6 Elevator Pitch savjeta za nova tehnološka poduzeća

Kao poduzetnik i vlasnik tvrtke, nije neobično otkriti da svoju poslovnu ideju uvijek pokušavate prodati potpunim strancima. Neki od njih mogu biti potencijalni investitori, potencijalni klijenti ili čak budući partneri i sustavi podrške za podružnice.

Zamislite da ste na turističkom krstarenju sa svojom obitelji i u zalogajnici naletite na poslovnog magnata Stefana Perssona. Nakon nabrijanog uvodnog govora o tebi i društvu, on zatim ispruži desnu ruku za rukovanje i ležerno izbaci svemoguću izjavu 'Sviđaš mi se Johne, pa mi pričaj o ovom svom poslu.'

Što učiniti kada netko tako važan želi čuti sve ono na čemu ste godinama radili i čemu ste posvetili svoju životnu ušteđevinu, u samo nekoliko sekundi? Biste li radije brbljali o svojoj djelatnosti ili se bavili zamršenošću svog poslovanja?

Sigurno ne! 

Za početak, svaki vlasnik fintech startupa koji želi skalirati i proširiti svoje poslovanje mora imati barem unaprijed pripremljeni alt-liner koji investitorima objašnjava njihovo poslovanje bez toliko detalja. Na primjer, govoreći: 'Mi smo Uber novčanih sredstava' ili 'moja tvrtka izrađuje softver za brza plaćanja koristeći AI tehnologiju.' Još uvijek prodajete svoju poslovnu ideju, ali u mnogo kraćoj verziji koja se zove elevator pitch.

Što je elevator pitch?

Elevator pitch je sažeta, jasna poslovna prezentacija koja sadrži sve vitalne informacije kao što su čime se bavite, problem koji rješavate i kako, uključujući ono što vas čini drugačijim od konkurencije.

To se zove elevator pitch jer se pretpostavlja da biste u 20-30 sekundi koliko je potrebno da se vozite dizalom s vrlo zaposlenim investitorom poput Billa Gatesa, trebali biti u mogućnosti uvjeriti ih da je vaš posao vrijedan njihovog vremena i na kraju ulaganja. Međutim, cilj nije osigurati ugovor o ulaganju, već privući interes investitora za ono što radite i natjerati ih da zatraže službeni sastanak.

Što su fintech startupi?

Fintech startupi su poduzeća temeljena na tehnologiji izgrađena za financijsku industriju i poboljšanje financija. To su inovativne tvrtke koje transformiraju tradicionalne financijske sustave i prakse kako bi postale učinkovitije i učinile novac lako dostupnim običnom čovjeku.

Koraci za izradu elevator pitch-a za tehnološki startup

Slijedite ove korake kako biste stvorili zadivljujući elevator pitch.

1. Uvod

Prve dvije rečenice određuju koliko je ulagač spreman poslušati vašu ponudu, pa je pokušajte strukturirati na način da privuče zanimanje slušatelja. Privucite pozornost ulagača počevši od najzanimljivije stvari o vama i vašem poslovanju.

Predstavite svoje ime, titulu, dosadašnja postignuća, naziv tvrtke, najveću pokrivenu prekretnicu, sve u nekoliko rečenica. Na primjer, rekavši, ja sam John Lakes, izvršni direktor i osnivač XYZ-a, tvrtke koja proizvodi softver za umjetnu inteligenciju za ljude koji žele pratiti rast svojih dionica dok spavaju noću. Trenutačno imamo 50,000 50 pretplatnika i stopu rasta od XNUMX% u posljednje četiri godine od početka.

Ovim ste već pobudili interes investitora, ostalo je da u nekoliko kratkih rečenica objasnite svoje poslovanje.

Imajte na umu da nije vrijeme za korištenje kompliciranih riječi, niti znanstvenog žargona, tako biste lako mogli izgubiti njihovu pozornost.

2. nagib

Elevator pitch je dvosmjeran: problem koji ste identificirali na tržištu koji vaš startup želi riješiti.

Drugo, vaše rješenje navedenog problema i kako to planirate postići. Ovdje ukratko govorite o tome tko su točno vaši potencijalni kupci, problemu s kojim se suočavaju, kako je vaše rješenje najbolja alternativa za njih, zašto imate najbolji tim za pružanje ovog rješenja i što ste do sada učinili (trakcija) .

Ako još nemate vuču, u redu je. Još uvijek možete predstavljati s prediktivnim statistikama na temelju trenutnih tržišnih podataka. Zaključite bilo kojom impresivnom prekretnicom koju je vaša tvrtka do sada postigla.

3. Poziv na akciju

Poziv na akciju jednostavno traži ono što vam je potrebno da podignete svoje poslovanje na višu razinu. To bi moglo biti financiranje, poslovno partnerstvo ili prilike za podršku.

Koji god da je cilj vašeg elevator pitcha, ovo je pravo vrijeme da krenete naprijed bez odlaska u previše detalja. Sljedeći korak je ponuditi svoju poslovnu mapu ili dobro izrađenu prezentaciju koja sadrži dodatne informacije o vašoj tvrtki kao i vaše podatke za kontakt, u slučaju da vam se žele javiti.

6 savjeta za elevator pitch za tehnološke startupove

Evo konkretnih savjeta za elevator pitch za Fintech startup

1. Izradite fleksibilan korak

Nagib dizala trebao bi biti fleksibilan tako da ga možete lako prilagoditi bilo kojoj publici u bilo kojem trenutku. Prilagodite svoj govor, ton i manire tako da odgovaraju pojedinačnim investitorima.

Neki savjetnici savjetuju poduzetnicima da vježbaju svoj govor dok ga ne budu mogli podsvjesno izgovoriti. Nažalost, to ne funkcionira za sve vrste investitora. Najbolji način je ovladati svim ključnim informacijama o svom poslovanju i manipulirati njima kako bi se prilagodili individualnim preferencijama publike.

Zašto ne biste trebali ponavljati isti ton za svakoga koga sretnete kako ne biste zvučali kao pokvarena ploča ili ostavili mehanički dojam. Umjesto toga, dok govorite, možete improvizirati svojim tonom, kvalitetom glasa, gestikulacijom, crtama lica, pa čak i izborom riječi kako biste svom govoru dali svjež dojam. Investitori su slušali toliko prezentacija i već miljama mogu nanjušiti dosadnu prezentaciju.

2. Neka bude kratko i jednostavno

Koliko god je to moguće, u svom kratkom govoru izbjegavajte previše korištenja tehničkih izraza i kompliciranih riječi. Zapamtite, cilj elevator pitch-a je privući interes vaše publike za vašu tvrtku. Nakon što napravite svoju kratku prezentaciju, prođite je opet i opet i uklonite nepotrebne riječi, a možete je i pregledati s ostatkom tima kako biste prilagodili njezin sadržaj.

Uz to, obratite pozornost na pravilo od 30 sekundi. Možda imate više vremena da iznesete svoj govor, ali to ne znači da biste trebali nastaviti pričati bez prestanka. Umjesto toga uključite svoju publiku, odgovarajte na pitanja, pitajte za njihovo mišljenje ili jednostavno pitajte o njihovom poslovanju i povežite ga sa svojim. Sve u svemu, budite kreativni i učinite svoju prezentaciju uzbudljivom i jednostavnom svima razumljivom koristeći laički jezik tamo gdje možete.

3. Pažljivo navedite svoje brojke

Izbjegavajte unositi previše detalja i brojčanih podataka u vaš elevator pitch. Nitko ne voli dosadan razgovor, čak ni na nekoliko sekundi.

Navođenje brojki važno je posebno kada se radi o izjavama o tržišnom udjelu, međutim, previše numeričkih i logičkih informacija može dovesti do toga da se nevjerojatna promocija oteže preko glave. 

4. Predvidite pitanja

Pripremite se odgovarati na pitanja ako ostane mjesta nakon vašeg predstavljanja. Možete zamoliti svoj tim da vas zasipa svim mogućim pitanjima dok se pripremate za svoj pitch, nakon čega ćete svi zajedno pokušati pronaći odgovore.

5. Pazite na govor tijela

Vaš govor tijela puno govori o vašem povjerenju u poslovnu ideju koju pokušavate zamisliti. Pokušajte se opustiti i pustiti riječi da teku prirodno umjesto da zvučite nervozno i ​​dopustite da riječi ispadaju iz vas bez logičnog reda ili još gore miješajući stvari.

6. Istražite svoju publiku

Prethodno istraživanje uvelike pomaže, osobito kada se ulagači mogu emocionalno povezati s prezentacijom. Ako imate priliku, pobrinite se da znate barem osnovne činjenice o svojoj publici prije izrade svoje kratke prezentacije.