6 ლიფტის დაყენების რჩევა ტექნიკური სტარტაპებისთვის

როგორც მეწარმე და ბიზნესის მფლობელი, არ არის უჩვეულო იმის აღმოჩენა, რომ თქვენ ყოველთვის ცდილობთ გაყიდოთ თქვენი ბიზნეს იდეა სრულიად უცნობ ადამიანებს. ზოგიერთი მათგანი შეიძლება იყოს პოტენციური ინვესტორები, პერსპექტიული მომხმარებლები, ან თუნდაც მომავალი პარტნიორები და შვილობილი მხარდაჭერის სისტემები.

წარმოიდგინეთ, რომ ოჯახთან ერთად საკრუიზო გემზე ხართ და სასადილოში ბიზნეს მაგნატ სტეფან პერსონს შეეჯახებით. თქვენსა და კომპანიის შესახებ დახვეწილი შესავალი სიტყვის შემდეგ, ის შემდეგ სწვდება მარჯვენა ხელს შერყევისთვის და შემთხვევით წარმოთქვამს ყოვლისშემძლე განცხადებას „მომწონხარ ჯონ, ასე რომ მომიყევი შენი ამ საქმის შესახებ“.

რას აკეთებთ, როცა ძალიან მნიშვნელოვან ადამიანს სურს მოისმინოს ყველაფერი, რაზეც წლების განმავლობაში მუშაობდით და დახარჯეთ თქვენი სიცოცხლის დანაზოგი, სულ რაღაც წამებში? გირჩევნიათ თქვენი ინდუსტრიის შესახებ მსჯელობა თუ თქვენი ბიზნესის სირთულეების შესახებ ტანგენტი?

რა თქმა უნდა არა! 

დასაწყისისთვის, ყველა ფინტექს სტარტაპ მფლობელს, რომელიც ცდილობს გააფართოვოს და გააფართოოს თავისი ბიზნესი, უნდა ჰქონდეს მინიმუმ წინასწარ მომზადებული alt-ლაინერი, რომელიც აუხსნის მათ ბიზნესს ინვესტორებს ამდენი დეტალების გარეშე. მაგალითად, თქვით: „ჩვენ ვართ ფულის აქტივების Uber“ ან „ჩემი კომპანია აშენებს სწრაფი გადახდის პროგრამას AI ტექნოლოგიის გამოყენებით“. თქვენ კვლავ ყიდით თქვენს ბიზნეს იდეას, მაგრამ ბევრად უფრო მოკლე ვერსიით, რომელსაც ლიფტის მოედანი ეწოდება.

რა არის ლიფტის მოედანი?

ლიფტის მოედანი არის ლაკონური, პირდაპირი ბიზნეს პრეზენტაცია, რომელიც შეიცავს ყველა სასიცოცხლო ინფორმაციას, როგორიცაა თქვენი ბიზნესი, პრობლემა, რომელსაც წყვეტთ და როგორ, მათ შორის, რა განასხვავებს თქვენ კონკურენტებისგან.

მას ეძახიან ლიფტის მოედანს, რადგან ვარაუდობენ, რომ 20-30 წამში ლიფტით მგზავრობას სჭირდება ისეთი ძალიან დაკავებული ინვესტორი, როგორიც არის ბილ გეითსი, თქვენ უნდა შეძლოთ დაარწმუნოთ ისინი, რომ თქვენი ბიზნესი ღირს მათი დრო და საბოლოოდ ინვესტიცია. თუმცა, მიზანი არ არის საინვესტიციო გარიგების უზრუნველყოფა, არამედ ინვესტორის ინტერესის გაღვივება იმით, რასაც აკეთებთ და აიძულოთ მათ მოითხოვონ ოფიციალური შეხვედრა.

რა არის ფინტექს სტარტაპები?

ფინტექს სტარტაპები არიან ტექნოლოგიებზე დაფუძნებული ბიზნესები, რომლებიც შექმნილია ფინანსური ინდუსტრიისთვის და ფინანსების გასაუმჯობესებლად. ეს არის ინოვაციური კომპანიები, რომლებიც გარდაქმნიან ტრადიციულ საფინანსო სისტემებსა და პრაქტიკებს, რათა გახდნენ უფრო ეფექტური და გახადონ ფული ადვილად ხელმისაწვდომი ჩვეულებრივი ადამიანისთვის.

ნაბიჯები ლიფტის მოედანზე ტექნიკური სტარტაპისთვის

მიჰყევით ამ ნაბიჯებს, რათა შექმნათ მიმზიდველი ლიფტის მოედანი.

1. შესავალი

პირველი ორი წინადადება განსაზღვრავს, თუ რამდენად სურს ინვესტორს მოუსმინოს თქვენი ტემპი, ამიტომ შეეცადეთ მისი სტრუქტურა ისე, რომ მიიპყროთ მსმენელის ინტერესი. მიიპყრო ინვესტორის ყურადღება შენსა და თქვენს ბიზნესზე ყველაზე საინტერესო საქმით დაწყებით.

წარმოადგინეთ თქვენი სახელი, წოდება, აქამდე მიღწევები, კომპანიის სახელი, ყველაზე დიდი ეტაპი, ყველაფერი რამდენიმე წინადადებით. მაგალითად, მე ვარ ჯონ ლეიკსი, აღმასრულებელი დირექტორი და XYZ-ის დამფუძნებელი, კომპანია, რომელიც აწარმოებს ხელოვნური ინტელექტის პროგრამულ უზრუნველყოფას იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც სურთ თვალყური ადევნონ თავიანთი აქციების ზრდას ღამით ძილის დროს. ჩვენ ამჟამად გვყავს 50,000 აბონენტი და 50%-იანი ზრდის მაჩვენებელი დაარსების ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში.

ამის თქმით თქვენ უკვე გააღვიძეთ ინვესტორის ინტერესი, დანარჩენი არის თქვენი ბიზნესის ახსნა რამდენიმე მოკლე წინადადებით.

გაითვალისწინეთ, რომ არც რთული სიტყვების გამოყენების დროა და არც მეცნიერული ჟარგონი, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად დაკარგოთ მათი ყურადღება ამ გზით..

2. მოედანი

ლიფტის მოედანი ორმხრივია: პრობლემა, რომელიც თქვენ გამოავლინეთ ბაზარზე, რომლის გადაჭრასაც თქვენი სტარტაპი ისახავს მიზნად.

მეორეც, თქვენი გადაწყვეტა აღნიშნული პრობლემისა და როგორ აპირებთ ამის მიღწევას. აქ თქვენ მოკლედ ისაუბრებთ იმაზე, თუ ვინ არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები, რა პრობლემა აქვთ მათ წინაშე, როგორ არის თქვენი გამოსავალი მათთვის საუკეთესო ალტერნატივა, რატომ გყავთ საუკეთესო გუნდი ამ გადაწყვეტის უზრუნველსაყოფად და რა გააკეთეთ აქამდე (ტრაქცია) .

თუ ჯერ წევა არ გაქვს, კარგია. თქვენ კვლავ შეგიძლიათ პროგნოზირებადი სტატისტიკა, რომელიც ეფუძნება მიმდინარე ბაზრის მონაცემებს. დაასრულეთ ნებისმიერი შთამბეჭდავი ნაბიჯი, რომელსაც თქვენი კომპანია აქამდე მიაღწია.

3. მოწოდება მოქმედებისკენ

ქმედებისკენ მოწოდება უბრალოდ ითხოვს იმას, რაც გჭირდებათ თქვენი ბიზნესის შემდეგ ეტაპზე გადასაყვანად. ეს შეიძლება იყოს დაფინანსება, ბიზნეს პარტნიორობა ან დამტკიცების შესაძლებლობები.

როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი ლიფტის მოედნის მიზანი, ეს არის სწორი დრო, რათა წინ წახვიდეთ ზედმეტი დეტალების გარეშე. შემდეგი ნაბიჯი არის შესთავაზოთ თქვენი ბიზნესის რუკა ან კარგად დამუშავებული მოედანი, რომელიც შეიცავს დამატებით ინფორმაციას თქვენი ბიზნესის შესახებ და ასევე თქვენს საკონტაქტო ინფორმაციას, იმ შემთხვევაში, თუ მათ სურთ თქვენთან დაკავშირება.

ლიფტის 6 რჩევა ტექნიკური სტარტაპებისთვის

აქ არის კონკრეტული რჩევები Fintech-ის დამწყებ ლიფტის მოედანზე

1. შექმენით მოქნილი მოედანი

ლიფტის მოედანი უნდა იყოს მოქნილი ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ მარტივად მოარგოთ იგი ნებისმიერ აუდიტორიას ნებისმიერ დროს. მორგეთ თქვენი მეტყველება, ტონი და მანერები ინდივიდუალური ინვესტორებისთვის.

ზოგიერთი მრჩეველი მეწარმეებს ურჩევს, ივარჯიშონ თავიანთი მეტყველებით, სანამ ქვეცნობიერად არ შეძლებენ ამის თქმას. სამწუხაროდ, ეს არ მუშაობს ყველა ტიპის ინვესტორისთვის. საუკეთესო გზაა თქვენი ბიზნესის შესახებ ყველა ძირითადი ინფორმაციის დაუფლება და მისი მანიპულირება, რათა შეესაბამებოდეს ინდივიდუალური აუდიტორიის პრეფერენციებს.

რატომ არ უნდა გაიმეოროთ ერთი და იგივე ხმა ყველასთვის, ვისაც შეხვდებით, რათა თავიდან აიცილოთ გატეხილი ჩანაწერი ან მექანიკური შთაბეჭდილება. ამის ნაცვლად, საუბრისას შეგიძლიათ იმპროვიზაცია მოაწყოთ თქვენი ტონით, ხმის ხარისხით, ჟესტიკულაციებით, სახის ნაკვთებით და სიტყვების არჩევითაც კი, რათა თქვენს ხმას ახალი შეგრძნება მისცეთ. ინვესტორებმა მოისმინეს ამდენი მოედანი და მათ შეუძლიათ მოსაწყენი პრეზენტაციის სუნი მილის მანძილზე.

2. შეინახეთ მოკლე და მარტივი

შეძლებისდაგვარად, მოკლედ მოერიდეთ ტექნიკური ტერმინების და რთული სიტყვების ზედმეტ გამოყენებას. დაიმახსოვრეთ, ლიფტის მოედნის მიზანია თქვენი კომპანიის მიმართ თქვენი აუდიტორიის ინტერესის მოზიდვა. თქვენი მოკლე პრეზენტაციის შექმნის შემდეგ, გადახედეთ მას ისევ და ისევ და წაშალეთ არასაჭირო სიტყვები, ასევე შეგიძლიათ აწარმოოთ იგი დანარჩენ გუნდთან ერთად მისი შინაარსის დასარეგულირებლად.

გარდა ამისა, ყურადღება მიაქციეთ 30 წამის წესს. შეიძლება მეტი დრო გქონდეთ თქვენი სიტყვის წარმოსაჩენად, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ უნდა გააგრძელოთ უწყვეტი საუბარი. ამის ნაცვლად, ჩაერთეთ თქვენი აუდიტორია, დაუსვით კითხვები, ჰკითხეთ მათი აზრი ან უბრალოდ ჰკითხეთ მათი ბიზნესის შესახებ და დაამყარეთ კავშირი თქვენსთან. ზოგადად, იყავით კრეატიული და გახადეთ თქვენი პრეზენტაცია ყველასთვის საინტერესო და მარტივი გასაგები, ხალხური ენის გამოყენებით, სადაც შეგიძლიათ.

3. დააფიქსირეთ თქვენი ფიგურები ყურადღებით

მოერიდეთ თქვენი ლიფტის ტემპის ზედმეტად ბევრი დეტალებითა და ციფრული მონაცემებით. არავის უყვარს მოსაწყენი საუბარი, თუნდაც რამდენიმე წამი.

ციფრების დაფიქსირება მნიშვნელოვანია განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც საქმე ეხება ბაზრის წილის განცხადებებს, თუმცა, ზედმეტმა ციფრულმა და ლოგიკურმა ინფორმაციამ შეიძლება ლიფტის სიმაღლეზე გადაიტანოს. 

4. წინასწარ განსაზღვრეთ კითხვები

მოემზადეთ კითხვების დასადგენად, თუ ადგილი გაქვთ თქვენი მოედანზე. თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს გუნდს დაარტყას დაკითხვის ყველა შესაძლო ხაზს თქვენი მოედანზე მომზადების დროს, რის შემდეგაც ყველა ერთად შეეცდებით იპოვოთ პასუხები.

5. დააკვირდით თქვენი სხეულის ენას

თქვენი სხეულის ენა ბევრს ამბობს თქვენს ნდობაზე ბიზნეს იდეის მიმართ, რომლის წარმოდგენასაც ცდილობთ. შეეცადეთ დაისვენოთ და სიტყვებს ბუნებრივად მიედინოთ, ნაცვლად იმისა, რომ ნერვიულად ჟღერდეს და სიტყვებს თქვენგან ლოგიკური წესრიგის ან უარესი აზრების შერევის გარეშე გაუშვათ საშუალება.

6. გამოიკვლიეთ თქვენი აუდიტორია

წინა კვლევა ბევრს ეხმარება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ინვესტორებს შეუძლიათ ემოციურად დაუკავშირდნენ. თუ გაქვთ შესაძლებლობა, დარწმუნდით, რომ მინიმუმ იცით ძირითადი ფაქტები თქვენი აუდიტორიის შესახებ, სანამ შეასრულებთ მოკლე პრეზენტაციას.