Kako izgraditi profitabilnu marku za početne tvrtke u ranoj fazi

Izgradnja održivog brenda najteža je, ali najprofitabilnija vježba kroz koju tehnološki startup može proći, osobito u svojim zelenim godinama.

Što je startup u ranoj fazi?

Općenito, postoji oko šest faza faze rasta startupa počevši od predsjemena, sjemena, do ranog rasta, stadija ekspanzije i završavajući na izlazu.

Iako ne prolaze sve tvrtke kroz ovaj slijed zbog tržišnih nesigurnosti i brzih tehnoloških prijelaza. Startup u ranoj fazi je tvrtka u fazi rasta koja je stekla snagu s opipljivim razvojem proizvoda, rezultatima tržišnog testiranja svog MVP-a, uz utvrđenu bazu kupaca i radom na pozitivnom novčanom toku. 

Može se reći da su startupi u ovoj fazi još uvijek u fazi validacije proizvoda, gdje kontinuirano testiraju svoje rješenje na tržištu i usavršavaju se na temelju metrike.

Takve su tvrtke uvijek u potrazi za strateškim partnerstvima i prilikama za VC financiranje kako bi mogle napredovati. Obično se suočavaju s problemima kao što je veliki nedostatak novca, vremena i resursa kada pokušavaju povećati. Stoga je rana faza vrlo kritična faza procesa rasta poduzeća.

Zašto bi startupi u ranoj fazi trebali brinuti o brendiranju?

Dobro pitanje! 

Jezgrovitije rečeno, zašto bi tvrtke u ranoj fazi trebale ulagati u izgradnju robne marke kada još nisu postigle usklađenost s tržištem proizvoda? Kad je sve što imaju vjerojatno proizvod na kojem još rade i puno neizvjesnosti oko toga hoće li biti veliki uspjeh ili osrednji neuspjeh.

Samo zašto da se muče? Kako bi se uopće bavili brendiranjem u ovoj fazi bez gomilanja carstva u troškovima? 

To je ono što ovaj članak nastoji odgovoriti u sljedećih par odlomaka.

Startupovi u ranoj fazi trebali bi biti aktivno uključeni u brendiranje jednostavno zato što nikad nije prerano započeti s izgradnjom brenda za nove startupove. Poruka marke privlači potencijalne kupce, a ne vas, poduzetnika; tako da želite staviti klijente u središte svih svojih pokretača rasta umjesto da se isključivo fokusirate na razvoj proizvoda.

Važno je razviti glas i ton svoje robne marke od nule jer robna marka čini posao. Dobro brendiranje gradi emocionalnu vezu s pravim ljudima, putem pravog kanala, bilo kada, bilo koji dan. Također, nikad ne možete znati tko bi mogao gledati!

Profitabilne strategije izgradnje robne marke za startupe u ranoj fazi

Evo strategija izgradnje robne marke za startupe u ranoj fazi:

1. Opsežno istražite ciljane kupce

Kao startup u ranoj fazi, izgledi su da nemate sve odgovore. Daleko od toga, u osnovi, sve što imate je ideja koju forsirate zbog njenog velikog potencijala da postane tvrtka vrijedna više milijardi dolara, vaša strast za ono što radite, i to je to! 

Pa, to je dobro mjesto za početak, ali morate ga podići nekoliko stupnjeva više provođenjem intenzivnog istraživanja tržišta o tome što stvarno ima odjeka na tržištu prije nego što krenete all-in. To je ono o čemu se prvenstveno radi u ranoj fazi pokretanja.

Prije nego što izgradite brend kao startup, morate saznati što je trenutno najprodavanije u vašoj niši. Promatrajte etablirane tvrtke i zabilježite kako reklamiraju svoje robne marke na tržištu.

Taj će vam uvid pomoći da pozicionirate svoj brend prije ili kasnije. Cilj je upoznati svoje idealne klijente, što im se sviđa, njihove obrasce potrošnje, tehnološke preferencije i slično.

2. Uključite nove tehnološke trendove

U izgradnji skalabilnog startupa, vaša bi ponuda proizvoda trebala biti lako prilagodljiva novim tehnološkim trendovima. Kada kupcima uspijete dokazati svoju prilagodljivost novim trendovima, tada već imate brend u pokretu. Vaša strategija brendiranja također bi trebala biti fleksibilna kako biste zadovoljili svoju ciljnu skupinu. 

Upamtite, tvrtke u ranoj fazi još nemaju tržišnu sigurnost, još uvijek su u procesu testiranja proizvoda i razvoja MVP-a. Kada testirate što radi, nemojte biti previše strogi prema određenoj metodi ili rješenju.

Aktivno tražite nove tehnologije i uključite ih u svoj konačni proizvod. Tipično je za startupove u ranoj fazi da svoju energiju usmjere na razvoj proizvoda, no istraživanje novih tehničkih trendova može im dati prednost nad njihovim konkurentima. 

3. Iskoristite strategije digitalnog brendiranja

Profitabilno brendiranje ne događa se preko noći, ali jedan od alata koji startupi u ranoj fazi mogu iskoristiti za brže postizanje svojih ciljeva vidljivosti je internet.

Gotovo svaka tvrtka predstavljena je online u ovom digitalnom dobu. U biti, internet je prepun marketinških kampanja kako etabliranih tvrtki tako i mladih startupa. 

Nove startup tvrtke mogu imati koristi od digitalnih marketinških alata i izgraditi emocionalnu vezu koju očajnički trebaju stvoriti sa svojom publikom.

Poduzetnici mogu iskoristiti digitalne kanale poput platformi društvenih medija, blogovi, web-mjesta, YouTube, e-pošta i bilteni tvrtki, kako bi oglašavali svoje poslovanje s malim proračunom.

Druga strategija je izgraditi uspostavljeno sljedbeništvo na mreži dosljednim pružanjem vrijednog sadržaja i nuđenjem stručnih savjeta o problemima u vašoj industriji. Održavanje digitalne prisutnosti dugoročno doprinosi ukupnom poslovnom imidžu.

4. Poslovno pozicioniranje

Volio bih da mogu reći da biste trebali pokušati biti posvuda kako biste izgradili sjajan brend. Ali zanimljivo je da samo trebate biti u kontaktu sa svojim ciljnim tržištem da biste postali poznati, da bi vam se svidjelo i da biste na kraju dobili povjerenje u pružanju vrijednosti. 

Prvo, vaše poslovno modeliranje će odrediti tržišni segment kojem prvenstveno služite od svih kalibara ljudi vani. Pozicioniranje vašeg poslovanja odnosi se samo na određenu grupu ljudi kojima je vaš proizvod namijenjen.

Da biste to učinili uspješno, zahtijevat će strateško postavljanje vašeg poslovanja na mjesto gdje će vaši glavni kupci vidjeti dobrotu koju pružate, zašto bi trebali kupovati od vas i kako će im vaš proizvod dati veliku prednost u životu.

Na primjer, pretpostavimo da su glavni korisnici proizvoda ljudi u dobi između 60 i 70 godina, stavljanje fokusa na strategije online brendiranja možda neće biti tako plodonosno kao fizički i drugi nedigitalni kanali.

Svakako, postojat će početna reakcija skepticizma kada dođete na tržište kao nova tvrtka, ali uz dosljednost, možete zatražiti svoj tržišni udio, pa čak i proširiti svoje poslovanje tijekom vremena.  

5. Vizualno pakiranje

Popularna maksima kaže 'vidjeti znači vjerovati'. Velik dio brendiranja u ranoj fazi leži u vizualnom predstavljanju novog posla. Stvari poput logotipa, sheme bojanja robne marke, pa čak i odabira naziva tvrtke ne bi se smjele shvaćati olako niti se odlučivati ​​impulzivno.

Logotip, na primjer, samo s nekoliko elemenata priča vašu priču o brendu, dok naziv brenda određuje koliko ćete daleko kao tvrtka ići u poduzetničkom prostoru. Zamislite takvu moć prerušenu u tako zanemarive elemente! 

Treba biti jako oprezan s ovim stvarima kada počinjete, vidjeli smo kako su moćne tvrtke morale rebrandirati u mnogo kasnijoj fazi kako bi uhvatile sve što predstavljaju. 

Ako možete, uložite u profesionalce koji će dizajnirati logotip vaše tvrtke i pomoći pri donošenju odluke o nazivu robne marke, u skladu s vašim temeljnim vrijednostima i načelima.

U zaključku

Izgradnja profitabilnog brenda za startupe u ranoj fazi zahtijeva dosljednost u kvaliteti proizvoda, korisničkom iskustvu, komunikacijskom kanalu brenda i središnjoj poruci kroz sve faze rasta.

Morate se pojaviti svaki dan, sedam dana u tjednu, četiri tjedna u mjesecu i svaki pojedini mjesec u godini s istom jedinstvenošću. Rezultat je da će se vaši idealni kupci naviknuti na vaš proizvod i pomoći vam u promociji bez previše marketinškog napora s vaše strane.