Kaip sukurti verslo pristatymo vaizdo įrašą

Investuotojai kasdien išklauso daugybę pradedančiųjų savininkų, kurie nori gauti finansavimą, ir įsitvirtinusių įmonių, ieškančių daugiau finansavimo, kad galėtų plėstis.

Dėl to viršvalandžiai gali būti labai nuobodūs investuotojas. Aš turiu galvoje, jie girdėjo visą „mano problemos pareiškimas yra tai…“. ir „mano produktas pakeis kitą kartą...“. galios kalbos.

Taigi ką įmonės savininkas, ieškantis investuotojų finansavimo, gali padaryti kitaip?

Žinoma, vaizdo įrašai!

Naudodami vaizdo įrašą galite paversti savo įprastą, nuobodų pristatymą į jaudinantį, bet galingą pristatymą.

Investicijų pasiūlymai paprastai daromi PowerPoint arba Google skaidrių pristatymų forma.

Nepaisant to, galite atkreipti daugiau dėmesio, taip pat sukurdami patrauklų vaizdo įrašą savo pristatymui. Šiomis dienomis daugumos greitintuvų ir pitchingo varžybų vaizdo įrašų pateikimas yra vienas iš vertinimo kriterijų. Paprastai vienam klipui nurodomas maždaug 60–180 sekundžių trukmės laikotarpis. Įdomu tai, kad jūsų gebėjimas šias auksines minutes už fotoaparato paversti labai reikalingais pinigais gali pakelti jūsų verslą į kitą lygį.

Atminkite, kad paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių, tai puiki proga „parodyti“, o ne „papasakoti“ tai, kas jus domina. Tai gali būti vaizdo įrašas, kuriame jūs ar jūsų komanda kalbate apie jūsų verslą ir sprendimus, kuriuos pateikiate rinkai.

Arba gerai iliustruotas arba animuotas vaizdo įrašas, kuriame per kelias minutes paaiškinama jūsų veikla.

Kodėl vaizdo įrašas?

• Vaizdo įrašuose lengvai parduodamos emocingos istorijos, naudojant sveiką garso išvesties, spalvų, filmų ir infografikos derinį.
• Galite būti linksmi ir kūrybingi su vaizdo įrašu. Tai atgaivina pristatymą, o ne įprastą, nuobodų žingsnį, prie kurio yra įpratę investuotojai.
• Naudodami vaizdo įrašus galite paversti savo verslo istoriją sudominančia auditoriją ir paskatinti ją statyti ant jūsų.
• Sukurtą vaizdo įrašą galite naudoti bet kada ir bet kur, kad papasakotumėte savo ypatingą istoriją apie tai, kaip pradėjote, gyvenimą, kurį darote, ir jūsų verslo ateitį.
• Naudodami vaizdo įrašą pristatymui galite suskirstyti sudėtingas verslo koncepcijas į panašius scenarijus.
• Paprastai vaizdo įrašai yra mažiau prigrūsti informacijos, skirtingai nei pikio deniai. Vietoj to, jie pabrėžia, ką kiekvienas investuotojas turi žinoti, kad priimtų sprendimą, tuo pačiu kurdamas emocinį ryšį patraukliu formatu.

Kaip sukurti patrauklų verslo pristatymo vaizdo įrašą

Štai gairės, kaip sukurti patrauklų verslo pristatymo vaizdo įrašą:

1. Įvadas

Turite visas pirmąsias dešimt–penkiolika sekundžių, kad parodytumėte, kas esate, ką darote, kodėl tai darote ir kokia jūsų varomoji jėga. Tai apima jūsų vardą, įmonę, patirtį ir patirtį. Jūsų komanda ir dėl ko esate geriausia komanda šiam darbui.

Apibūdindami savo įmonę galite naudoti sakinį, kuris apibendrina viską. Štai pavyzdys: „Sveiki, aš esu Robertsas Anthony. Esu XYZ plaukų produktų generalinis direktorius. Gaminame ekologiškus kremus ir muilus žmonėms, kurie yra nuplikę ir nori greitesnio plaukų augimo be šalutinio poveikio.

Tokiu atidarymu padidintumėte bet kurio investuotojo susidomėjimą.

Tada tęskite: „Mano komanda ir aš atlikome tyrimą, kuriame dalyvavo 500 žmonių, ir 66 % sutiko, kad „sveiki plaukai padaro žmogų tikrai gražų“. Stevenas Waltas komandos trichologas yra profesionalas, sėkmingai išgydęs daugiau nei 300 alopecijos, plaukų slinkimo ligos, atvejų. Galite trumpai paminėti kiekvieno pagrindinio komandos nario pasiekimus.

 Viskas mažiau nei 15 sekundžių.

2. Problemos teiginys

Kokią spragą rinkoje nustatėte, kurią jūsų verslas turėtų užpildyti? Jums gali kilti pagunda čia sudaryti ilgą problemų sąrašą, tačiau investuotojai tiesiog nori žinoti jūsų stipriausią pardavimo tašką, kad nustatytų, ar verslas yra vertas rinkos ir tvarus, ar ne.

3. Sprendimas

Keliose kitose vaizdo įrašo pristatymo scenose turėtų būti aiškiai aprašyta, kaip jūsų įmonė ketina išspręsti ankstesnėje scenoje nurodytą problemą.

Suteikite savo gaminiui gyvybės parodydami žmonėms, kurie jį naudoja, paaiškindami, kaip jis veikia ir ką iki šiol padarėte su produktu.

4. Verslo modelis

Lygiai taip pat, kaip naudodamiesi žaidimo aikštelėmis, investuotojai nori žinoti, kaip jūsų verslas uždirbs pinigų, naudodamas jūsų strategijas.

Gali prireikti įtraukti grafikus, diagramas ir kitą su verslu susijusią informaciją, tačiau jų turi būti kuo mažiau.

5. Unikalios vertės pasiūlymas

Iliustruokite, kuo jūs skiriasi nuo konkurentų. Kokią naują vertę atnešate rinkai ir kodėl investuotojas turėtų mokėti už kitą jūsų lygį.

Jūsų vizija, kokia galėtų būti rinka ir ką planuojate pasiekti, jei turėsite galimybę. 

6. Kita svarbi informacija

Kitos svarbios detalės, pvz., trauka, rinkos dalis, konkurentai, turėtų būti trumpai aprašyti vaizdo įrašo pristatyme. Paaiškinkite sudėtingus terminus naudodami paprastesnių žodžių derinį, aiškią grafiką ir garso išvestį, naudodami unikalų judesio klipų derinį.

7. Nepamirškite paklausti

Priežastis, dėl kurios pirmiausia kalbate, neturėtų būti palikta jūsų pristatyme. Paskutinės dešimt–penkiolika sekundžių turėtų būti skirtos jūsų finansavimo poreikiams ir tam, kaip planuojate panaudoti suteiktas galimybes.

Papildomi patarimai, kaip vaizdo įrašą padaryti tikrai išskirtinį:

• Trumpai ir paprastai: Nėra nieko blogiau nei žiūrėti nesibaigiantį vaizdo įrašą, kuriame gausu techninių terminų ir su pramone susijusios informacijos. Niekam nepatinka žiūrėti per ilgą vaizdo įrašą, kuris per daug pasako. Tai labai blogo pristatymo požymis ir patikėkite manimi, su tuo negausite jokių investicijų. Vietoj to, jūsų vaizdo įrašas turėtų pasakyti būtinus dalykus per labai trumpą laiką, paprastai mažiau nei minutę ar šiek tiek ilgiau.

• Padarykite savo vaizdo įrašą patrauklų, įdomų žiūrėti, kartu būkite informatyvus: Pateikti faktus ir skaičius yra svarbu, tačiau turite pasirūpinti, kad neužpildytumėte savo žingsnio per daug skaičių ir techninių dalykų. Padarykite savo faktus ir skaičius ne tik apie „skaičius“, investuotojai jau tiek daug girdėjo. Vietoj tų galite naudoti nuotraukas ir vaizdo įrašus, kad pavaizduotų gyventojų skaičių, bendrą rinkos dalį ir pan.

• Investuokite į gerą grafiką: Vaizdo įrašo pristatyme neturėtų būti nieko, kas byloja apie prastos kokybės vaizdą, apšvietimą ar neryškias scenas. Galbūt tai tik idėja, kurią pateikiate ir dar neturite daug pinigų. Investavus į nuostabią grafiką, jūsų idėja būtų visiškai išparduota dėl jos unikalumo.

• Turėkite scenarijų prieš ką nors kita: Scenarijus nurodo, kokius svarbius dalykus norite pasakyti su savo auditorija, ir padeda sekti. Galite paleisti savo scenarijų su komandos nariais ir priversti juos pridėti viską, ką palikote. Vis dėlto viskas, kas nepatenka į scenarijų, turėtų būti išmesta, kol įjungtos kameros. Alternatyva scenarijui yra siužetinė lenta. Tai rengyklė, kuri nurodo kiekvienos vaizdo įrašo istorijos scenos vaizdų ir filmų seką. Nemaišykite idėjų ir tikėkitės gero įspūdžio savo investuotojams.

• Padarykite tai tikra: Jei darote savarankišką įrašą, įsivaizduokite, kad potencialus investuotojas sėdi tiesiai priešais jus ir parodykite viską, kaip tai darytumėte tiesioginiame žaidime. Padarykite tai kuo tikroviškesnį. Būkite atsipalaidavę, sakydami savo argumentus.
  
  Be to, nepamirškite žiūrėti tiesiai į fotoaparatą, šypsotis ir parodyti savo aistrą tam, ką darote. Taip pat būkite girdimi, įsitikinkite, kad jūsų žodžiai skamba aiškiai, kad juos būtų lengviau suprasti. Jei jums reikia atlikėjo balso, jei įmanoma, pasistenkite, kad anglų kalba būtų gimtoji. Vykdydami savarankišką įrašą venkite visokio nereikalingo foninio triukšmo.

• Papasakokite istorijas savo vaizdo įraše: Istorijos žavi ir vaizdžiai paaiškina sąvokas. Būkite kūrybingi su išskirtiniu pasakojimu ir sukurkite emocinį ryšį tarp savo įmonės ir investuotojo.