ტოპ 8 სტრატეგია თქვენი Edtech სტარტაპის გასადიდებლად

ტექნიკური ინდუსტრია სწრაფად ვითარდება და განათლების სექტორი წინსვლას არ ტოვებს. HolonIQ-ის სტატისტიკის მიხედვით, გლობალური განათლების ინდუსტრია 7.3 წლისთვის 2025 ტრილიონ დოლარამდე გაიზრდება, წლიური ზრდის ტემპით 17.85%.

განათლების ტექნოლოგიების (edtech) სტარტაპი უზრუნველყოფს გაუმჯობესებულ სასწავლო გადაწყვეტილებებს ახალი ტექნოლოგიების გამოყენებით. ამ ახალმა გარდამავალმა განათლება გახადა მოქნილი, მარტივი გასატარებელი, უფრო პროდუქტიული, ადვილად ხელმისაწვდომი და ასევე აჩქარებს გაგებას.

განსხვავება EdTech-სა და eLearning-ს შორის

ეს ორი ტერმინი ხშირად ურთიერთშემცვლელად გამოიყენება, მაგრამ სინამდვილეში, მათ შორის არის გარკვეული განსხვავებები. საგანმანათლებლო ტექნოლოგიაც და ელექტრონული სწავლებაც (ელექტრონული სწავლება) ერთსა და იმავე მიზანს ემსახურება, რაც არის განათლების გაღრმავება ტექნოლოგიების საშუალებით, თუმცა, რამდენადაც მათი მსგავსებაა.

მიუხედავად იმისა, რომ Edtechs-მა გარდაქმნა ჩვეულებრივი განათლების სისტემები ციფრული ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა ვირტუალური სწავლის რეალობა, ავტომატური სწავლება, ონლაინ საკლასო ოთახები, ერთობლივი სწავლის გამოცდილება და ღრუბლოვანი საცავი.

ელექტრონული სწავლება უბრალოდ მართლმადიდებლური სწავლების სისტემის ალტერნატივაა (რომელიც ბუნებით ქაღალდზეა დაფუძნებული). ის მოიცავს კურსების გავლას ონლაინ პლატფორმების საშუალებით, როგორიცაა Coursera ან Udemy, ნაშრომების წარდგენა და მათი შეფასება არაფიზიკური გზით. მასწავლებლებს ასევე შეუძლიათ წაიკითხონ ლექციები და თვალყური ადევნონ სტუდენტების აქტივობებს აპლიკაციის ან ვებსაიტის გამოყენებით ინტერნეტით ჩართულ მოწყობილობაზე.

გარდა ამისა, edtech ახორციელებს ახალ ტექნოლოგიებს სასწავლო პროცესის გასაადვილებლად და კლასის მუშაობის გაზრდის მიზნით. ელექტრონული სწავლება მოიცავს მხოლოდ სასწავლო მასალის მიწოდების რეჟიმს.

ბევრმა მეწარმემ ისარგებლა სექტორის ამ ბუმით მასშტაბური ბიზნესის შესაქმნელად. შესანიშნავი მაგალითებია Kahoot! (თამაშზე დაფუძნებული საგანმანათლებლო პლატფორმა, რომელიც მასწავლებლებს საშუალებას აძლევს შექმნან პერსონალიზებული სასწავლო თამაშები) და Nearpod (ინსტრუმენტი, რომელიც შექმნილია მასწავლებლების დასახმარებლად, შექმნან და გაავრცელონ ინტერაქტიული პრეზენტაციები ან გაკვეთილები მოსწავლეებთან და პირიქით).

EdTech ინდუსტრიასთან დაკავშირებული პრობლემები

1. ცუდი ქსელური კავშირი და მოწყობილობების თავსებადობა შეიძლება გავლენა იქონიოს კლასის სასწავლო პროცესზე.
   
   გადაჭრა: უზრუნველყოს სასწავლო მოწყობილობები განათლების ხარჯებთან ერთად. ნიგერიის ულესონმა მიაღწია იქამდე, რომ შესთავაზა სპეციალური ფასების გეგმები სასწავლო მოწყობილობების ჩათვლით, განვადებით გადახდის შესაძლებლობით.
2. ზოგიერთი სკოლა და საგანმანათლებლო დაწესებულება შესაძლოა სკეპტიკურად უყურებდეს სწავლის არაორდინალურ მეთოდებს.
   
   გადაჭრა: დამფუძნებლის განაწილების სტრატეგია უნდა იყოს პარტნიორი მასწავლებლებთან და მშობლებთან, რათა გაზარდოს გაყიდვები სკოლებში და სხვა საგანმანათლებლო ორგანოებში.
3. სასტიკ ბაზარზე კონკურენცია მსგავსი პროდუქტებისგან.
   
   გადაჭრა: მკაცრად გაავრცელეთ თქვენი ბრენდის უნიკალური ღირებულების შეთავაზება სამიზნე მომხმარებლებისთვის. ნათლად აჩვენე, თუ რა განასხვავებს თქვენს კომპანიას დანარჩენი პაკეტისგან. ასევე, შეგიძლიათ გამოიყენოთ სტრატეგიული მარკეტინგი, როგორიცაა მომხმარებლის რეფერალური სისტემა, მედია და სასკოლო კამპანია. 

მთავარი ტენდენციები განათლების ტექნოლოგიაში

აქ არის რამოდენიმე ყველაზე ცხელი განათლების ტექნოლოგიის ტენდენცია, რომლის შესახებაც უნდა იცოდეთ:

1. ვირტუალური რეალობის იმერსიული სწავლება: ყველაზე მაგარი რამ ახლა Edtech-ის სტარტაპებისთვის არის გაფართოებული რეალობის (XR) ტექნოლოგია, რომელიც აძლიერებს ვიზუალური სწავლის პროცესს. ამ ტექნოლოგიის გამოყენებით, VR ლაბორატორიები აშენდა სრული 3D დიზაინით, რათა დისტანციური განათლება და ლაბორატორიული ექსპერიმენტები დაუვიწყარი გამოცდილება გახდეს.
   
   კიდევ ერთი უპირატესობა ის არის, რომ შეზღუდული შესაძლებლობის მქონე სტუდენტებს შეუძლიათ ისწავლონ VR ყურსასმენების გამოყენებით ვიზუალურად წარმოაჩინონ ის, რაც მათ რეალურ სამყაროში ვერ ხედავენ.
2. ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით ადაპტირებული წიგნიერება: Edtechs იყენებს AI ტექნოლოგიას, რათა უზრუნველყოს ავტომატური, ინტელექტუალური საგანმანათლებლო სისტემები, რომლებიც შეიძლება იყოს მოქნილი ინდივიდუალური შემსწავლელთა ტემპის შესატყვისად.
3. დიდი ინვესტორების დაფინანსება: HolonIQ-ის თანახმად, საგანმანათლებლო ტექნოლოგიების სტარტაპების გლობალური დაფინანსება მხოლოდ 4.5 წლის პირველ კვარტალში $1 მილიარდს შეადგენს და წლის ბოლოს, სავარაუდოდ, $2022 მილიარდს მიაღწევს.
4. საგანმანათლებლო გეიფიკაცია: სათამაშო მექანიკის გამოყენებით სტუდენტებისთვის კონკურენტული გარემოს შექმნით. Edtech სტარტაპებმა, როგორიცაა Minecraft და Roblox, განათლება აქციეს როგორც „თამაშად“, ასევე სასწავლო პროცესად.

გლობალური unicorn Edtech სტარტაპები

გლობალური Edtech unicorns-ის სიაში შედის Masterclass, Lead School, outschool, Labster, Andela, Vedantu, Emeritus, upGrad, GoGuardian, Articulate, GoStudent, Go1, JoyTunes, Zhangmen, Degreed, Handshake, Udacity, ByJu's, Zuoyebfu, VI. , Unacademy, Hujiang.

როგორ გავაფართოვოთ თქვენი edtech სტარტაპი მარტივად

მიჰყევით ამ ნაბიჯებს თქვენი edtech გაშვების მასშტაბურობისთვის:

1. ინვესტიცია AI-ზე მომუშავე ტექნოლოგიაში

ამ დღეებში ტენდენციაა ხელოვნური ინტელექტის სწავლება. ეს ბოტები დაპროგრამებულია ცოცხალი კლასების დასამუშავებლად და მომხმარებლის მონაცემების საფუძველზე კითხვებზე პასუხის გასაცემად.

Edtechs-ები, რომლებიც ეძებენ მასშტაბებს, მზად უნდა იყვნენ ფული ჩადონ თავიანთი პროდუქციის მომხმარებელთა გამოცდილების გასაუმჯობესებლად. ყურადღება მიაქციეთ ინდუსტრიის ტექნოლოგიურ ტენდენციებს, როგორიცაა რეალურ დროში სწავლა და მოთხოვნის სწავლება.

2. თანამშრომლობა სკოლების გამგეობებთან და დამტკიცებულ საგანმანათლებლო სისტემებთან

საგანმანათლებლო ტექნოლოგიების სტარტაპის მასშტაბირების მძლავრი ინსტრუმენტია პედაგოგებთან პარტნიორობა. ასეთი სტრატეგიული ურთიერთობები ხელს შეუწყობს პროდუქტის გლუვ მიღებას, განსაკუთრებით სკოლებისა და სხვა სასწავლო დაწესებულებების მხრიდან.

განსაზღვრეთ სწორი განაწილების მეთოდი თქვენი კომპანიისთვის, იქნება ეს მასწავლებელი პირველი თუ ქვედა ზევით.

ამიტომ, შექმენით მიზანმიმართული კავშირები მასწავლებლებთან, რომლებიც, თავის მხრივ, თქვენს გადაწყვეტილებებს სკოლებსა და სხვა მომხმარებლებს მიაწოდებენ. ასევე, იმუშავეთ დამტკიცებულ სასკოლო კურიკულუმთან, რომ თქვენი პროდუქტი სწრაფად მოიპოვოთ ფართო გამოყენება.

3. შეიმუშავეთ თქვენი პლატფორმა სამიზნე მომხმარებლების გათვალისწინებით

გახადეთ სწავლა ნაკლებად რთული, ვიდრე ეს უკვე ჩვეულებრივ სკოლებშია. იდეამ „სწავლა სახალისოა“ რაღაცნაირად გაანადგურა სწავლის ტრადიციული სისტემები.

მასშტაბური edtech კომპანიის შექმნისას, შემოიტანეთ სახალისო სწავლება თქვენს მოდელში. შეიმუშავეთ მოსახერხებელი პლატფორმა, რომელიც მარტივი გამოსაყენებელია წინასწარი ცოდნის გარეშეც კი.

ზოგიერთი საგანმანათლებლო პლატფორმა სასწავლო პროცესში მოიცავს კონკურენტულ სათამაშო სისტემას. აპში ან ვებსაიტზე დაფების ინკორპორირებით, edtechs აძლიერებს მომხმარებელთა კონკურენციას და უქმნის სურვილს მოიგოს თანატოლები, მოსწავლეთა გონებაში. თქვენი edtech-ის გასაფართოებლად, დიზაინის დროს ყოველთვის დააყენეთ მომხმარებლები თქვენი პროდუქტის ბირთვში.

4. დაადგინეთ, რა განასხვავებთ თქვენ ინდუსტრიის სხვა სტარტაპებისგან

ერთი გზა დამფუძნებელს შეუძლია გააფართოოს edtech კომპანია არის მათი უნიკალური ღირებულების წინადადების (UVP) გამოყენება. ეს არის ის, რაც გაძლევთ კონკურენტულ უპირატესობას იმავე ინდუსტრიის სექტორის სხვა კომპანიებთან შედარებით.

დაიწყეთ განათლების ტექნოლოგიების ბაზრის გაგებით, სანამ მასში ჩაძირვამდე მიდიხართ. რა არის თავისებურებები, ბაზრის რაიმე ტენდენციები, რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ? აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ იპოვოთ გზა თქვენი სტარტაპის პოზიციონირებისთვის ბაზრის წილით.

5. თვალი ადევნეთ ფინანსებს, ისევე როგორც წიგნებს

ეს ორი იმუშავებს ხელიხელჩაკიდებულები თქვენი ბიზნესის მასშტაბურობისთვის. მიმართეთ გარე დაფინანსებას. არსებობს მრავალი დაფინანსების ვარიანტი, რომელიც edtech-ებს შეუძლიათ გამოიყენონ გლობალური ბიზნესის შესაქმნელად. დაწყებული განათლების გრანტებიდან, ბიზნეს სესხებამდე, კერძო ინვესტორების დაფინანსებით, ვალის დაფინანსებით, სახელმწიფო დაფინანსებით და მრავალი სხვა შესაძლებლობით.

მაღალი რისკის მქონე ინვესტორები, როგორიცაა VC ფირმები და ანგელოზები, ყოველთვის ეძებენ საინტერესო სტარტაპებს დიდი ხედვით, რომლებშიც შეუძლიათ ფულის დახარჯვა.

6. ფოკუსირება ნიშაზე

რაც არ უნდა კარგი იყოს თქვენი განზრახვები, თქვენ ვერ შეცვლით მთელ სამყაროს მხოლოდ ერთი პროდუქტით. სიცოცხლისუნარიანი და მასშტაბური ბიზნესის აშენება მოითხოვს ჰიპერ ფოკუსირებას კონკრეტულ სამიზნე ბაზარზე, ანუ თქვენს მთავარ მომხმარებლებზე.

თქვენ უნდა შექმნათ ერთი პროდუქტი, რომელიც გადაჭრის ამჟამინდელ ბაზრის საჭიროებას და ამის გაკეთების ერთი გზაა იყოთ მომხმარებელზე ორიენტირებული. ჯერ გაარკვიეთ ვინ არიან თქვენი ძირითადი მომხმარებლები, შეიძენენ თუ არა ისინი თქვენს გადაწყვეტილებებს და გამოიყენებენ მათ?

შემდეგ, ბაზართან მუშაობისას შეეცადეთ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა განავითაროთ თქვენი პროდუქტი ბაზრის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად და დროთა განმავლობაში გაფართოვდეთ სხვა ნიშებში.

7. გამოიყენეთ ახალი ტექნოლოგიების ტენდენციები თქვენი ბიზნესის მასშტაბურობისთვის: 

ყოველ მეორე დღეს თითქმის ახალი ტექნოლოგიების ტენდენციაა. აქტიურად ჩართეთ ტენდენციები, როგორიცაა VR სწავლა და AI ტექნოლოგია თქვენს პროდუქტში.

რაც უფრო ეფექტური იქნება ტექნოლოგია, მით უფრო პროდუქტიული იქნება თქვენი edtech.

8. შექმენით სწორი ბიზნეს და მარკეტინგის მოდელები

ათიდან ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც ინოვაციური სტარტაპები ბაზარზე რამდენიმე წლის შემდეგაც კი არ მასშტაბურდება, არის ცუდი შემოსავლის მოდელირება და არასწორი მარკეტინგული ინსტრუმენტების გამოყენება.

განათლების ტექნოლოგიების კომპანიებს შეუძლიათ მასშტაბირება მონეტიზაციის სწორი სტრატეგიებით მუშაობით. edtech სტარტაპების შემოსავლის ზოგიერთი მოდელი მოიცავს: ფასიანი გამოწერის სერვისს, ფრიმიუმის მოდელს და ISA (შემოსავლის გაზიარების ხელშეკრულებები).