Kako stvoriti poslovni video

Ulagači svaki dan slušaju puno prijedloga od vlasnika startupa koji žele financiranje i od etabliranih tvrtki koje traže više financiranja za širenje.

Ovo može postati vrlo dosadan prekovremeni rad za a rizični kapitalist. Mislim, čuli su sve one 'moja izjava o problemu je ovo...' i 'moj proizvod će promijeniti sljedeću generaciju...' moćni govori.

Dakle, što vlasnik tvrtke koji traži financiranje od investitora može učiniti drugačije?

Predstavljajte videozapise, naravno!

S videom za predstavljanje možete pretvoriti svoj uobičajeni, dosadni govor u uzbudljivu, ali moćnu prezentaciju.

Investicijski projekti obično se rade u obliku PowerPoint ili Google slides prezentacija.

Unatoč tome, možete privući više pozornosti tako što ćete također izraditi uvjerljiv videoprikaz za svoju prezentaciju. Ovih dana većina akceleratora i natjecanja u pitchanju postavlja video pitchanje kao jedan od kriterija ocjenjivanja. Obično se daje vremenski okvir od oko 60 do 180 sekundi po isječku. Zanimljivo je da vaša sposobnost da ove zlatne minute iza kamere pretvorite u prijeko potreban novac može podići vaše poslovanje na višu razinu.

Upamtite da slika vrijedi tisuću riječi, ovo je savršena prilika da 'pokažete', a ne 'pričate' ono što vas zanima. To može biti video snimka vas ili vašeg tima kako razgovarate o svom poslovanju i rješenjima koja donosite na tržište.

Ili dobro ilustrirani ili animirani video koji objašnjava vaše poslovanje u nekoliko kratkih minuta.

Zašto video pitch?

• Video zapisi lako prodaju emotivne priče koristeći zdravu kombinaciju audio izlaza, boja, filmskih slika i infografike.
• Možete biti zabavni i kreativni s videom za predstavljanje. Unosi život u prezentaciju umjesto uobičajenog, dosadnog predstavljanja na koje su investitori navikli.
• Pomoću videozapisa možete učiniti da vaša poslovna priča odjekne kod vaše publike i navesti ih da se klade na vas.
• Jednom izrađeni video može se koristiti bilo kada, bilo gdje da ispričate svoju osebujnu priču o tome kako ste započeli, živote na koje utječete i budućnost koju predviđa vaše poslovanje.
• Složene koncepte o svom poslovanju možete rastaviti na scenarije koji se mogu povezati ako koristite video za predstavljanje.
• Obično su videozapisi manje pretrpani informacijama za razliku od pitch dekova. Umjesto toga, oni ističu što svaki investitor treba znati kako bi donio odluku, dok grade emocionalnu vezu u zanimljivom formatu.

Kako stvoriti uvjerljiv video o poslovnom predstavljanju

Evo smjernica za stvaranje uvjerljivog videa poslovnog predstavljanja:

1. Uvod

Imate svih prvih deset do petnaest sekundi da pokažete tko ste, što radite, zašto to radite i svoju pokretačku snagu. To uključuje vaše ime, tvrtku, stručnost i iskustva. Vaš tim i ono što vas čini najboljim timom za posao.

U opisu svoje tvrtke možete upotrijebiti rečenicu koja sažima sve. Evo primjera: “Zdravo, ja sam Roberts Anthony. Ja sam CEO XYZ proizvoda za kosu. Proizvodimo organske kreme i sapune za ljude koji su ćelavi i žele brži rast kose bez nuspojava.”

Pobudili biste interes svakog investitora takvim otvaranjem.

Zatim nastavite, "moj tim i ja proveli smo istraživanje na 500 ljudi i 66% se složilo da 'zdrava kosa čini osobu uistinu lijepom'.' Triholog tima Stevena Walta profesionalac je koji je uspješno liječio više od 300 slučajeva alopecije, bolesti gubitka kose.” Možete ukratko spomenuti postignuća svakog ključnog člana tima.

 Sve ispod 15 sekundi.

2. Izjava problema

Koju ste prazninu na tržištu identificirali koju bi vaša tvrtka trebala popuniti? Možda ćete biti u iskušenju da ovdje napravite dugačak popis problema, ali investitori zapravo samo žele znati vašu najjaču prodajnu prednost kako bi utvrdili je li posao tržišno vrijedan i održiv ili ne.

3. Riješenje

Sljedećih nekoliko scena vašeg video pitcha trebalo bi jasno opisati kako vaša tvrtka namjerava riješiti problem prikazan u prethodnoj sceni.

Oživite svoj proizvod pokazujući ljudima kako ga koriste, objašnjavajući kako radi i što ste do sada učinili s proizvodom.

4. Poslovni model

Baš kao kada koristite pitch deck, ulagači žele znati kako će vaša tvrtka zaraditi koristeći vaše strategije.

Možda će biti potrebno uključiti grafikone, dijagrame i druge poslovne informacije, ali ih svedite na najmanju moguću mjeru.

5. Jedinstvena ponuda vrijednosti

Ilustrirajte po čemu se razlikujete od konkurencije. Koju novu vrijednost donosite na tržište i zašto bi investitor trebao platiti vašu sljedeću razinu.

Vaša vizija o tome kakvo bi tržište moglo biti i što planirate postići ako vam se pruži prilika. 

6. Ostale važne informacije

Ostale važne pojedinosti kao što su trakcija, tržišni udio, konkurenti trebaju biti ukratko opisani u vašem video pitchu. Objasnite složene pojmove koristeći kombinaciju jednostavnijih riječi, jasne grafike i audio izlaza, uz jedinstvenu kombinaciju isječaka pokreta.

7. Ne zaboravite pitati

Razlog zašto pitching uopće ne smijete izostaviti iz svoje prezentacije. Posljednjih deset do petnaest sekundi treba posvetiti vašim potrebama za financiranjem i tome kako planirate iskoristiti prilike kada vam budu odobrene.

Dodatni savjeti kako bi vaš video predstavljanja bio uistinu izvanredan:

• Neka bude kratko i jednostavno: Nema ništa gore od gledanja beskrajnog videa koji je nakrcan s toliko tehničkih pojmova i informacija vezanih uz industriju. Nitko ne voli gledati video koji je predugačak i koji govori previše. To je znak jako loše prezentacije i vjerujte mi, time nećete dobiti nikakva ulaganja. Umjesto toga, vaš bi video trebao reći potrebne stvari u vrlo kratkom trajanju, obično ispod minute ili malo više.

• Učinite svoj videozapis privlačnim, zanimljivim za gledanje, a istovremeno informativnim: Navođenje činjenica i brojki je važno, ali morate paziti da ne zatrpate svoju prezentaciju s previše brojki i tehničkih detalja. Neka se vaše činjenice i brojke ne odnose samo na 'brojke', investitori su već čuli toliko toga. Umjesto njih možete koristiti slike i video isječke za prikaz stanovništva, ukupnog tržišnog udjela i tako dalje.

• Investirajte u dobru grafiku: U vašoj video prezentaciji ne bi trebalo biti ničega što govori o lošoj kvaliteti slike, osvjetljenja ili mutnih scena. Možda je to samo ideja koju predstavljate, a još nemate tonu novca, ulaganje u zadivljujuću grafiku učinilo bi vašu ideju potpunom rasprodajom zbog svoje jedinstvenosti.

• Imajte skriptu prije svega: Scenarij vam govori koje važne točke želite iznijeti svojoj publici i pomaže vam da ostanete na pravom putu. Možete pokrenuti svoju skriptu s članovima tima i natjerati ih da dodaju sve što ste izostavili. Ipak, sve što je izvan vašeg scenarija treba odbaciti dok su kamere uključene. Alternativa scenariju je scenarij. Ovo je organizator koji vam govori redoslijed slika i filmova za svaku scenu priče vašeg videa. Nemojte brkati ideje i očekujte dobar dojam na svoje investitore.

• Neka bude stvarno: Ako sami snimate, zamislite da potencijalni ulagač sjedi točno ispred vas i dajte sve od sebe kao što biste to učinili na prezentaciji uživo. Neka bude što stvarnije. Budite opušteni dok iznosite svoje argumente.
  
  Također, ne zaboravite gledati ravno u kameru, nasmiješiti se i pokazati svoju strast prema onome što radite. Budite i čujni, pobrinite se da vaše riječi izlaze jasno radi lakšeg razumijevanja. Ako vam treba glasovni izvođač, pokušajte dobiti izvornog govornika engleskog ako je moguće. Izbjegavajte sve vrste nepotrebne pozadinske buke kada radite samosnimanje.

• Ispričajte priče u svom videozapisu: Priče su zadivljujuće i živopisno objašnjavaju pojmove. Budite kreativni s iznimnim pripovijedanjem i stvorite emocionalnu vezu između svoje tvrtke i investitora.