7 ტყვიაგაუმტარი რჩევა თქვენი ტექნიკური გაშვების მასშტაბურობისთვის

ნებისმიერი ტექნიკური სტარტაპის შექმნა და მასშტაბირება რთულია, მაგრამ არა შეუძლებელი. 1994 წლის ივლისში ამაზონმა დაიწყო როგორც მცირე ონლაინ ბიზნესი, ტექნოლოგიური გიგანტი ახლა გაიზარდა რამდენიმე მილიარდი დოლარის ინვესტიციამდე. ამ სტატიაში თქვენ შეიტყობთ ზუსტ სტრატეგიებს ჯეფ ბეზოსმა 2021 წელს მსოფლიოში უდიდესი ინტერნეტ კომპანიის შესაქმნელად.

მან დაიწყო ისევე, როგორც ყველა სხვა მეწარმემ.

რაც პირველხარისხოვანია.

რა არის ტექნიკური სტარტაპი?

ტექნიკური სტარტაპი არის კომპანია, რომელსაც მოაქვს ახალი ინოვაციები ტექნოლოგიურ პროდუქტებში, პროცესებსა და სერვისებში. ასეთი ბიზნესი ძირითადად ორიენტირებულია სტატუს კვოს შეცვლაზე, ბაზარზე ახალი ტექნოლოგიების შეთავაზებით. ვარაუდობენ, რომ სტარტაპების უმეტესობა არის ტექნიკური სტარტაპები და დროთა განმავლობაში მასშტაბირებადი.

თუმცა, არსებობს განსხვავება მასშტაბურ და არამასშტაბურ სტარტაპებს შორის. მასშტაბირებადი სტარტაპი არის ის, რომლის ბიზნეს მოდელს შეუძლია უზრუნველყოს სწრაფი და სტაბილური ზრდა და ამავე დროს იყოს მომგებიანი, ამ ტიპის კომპანიები თავიანთ ოპერაციებში იყენებენ ტექნოლოგიას და ტექნიკურად ჩართულ სერვისებს. მიუხედავად იმისა, რომ არამაშტაბური სტარტაპებს აქვთ პირდაპირი შეყვანის-გამომავალი ბიზნეს მოდელები, რომლებიც შეიძლება დადებითად არ მოერგოს სწრაფ ზრდას მომგებიანობისა და ზომის თვალსაზრისით. 

არამაშტაბური სტარტაპების პროდუქტიულობა დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი ჩადებულია ბიზნესში. მაგალითად არის კერძო პრაქტიკოსი ექიმი, რომლის შემოსავალი იზრდება მხოლოდ დამატებითი პაციენტების მიღებისას. ბიზნეს მოდელი არ არის მასშტაბირებადი, რადგან გაფართოების მიზნით მას მოუწევს სხვა ექიმების დასაქმება, რათა დაესწრონ მის მზარდ პაციენტთა ჯგუფს, რაც გამოიწვევს დამატებით ხარჯებს. ეს არ არის იგივე მასშტაბურ ბიზნესებთან.

რას ნიშნავს ტექნიკური სტარტაპის მასშტაბირება?

ტექნიკური სტარტაპის მასშტაბირება ნიშნავს შემოსავლების გაზრდას, ბიზნესის ზრდისა და მომგებიანობის მიღწევას სწრაფი ტემპით, როგორც წესი, მცირე რესურსებით. ამის ეფექტიანად გასაკეთებლად, საჭიროა მასიური კაპიტალის ინვესტიციები, რათა სპონსორობა გაუწიოს ტექნოლოგიურ მახასიათებლებს, რომლებიც ჩვეულებრივ შემოაქვს ტექნოლოგიური სტარტაპების ბაზარზე.

როდესაც ბიზნესი ფართოვდება, ის იყენებს მის ხელმისაწვდომ რესურსებს, რათა გაზარდოს შემოსავლები და ეფექტურობა.

"იფიქრე დიდად, დაიწყე პატარა, შემდეგ მასშტაბი ან სწრაფად წარუმატებლობა" - მეთ ლედერჰაუზენი.

7 ცხელი სტრატეგია, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ტექნიკური სტარტაპის მასშტაბურობისთვის

სტარტაპის მასშტაბირება არ არის ყოველდღიური საქმე, განსაკუთრებით სწრაფი ტექნოლოგიური წინსვლის ამ პერიოდში. აი, რა უნდა გააკეთოს ყველა ტექნიკურმა კომპანიამ, რათა გაიზარდოს და მოახდინოს გლობალური გავლენა:

1. ინვესტორის დაფინანსების ბერკეტი

ფეისბუქმა 2009 წელს 200 მილიონი დოლარი შეაგროვა სერია D რაუნდში. ეს არის ყველაზე წარმატებული ტექნიკური კომპანიების საიდუმლოება, რომელსაც აინტერესებთ. ანგელოზი ინვესტორები მდე VC ფირმები ყოველთვის ეძებთ შემდეგი Google-ისა და Microsoft-ის პოვნას და გამოიცანით რა?

ისინი დატვირთულია იმდენი ნაღდი ფულით, რომ შესაძლოა არასოდეს მოგიწიოთ ფიქრი თქვენი შემდეგი გადასახადების გადახდაზე, თუ თქვენ მიიღებთ ინვესტორს დაფინანსებას. ასე რომ, რა უნდა გააკეთოს? ძალიან მარტივია, უპირველეს ყოვლისა, დარწმუნდით, რომ თქვენი ბიზნესი ღირს ინვესტიციის განხორციელება. არავის უყვარს ცუდი ინვესტიციის განხორციელება. 

შეამოწმეთ თქვენი ბაზრის სტატისტიკა, დაგჭირდებათ ბაზრის მიღების კარგი დონე, რომ შეხვიდეთ თქვენს მომავალზე ინვესტიციების დაფინანსება. დარწმუნდით, რომ რეალურად ემსახურებით სწორ პროდუქტს სწორ ბაზარზე. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ ბაზრის გამოკითხვა, რომ მიიღოთ თქვენი ფაქტები სწორედ აქ. მეორეც, შეფუთეთ თქვენი ბრენდი და დაუკავშირდით პოტენციურ ინვესტორებს.

2. შექმენით რეალური გადაწყვეტილებები

Airbnb-მა წარმატებას მიაღწია ამ შენობაში. ადამიანებს საქმის კეთების უფრო მარტივი და სწრაფი გზები სჭირდებათ. სიჩქარე არის მთავარი ფაქტორი ადამიანების ცხოვრებაში. ყოველთვის იყავით ხალხი თქვენი საქმიანობის ცენტრში. თქვენი პროდუქტი უნდა იყოს ორიენტირებული იმაზე, რომ დაეხმაროს ადამიანებს იცხოვრონ უკეთესად, უფრო მარტივად და ჯანმრთელად. 

როდესაც პროდუქტი ორიენტირებულია ხალხის ბედნიერების დასახმარებლად, თუ მარკეტინგული იქნება სწორი ადამიანებისთვის, ის ადვილად მოიპოვებს ფართო ბაზარზე აღიარებას. მაგალითად, კომპანია, რომელიც ქმნის სიცილის გამომწვევ აპებს მობილური ასაკის მომხმარებლებისთვის.

3. შედით სტარტაპ ამაჩქარებელში

იმის მიხედვით, თუ რომელ ზრდის ეტაპზეა თქვენი სტარტაპი ამჟამად, ა გაშვების ამაჩქარებელი მოგცემთ საფუძველს, რომლის გამოყენებაც შეგიძლიათ თქვენი მასშტაბის მოგზაურობისას. ტექნიკური კომპანიები სულ უფრო იზრდება მენტორინგის, დაფინანსების, ქსელის შესაძლებლობებისა და უფრო დიდ მეწარმეთა საზოგადოებებზე წვდომის შედეგად, რომელსაც ამაჩქარებლის პროგრამები უზრუნველყოფს.

ამდენი სტარტაპ ამაჩქარებელია და თუ საკმარისად კარგად გამოიყურები, შენთვის სწორს იპოვი. თქვენ შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მათ აპლიკაციით, ჩვეულებრივ, თითოეული ამაჩქარებლისთვის არის განაცხადის პერიოდები. განაცხადის შეტანის შემდეგ წარმატებული სტარტაპები მოწვეულნი იქნებიან გასაუბრებაზე და ბოლოს, ამაჩქარებლის პროგრამაში. კარგი სტარტაპ ამაჩქარებლების მაგალითებია 500 სტარტაპი, YCombinator, AngelPad. 

4. დაიქირავეთ ხარისხიანი ნიჭი

"შენ არ აშენებ ბიზნესს, შენ აშენებ ხალხს, მერე ხალხი აშენებს ბიზნესს" - ზიგ ზიგლარი. ინვესტიცია ჩადეთ სწორი ადამიანების დაქირავებაში დიდი ხედვით, რათა შეუერთდნენ თქვენს გუნდს.

თუ კარი უნდა გააღო დისტანციური მუშაობა, შემდეგ გააკეთე. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ თქვენს სახელფასო სიაში ვინმე ჭკვიანია, აქვს ძლიერი სამუშაო კულტურა/ეთიკა და არის გატაცებული თქვენი საერთო მიზნებისთვის ღირებულების შეტანით. ყოველთვის გყავს ძლიერი გუნდი, რომელიც მხარს გიჭერს. ტექნიკური ბიჭებიდან დაწყებული ფინანსური გურუებით დამთავრებული, ატარეთ ყველა თქვენი ტექნიკური სტარტაპის მშენებლობაში. ყველა ხელი მთლიანად უნდა იყოს გემბანზე.

5. გაიზარდეთ და გააფართოვეთ თქვენი ბიზნეს ჰორიზონტები

ტექნოლოგიების სამყაროში ძალიან ცოტა (თუ საერთოდ არსებობს) რჩება სტატიკური. ეს არის AI-ზე მომუშავე ტექნოლოგიისა და 5G კავშირის მიღების ერა. როგორც ბიზნესი ტექნოლოგიურ სივრცეში, თქვენი უნარი იყოთ რელევანტური და მასშტაბური, დამოკიდებულია თქვენს ადაპტაციაზე ახალ ტექნოლოგიებთან. სინამდვილეში, ტოპ ტექნოლოგიური კომპანიების საიდუმლო არის მათი მიდრეკილება ახალი ტექნოლოგიების ტენდენციების შესაქმნელად. ისინი ქმნიან შემდეგი დონის მოწყობილობებს და ციფრულ პროდუქტებს, რომლებსაც ყველა სხვა კომპანია გამოიწერს.

სამი რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ახალი ბიზნეს ჰორიზონტები:

• ინვესტიცია განახორციელეთ თქვენი ბიზნესისთვის ახალ შესაძლებლობებში, როგორიცაა ახალი პროდუქტის ხაზის შექმნა, პროდუქტის ცვლილებები და ა.შ. კარგია ძველთან სიარული, მაგრამ უკეთესი ეფექტურობისთვის გაუმჯობესებაც კი უკეთესია.
• ჩართეთ დამრღვევი ტექნოლოგიები თქვენს ბიზნესში. ეცადეთ, ყოველთვის ეძებოთ უახლესი ტექნოლოგიური ტენდენციები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ მეტი ეფექტურობისთვის, თქვენი კონკურენციის წინ. 
• იპოვეთ ახალი გზები, რომ გააკეთოთ საქმეები უფრო ეფექტურად ტრადიციული მოდელების ნაცვლად. თქვენს ინდუსტრიაში, შესაძლოა, არსებობს რამდენიმე პრაქტიკა, რომელიც, მართალი გითხრათ, საკმაოდ მოძველებულია. მაგრამ ჯერ არავის უპოვია მათთვის ალტერნატივა, ამიტომ ყველა აგრძელებს ამას ძველებურად. როგორც ტექნიკური სტარტაპი, რომელიც ეძებს მასშტაბებს, თქვენი ამოცანაა ამოიცნოთ გატეხილი ტექნიკა უკეთესი გადაწყვეტილებების უზრუნველსაყოფად. ეს არის მასშტაბური შესაძლებლობები წარმოდგენილი როგორც გამოწვევები.

6. ქსელი და შექმენით თემები

მიზანმიმართული ბიზნეს ქსელი არის დადასტურებული სტრატეგია, რომელიც გამოიყენება სავაჭრო პარტნიორობის შესაქმნელად და ძლიერი ბიზნეს ალიანსების ჩამოყალიბებაში. კარგი ქსელი მოგცემთ წვდომას მეწარმეთა საზოგადოებებზე, რაც ბუნებრივია ხელს უწყობს სტრატეგიულ განვითარებას ტექნიკურ სივრცეში. 

გარდა ამისა, სხვა უპირატესობებში შედის უშუალო წვდომა ინდუსტრიის ექსპერტიზაზე, ბიზნესის შეხედულებებზე, ადრეულ ეტაპზე ტექნოლოგიების წინსვლაზე და დამფუძნებელი საზოგადოებებისა და ქსელების სხვა შეღავათებზე. 

როგორც მეწარმე, გამოიყენეთ ყველა შესაძლებლობა თქვენი ბიზნეს კავშირების დასამყარებლად. როდესაც თქვენ შეგიძლიათ დაესწროთ სამუშაოსთან დაკავშირებულ კონფერენციებს, სემინარებს, სიმპოზიუმებს და სხვა სტრატეგიულ შეხვედრებს, თქვენი ძირითადი აქცენტი, გარდა სწავლისა, უნდა იყოს სხვა დამსწრეთა ქსელთან ურთიერთობა. ვერასოდეს გეტყვით, შესაძლოა, პოლ გრეჰემს უზიარებთ მაგიდას იმისთვის, რაც იცით.

7. ბაზართან მუშაობა

ზრდა არ ხდება ერთ ღამეში, ამიტომ პროცესის ჭეშმარიტად დასაჩქარებლად, თქვენ უნდა იყოთ ბაზართან შესაბამისობაში. ნუ შეგეშინდებათ თქვენი პროდუქტის მოდიფიკაციის გაგრძელება, სანამ არ მიიღებთ ამ პროდუქტის ბაზარს.

ფოკუსირება გააკეთეთ იმაზე, რაც თქვენს სამიზნე მომხმარებელს სჭირდება, ნაცვლად მხოლოდ ტენდენციების შესაბამისად. შექმენით მდგრადი პროდუქტები, რომლებიც შეესაბამება თქვენი კომპანიის ხედვას გრძელვადიან პერსპექტივაში.