რატომ მარცხდება სტარტაპების 90% და როგორ აჯობებთ შანსებს

საერთაშორისო სტატისტიკის მიხედვით, სტარტაპების დაახლოებით 20% მარცხდება ფუნქციონირების პირველი წლის განმავლობაში.

მაშინ, როცა 1 კომპანიიდან 2, რომელიც არის უზარმაზარი 50%, წარუმატებელია დაარსებიდან პირველი ხუთი წლის განმავლობაში. საშინელი ფაქტები უნდა ვთქვა, მაგრამ ფაქტები მაინც ფაქტებად რჩება

ამასთან დაკავშირებით რამდენიმე კვლევა ჩატარდა, მაგრამ პრობლემა აქტუალურია. CB Insights ხაზს უსვამს პროდუქტის ან სერვისის ბაზრის სათანადო მიზნების ნაკლებობას, სახსრების არასაკმარისობას, სწორი გუნდის არარსებობას, კონკურენციის ხელსაყრელ პირობებში წარუმატებლობას, ფასებსა და ხარჯებს, არასწორი ბიზნეს მოდელი და ცუდი მარკეტინგული სტრატეგიები, როგორც ამ მდგომარეობის მიზეზი. სტარტაპების უმრავლესობა. 

შანსები აშკარად არის დალაგებული ყველა დამწყებ კომპანიის წინააღმდეგ. დაწყებული სასტიკ საბაზრო კონკურენციით ინდუსტრიაში ჩამოყალიბებული ბიზნესებიდან, პროდუქტის ბაზარზე მორგების განვითარება, სამთავრობო რეგულაციები, ფულის სასოწარკვეთილ ნაკლებობამდე. 

ამ და სხვა მრავალი დაბრკოლების წინაშე დგანან ახალგაზრდა ბიზნესი, განსაკუთრებით ტექნოლოგიური სტარტაპები. ბიზნესის წამოწყებასა და შენარჩუნებას, განსაკუთრებით გლობალური ეკონომიკური კრიზისის დროს, დასჭირდება ნამდვილი მონდომება და მონდომება. 

გაითვალისწინეთ, რომ თუ გსურთ ბიზნესის წამოწყება, რადგან გსურთ თავიდან აიცილოთ კორპორატიული ბრძოლა მარტო, მაშინ გაითვალისწინეთ ჩემი რჩევა და ნუ გააკეთებთ ამას. მხოლოდ ვნებით ბაზარზე გადარჩენის შანსები ძალიან მცირეა. ნებისმიერი ინდუსტრიის 10%-მდე ასვლისთვის საჭიროა ცოტა მეტი, ვიდრე არასოდეს დანებდე.

რატომ მარცხდება სტარტაპების 90%.

წაიკითხეთ იმის გასარკვევად, თუ რატომ მარცხდება სტარტაპების 90% და როგორ შეიძლება თქვენი იყოს წარმატებულ უმცირესობაში.

1. არ აკმაყოფილებს ბაზრის საჭიროებას

ეს არის მაშინ, როდესაც სტარტაპ კომპანია ქმნის პრობლემების გადაწყვეტას, რომელიც არ აკმაყოფილებს კონკრეტულ მოთხოვნილებას ბაზარზე. არავის აინტერესებს პროდუქტის შექმნას აზრი არ აქვს. ბაზრის კონკრეტული მოთხოვნილების დაუკმაყოფილებლობა არის სტარტაპების წარუმატებლობის 42%-ის მიზეზი.

რაც არ უნდა მიმზიდველი იყოს იდეა, თუ მომხმარებლები არ არიან, ეს მხოლოდ დაკარგული იქნება. შედეგი არის ის, რომ კომპანია თავიდანვე დაიწყებს უზარმაზარი ზარალის აღრიცხვას, რაც გამოწვეულია დიდი მარკეტინგული ხარჯებით, რათა პროდუქტი სკეპტიკურად განწყობილი მომხმარებლების ხელში მოხვდეს. ასევე იქნება ნარჩენების ფართო ზღვარი. საბოლოო ჯამში, ასეთი კომპანიები იძულებულნი არიან დაექვემდებარონ ან გააგრძელონ მუშაობა ზარალში.

2. ნაღდი ფულის ნაკლებობა

ფინანსები არის მეორე მთავარი მიზეზი, რის გამოც ბევრი სტარტაპი მარცხდება. ითქვა, რომ ფინანსები არის კომპანიის სასიცოცხლო სისხლძარღვი, შესაბამისად, ნებისმიერი ბიზნესი ხელმისაწვდომი ნაღდი ფულის გარეშე ისეთივე კარგია, როგორც მკვდარი.

თქვენი ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის გჭირდებათ დაფინანსების მუდმივი მიწოდება და სწორედ აქ შემოდიან დამწყებ ინვესტორები. სტარტაპ ინვესტორები არიან ფიზიკური პირები, ბიზნესი ან თუნდაც კორპორაციები, რომლებიც იღებენ რისკის დაფინანსებას ადრეული ეტაპის სტარტაპების მაღალი ზრდის პოტენციალის სანაცვლოდ კაპიტალის მცირე პროცენტის სანაცვლოდ.

3. არასწორი გუნდის ყოლა

ეს არის კიდევ ერთი მყარი მიზეზი, რის გამოც სტარტაპების უმეტესობა იბრძვის და მარცხდება მომწიფებამდე. ნებისმიერი კომპანიისთვის არასწორი გუნდის ყოლა წარუმატებლობის ტოლფასია, სანამ ფირმა ოპერირებას დაიწყებს.

იდეალური გუნდი შედგება ადამიანებისგან, რომლებსაც განსხვავებული კვალიფიკაცია აქვთ, მაგრამ კომპანიის შესახებ ერთი და იგივე ხედვა აქვთ. ისინი იზიარებენ ერთსა და იმავე ფასეულობებს, მიზნებს, ინოვაციურ შესაძლებლობებს და ოცნებებს იმ კომპანიის შესახებ, რომელსაც ისინი წარმოადგენენ.

4. ცუდი მარკეტინგული სტრატეგიები

მიზანმიმართული მარკეტინგი არაერთხელ აყენებს ბრენდს მისი პოტენციური ბაზრის წინაშე. როდესაც თქვენ იყენებთ სრულყოფილ მარკეტინგულ სტრატეგიას, თქვენი მომხმარებლები დაინახავენ, თუ რატომ უნდა იყიდონ თქვენი პროდუქტი, ეშინიათ არ გამოტოვონ ასეთი დიდი სარგებლობა და გამოიწერონ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება დროულად. 

5. არასწორი ბიზნეს მოდელირება

ზოგიერთ წარუმატებელ სტარტაპს შეიძლება არ შეექმნა ცუდი პროდუქტი, მაგრამ წარუმატებელი აღმოჩნდა, რადგან მათ ვერ შეარჩიეს სწორი ბიზნეს მოდელი თავიანთი კომპანიისთვის.

ბიზნეს მოდელი მარტივად რომ ვთქვათ, არის ის, თუ როგორ აპირებს ბიზნესი გამოიმუშაოს ფული თავისი პროდუქტიდან ან სერვისიდან. კარგი ბიზნეს მოდელი ნათლად ასახავს მომსახურების ან პროდუქტის ერთეულზე საშუალო ფასს, ზუსტად როგორ აპირებთ ანაზღაურებას პერიოდული გამოწერებით, მოხმარების საფუძველზე და სხვა ფასების დეტალებით.

6. სერიოზულად არ აღიქვამს მომხმარებელთა გამოხმაურებას

მომხმარებელთა მიმოხილვა და გამოხმაურება არის განმსაზღვრელი ფაქტორები თქვენი პროდუქტის ფორმირებაში, თუ ნამდვილად გსურთ თქვენი მიზნობრივი ბაზრის დაკმაყოფილება. თუმცა, როდესაც იგნორირებულია, ეს შეიძლება იყოს ძალიან საზიანო ბიზნესის საჯარო იმიჯისთვის.

უამრავი სტარტაპი წარუმატებელი აღმოჩნდა კლიენტებთან ცუდი ურთიერთობისა და საჩივრების მენეჯმენტის გამო. ისევე, როგორც ძალიან ცუდია იმის ნება, რომ თქვენი მომხმარებლის ფოსტა დარჩეს უყურადღებოდ კვირების, თვეების განმავლობაში. თქვენ კარგავთ უამრავ ფულს, არც კი იცით ამის შესახებ.

7. არასაკმარისი ბაზრის კვლევა

რატომ მარცხდება ზოგიერთი სტარტაპი, გამოწვეულია ბაზრის სათანადო კვლევის არარსებობით, სანამ გადაწყვეტთ რომელ ბაზრებსა და პროდუქტებთან მუშაობა.

არსებობს უამრავი მარკეტინგული ინფორმაცია, მაგრამ ეს ნამდვილად არ არის ერთჯერადი საქმე. ყველა ბიზნესს ჯერ კიდევ სჭირდება ინტენსიური კვლევა, რათა გაეცნოს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა მთლიანი ბაზრის წილი, მომხმარებელთა შემოსავლის ჯგუფი და სხვა მომხმარებლის სპეციფიკური მონაცემები. 

8. ძალიან ბევრი რამ ხდება ერთდროულად

როგორც სტარტაპი, თქვენი ფოკუსირება უნდა იყოს თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის სწორი პროდუქტის შექმნაზე, სულ მცირე, მუშაობის პირველი ხუთი წლის განმავლობაში. 

ერთი მიზეზი, რის გამოც ახალი კომპანიები იწვებიან სიმწიფის მიღწევამდე, არის ის, რომ ისინი ცდილობენ ერთდროულად ჩაერთონ ძალიან ბევრ საქმეში. ისეთები, როგორიცაა ახალ შვილობილ კომპანიებში გაფართოება, ძირითადი პროდუქტისგან განსხვავებული პროდუქტებისა და სერვისების ხაზების შექმნა, მხოლოდ აშორებს სტარტაპს ძირითად პროდუქტზე ფოკუსირებისგან. 

მაგალითად GoldenGlives, ონლაინ ფერმის პროდუქტების საცალო მაღაზიამ გადაწყვიტა ნავთობის ექსპორტის ჩართვა თავის ბიზნეს მოდელში ადგილობრივი აუდიტორიის/პროდუქტის ბაზის შექმნის გარეშე მათი მთავარი სერვისისთვის. კომპანია იძულებული იქნება თავისი შეზღუდული რესურსები გაიზიაროს ორ ბიზნეს მოდელს შორის, იმის ნაცვლად, რომ ფოკუსირება მოახდინოს ერთზე.

ეს და მრავალი სხვა მიზეზი არის ის, თუ რატომ ხვდება სტარტაპების 90% ამხელა წარუმატებლობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი პირველად იწყებენ საქმიანობას. მრავალი დამფუძნებელი ადრეულ ეტაპზე მივიდა ამ დასკვნამდე, როდესაც უკვე გვიანი იყო მათი ოცნების კომპანიების აშენება.

როგორ დავამარცხოთ შანსები თქვენს სტარტაპთან ერთად

აი, როგორ შეგიძლიათ თქვენი სტარტაპი გამონაკლისად აქციოთ და დაამარცხოთ შანსები:

1. ფოკუსირება გრძელვადიან მიზანზე და სოციალურ გავლენას

თქვენი ბიზნესი უნდა გადაჭრას უფრო დიდი პრობლემა, ვიდრე უბრალოდ მოგება. ფული კარგია, მაგრამ კაცობრიობისთვის წვლილის შეტანის კიდევ უფრო დიდი მიზანი უნდა იყოს თქვენი საქმიანობის ბირთვი.

მდგრადი ბიზნესის შესაქმნელად, თქვენ უნდა დაინტერესდეთ ისეთი საკითხებით, როგორიცაა უკან დაბრუნება, SDG-ების განხორციელება და ძლიერი პროდუქტის ეკოსისტემების შექმნა. თუმცა, ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა უგულებელყოთ თქვენი ბიზნესის ფინანსური ასპექტი, უბრალოდ ნუ გამოიმუშავებთ ფულს ერთადერთი მიზეზით, რის გამოც ყოველდღე ხსნით თქვენს კორპორატიულ კარებს.

2. განაგრძეთ თქვენი მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტის (MVP) ტესტირება, სანამ არ მიაღწევთ პროდუქტის ბაზარზე შესაბამისობას

დარწმუნდით, რომ დაადასტურეთ თქვენი პროდუქტი არაერთხელ, რათა უზრუნველყოთ ხარისხის თანმიმდევრულობა. იმისათვის, რომ დარჩეთ გზაზე, თქვენ უნდა კონცენტრირდეთ სწორი პროდუქტის შექმნაზე სწორი ბაზრისთვის. 

გარდა ამისა, თქვენი პროდუქტი და მომსახურება უნდა იყოს მოქნილი ბაზრის უპირატესობის საპასუხოდ. თუ თქვენი არის ა SAAS მოდელი, შემდეგ შეეცადეთ შეინარჩუნოთ მომხმარებელზე ორიენტირებული პლატფორმა, რომელიც მარტივი გამოსაყენებელი და კონფიგურირებადია. ზოგადად, თქვენ უნდა ჩაატაროთ ბაზრის ინტენსიური შესწავლა, რათა აღმოაჩინოთ რა მუშაობს თქვენთვის და თქვენი სამიზნე ბაზრისთვის გაშვებამდე. ამის თქმით, ინვესტიცია სტრატეგიულ მარკეტინგშიც. აჩვენეთ თქვენს იდეალურ მომხმარებელს თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების უნიკალური უპირატესობები და მახასიათებლები.

3. შექმენით ბიზნესის უწყვეტობის მოდელი

შექმენით ბიზნესი, რომელსაც აქვს უწყვეტობის მოდელი, ეს არის ა ბიზნესი, რომელიც მასშტაბირებადია დროთა განმავლობაში. ვინაიდან ბიზნესის ზრდა ეტაპობრივად მიმდინარეობს, დაგეგმეთ ყოველი ზრდის ეტაპის წინ და მოამზადეთ შესაძლო ალტერნატივები.

4. ფრთხილად მართეთ თქვენი ფინანსური მდგომარეობა

ყველა ბიზნესის მფლობელი არ არის ზედმეტად ენთუზიაზმით ფინანსური ანგარიშგების და მსგავსი. მიუხედავად ამისა, როგორც სტარტაპი, რომელიც იზრდება, თქვენი ბიზნესის ფინანსური ასპექტი არ უნდა იყოს იგნორირებული. 

ეცადეთ, პერიოდულად დიდი ყურადღება მიაქციოთ იმას, თუ რამდენს მიიღებთ შემოსავალსა და ხარჯებში. ჩადეთ ინვესტიცია ბიზნეს მენეჯერში ან კომპეტენტურ საბუღალტრო ფირმაში, რათა შეინახოთ თქვენი წიგნები, აკონტროლოთ შემოდინება და გადინება და უზრუნველყოთ საინვესტიციო რჩევები გრძელვადიან პერსპექტივაში.