10 nemokamų būdų, kaip reklamuoti savo smulkųjį verslą internete

Rinkodara yra bet kokio verslo gyvybės šaltinis. Taigi, geriausias dalykas, kurį galite padaryti savo smulkiajam verslui, yra efektyviai jį parduoti.

Priešingai populiariam suvokimui, rinkodara nėra vien tik niekšiška taktika, įtikinanti žmones atsiskirti su pinigais ir pirkti nereikalingus daiktus. Ne, rinkodara yra daug daugiau nei tai.

Gera rinkodaros strategija turėtų praturtinti jūsų kliento gyvenimą, suteikdama gerą vertę už puikią kainą. Šiame įraše apžvelgiama daugybė nemokamų būdų, kaip galite nemokamai susisiekti internetu ir pranešti būsimiems klientams, ką galite pasiūlyti.

Nemokami smulkaus verslo rinkodaros internete būdai

1. Sukurkite prekės ženklą

Svarbiausia rinkodaros priemonė yra prekės ženklas. Ir ne, prekės ženklas nėra tas pats, kas logotipas. Logotipas gali reprezentuoti prekės ženklą, bet logotipas nėra prekės ženklas.

Prekės ženklo kūrimas reiškia, kad jūsų verslas išsiskiria iš kitų. Turite atsakyti į keletą klausimų, pavyzdžiui:

1. Kodėl tu užsiimi šiuo verslu?
2. Kokia tavo istorija?
3. Ką konkrečiai turite pasiūlyti?
4. Kuo kam nors gali būti naudinga užmegzti verslą su jumis, o ne su jūsų konkurentais?

Išsiaiškinę, kodėl darote tai, ką darote ir ką turite pasiūlyti, kitas jūsų žingsnis yra atrasti idealų klientą ar klientą. Pavyzdžiui, jei parduodate moteriškus batus, jūsų pagrindinė auditorija turėtų būti jaunos ir vidutinio amžiaus moterys.

Kai tai žinosite, laikas sukurti gerą kopiją, kuri patiktų šiai auditorijai. Turite būti tiesiai prie reikalo ir atsakyti į galimus klausimus, kuriuos gali kilti potencialus klientas pasakodamas jūsų istoriją.

Turėsite kruopščiai parengti trumpą informaciją apie savo verslą, spaudos pranešimų pagrindą ir svetainės puslapį „Apie mus“. Jei norite efektyviai parduoti savo verslą, pirmiausia turite tai padaryti. Daugiau informacijos apie prekės ženklą galite rasti Simon Sinek's „Pradėkite nuo „Kodėl“.

2. Gaukite svetainę 

Jei rimtai ketinate parduoti savo smulkųjį verslą internete, jums reikia svetainės. Tai nebūtinai turi būti sudėtinga svetainė su varpais ir švilpukais. Atvirkščiai, tiks paprastas buvimas žiniatinklyje, nurodantis jūsų misiją ar verslą.

Jei jau turite svetainę, tada gerai. Kitu atveju daugelis nemokamų platformų mėgsta Weebly pasiūlykite nemokamą svetainių kūrimo priemonę su nemokamu subdomenu ir nemokamą prieglobą. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai įdėti šiek tiek darbo ir jūsų verslas bus internete.

Tiems, kurie jau turi domeno vardą ir norėtų nemokamo prieglobos, „Netlify“ siūlo nemokamą prieglobą su turinio platinimu tik statinėms svetainėms. Dažniausiai tai yra modernios „Jamstack“ svetainės ir geras generatorius, turintis daug pradedantiesiems patogių funkcijų Gatsby.

3. Optimizavimas paieškos sistemoms

Kitas žingsnis stiprinant jūsų buvimą internete yra SEO, kuris reiškia Search Engine Optimization.

Pirmiausia norite pažvelgti į raktinius žodžius, susijusius su jūsų verslu ar svetaine, o geras ir nemokamas įrankis yra "Google" raktažodžių planavimo priemonė. Tiesiog pridėkite keletą frazių arba įveskite savo svetainės adresą ir ji išskleis terminus, į kuriuos galite nukreipti.

Taip pat turėtumėte užregistruoti savo svetainę „Google“ žiniatinklio valdytojo platforma, nes tai padės pamatyti ir ištaisyti galimas klaidas svetainėje. Tada yra analitika padėti jums pamatyti, iš kur ateina jūsų svetainės lankytojai.

Tolesnis optimizavimas apima įsitikinimą, kad jūsų svetainės kopija būtų parašyta laikantis geros gramatikos. Kad nėra klaidų, svetainės vartotojo sąsaja gerai žiūrisi, o įkėlimas netrunka per ilgai.

4. Pradėkite rašyti tinklaraščius – atvykstamoji rinkodara

Atvykstamoji rinkodara gali būti labai veiksminga strategija daugeliui įmonių. Tikslas yra atsakyti į klausimus arba pasiūlyti sprendimus, kurių gali turėti jūsų tikslinis klientas arba kurių jis ieško. Taip jie patenka į jūsų svetainę per jūsų tinklaraščio įrašus ir galiausiai atranda jūsų verslą ir tai, ką jūs atstovaujate.

Pažiūrėkite, kodėl 1 veiksmas yra labai svarbus bet kokioje verslo įmonėje?

Galite pradėti kurti tinklaraštį savo svetainėje. Daugelis prieglobos paslaugų teikėjų siūlo „WordPress“ diegimą vienu spustelėjimu. Taip pat galite nemokamai sukurti „Jamstack“ tinklaraštį „Netlify“ arba naudoti tinklaraščių svetaines, pvz WordPress.com bei Medium.com.

Turime nuoseklų vadovą kaip labai lengvai sukurti tinklaraštį. Galite juo sekti.

Čia pasirinkimas yra jūsų. Viskas, ko jums reikia, tai išsiaiškinti, su kokiomis problemomis susiduria jūsų būsimi klientai, ir pradėti jas spręsti. Tai galite pasiekti geriausiai, kai žinote, ko ieškote.

Jei norite, tinklaraščio tonas gali būti kasdieniškas arba formalesnis. Tai priklauso nuo jūsų verslo tipo. Svarbus veiksnys yra tai, kad jūsų įrašai yra tikroviški ir naudingi.

5. Naudokitės socialine žiniasklaida

Visi tai žino, bet kaip tai padaryti teisingai? Socialinės žiniasklaidos rinkodara – tai socialinių platformų, tokių kaip Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest ir Instagram, naudojimas siekiant naujų verslo perspektyvų.

Pirma, turėtumėte atkreipti dėmesį, kad visos platformos nėra tinkamos visų tipų įmonėms. Tokios platformos kaip „Facebook“ gali būti puikios verslui vartotojui, o „LinkedIn“ gali būti geresnė verslo rinkodarai.

Taip pat turėsite stengtis siekti savo auditorijos, skelbti daugiau kokybiško turinio ir mažiau nereikšmingų įrašų, o įrašus tvarkyti geriausiu įsitraukimo laiku, analizuodami atsakymus į ankstesnius įrašus.

Kitas būdas sugauti naujas perspektyvas yra sekti tendencijas. Tai galite padaryti tiesiog stebėdami su grotelėmis susijusias žymas, susijusias su jūsų verslo pasiūlymu. Tada kuriate turinį, kuris suteikia pokalbiui vertės, naudodamiesi galimybe transliuoti savo rinkodaros pranešimą.

6. Sudarykite sąrašą

Padarykime šiek tiek matematikos. Jei jūsų svetainėje reikia 100 lankytojų, kad sulauktumėte vieno mokančio kliento, jūsų konversijų rodiklis yra 1%. Dabar, jei jūsų vidutinis klientas išleidžia 100 USD už operaciją. Ir 50 USD iš to yra jūsų pelnas, tada jūs gaunate 50 USD pelną 100 lankytojų.

Kitaip tariant, kiekvienas lankytojas yra vertas 0.50 USD jūsų verslui, nes 50–100 USD = 0.50 USD. Žinodami šią metriką, galite lengvai išleisti iki 0.30 USD ar net 0.40 USD, kad pritrauktumėte vieną lankytoją, nes jie verti daugiau.

Taip veikia potencialių klientų generavimas ir kodėl jūsų pasiūlymu besidominčių žmonių kontaktų sąrašo sudarymas gali padėti jūsų verslui augti. Pastovus Kontaktai yra labiausiai gerbiamas už kažką panašaus. Kitos platformos, pvz SendInBlue bei Hubspot pasiūlyti nemokamus planus, kurie padės jums pradėti rinkodaros el. paštu kampanijas.

7. Pranešimas spaudai

Spauda gali būti galinga, todėl jei turite kokių nors naujienų, susijusių su jūsų verslu, nedvejodami parašykite pranešimą spaudai.

Pranešimas spaudai yra straipsnis, kuriame skelbiamos organizacijos naujienos. Jūs parašote vieną ir pateikiate jį platinti spaudos pranešimų platformai. Žurnalistai ir kiti žiniasklaidos profesionalai naršo šias platformas, kad surastų vertingų pranešimų, kuriuos galėtų iš naujo paskelbti savo svetainėse ar kitose žiniasklaidos priemonėse.

Žiniatinklyje yra daug pranešimų spaudai platformų, įskaitant daugybę nemokamų. Viskas, ko jiems reikia, yra tai, kad jūsų kopija būtų geros kokybės, vertinga naujienoms ir tikroviška. Štai keletas svetainių, kuriose jūsų pranešimas spaudai bus platinamas nemokamai:

1. PRLog
2. Pr.com
3. openPR
4. „Newswire“ šiandien
5. IssueWire

8. Susisiekite ir bendradarbiaukite

Verslas yra susijęs su bendradarbiavimu, todėl visada turėtumėte ieškoti potencialių partnerių, nes tinkamas partneris gali būti neįkainojamas.

Yra daug galimybių, nes daugybė verslo savininkų ieško kitų verslo savininkų, su kuriais galėtų bendradarbiauti. Galite pradėti nuo forumų ir socialinės žiniasklaidos puslapių, skirtų jūsų pramonei.

Priklausomai nuo jūsų verslo tipo, taip pat galite apsvarstyti galimybę naudoti filialus arba patys tapti filialais. Yra daug filialų tinklų, tokių kaip:

1. CJ Partnerių
2. ClickBank
3. Shareasale
4. Perpperjam
5. Amazon Associates

Tačiau jūs neapsiribojate tik filialų tinklais, nes verslo partnerių galite rasti visur. Jūs netgi galite pasiūlyti savo verslą angelų investuotojai jei galėtum pasitelkti turtingą mentorių.

9. Turinio marketingas

Turinio rinkodara yra menas kurti ir skelbti turinį kaip rinkodaros strategiją. Čia gali būti tinklaraščio straipsniai, vaizdo įrašai, socialinės žiniasklaidos įrašai ir net vaizdai.

Turėtumėte atkreipti dėmesį, kad turinio rinkodaros tikslas yra suteikti naudingos informacijos bet kurios platformos ar bendruomenės skaitytojams, tikintis maksimaliai padidinti jūsų verslo matomumą naudojant nuorodą į jūsų svetainę. Paieškos sistemos taip pat reitinguoja svetaines, kuriose yra daugiau atgalinių nuorodų, aukščiau savo rezultatuose, taip padidindamos potencialių lankytojų skaičių.

Toliau pateikiamas sąrašas puikių vietų, kuriose galite skelbti savo turinį.

1. Medium.com
2. Quora
3. Pagrindiniai puslapiai
4. Svečių įrašai atitinkamuose tinklaraščiuose
5. YouTube.com
6. Tumblr.com
7. Ezinearticles.com
8. livejournal.com
9. Goarticles.info

Nors turinio rinkodara apima netiesioginį jūsų verslo reklamavimą, galite naudoti įslaptintas svetaines, kad reklamuotumėte tiesiogiai. Tokios svetainės apima eBay.com, Craigslist.org, ir atitinkamuose forumuose. Jūs tiesiog turite laikytis jų platformos taisyklių.

10. Susitvarkykite

Įmonės ne veltui vadinamos organizacijomis – norint sėkmingai vykdyti verslą, reikia organizacijos. Yra daug būdų, kaip tapti ir išlikti organizuotam. Ir tai priklauso nuo jūsų verslo tipo arba jūsų tikslų.

Tačiau tam tikri įrankiai visada bus naudingi daugumai įmonių. Tai apima CRM arba ryšių su klientais valdymo platformas, projektų valdymo programinę įrangą, el. paštą, socialinės žiniasklaidos valdytojus ir kalendorius.

Čia pateikiamas nemokamų platformų ir programinės įrangos, kuri gali padėti susitvarkyti ir pagerinti efektyvumą, sąrašas.

1. Zoho – CRM, el. paštas, skaičiuoklės, saugykla
2. Komandinis darbas - Projektų valdymas
3. Buferio publikavimas – Socialinių tinklų valdymas
4. „ClickUp“ – Projektų valdymas, saugojimas
5. Palaidas – Komandos pokalbiai
6. sukti – Organizuotas bendravimas
7. „PandaDoc“ – Elektroniniai parašai
8. LibreOffice – Rašymo, skaičiuoklių, pristatymų ir duomenų bazių programinė įranga
9. "Google" kalendorius - Efektyviai valdykite savo laiką

Išvada

Pasiekėme šio 10 nemokamų būdų, kaip parduoti savo smulkųjį verslą internete, sąrašo pabaigą. Ir, kaip matote, internete galima įsigyti prekių ir paslaugų, neišleidžiant nė cento.

Taip pat neprivalote naudoti visų metodų ir galite laisvai pridėti savo. Tiesiog būkite kūrybingi ir jums pasiseks.