Kuidas luua äriettekannete videot

Investorid kuulavad iga päev palju ettekandeid idufirmade omanikelt, kes soovivad rahastamist, ja väljakujunenud ettevõtetelt, kes soovivad laienemiseks rohkem rahastada.

See võib muutuda väga igavaks ületunnitööks a riskikapitalist. Ma mõtlen, et nad on kuulnud kõiki "minu probleemiavaldus on see...". ja "minu toode muudab järgmist põlvkonda…". võimukõned.

Mida saab investorraha otsiv ettevõtte omanik teisiti teha?

Pitch-videod, muidugi!

Pitch-video abil saate muuta oma tavalise igava esitluse põnevaks, kuid võimsaks esitluseks.

Investeerimiskõned tehakse tavaliselt PowerPointi või Google'i slaidiesitluste kujul.

Sellele vaatamata saate rohkem tähelepanu tõmmata, kui koostate oma esitlusele mõjuva videokõne. Tänapäeval muudab enamik kiirendusi ja pitchingu võistlusi videopitchingu üheks hindamiskriteeriumiks. Tavaliselt antakse klipi kohta umbes 60–180 sekundi pikkune ajaraam. Huvitav on see, et teie võime muuta need kuldsed minutid kaamera taga väga vajalikuks rahaks võib viia teie ettevõtte järgmisele tasemele.

Pidage meeles, et pilt on väärt tuhat sõna, see on suurepärane võimalus "näidata", mitte "rääkida", mille vastu olete kirglik. See võib olla teie või teie meeskonna videosalvestus, mis räägib teie ettevõttest ja teie turule toodavatest lahendustest.

Või hästi illustreeritud või animeeritud video, mis selgitab teie ettevõtet mõne minutiga.

Miks videopitch?

• Videod müüvad lihtsalt emotsionaalseid lugusid, kasutades tervet heliväljundi, värvide, filmide ja infograafika segu.
• Saate esitusvideoga olla lõbus ja loominguline. See toob esitlusele elu selle asemel, mida investorid on harjunud harjunud igava ja igava esitluse asemel.
• Videote abil saate muuta oma äriloo publikule vastukaja ja panna nad teie peale panuse panema.
• Pärast loodud videot saab kasutada igal ajal ja igal pool, et rääkida oma loost, kuidas alustasite, eludest, mida mõjutate, ja tulevikust, mida teie ettevõte ette kujutab.
• Kui kasutate esitlemiseks videot, saate jagada oma ettevõttega seotud keerukad mõisted seostatavateks stsenaariumideks.
• Tavaliselt on videod erinevalt helitekkidest vähem teavet täis. Selle asemel tõstavad nad esile, mida iga investor peab otsuse tegemiseks teadma, luues samal ajal kaasahaaravas vormis emotsionaalset sidet.

Kuidas luua köitev äriteatevideo

Siin on juhised mõjuva äriettekande video loomiseks.

1. Sissejuhatus

Teil on esimesed kümme kuni viisteist sekundit aega, et näidata, kes te olete, mida teete, miks te seda teete ja oma liikumapanev jõud. See hõlmab teie nime, ettevõtet, teadmisi ja kogemusi. Teie meeskond ja see, mis teeb teist selle töö jaoks parima meeskonna.

Oma ettevõtte kirjeldamisel võiksite kasutada lauset, mis võtab kõik kokku. Siin on näide: "Tere, ma olen Roberts Anthony. Olen XYZ juuksetoodete tegevjuht. Valmistame orgaanilisi kreeme ja seepe inimestele, kes on kiilaspäid ja soovivad kiiremat karvakasvu ilma kõrvalmõjudeta.

Sellise avamisega tõstaksite iga investori huvi.

Seejärel jätkake sõnadega: "Tegime meeskonnaga uuringuid 500 inimese kohta ja 66% nõustus, et "terved juuksed muudavad inimese tõeliselt ilusaks". Steven Walt meeskonna trikoloog on professionaal, kes on edukalt ravinud enam kui 300 alopeetsia juhtumit, mis on juuste väljalangemise haigus. Võiksite lühidalt mainida iga olulise meeskonnaliikme saavutusi.

 Kõik alla 15 sekundi.

2. Probleemi püstitus

Millise tühimiku olete turul tuvastanud, mida teie ettevõte peaks täitma? Teil võib tekkida kiusatus koostada siin pikk nimekiri probleemidest, kuid investorid tahavad lihtsalt teada teie tugevaimat müügiargumenti, et teha kindlaks, kas ettevõte on turu väärt ja jätkusuutlik või mitte.

3. Lahendus

Teie videoesitluse paar järgmist stseeni peaksid selgelt kirjeldama, kuidas teie ettevõte kavatseb eelmises stseenis näidatud probleemi lahendada.

Muutke oma tootele elu, näidates inimestele toodet kasutamas, selgitades, kuidas see töötab ja mida olete tootega seni teinud.

4. Ärimudel

Täpselt nagu platvormi kasutamisel tahavad investorid teada, kuidas teie ettevõte teie strateegiaid kasutades raha teenib.

Võib osutuda vajalikuks lisada graafikuid, diagramme ja muud ettevõtlusega seotud teavet, kuid hoidke need minimaalsena.

5. Unikaalne väärtuspakkumine

Illustreerige, mis eristab teid konkurentidest. Millist uut väärtust turule tood ja miks peaks investor sinu järgmise taseme eest maksma.

Teie nägemus sellest, milline võiks olla turg ja mida kavatsete võimaluse korral saavutada. 

6. Muu oluline teave

Muid olulisi üksikasju, nagu veojõud, turuosa, konkurendid, tuleks videokõnes lühidalt kirjeldada. Selgitage keerulisi termineid kasutades lihtsamaid sõnu, selget graafikat ja heliväljundit ainulaadse videoklippide kombinatsiooniga.

7. Ära unusta küsida

Põhjust, miks te üldse pitchite, ei tohiks oma esitlusest välja jätta. Viimased kümme kuni viisteist sekundit tuleks pühendada oma rahastamisvajadustele ja sellele, kuidas kavatsete kasutada antud võimalusi.

Täiendavad näpunäited oma esitlemisvideo tõeliselt silmapaistvaks muutmiseks:

• Hoidke see lühike ja lihtne: Pole midagi hullemat, kui vaadata lõputut videot, mis on täis nii palju tehnilisi termineid ja tööstusega seotud teavet. Kellelegi ei meeldi vaadata videot, mis on liiga pikk ja ütleb liiga palju. See on märk väga halvast esitlusest ja uskuge mind, te ei saa sellega mingit investeeringut. Selle asemel peaks teie video ütlema vajalikke asju väga lühikese aja jooksul, tavaliselt alla minuti või natuke rohkem.

• Muutke oma video esitlus kaasahaaravaks, huvitavaks vaatamiseks, olles samal ajal informatiivne: Faktide ja arvude esitamine on oluline, kuid peate hoolitsema selle eest, et te ei koormaks oma sõna liiga paljude numbrite ja tehniliste üksikasjadega. Muutke oma faktid ja arvud mitte ainult "numbrite" kohta, investorid on juba nii palju kuulnud. Nende asemel võite kasutada pilte ja videoklippe, et kujutada rahvastikku, kogu turuosa ja nii edasi.

• Investeerige heasse graafikasse: Videoesitluses ei tohiks olla midagi, mis räägiks halva kvaliteediga pildist, valgustusest või udustest stseenidest. Võib-olla on see lihtsalt idee, mida pakute ja teil pole veel palju raha. Uimastavasse graafikasse investeerimine muudaks teie idee selle ainulaadsuse tõttu täielikuks müügiks.

• Enne midagi muud koostage skript: Stsenaarium ütleb teile, millised olulised punktid soovite oma vaatajaskonnaga rääkida, ja aitab teil kursis hoida. Saate oma skripti käitada koos meeskonnaliikmetega ja panna nad lisama kõike, mille olete välja jätnud. Sellegipoolest tuleks kõik, mis on väljaspool teie skripti, ära visata, kui kaamerad on sisse lülitatud. Alternatiiv stsenaariumile on storyboard. See on korraldaja, mis ütleb teile video iga loo stseeni jaoks piltide ja filmide jada. Ärge ajage ideid segamini ja oodake oma investoritele head muljet.

• Muutke see tõeliseks: Kui teete enesesalvestust, kujutage ette, et potentsiaalne investor istub otse teie ees ja andke endast parim, nagu teeksite otseülekandes. Tee see võimalikult tõeliseks. Olge oma argumente esitades lõdvestunud.
  
  Ärge unustage ka vaadata otse kaamerasse, naeratada ja näidata oma kirge selle vastu, mida teete. Olge ka kuuldav, veenduge, et teie sõnad tuleksid selgelt välja, et neid oleks kergem mõista. Kui vajate kunstniku häält, proovige võimalusel hankida inglise keelt emakeelena kõneleja. Enesesalvestuse tegemisel vältige igasugust tarbetut taustamüra.

• Rääkige oma videokõnes lugusid: Lood on kaasahaaravad ja seletavad mõisteid elavalt lahti. Olge erakordse jutuvestmisega loominguline ja looge oma ettevõtte ja investori vahel emotsionaalne side.