Kako napraviti jednoroga: Praktični načini kako to učiniti

Eksplozija jednoroga, onih privatnih startupa čija je vrijednost procijenjena na milijardu dolara ili više, nastavlja potresati svijet startupa i tehnologije.

Jedno pitanje je, međutim, jesu li rijetki kao prirodni jednorozi ili se mogu replicirati na bilo koji način, možda modeliranjem?

Kako bismo izvršili ovaj zadatak, ovaj post pročešljava dostupne podatke i destilira sve informacije u vodič u 7 koraka koji svatko – uključujući i vas – može upotrijebiti za izgradnju uspješnog jednoroga.

Definiranje jednoroga

Jednorog je, najjednostavnije rečeno, tvrtka u privatnom vlasništvu čija je vrijednost procijenjena na milijardu dolara ili više. Jednorozi su raštrkani diljem svijeta, s ograničenim informacijama o svojim osnivačima i poduzetničkim putovanjima.

Mnogi od ovih dostupnih statističkih podataka, međutim, uključuju pristranosti koje nisu relevantne za svrhu ove studije. Dakle, statistike u nastavku ne sadrže predrasude o etničkoj pripadnosti, lokaciji i nacionalnosti jer su to najnevažniji čimbenici koji određuju uspjeh startupa kao jednoroga.

Pitanje vremena također nije bitno, iako većini startupova treba 3 godine da dosegnu status jednoroga.

Također pročitajte: 113 Najrelevantnija statistika pokretanja

Malo rečite statistike

Kombinirajući podatke istraživanja iz prof.Ilya Strebulaev i Ali Tamaseb, sljedeće su neke statistike koje pružaju dublji uvid u prirodu i unutarnje funkcioniranje jednoroga.

• Većina jednoroga ima muške osnivače.
• Većina osnivača jednoroga diplomirala je računalne znanosti, inženjerstvo i poslovanje.
• Akademske diplome su od pomoći.
• 2-3 osnivača su najčešći (60-70%) uspješni jednorozi.
• Preko 50% osnivača jednoroga starije je od 35 godina, dok je najveća dob 30-34 godine
• Starost osnivača jednoroga ovisi o industriji, osnivači SaaS-a su mlađi, dok su osnivači farmaceutske industrije uglavnom stariji.
• Iskustvo u industriji nije potrebno, osim u Biotech. Većina osnivača nikad nije radila u svojoj industriji.
• Većina osnivača jednoroga su serijski poduzetnici.
• Više od 70% ponovljenih osnivača uspjelo je napustiti svoje prethodne tvrtke s više od 50 milijuna dolara ili više od 10 milijuna dolara godišnje prodaje.
• Najčešći stupanj za osnivače jednoroga je prvostupnik i MBA.
• Softver, zdravstvo i potrošački proizvodi najveće su industrije koje su poremetili jednorozi.
• Većina jednoroga oslanjala se na poslovne inovacije, a ne na izume, iako tehnologija pomaže.
• Jednorozi napreduju u industrijama s niskim do srednjim i visokim kapitalnim zahtjevima.
• Većina jednoroga započela je natječući se s više vodećih tvrtki u svojim djelatnostima.
• Jednorozi imaju vrlo različite proizvode koji ih izdvajaju.
• Većina jednoroga krenula je za velikim tržištima, natječući se samo za dio njih.
• Većina jednoroga nudi rješenja, a 30% nudi rješenja za poboljšanje života.
• Glavna tržišta za jednoroge su produktivnost, ušteda novca, praktičnost, zabava i zdravlje.
• 90% jednoroga financira se rizičnim kapitalom.
• Bivši osnivači neki su od najboljih anđela investitora.
• Jednorozi prikupljaju sredstva rano i nastavljaju skupljati više rundi.

Tržišne stvarnosti

Imajući na umu gornju statistiku, pojavljuje se nekoliko osnovnih koncepata koji su ključni za uspjeh bilo kojeg startupa u postizanju statusa jednoroga. Ovi pojmovi su:

• Prekid je ključan – Većina jednoroga nastaje pronalaženjem boljeg načina za obavljanje stvari. To znači da tržište već postoji i da postoji jedna ili više tvrtki uključenih u industriju, ali startup je pronašao način da ponudi sličan proizvod po nižoj cijeni ili bolji proizvod po istoj cijeni. Poremećaji u poslovanju uglavnom su rezultat novih tehnologija ili načina obavljanja poslova koji povećavaju učinkovitost i pojeftinjuju stvari. Postojeće tvrtke često su zapele u tradicionalnim metodama, što brzorastućim startupima pruža tržišnu priliku za propast.
  
• Trebate veliko tržište – Jednorozi ovise o velikom broju kupaca da bi postali behemoti što jesu. Dakle, startup koji teži statusu jednoroga prvo mora biti siguran da je odabrana industrija dovoljno velika da stvori novčani tok potreban da postane velika korporacija. Bez tako velikog tržišta, onda se osnivači vjerojatno kockaju.
  
• Razlikovanje proizvoda je najvažnije – Proizvodi uspješnih jednoroga lako se ističu. To uključuje sve, od vizualnog izraza do osobnosti marke, značajki proizvoda, temeljne tehnologije, ukupne kvalitete itd.
  
• Rizični kapital je neophodan – Jednorozi se od ostalih startupa razlikuju po stopi rasta. Oni su najbrže rastući startupi, često bilježe rast od 10%+ tjedno na tržištu gdje bi startup, na primjer, mogao biti zadovoljan s 10% po kvartalu. Marketinška i druga ulaganja nužna su za postizanje tako brzog rasta, a prosječni osnivač nema često ogromne svote potrebne za takve kampanje. Zato je rizični kapital gotovo uvijek dio priče o jednorogu.
  
• Partnerstva su važna – Nitko nije otok za sebe i nitko ne zna sve. Korisno je pronaći partnere sa sličnim sklonostima rano na putu startupa jer to može pomoći u smanjenju neizbježnih izazova koji su pred njim. Partnerstva ovdje nisu ograničena samo na suosnivače. Mentori, odnosi s drugim tvrtkama, pa čak i investitori rizičnog kapitala mogu poboljšati bogatstvo prosječnog osnivača i povećati vjerojatnost da će startup dosegnuti milijardu dolara u vrijednosti.
  
• Konkurencija je dobra – Ulazak na tržište s već etabliranim tržišnim igračima nije loša ideja. To je potvrda da se takvo tržište može profitabilno poremetiti, sve dok se vodeći proizvođači drže svojih tradicionalnih i često neučinkovitih metoda obavljanja poslova. Upozoravamo vas da konkurencija drugih startupa nije ista, pogotovo kada radite slične stvari kao oni. Ono što vašem startupu treba za uspjeh je ili da uopće nema konkurencije ili jaka konkurencija od strane staromodne tvrtke sa staromodnim načinima rada, dinosaura koji može ostati bez posla.

Imajte na umu da iako je još uvijek moguće izgraditi startup i povećati ga do statusa jednoroga bez gore navedenih tržišnih realnosti na terenu, to je mnogo teže nego kada ih imate. S druge strane, što više ovih uvjeta nađete na istom tržištu, to vašem startupu daje veću mogućnost probijanja barijere vrednovanja od 1 milijarde dolara.

Kako napraviti jednoroga u 7 koraka

Nakon što ste uočili tržišnu stvarnost koju morate imati na terenu prije nego što krenete u izgradnju jednoroga, sada je vrijeme da pogledate vodič korak po korak kako biste to učinili:

Korak 1. Misli veliko

Da, jednorog je velik posao, pa ga ne možete voditi razmišljajući kao mali mjerač vremena. Postoji mnogo načina da razmišljate na veliko, pa evo popisa za vas:

• Neprestano širite svoj um čitanjem.
• Ciljajte visoko u svojim pothvatima.
• Zamislite mogućnosti.
• Dopustite si sanjati.
• Vidite širu sliku.
• Budite konkretni u onome što želite postići.
• Družite se s uspješnim ljudima.
• Oslobodite se ograničenja.
• Naučite delegirati zadatke.
• Naučite stvarati partnerstva.
• Stvorite prostor i vrijeme za razmišljanje i naučite meditirati.
• Odredite korake potrebne za postizanje svojih ciljeva.
• Počnite raditi od prvog koraka.

Korak 2. Steknite malo poslovnog iskustva

Čitanje poslovnih knjiga je sjajno, ali ne postoji zamjena za stvarno iskustvo. Ako ste već bili u poslu, onda dobro, pogotovo ako ste uspjeli. Inače, možda biste se željeli udružiti s nekim s dovoljno poslovnog iskustva da pomogne vašem startupu da se nosi s izazovima koji su pred vama.

Korak 3. Izgradite dobar tim

Proizvodi koje ćete smisliti i mnoge druge stvari na ovom putovanju ovise o vama. Ali jedno područje u kojem nemate izbora je vaš glavni tim, vaša sposobnost da zaposlite prave ljude ili se udružite s njima.

Želite nadahnute ljude koji nadopunjuju vaše nedostatke ili donose ono što je potrebno u pothvat, a to je ključno. Ovo ne možete previdjeti ni na koji način.

Korak 4. Razvijte skalabilni proizvod

Za uzgoj jednoroga potrebno vam je veliko tržište, pa vaš proizvod mora biti skalabilan. Također mora biti dobro definirana, jedinstvena ponuda koja se izdvaja od ostalih.

Međutim, ne morate to učiniti kako treba prvi put, sve što trebate je dizajnirati njegovu minimalnu verziju s dovoljno radnih značajki kako bi potencijalni klijent rado platio.

Korak 5. Često ponavljajte brzo i otpuštajte

Ovdje dobivate povratne informacije od svojih važnih kupaca i koristite ih za stvaranje, testiranje i puštanje uspješnih dodatnih značajki, dok odbacujete neuspjehe. Svi proizvodi jednoroga su u tijeku.

Korak 6. Tržite agresivno

Rast je ono što jednoroge izdvaja od ostalih. Želite golemi rast, a jedini način na koji se to može dogoditi je putem marketinga.

Želite svoju ponudu iznijeti pred što je moguće više potencijalnih kupaca, a tu jednorozi ulažu veliki dio svojih sredstava.

Korak 7. Dobijte sredstva rano i često

Osim što imate druge izvore, trebat će vam VC financiranje, i to puno.

Tablica 1. Primjer vrednovanja startupa pomoću Berkusove metode

1.	Ima dobru poslovnu ideju	250 tisuća USD – 500 tisuća USD
2.	Ima radni prototip	500 tisuća dolara – 1 milijun dolara
3.	Ima sjajan tim	1 - 1.5 milijuna USD
4.	Ima strateške poslovne odnose	1.5 - 2 milijuna USD
5.	Ima rast prodaje/novčanog toka/prihoda	2 - 2.5 milijuna USD

Tablica 2. Krugovi financiranja

Runda financiranja	Prije/sjeme	Serija A	Serija B	Serija C
Stage Focus	Dokaz koncepta	Rast prihoda	Rast	Velika proširenja
Elementi rasta	Unajmljivanje	Operacije, marketing	Kupnja poduzeća	Međunarodna tržišta
Iznos ulaganja	10 tisuća do 1 milijun dolara	$ 10M	15 milijuna dolara - 25 milijuna dolara	~50 milijuna dolara

Zaključak

Dolazeći do kraja naše studije o tome kako napraviti jednoroga, vidjeli ste što je potrebno i što je moguće.

Put poduzetništva je težak, a izgradnja jednoroga još teži. Zato dajte sve od sebe, jer mnogi su uspjeli i nema razloga da ne biste i vi.

Knjige koje vam mogu pomoći da ostanete na pravom putu uključuju Osobni MBA, Revizija e-mitai Magija velikog razmišljanja.