Zašto 90% startupa propadne i kako možete pobijediti izglede

Prema međunarodnim statistikama, oko 20% startupa propadne unutar prve godine poslovanja.

Dok 1 od 2 poduzeća, što je nevjerojatnih 50%, propadne unutar prvih pet godina od početka. Moram reći strašne činjenice, ali činjenice ipak ostaju činjenice

Provedeno je nekoliko istraživanja u tom smislu, ali problem i dalje postoji. CB Insights ističe nedostatak odgovarajućeg ciljanja tržišta za proizvod ili uslugu, nedostatak sredstava, nepostojanje pravog tima, neuspjeh u povoljnom suočavanju s konkurencijom, probleme s cijenom i troškovima, pogrešan poslovni model i loše marketinške strategije kao uzroke ovog stanja s kojim se suočava većina startupa. 

Izgledi su jasno naslagani protiv svih startup tvrtki. Počevši od žestoke tržišne konkurencije od etabliranih poduzeća u industriji, razvoja usklađenosti proizvoda s tržištem, državnih propisa, do očajničkog nedostatka novca. 

Ove i mnoge druge prepreke s kojima se suočavaju mlade tvrtke, posebice tehnološke novonastale tvrtke. Bit će potrebna stvarna odlučnost i marljivost da se pokrene i održi posao, posebno u vrijeme globalne ekonomske krize. 

Imajte na umu da, ako želite pokrenuti posao jer želite izbjeći samo korporativnu borbu, poslušajte moj savjet i nemojte to učiniti. Šanse da samo sa strašću preživite na tržištu vrlo su male. Potrebno vam je malo više od stava nikad ne odustati da biste se popeli na 10% bilo koje industrije.

Zašto 90% startupa propadne

Čitajte dalje kako biste otkrili zašto 90% startupa propadne i kako vaš može biti među uspješnom manjinom.

1. Ne zadovoljavanje potreba tržišta

To je kada startup tvrtka stvara rješenja za probleme koji ne zadovoljavaju određenu potrebu na tržištu. Beskorisno je stvarati proizvod koji nikoga ne zanima. Nezadovoljavanje specifične potrebe tržišta uzrok je 42% neuspjeha pokretanja.

Koliko god neka ideja bila atraktivna, ako nema korisnika to će biti samo izgubljen slučaj. Rezultat je da će tvrtka od samog početka početi bilježiti ogromne gubitke kao rezultat velikih marketinških troškova kako bi proizvod dospio u ruke skeptičnih korisnika. Također će biti velika margina otpada. Na kraju su takve tvrtke prisiljene propasti ili nastaviti poslovati s gubitkom.

2. Nedostatak gotovine

Financije su drugi najveći razlog zašto mnogi startupi propadaju. Rečeno je da su financije krvotok tvrtke, stoga je svaki posao bez raspoloživog novca mrtav.

Da biste uspješno vodili svoje poslovanje, potrebna vam je stalna opskrba financiranjem i tu dolaze ulagači u početna poduzeća. Ulagači u početna poduzeća pojedinci su, tvrtke ili čak korporacije koje preuzimaju rizik financiranja novoosnovanih poduzeća s velikim potencijalom rasta u zamjenu za mali postotak kapitala.

3. Imati pogrešan tim

Ovo je još jedan čvrst razlog zašto se većina startupa bori i propada prije zrelosti. Imati pogrešan tim za bilo koju tvrtku jednako je neuspjehu prije nego što tvrtka uopće počne s radom.

Idealan tim sastoji se od ljudi koji, iako imaju različite vještine, imaju istu viziju tvrtke na umu. Dijele iste vrijednosti, ciljeve, inovativne sposobnosti i snove o tvrtki koju zamišljaju.

4. Loše marketinške strategije

Svrhoviti marketing više puta pozicionira marku ravno pred njezinim potencijalnim tržištem. Kada primijenite savršene marketinške strategije, vaši kupci će uvidjeti zašto trebaju kupiti vaš proizvod, strah od propuštanja tako velikih pogodnosti i pretplatiti se na vaš proizvod ili uslugu u pravo vrijeme. 

5. Pogrešno poslovno modeliranje

Neki neuspješni startupi možda nisu stvorili loš proizvod, ali nisu uspjeli jer nisu mogli odabrati pravi poslovni model za svoju tvrtku.

Jednostavno rečeno, poslovni model je način na koji tvrtka namjerava zaraditi novac od svog proizvoda ili usluge. Dobar poslovni model jasno navodi prosječnu cijenu po jedinici usluge ili proizvoda, koliko točno namjeravate biti plaćeni periodičnim pretplatama, plaćanjem na temelju potrošnje i druge pojedinosti o cijenama.

6. Ne uzimajući povratne informacije kupaca ozbiljno

Recenzije kupaca i povratne informacije odlučujući su čimbenici u oblikovanju vašeg proizvoda ako doista želite zadovoljiti svoje ciljno tržište. Međutim, ako se zanemari, to može biti vrlo štetno za javnu sliku poduzeća.

Nebrojeni startupi su propali zbog loših odnosa s klijentima i upravljanja pritužbama. Baš kao što je jednako loše dopustiti da pošta vašeg klijenta ostane bez nadzora tjednima, ponekad i mjesecima. Gubite mnogo novca, a da toga niste ni svjesni.

7. Nedovoljno istraživanje tržišta

Razlog zašto neki startupi propadaju je nedostatak odgovarajućeg istraživanja tržišta prije donošenja odluke s kojim će tržištima i proizvodima raditi.

Postoji gomila marketinških informacija, ali to sigurno nije stvar koja odgovara svima. Sve tvrtke i dalje zahtijevaju intenzivno istraživanje kako bi točno dobile stvari kao što su ukupni tržišni udio, prihodni razred kupaca i drugi podaci specifični za korisnika. 

8. Previše stvari se događa u isto vrijeme

Kao startup, vaš bi fokus trebao biti na izgradnji pravog proizvoda za vaše ciljno tržište, barem unutar prvih pet godina poslovanja. 

Jedan od razloga zašto nove tvrtke izgaraju prije nego što dostignu zrelost je taj što se pokušavaju baviti previše stvari u isto vrijeme. Stvari poput širenja u nove podružnice, stvaranja više linija proizvoda i usluga koje se razlikuju od glavnog proizvoda, samo će odvratiti startup od fokusiranja na njihov primarni proizvod. 

Na primjer, GoldenGlives, internetska maloprodajna trgovina poljoprivrednih proizvoda odlučila je uključiti izvoz nafte u svoj poslovni model bez prethodnog stvaranja lokalne publike/baze proizvoda za svoju vrhunsku uslugu. Tvrtka će biti prisiljena dijeliti svoje ograničene resurse između dva poslovna modela umjesto da se fokusira na jedan po jedan.

Ovi i mnogi drugi razlozi dovode do toga da se 90% startupova susreće s toliko neuspjeha, osobito kada pokreću prvi put. Brojni osnivači u ranoj fazi došli su do ovog zaključka kada je bilo prekasno za izgradnju svojih tvrtki iz snova.

Kako nadmašiti izglede sa svojim startupom

Evo kako svoj startup možete učiniti iznimkom i pobijediti izglede:

1. Usredotočite se na dugoročni cilj i ostvarivanje društvenog utjecaja

Vaša tvrtka trebala bi rješavati veći problem od pukog stvaranja profita. Novac je dobar, ali još veći cilj doprinosa čovječanstvu trebao bi biti u srži vašeg poslovanja.

Da biste stvorili održivo poslovanje, morate se baviti stvarima kao što su vraćanje, postizanje SDG-a i izgradnja jakih ekosustava proizvoda. Međutim, to ne znači da biste trebali zanemariti financijski aspekt svog poslovanja, samo nemojte zarađivati ​​novac jedinim razlogom zašto svaki dan otvarate vrata svoje tvrtke.

2. Nastavite s testiranjem svog minimalno održivog proizvoda (MVP) dok ne postignete prilagodbu proizvoda tržištu

Pobrinite se da uvijek iznova provjeravate svoj proizvod kako biste osigurali dosljednost u kvaliteti. Kako biste ostali na pravom putu, trebali biste se usredotočiti na stvaranje pravog proizvoda za pravo tržište. 

Nadalje, vaš proizvod i usluge trebaju biti fleksibilni u skladu s preferencijama tržišta. Ako je vaš a SAAS model, zatim pokušajte održavati platformu usmjerenu na korisnika koja je jednostavna za korištenje i prilagodljiva. Općenito, morate provesti intenzivnu studiju tržišta kako biste otkrili što odgovara vama i vašem ciljnom tržištu prije lansiranja. Uz to, uložite iu strateški marketing. Pokažite svom idealnom kupcu jedinstvene prednosti i značajke svojih proizvoda i usluga.

3. Izgradite model kontinuiteta poslovanja

Izgradite posao koji ima model kontinuiteta, tj posao koji je skalabilan tijekom vremena. Budući da je poslovni rast u fazama, planirajte unaprijed svaku fazu rasta i pripremite moguće alternative.

4. Pažljivo upravljajte svojim financijama

Nije svaki vlasnik poduzeća pretjerano oduševljen financijskim izvještajima i slično. Ipak, kao startup koji želi rasti, financijski aspekt vašeg poslovanja ne bi trebao biti zanemaren. 

Nastojte povremeno posvetiti veliku pažnju prihodima i rashodima. Uložite u poslovnog voditelja ili kompetentnu računovodstvenu tvrtku koja će voditi vaše knjige i kontrolirati priljeve i odljeve te pružiti dugoročne investicijske savjete.