როგორ ავაშენოთ Unicorn: პრაქტიკული გზები ამის გასაკეთებლად

უნიკორების აფეთქება, კერძო სტარტაპები, რომლებსაც აქვთ 1 მილიარდი დოლარი ან მეტი ღირებულება, განაგრძობენ სტარტაპებისა და ტექნოლოგიების სამყაროს.

თუმცა, ერთი კითხვაა, არის თუ არა ისინი ისეთივე იშვიათი, როგორც ბუნებრივი unicorns ან შეიძლება მათი გამეორება რაიმე გზით, იქნებ მოდელირებით?

ამ ამოცანის შესასრულებლად, ეს პოსტი ანაწილებს ხელმისაწვდომ მონაცემებს და ანაწილებს მთელ ინფორმაციას 7-საფეხურიან სახელმძღვანელოში, რომელიც ნებისმიერს - მათ შორის თქვენც - შეუძლია გამოიყენოს წარმატებული უნიკორნის შესაქმნელად.

Unicorn-ის განსაზღვრა

უმარტივესი სიტყვებით unicorn არის კერძო კომპანია, რომლის ღირებულებაა 1 მილიარდი დოლარი ან მეტი. Unicorns მიმოფანტულია მთელს მსოფლიოში, შეზღუდული ინფორმაცია ხელმისაწვდომია მათი დამფუძნებლებისა და სამეწარმეო მოგზაურობის შესახებ.

თუმცა, ამ ხელმისაწვდომი სტატისტიკებიდან ბევრი შეიცავს მიკერძოებას, რომელიც შეუსაბამოა ამ კვლევის მიზნისთვის. ასე რომ, ქვემოთ მოცემული სტატისტიკა არ არის ეთნიკური, ადგილმდებარეობისა და ეროვნების მიკერძოება, რადგან ეს არის ყველაზე შეუსაბამო ფაქტორები, რომლებიც განსაზღვრავს სტარტაპის წარმატებას, როგორც unicorn.

დროის საკითხი ასევე არ არის არსებითი, თუმცა სტარტაპების უმეტესობას 3 წელი სჭირდება უნიკორნის სტატუსის მისაღწევად.

ასევე წაიკითხეთ: 113 ყველაზე რელევანტური სტარტაპის სტატისტიკა

ზოგიერთი მეტყველი სტატისტიკა

კვლევის მონაცემების გაერთიანება პროფესორი ილია სტრებულაევი მდე ალი თამასები, ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე სტატისტიკა, რომელიც იძლევა უფრო ღრმა ხედვას უნიკორების ბუნებისა და შინაგანი მუშაობის შესახებ.

• უნიკორების უმეტესობას მამაკაცი დამფუძნებლები ჰყავს.
• unicorn-ის დამფუძნებლების უმეტესობა კომპიუტერულ მეცნიერებაში, ინჟინერიასა და ბიზნესში სწავლობდა.
• აკადემიური ხარისხი სასარგებლოა.
• 2-3 დამფუძნებელი ყველაზე გავრცელებული (60-70%) წარმატებული უნიკორებია.
• unicorn-ის დამფუძნებლების 50%-ზე მეტი 35 წელზე მეტია, ხოლო პიკური ასაკი 30-34 წელია.
• unicorn-ის დამფუძნებლის ასაკი დამოკიდებულია ინდუსტრიაზე, SaaS-ის დამფუძნებლები უფრო ახალგაზრდები არიან, ხოლო ფარმაცევტული ინდუსტრიის დამფუძნებლები ძირითადად ხანდაზმულები არიან.
• ინდუსტრიაში გამოცდილება არ არის საჭირო, გარდა ბიოტექნიკა. დამფუძნებლების უმეტესობა არასოდეს უმუშავია მათ ინდუსტრიაში.
• unicorn-ის დამფუძნებლების უმრავლესობა სერიული მეწარმეები არიან.
• განმეორებითი დამფუძნებლების 70%-ზე მეტს წარმატებული გასვლა ჰქონდა წინა კომპანიებთან 50 მილიონ დოლარზე მეტი ან 10+ მილიონ დოლარზე მეტი წლიური გაყიდვებით.
• ყველაზე გავრცელებული ხარისხი unicorn-ის დამფუძნებლებისთვის არის ბაკალავრის და MBA.
• პროგრამული უზრუნველყოფა, ჯანდაცვა და სამომხმარებლო პროდუქტები ყველაზე დიდი ინდუსტრიაა, რომელიც დარღვეულია უნიკორების მიერ.
• უნიკორთა უმეტესობა ეყრდნობოდა ბიზნეს ინოვაციებს და არა გამოგონებებს, თუმცა ტექნოლოგია ეხმარება.
• Unicorns ვითარდება დაბალიდან საშუალო და მაღალი კაპიტალის მოთხოვნილების ინდუსტრიებიდან.
• უნიკორების უმეტესობამ დაიწყო კონკურენცია მრავალი მოქმედი კომპანიისთვის თავიანთ ინდუსტრიებში.
• უნიკორებს აქვთ უაღრესად განსხვავებული პროდუქტები, რაც მათ გამოარჩევს.
• უნიკორთა უმეტესობა დიდ ბაზრებს დაედევნა, კონკურენციას უწევდა მხოლოდ მათ წილს.
• უნიკორების უმეტესობა გთავაზობთ გადაწყვეტილებებს, 30% გთავაზობთ ცხოვრების გაუმჯობესების გადაწყვეტილებებს.
• უნიკორების მთავარი ბაზარია პროდუქტიულობა, ფულის დაზოგვა, კომფორტი, გართობა და ჯანმრთელობა.
• უნიკორების 90% ფინანსდება ვენჩურული კაპიტალით.
• ყოფილი დამფუძნებლები არიან საუკეთესო ანგელოზი ინვესტორები.
• Unicorns აგროვებენ დაფინანსებას ადრეულ ეტაპზე და ისინი აგრძელებენ მეტი რაუნდის მოზიდვას.

ბაზრის რეალობა

ზემოაღნიშნული სტატისტიკის გათვალისწინებით, ჩნდება რამდენიმე ძირითადი კონცეფცია, რომლებიც გადამწყვეტია ნებისმიერი სტარტაპის წარმატებისთვის უნიკორნის სტატუსის მიღწევაში. ეს ცნებებია:

• შეფერხება არის გასაღები – უნიკორების უმეტესობა იქმნება საქმის გასაკეთებლად უკეთესი გზის პოვნის გზით. ეს ნიშნავს, რომ ბაზარი უკვე არსებობს და არის ერთი ან მეტი კომპანია, რომელიც დასაქმებულია ინდუსტრიაში, მაგრამ სტარტაპმა იპოვა გზა ან მიეწოდებინა მსგავსი პროდუქტი დაბალ ფასად ან უკეთესი პროდუქტი იმავე ფასად. ბიზნესის შეფერხებები ძირითადად არის ახალი ტექნოლოგიების ან საქმის კეთების მეთოდების შედეგი, რაც ზრდის ეფექტურობას და აძვირებს ნივთებს. მოქმედი კომპანიები ხშირად ჩერდებიან ტრადიციულ მეთოდებში, რაც ბაზრის შესაძლებლობას აძლევს სწრაფად მზარდი სტარტაპების ჩაშლას.
  
• თქვენ გჭირდებათ დიდი ბაზარი – უნიკორები დამოკიდებულნი არიან მომხმარებელთა დიდ რაოდენობაზე, რომ გახდნენ ის ბეჰემოთები, როგორებიც არიან. ასე რომ, სტარტაპმა, რომელიც მიზნად ისახავს unicorn-ის სტატუსს, პირველ რიგში უნდა დარწმუნდეს, რომ მისი არჩეული ინდუსტრია საკმარისად დიდია იმისათვის, რომ შექმნას ფულადი ნაკადები, რომელიც აუცილებელია მსხვილი კორპორაციისთვის. ასეთი დიდი ბაზრის გარეშე, დამფუძნებლები ალბათ აზარტულ თამაშებს თამაშობენ.
  
• პროდუქტის დიფერენციაცია უმნიშვნელოვანესია – წარმატებული უნიკორების პროდუქტები ადვილად გამოირჩევა. ეს მოიცავს ყველაფერს, ვიზუალური გამოხატულებიდან დაწყებული, ბრენდის პიროვნებამდე, პროდუქტის მახასიათებლებთან, ძირითად ტექნოლოგიამდე, საერთო ხარისხამდე და ა.შ.
  
• ვენჩურული კაპიტალი აუცილებელია – Unicorns განასხვავებენ თავს სხვა სტარტაპებისგან მათი ზრდის ტემპით. ისინი არიან ყველაზე სწრაფად მზარდი სტარტაპები, რომლებიც ხშირად ხედავენ კვირაში 10%+ ზრდას ბაზარზე, სადაც, მაგალითად, ჩატვირთვის სტარტაპი შეიძლება კმაყოფილი იყოს კვარტალში 10%-ით. მარკეტინგი და სხვა ინვესტიციები აუცილებელია ასეთი სწრაფი ზრდის მისაღწევად და საშუალო დამფუძნებელს არ აქვს ასეთი კამპანიებისთვის საჭირო ხშირად დიდი თანხები. ამიტომ ვენჩურული კაპიტალი თითქმის ყოველთვის უნიკორნის ისტორიის ნაწილია.
  
• პარტნიორობა მნიშვნელოვანია - არცერთი ადამიანი არ არის კუნძული თავისთვის და არავინ იცის ეს ყველაფერი. მომგებიანია მსგავსი მიდრეკილების პარტნიორების პოვნა სტარტაპის მოგზაურობის დასაწყისში, რადგან ეს ხელს შეუწყობს წინსვლის გარდაუვალი გამოწვევების შემცირებას. პარტნიორობა აქ არ შემოიფარგლება მხოლოდ თანადამფუძნებლებით. მენტორებს, სხვა ბიზნესებთან ურთიერთობას და სარისკო კაპიტალისტებსაც კი შეუძლიათ გააუმჯობესონ საშუალო დამფუძნებლის ქონება და სტარტაპს უფრო სავარაუდო გაუჩნდეს მილიარდი დოლარის შეფასება.
  
• კონკურენცია კარგია – უკვე ჩამოყალიბებული ბაზრის მოთამაშეებით ბაზარზე შესვლა ცუდი იდეა არ არის. ეს იმის დასტურია, რომ ასეთი ბაზარი შეიძლება მომგებიანად დაირღვეს, სანამ მოქმედი მმართველები იცავენ თავიანთ ტრადიციულ და ხშირად არაეფექტურ მეთოდებს. გაფრთხილდით, თუმცა, რომ სხვა სტარტაპების კონკურენცია არ არის იგივე, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ აკეთებთ მსგავს საქმეებს, როგორც მათ. ის, რაც თქვენს სტარტაპს სჭირდება წარმატების მისაღწევად, არის ან საერთოდ არ კონკურენცია, ან მკაცრი კონკურენცია ძველმოდური კომპანიისგან, საქმის კეთების მოძველებული გზებით, დინოზავრისგან, რომელიც შეიძლება დაკარგოთ.

გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ჯერ კიდევ შესაძლებელია სტარტაპის შექმნა და მისი მასშტაბირება unicorn-ის სტატუსამდე ზემოთ აღნიშნული ბაზრის რეალობის გარეშე, ეს ბევრად უფრო რთულია, ვიდრე მაშინ, როდესაც თქვენ გაქვთ ისინი. მეორეს მხრივ, რაც უფრო მეტ ამ მდგომარეობას ნახავთ იმავე ბაზარზე, თქვენს სტარტაპს აძლევს 1 მილიარდი დოლარის შეფასების ბარიერის გარღვევის უფრო მეტ შესაძლებლობას.

როგორ ავაშენოთ Unicorn 7 ნაბიჯი

ბაზრის რეალობის დაკვირვების შემდეგ, რომელიც თქვენ უნდა გქონდეთ ადგილზე, სანამ დაიწყებთ უნიკორნის ასაშენებლად, ახლა დროა გადახედოთ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოს მის შესასრულებლად:

ნაბიჯი 1. იფიქრე დიდად

დიახ, unicorn არის დიდი ბიზნესი, ასე რომ თქვენ არ შეგიძლიათ აწარმოოთ ერთი ფიქრი, როგორც პატარა ტაიმერი. დიდი აზროვნების მრავალი გზა არსებობს, ამიტომ აქ არის თქვენთვის სია:

• მუდმივად გააფართოვეთ თქვენი გონება კითხვის საშუალებით.
• დაისახეთ მაღალი მიზნები თქვენს წამოწყებებში.
• წარმოიდგინეთ შესაძლებლობები.
• ნება მიეცით საკუთარ თავს იოცნებოთ.
• იხილეთ დიდი სურათი.
• იყავით კონკრეტული იმაში, რისი მიღწევაც გსურთ.
• წარმატებულ ადამიანებთან ურთიერთობა.
• გათავისუფლდით შეზღუდვებისგან.
• ისწავლეთ დავალებების დელეგირება.
• ისწავლეთ პარტნიორული ურთიერთობების შექმნა.
• შექმენით სივრცე და დრო ფიქრისთვის და ისწავლეთ მედიტაცია.
• განსაზღვრეთ თქვენი მიზნების მისაღწევად საჭირო ნაბიჯები.
• დაიწყეთ მუშაობა პირველი ნაბიჯიდან.

ნაბიჯი 2. მიიღეთ ბიზნეს გამოცდილება

ბიზნეს წიგნების კითხვა შესანიშნავია, მაგრამ რეალურ სამყაროში გამოცდილების შემცვლელი არ არის. თუ ადრე მუშაობდით ბიზნესში, მაშინ კარგია, განსაკუთრებით თუ წარმატებას მიაღწევთ. სხვა შემთხვევაში, შეიძლება გინდოდეთ პარტნიორობა ვინმესთან, რომელსაც აქვს საკმარისი ბიზნეს გამოცდილება, რათა დაეხმაროს თქვენს სტარტაპს მოახლოებული გამოწვევების ნავიგაციაში.

ნაბიჯი 3. შექმენით კარგი გუნდი

პროდუქტები, რომლებსაც თქვენ მოიგონებთ და მრავალი სხვა რამ ამ მოგზაურობისას, თქვენზეა დამოკიდებული. მაგრამ ერთი სფერო, სადაც არჩევანი არ გაქვთ, არის თქვენი ძირითადი გუნდი, თქვენი უნარი დაიქირავოთ ან პარტნიორობა გაუწიოთ სწორ ადამიანებს.

გსურთ შთაგონებული ადამიანები, რომლებიც ავსებენ თქვენს ნაკლოვანებებს ან მიაქვთ ის, რაც საჭიროა საწარმოში, და ეს კრიტიკულია. ამას ვერანაირად ვერ უგულებელყოფთ.

ნაბიჯი 4. შექმენით მასშტაბირებადი პროდუქტი

თქვენ გჭირდებათ დიდი ბაზარი, რომ გაიზარდოთ უნიკორნი, ამიტომ თქვენი პროდუქტი უნდა იყოს მასშტაბირებადი. ის ასევე უნდა იყოს კარგად განსაზღვრული, უნიკალური შეთავაზება, რომელიც გამოირჩევა დანარჩენისგან.

თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ ამის სწორად მიღება პირველად, მისი მინიმალური ვერსიის შექმნა საკმარისი სამუშაო ფუნქციებით, რათა პოტენციურ კლიენტს ნებაყოფლობით გადაიხადოს, არის ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ.

ნაბიჯი 5. გაიმეორეთ სწრაფად და ხშირად გამოუშვით

ეს არის ადგილი, სადაც იღებთ უკუკავშირს თქვენი მნიშვნელოვანი მომხმარებლებისგან და იყენებთ მათ წარმატებული დამატებითი ფუნქციების შესაქმნელად, შესამოწმებლად და გასაშვებად, ხოლო წარუმატებლობის გაუქმება. unicorn-ის ყველა პროდუქტი დამუშავების პროცესშია.

ნაბიჯი 6. ბაზარი აგრესიულად

ზრდა არის ის, რაც განასხვავებს unicorns-ს დანარჩენისგან. თქვენ გინდათ მასიური ზრდა და ამის ერთადერთი გზა მარკეტინგია.

გსურთ მიიღოთ თქვენი შეთავაზება რაც შეიძლება მეტი პოტენციური კლიენტის წინაშე და სწორედ აქ უნაკლოები ინვესტირებენ თავიანთი დაფინანსების დიდ ნაწილს.

ნაბიჯი 7. მიიღეთ დაფინანსება ადრე და ხშირად

გარდა იმისა, რომ სხვა წყაროები გაქვთ, დაგჭირდებათ VC დაფინანსება და ბევრი ეს.

ცხრილი 1. გაშვების შეფასების მაგალითი ბერკუსის მეთოდის გამოყენებით

1.	აქვს კარგი ბიზნეს იდეა	$250 ათასი - $500 ათასი
2.	აქვს სამუშაო პროტოტიპი	$500 ათასი - $1 მილიონი
3.	დიდი გუნდი ჰყავს	$ 1 მილიონი - $ 1.5 მილიონი
4.	აქვს სტრატეგიული საქმიანი ურთიერთობები	$ 1.5 მილიონი - $ 2 მილიონი
5.	აქვს გაყიდვების / ფულადი სახსრების / შემოსავლების ზრდა	$ 2 მილიონი - $ 2.5 მილიონი

მაგიდა 2. დაფინანსების რაუნდები

დაფინანსების რაუნდი	წინასწარ/სათესლე	სერია ა	სერია B	სერია C
სცენაზე ფოკუსი	კონცეფციის მტკიცებულება	Შემოსავლის ზრდა	Growth	დიდი გაფართოებები
ზრდის ელემენტები	Hiring	ოპერაციები, მარკეტინგი	ბიზნესის ყიდვა	საერთაშორისო ბაზრები
საინვესტიციო თანხა	10 ათასი დოლარი - 1 მილიონი დოლარი	$ 10M	$ 15 მილიონი-$ 25 მილიონი	~ 50 მილიონი დოლარი

დასკვნა

ჩვენი შესწავლის დასასრულს, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ unicorn, თქვენ ნახეთ რა სჭირდება და რა არის შესაძლებელი.

მეწარმეობის გზა რთულია და უნიკორების აშენება კიდევ უფრო მკაცრია. ასე რომ, დარწმუნდით, რომ მისცემთ მას მაქსიმუმს, რადგან ბევრმა შეძლო და არ არსებობს მიზეზი, რომ თქვენც არ გააკეთოთ ეს.

წიგნები, რომლებიც დაგეხმარებათ სწორ გზაზე დარჩენაში, მოიცავს პირადი MBA, E-Myth revisitedდა დიდი აზროვნების მაგია.