Πώς να λάβετε χρηματοδότηση για μια εταιρεία BioTech

Η απόκτηση χρηματοδότησης για μια εταιρεία βιοτεχνολογίας δεν είναι τόσο δύσκολη όσο φαίνεται. Είναι αλήθεια ότι ο τομέας της βιοτεχνολογίας διαθέτει τεράστιο δυναμικό καινοτομίας, αλλά συχνά περιορίζεται από χρηματοοικονομικούς και άλλους περιοριστικούς παράγοντες που έχουν επηρεάσει τη συνολική του παραγωγή.

Έτσι, η πρόκληση είναι πώς να λάβετε χρηματοδότηση για εταιρείες βιοτεχνολογίας σε έναν κόσμο τεχνητή νοημοσύνη, γρήγορες λύσεις υπολογιστών, διαφημιστική εκστρατεία λογισμικού και άλλες τάσεις της τεχνολογίας.

Τι είναι μια εταιρεία βιοτεχνολογίας; 

Οι εταιρείες βιοτεχνολογίας είναι καινοτόμες εταιρείες που δημιουργούν ιατρικά και γεωργικά προϊόντα τόσο από βιολογικούς πόρους όσο και από ζωντανούς οργανισμούς. Αυτές οι εταιρείες ονομάζονται βιο-εταιρειών λόγω των μοναδικών διεργασιών και του τελικού τους προϊόντος που προέρχονται από ζωντανούς οργανισμούς και τη μοριακή επιστήμη. Εκτός από τα φάρμακα, αυτές οι εταιρείες παράγουν επίσης άλλα εμπορικά προϊόντα, όπως βιοκαύσιμα και διαδικασίες γενετικής τροποποίησης.

Τον τελευταίο καιρό, οι νεοφυείς επιχειρήσεις βιοτεχνολογίας έχουν αυξηθεί παράλληλα με άλλες νεοσύστατες εταιρείες υψηλής τεχνολογίας ως παρακλάδι της καινοτόμου τεχνολογίας.

Αυτό είναι επιπλέον της αύξησης των παγκόσμιων προκλήσεων υγειονομικής περίθαλψης και MedTech, όπως η παγκόσμια πανδημία COVID-19. Όλα αυτά συνέβαλαν στην ανάγκη για ταχεία ανάπτυξη του κλάδου. Κορυφαίοι στον κλάδο είναι η Pfizer και η Johnson και η Johnson, οι μεγαλύτερες εταιρείες στον κλάδο της βιοτεχνολογίας.

Σε τι διαφέρει η BioTech από μια φαρμακευτική εταιρεία; 

Τόσο οι βιοτεχνολογικές όσο και οι φαρμακευτικές εταιρείες είναι κλάδοι στον ίδιο κλάδο αλλά με λίγα διακριτικά χαρακτηριστικά. Ενώ και οι δύο παράγουν ιατρικά προϊόντα, η κύρια διαφορά τους έγκειται στην πηγή των υλικών τους.

Οι εταιρείες βιοτεχνολογίας παίρνουν τη βάση των προϊόντων τους από ζωντανούς οργανισμούς και τη μοριακή βιολογία, αλλά τα φαρμακευτικά προϊόντα, από την άλλη πλευρά, προέρχονται τα φάρμακά τους από τεχνητούς και χημικούς παράγοντες.

Γιατί ο κλάδος της βιοτεχνολογίας είναι μοναδικός;

1. Τεράστια κλίμακα αναγκών χρηματοδότησης: Οι εταιρείες βιοτεχνολογίας ξοδεύουν τόσα χρήματα σε δραστηριότητες έρευνας και ανάπτυξης για να μπορέσουν να αναπτύξουν ένα φάρμακο ή ένα προϊόν για την αγορά. Τόσο πολύ που βασίζονται γενικά σε εξωτερικές πηγές για βαριές επενδύσεις κεφαλαίου για να μπορέσουν να λειτουργήσουν.
2. Μεγάλες περίοδοι εκτεταμένης έρευνας: Οι εταιρείες βιοτεχνολογίας διεξάγουν μακροπρόθεσμες ερευνητικές δραστηριότητες που μερικές φορές εκτείνονται έως και δεκαετίες μόνο για να δημιουργήσουν ένα νέο φάρμακο ή ιατρική τεχνολογία. Λόγω της εκτεταμένης φύσης των ερευνών της βιοεπιστήμης, χρειάζονται μεγάλα χρονικά διαστήματα για να ολοκληρωθεί ένα φάρμακο και να είναι πλήρως έτοιμο για την αγορά.
3. Αβέβαια αποτελέσματα: Υπάρχει τόσο μεγάλος κίνδυνος και αβεβαιότητα που σχετίζεται με τις επιχειρήσεις σε αυτόν τον κλάδο. Μια εταιρεία μπορεί να ξοδέψει τόσο πολύ χρόνο και κεφάλαιο για την ανάπτυξη ενός φαρμάκου που μπορεί να μην λειτουργήσει ποτέ και, ως εκ τούτου, να αρνηθεί την είσοδο στην αγορά. Η επένδυση σε εταιρείες βιοτεχνολογίας απαιτεί πολλή ανάλυση και υπολογιστική ανάληψη κινδύνου από την πλευρά του επενδυτή, ειδικά όταν στοιχηματίζει σε πρώιμο στάδιο ανάπτυξης του προϊόντος.

5 εύκολοι τρόποι για να λάβετε χρηματοδότηση για μια εταιρεία BioTech είναι

Εδώ είναι οι 5 καλύτεροι τρόποι για να λάβετε χρηματοδότηση για την εκκίνηση της BioTech.

1. Χρηματοδότηση πρώιμου σταδίου από εταιρείες VC και αγγέλους επενδυτές

Σύμφωνα με στοιχεία του Crunchbase, μόνο το 65.0 συγκεντρώθηκαν 2021 δισεκατομμύρια δολάρια από νεοφυείς επιχειρήσεις BioTech παγκοσμίως. Ενώ οι παγκόσμιες επενδύσεις στη βιοτεχνολογία και την υγειονομική περίθαλψη ανήλθαν σε υψηλά 120.9 δισεκατομμύρια δολάρια.

Κορυφαίοι σε αυτό το κύμα επενδύσεων στον τομέα περιλαμβάνουν εταιρείες VC όπως η GL ventures, η Northpond ventures, η Temasek holdings, η Lily Asia ventures, η Novo Holdings, η Orbimed και η διαχείριση κεφαλαίων RA. Αυτές οι εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου χρηματοδότησαν ως επί το πλείστον χρηματοδότηση σειρών Α, Β, επιχορηγήσεων, χρέους και μετατρέψιμων ομολογιών.

Επιχειρήσεις επιχειρηματικών κεφαλαίων επενδυτές αγγέλου παραμένουν μία από τις καλύτερες επιλογές χρηματοδότησης για νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας λόγω της τεράστιας χρηματοδότησης κεφαλαίων που βυθίζονται σε πολλά υποσχόμενες εταιρείες. Τον Φεβρουάριο του 2021, η Cantessa pharmaceuticals συγκέντρωσε γύρο χρηματοδότησης 250 εκατομμυρίων δολαρίων σειράς Α και συνέχισε να ολοκληρώσει μια δημόσια εγγραφή 380 εκατομμυρίων δολαρίων τον Ιούνιο του ίδιου έτους.

Το καλύτερο μέρος είναι ότι δεν απαιτούν εξασφαλίσεις ή μηνιαία σχέδια αποπληρωμής για να χρηματοδοτήσουν μια startup.

Ωστόσο, το μειονέκτημα αυτού του είδους χρηματοδότησης είναι η προσδοκία υψηλών κερδών για απόδοση επένδυσης και σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Οι εταιρείες VC αναμένουν να αρχίσουν να αποκομίζουν τις αποδόσεις τους μεταξύ 6 μηνών και 1 έτους. Ενώ οι βιοτεχνολογίες χρησιμοποιούν πολύ χρόνο στη διαδικασία Ε&Α τους. Αυτό μπορεί να επιβραδύνει δραστικά την κερδοφορία.

2. Επιταχυντές εκκίνησης και προγράμματα θερμοκοιτίδων

Επιχειρηματικός επιταχυντής και τα προγράμματα θερμοκοιτίδας εδραιώνονται από εταιρείες επενδύσεων που παρέχουν χρηματοδότηση εκκίνησης, καθοδήγηση επιχειρήσεων, ευκαιρίες δικτύωσης και τεχνική υποστήριξη σε νεοφυείς εταιρείες. Υπάρχουν ορισμένοι επιταχυντές που επικεντρώνονται στην ανάπτυξη νεοφυών επιχειρήσεων βιοτεχνολογίας και MedTech. Παρέχουν επίσης επενδύσεις αρχικού σταδίου και αρχικού κεφαλαίου για δυνητικές νεοφυείς επιχειρήσεις υψηλής ανάπτυξης.

Πλεονεκτήματα:

• Εξειδικευμένη υποστήριξη από επαγγελματίες του κλάδου
• Παροχή εργαστηριακών χώρων και λοιπού τεχνικού εξοπλισμού
• Επένδυση αρχικού κεφαλαίου
• Πρόσβαση σε επιχειρηματική καθοδήγηση, δωρεάν κοινότητες ιδρυτών και επαγγελματικά δίκτυα
• Δεν απαιτείται εξασφάλιση για πρόσβαση στη χρηματοδότηση

Μειονεκτήματα:

• Κατάπτωση μεριδίου κάτω του 50% των μετοχών 
• Απώλεια του απόλυτου ελέγχου της εταιρείας

3. Ερευνητικές επιχορηγήσεις από φιλανθρωπικούς οργανισμούς και κυβέρνηση

Σε μια προσπάθεια να ενισχυθούν τα καινοτόμα φάρμακα και να βελτιωθούν οι πρακτικές υγειονομικής περίθαλψης, υπάρχουν τόσες πολλές χρηματοδοτικές πρωτοβουλίες από τις οποίες μπορούν να επωφεληθούν οι εταιρείες BiotTch. Για παράδειγμα, υπάρχουν κονδύλια που ορίζονται από φιλανθρωπικούς φορείς όπως ο Παγκόσμιος Οργανισμός Υγείας (ΠΟΥ) και οι κυβερνήσεις για να υποστηρίξουν την ιατρική πρόοδο, την ανάπτυξη νέων τεχνολογιών υγείας και τη δημιουργία περιβαλλοντικών προϊόντων σε όλα τα στάδια ανάπτυξης.

Το καλύτερο μέρος είναι ότι οι νεοφυείς επιχειρήσεις BioTech διατηρούν το 100% των ιδίων κεφαλαίων τους όταν χρηματοδοτούνται από την κυβέρνηση ή μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς.

Πλεονεκτήματα:

• Πρόσβαση σε υποτροφίες επιστημονικής έρευνας
• Υποστήριξη ανάπτυξης προϊόντων
• Προστασία πνευματικής ιδιοκτησίας (IP).
• Πρόσβαση σε ερευνητικούς χώρους και τεχνικό εξοπλισμό 

Μειονεκτήματα:

• Η διαδικασία λήψης αυτού του είδους χρηματοδότησης είναι κουραστική και μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για να λάβετε χρηματοδότηση.

4. Ακαδημαϊκές θεσμικές υποτροφίες

Θεσμικοί επενδυτές, όπως ακαδημαϊκά ιδρύματα, παρέχουν κέντρα επώασης για καινοτόμο επιστημονική και τεχνολογική έρευνα. Οι χαμηλού προϋπολογισμού ιδιοκτήτες νεοφυών επιχειρήσεων βιοτεχνολογίας μπορούν να αξιοποιήσουν ακαδημαϊκούς πόρους και ακόμη και να αποκτήσουν πρόσβαση στη χρηματοδότηση εκκίνησης για να δημιουργήσουν τα πρώτα στάδια της επιχείρησής τους.

Ο κόσμος του ακαδημαϊκού κόσμου προσπαθεί πάντα να δημιουργεί νεότερες τεχνολογίες και να παραμένει μπροστά από τις τάσεις, ως εκ τούτου, οι νέες ανακαλύψεις και η εντατική έρευνα γίνονται πάντα δεκτά με μεγάλο ενθουσιασμό.

Πλεονεκτήματα:

• Επιχορήγηση σπόρων για έρευνα και ανάπτυξη προϊόντων
• Τα ακαδημαϊκά ιδρύματα συνήθως δεν αναλαμβάνουν μετοχές
• Παροχή στελέχωσης χαμηλού προϋπολογισμού
• Άλλοι τεχνολογικοί πόροι, όπως δοκιμές προϊόντων και εργαστήρια σχεδιασμού
• Τεχνική υποστήριξη και συμβουλές

Μειονεκτήματα:

• Το χρηματοδοτικό κεφάλαιο είναι μικρότερο από αυτό των άλλων ιδρυμάτων
• Ίσως χρειαστεί να μοιραστείτε δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας και πατέντες με το μητρικό ίδρυμα.

5. Εκστρατείες crowdfunding

Το crowdfunding είναι πλέον μια ολοένα και πιο γνωστή επιλογή χρηματοδότησης για κάθε είδους startup ή έργο. Οι νεοσύστατες εταιρείες βιοτεχνολογίας σε πρώιμο στάδιο μπορούν να συγκεντρώσουν χρήματα χρησιμοποιώντας ένα διαφορετικό μοντέλο (που ονομάζεται μετοχικό crowdfunding), στο οποίο οι επενδυτές λαμβάνουν μερίδιο από τα ίδια κεφάλαια της εταιρείας αντί να πληρώνουν απλώς για ένα προϊόν. 

Το 2015, μια γαλλική νευρολογική εταιρεία με την επωνυμία Eyebrain συγκέντρωσε 1.3 εκατομμύρια λίρες μέσω του ιστότοπου crowdfunding, Anaxago. Οι πλατφόρμες πληθοχρηματοδότησης όπως η Capital cell και η Medstartr είναι πλατφόρμες πληθοχρηματοδότησης μετοχικού κεφαλαίου που δημιουργήθηκαν για να συντομεύσουν στο μισό τη διαδρομή χρηματοδότησης της BioTechs και της MedTechs.

Αν και η χρηματοδότηση από το crowdfunding είναι ακόμη μικρή σε σύγκριση με τις εταιρείες VC και τους αγγέλους, λειτουργεί πολύ γρήγορα και παρέχει έναν εξαιρετικό τρόπο για να λάβετε χρηματοδότηση εκκίνησης. Αν και τον τελευταίο καιρό, υπάρχει μεγάλος σκεπτικισμός σχετικά με την πρακτικότητα του Crowdfunding για εταιρείες βιοτεχνολογίας, δεδομένης της μεγάλης διάρκειας λειτουργίας και γενικά του χαρακτήρα υψηλού κινδύνου.

Για να το κλείσω…

Όπως κάθε άλλη εταιρεία τεχνολογίας, η βιοτεχνολογία έχει τόσες πολλές επιλογές χρηματοδότησης για να διαλέξει. Η σωστή επιλογή χρηματοδότησης εξαρτάται από την εν λόγω εταιρεία, ποιο ποσοστό ελέγχου είναι διατεθειμένοι να χάσουν; Χρειάζονται χρηματοδότηση για βραχυπρόθεσμη ή μακροπρόθεσμη χρήση; Πόσο μεγάλη είναι η χρηματοδότηση που απαιτείται; Χρειάζονται υποστήριξη υποδομών ή όχι; Βιομηχανικές συμβουλές ή όχι;

Αυτά και πολλά άλλα θα καθορίσουν τον καλύτερο τρόπο με τον οποίο θα πρέπει να αντλήσουν κεφάλαια μεμονωμένες νεοφυείς επιχειρήσεις βιοτεχνολογίας.