные единорогами.
Большинство единорогов полагались на бизнес-инновации, а не на изобретения, хотя технологии помогают.
Единороги процветают в отраслях с низкими, средними и высокими требованиями к капиталу.
Большинство единорогов начинали с конкуренции с несколькими игроками в своих отраслях.
Единороги имеют очень дифференцируемые продукты, которые отличают их друг от друга.
Большинство единорогов стремились к большим рынкам, конкурируя только за их долю.
Большинство единорогов предлагают решения, а 30% предлагают решения по улучшению жизни.
Основными рынками для единорогов являются производительность, экономия денег, удобство, развлечение и здоровье.
90% единорогов финансируются венчурным капиталом.
Бывшие основатели — одни из лучших ангел инвесторов.
Единороги поднимают финансирование на раннем этапе, и они продолжают поднимать больше раундов.

Реалии рынка

Имея в виду приведенную выше статистику, возникает несколько основных концепций, которые имеют решающее значение для успеха любого стартапа в достижении статуса единорога. Эти понятия:

Разрушение — это ключ - Большинство единорогов создаются путем поиска лучшего способа делать вещи. Это означает, что рынок уже существует, и в отрасли работает одна или несколько компаний, но стартап нашел способ либо предоставить аналогичный продукт по более низкой цене, либо более качественный продукт по той же цене. Сбои в бизнесе в основном являются результатом новых технологий или методов ведения дел, которые повышают эффективность и удешевляют вещи. Действующие компании часто застревают в традиционных методах, что дает рыночную возможность быстрорастущим стартапам прорваться.
Вам нужен большой рынок - Единороги зависят от большого количества клиентов, чтобы стать гигантами, которыми они являются. Таким образом, стартап, стремящийся к статусу единорога, должен сначала убедиться, что выбранная им отрасль достаточно велика, чтобы создать денежный поток, необходимый для того, чтобы стать крупной корпорацией. Без такого большого рынка основатели, вероятно, играют в азартные игры.
Дифференциация продукта имеет первостепенное значение – Товары от успешных единорогов легко выделяются. Это включает в себя все, от визуального выражения до индивидуальности бренда, характеристик продукта, базовой технологии, общего качества и так далее.
Венчурный капитал Необходимо – Единороги отличаются от других стартапов скоростью роста. Это самые быстрорастущие стартапы, часто демонстрирующие рост более чем на 10% в неделю на рынке, где, например, стартап с начальной загрузкой может довольствоваться 10% в квартал. Для достижения такого быстрого роста необходимы маркетинговые и другие инвестиции, а у среднего основателя часто нет огромных сумм, необходимых для таких кампаний. Вот почему венчурный капитал почти всегда является частью истории единорога.
Партнерские отношения важны – Ни один человек не является островом сам по себе, и никто не знает всего этого. Полезно найти единомышленников на раннем этапе пути стартапа, так как это может помочь уменьшить неизбежные проблемы, которые ждут впереди. Партнерство здесь не ограничивается только соучредителями. Наставники, отношения с другими предприятиями и даже венчурные капиталисты могут улучшить состояние среднестатистического основателя и повысить вероятность того, что стартап достигнет миллиарда долларов в оценке.
Конкуренция хороша – Выход на рынок с уже состоявшимися игроками – неплохая идея. Это подтверждение того, что такой рынок может быть прибыльным, пока действующие игроки придерживаются своих традиционных и часто неэффективных методов ведения дел. Имейте в виду, что конкуренция со стороны других стартапов не такая, особенно когда вы делаете то же самое, что и они. Что нужно вашему стартапу для успеха, так это либо полное отсутствие конкуренции, либо жесткая конкуренция со стороны старомодной компании со старомодными способами ведения дел, динозавра, которого вы можете выгнать из бизнеса.

Учтите, что хоть и можно построить стартап и масштабировать его до статуса единорога без вышеперечисленных рыночных реалий на местах, это гораздо сложнее, чем когда они у вас есть. С другой стороны, чем больше таких условий вы найдете на одном и том же рынке, тем выше вероятность того, что ваш стартап преодолеет барьер оценки в 1 миллиард долларов.

Как сделать единорога за 7 шагов

Изучив рыночные реалии, которые вам необходимо иметь на месте, прежде чем отправиться строить единорога, пришло время взглянуть на пошаговое руководство, чтобы сделать это:

Шаг 1. Мыслите масштабно

Да, единорог — это большой бизнес, поэтому вы не можете управлять им, думая, как маленький таймер. Есть много способов мыслить масштабно, вот вам список:

Постоянно расширяйте свой кругозор посредством чтения.
Ставьте высокие цели в своих начинаниях.
Представьте себе возможности.
Позвольте себе мечтать.
Увидеть картину в целом.
Будьте конкретны в том, чего вы хотите достичь.
Общайтесь с успешными людьми.
Освободитесь от ограничений.
Научитесь делегировать задачи.
Научитесь создавать партнерские отношения.
Создайте пространство и время для размышлений и научитесь медитировать.
Определите шаги, необходимые для достижения ваших целей.
Начните работать с первого шага.

Шаг 2. Получите некоторый опыт ведения бизнеса

Чтение книг по бизнесу — это здорово, но ничто не заменит реальный опыт. Если вы уже занимались бизнесом, то хорошо, особенно если вы преуспели. В противном случае вы можете захотеть сотрудничать с кем-то, у кого достаточно опыта в бизнесе, чтобы помочь вашему стартапу справиться с предстоящими проблемами.

Шаг 3. Создайте хорошую команду

Продукты, которые вы создаете, и многое другое в этом путешествии зависит от вас. Но одна область, где у вас нет выбора, — это ваша основная команда, ваша способность нанимать или сотрудничать с нужными людьми.

Вам нужны вдохновленные люди, которые дополнят ваши недостатки или привнесут то, что необходимо для предприятия, и это очень важно. Вы ни в коем случае не можете игнорировать это.

Шаг 4. Разработайте масштабируемый продукт

Вам нужен большой рынок, чтобы вырастить единорога, поэтому ваш продукт должен быть масштабируемым. Оно также должно быть четко определенным, уникальным предложением, выделяющимся среди остальных.

Тем не менее, вам не нужно делать это правильно с первого раза, вам нужно разработать минимальную версию с достаточным количеством рабочих функций, чтобы потенциальный клиент охотно заплатил.

Шаг 5. Быстрые итерации и частые релизы

Здесь вы получаете отзывы от своих важных клиентов и используете их для создания, тестирования и выпуска успешных дополнительных функций, отбрасывая при этом неудачи. Все продукты единорога находятся в стадии разработки.

Шаг 6. Агрессивно продвигайте рынок

Рост — это то, что отличает единорогов от остальных. Вы хотите огромного роста, и единственный способ добиться этого — через маркетинг.

Вы хотите, чтобы ваше предложение было представлено как можно большему количеству потенциальных клиентов, и именно здесь единороги вкладывают большую часть своего финансирования.

Шаг 7. Получайте финансирование раньше и чаще

Если у вас нет других источников, вам понадобится венчурное финансирование, и много.

Таблица 1. Пример оценки стартапа с использованием метода Berkus

1.	Имеет здравую бизнес-идею	250 500 $ – XNUMX XNUMX $
2.	Есть рабочий прототип	500 1–XNUMX млн долл. США
3.	Имеет отличную команду	1–1.5 млн долл. США
4.	Имеет стратегические деловые отношения	1.5–2 млн долл. США
5.	Имеет продажи / денежный поток / рост выручки	2–2.5 млн долл. США

Таблица 2. Раунды финансирования

Раунд финансирования	Предварительно/Посевной	Серия A	Серия B	Серия С
Сценический фокус	Доказательство концепции	Рост выручки	Рост	Большие расширения
Элементы роста	Найм	Операции, маркетинг	Покупка бизнеса	Международные рынки
Инвестиции Сумма	10 1–XNUMX млн долларов	$ 10M	15–25 млн долл. США	~ $ 50M

Заключение

Подходя к концу нашего изучения того, как построить единорога, вы увидели, что для этого нужно и что возможно.

Путь предпринимательства труден, а создание единорогов еще сложнее. Поэтому постарайтесь сделать это как можно лучше, потому что многие сделали это, и нет причин, по которым вы не должны этого делать.

Книги, которые могут помочь вам оставаться на правильном пути, включают Персональный MBA, Новый взгляд на электронный мифи Магия Большого Мышления.